ディーラー取材の値引き情報!現行クラウン/ハイブリッド/特別仕様車購入の値引き

クラウン 値引き

現行で15代目となった、トヨタ伝統の高級セダンが新型クラウン。

ハイブリッドやガソリン(ターボ)、特別仕様車も設定されて選択の幅は広い。

2020年9月にトヨタクラウンの新車を購入する人に向けて、値引き相場や目標などの情報をレポート。

クラウン値引き結論
  1. 2020年9月の値引き相場35万~36万円
  2. 目標値引き率はクラウン本体から7%、ディーラーオプションから14%
  3. エレガンススタイル等の特別仕様車も値引きは同じ
  4. 値引きより下取り車の売り方で支払総額に差が付きやすい
当ブログにおける新型クラウンの値引き情報は、トヨタディーラーの聞き取りや各種SNSなどから得たデータを分析しています。

2020年9月購入者用クラウン/ハイブリッド値引き相場

購入 ハイブリッド 相場
2020年9月購入者用クラウン値引き相場

ディーラーオプション含む総額
35万~36万
(ハイブリッド/ガソリン共)

クラウン値引き相場推移
値引き相場
(ハイブリッド/ガソリン共)
2020年9月
35~36万
2020年8月
30~31万
2020年7月
27~28万
2020年6月
26~27万
2020年5月
25~26万
2020年4月
一部改良
24~25万
2020年3月
35~36万
2020年2月
33~34万
2020年1月
33~34万
2019年12月
33~34万
2019年11月
33~34万
2019年10月
33~34万
2019年9月
33~34万
2020年4月に一部改良した影響で、クラウンの値引き相場はやや渋かったが、トヨタ全店で取り扱うようになった影響で急拡大している。

見積もり時にディーラーがやっているクラウンの値引き額の操作

クラウンの見積もり作成時、ディーラーのセールスマンは下取り車で値引き額を調整していることが多い。

前もって下取り車を安く査定しておき、浮いた差額で客の様子を見ながら値引き額の調整をする」というやり方だ。

値引きされても利益を確保できるよう、下取り車がこのように扱われている。

よって、見積もりをとる前に下取り車を買取専門店で査定しておくことは必須と言える。

下取りと値引き額の関係(支払総額は同じ)
クラウン
値引き額
下取り査定
見積もり1
50万
260万
見積もり2
40万
270万
見積もり3
30万
280万
営業マン営業マン

下取り車でクラウンの値引き額を調整している(下の本に書いてある)。

  1. 見積もり
  2. 額

よって、クラウンの値引き額が拡大したと思っても、満足してはいけない。

クラウンの値引き額+下取り査定」で判断する必要があるからだ。

クラウンの値引き額

人

なお、以下のように正直なディーラーのセールスマンも存在する。

【正直なディーラーの対応】

セールスマンはディーラーでクラウンの下取り車を買取しても、車買取店より安値になることを理解している

そのため、クラウンの値引き交渉の時「下取り車は買取専門店の方が高く売れる」と教えてくれる

人

下記の車雑誌における値引き交渉のレポートでも、セールスマンの言っているように買取専門店のほうが16万高い査定をしている。

ディーラー

拡大
クラウン
車

買取

16万

クラウンの値引き価格が最大になる時期ってあるの?

価格 最大

クラウンを買うなら、最大の値引き価格で購入したいところだ。

そこで気になるのが値引き価格が最大になる時期はあるのか?ということ。

しかし、前述した値引き相場の推移を見てもわかるように、特定の月に増加することはほとんどない

モデルチェンジ前(マイナーチェンジ等含)に値引きは最大になる

値引き価格が最大になるのはモデルチェンジ前(マイナーチェンジ等含)だ。

事実、2020年4月における一部改良の直前も値引き相場が増加している。

マイナーチェンジやフルモデルチェンジになると影響はさらに大きい。

特に、フルモデルチェンジ直前の値引き価格は最大級となる

    値引き価格に与える影響度
  1. 一部改良(小)

  2. マイナーチェンジ(中)

  3. フルモデルチェンジ(大)

スカイラインと競合させて値引き価格を最大にする

スカイライン

値引き価格を最大にするためにはスカイラインと競合させよう。

3LのV6ターボ、あるいはハイブリッドでも3.5Lの排気量を有するスカイラインは、動力性能でクラウンに勝る。

そういった点でスカイランに魅力を感じるが、値引き価格次第ではクラウンにしても良いと交渉する。

現行クラウン(220型など)の目標値引き率

現行 220 率

クラウンを購入するときに、値引きの目標を決めて交渉に挑みたい人もいるだろう。

値引きの目標を定める前に、220型などの現行クラウンは「B」と「ハイブリッドGエグゼクティブ」では新車価格が250万以上も違うことを確認する必要がある。

現行クラウンの価格
グレード
駆動
価格
(万円)
B
FF
469.5
S
FF
481.4
S
Cパッケージ
FF
498.2
G
FF
553.1
RS-B
FF
491.2
RS
FF
507.4
RS
アドバンス
FF
569.8
2.5
ハイブリッドS
FF
505.9
4WD
527.9
ハイブリッドS
Cパッケージ
FF
520.2
4WD
542.2
ハイブリッドG
FF
574.0
4WD
596.0
ハイブリッドRS
FF
531.9
4WD
553.9
2.5
ハイブリッドRS
アドバンス
FF
590.7
4WD
612.7
3.5
ハイブリッドS
FF
632.4
3.5
ハイブリッドG
エグゼクティブ
FF
732.1
2.5
ハイブリッドG
エグゼクティブ
four
4WD
644.1

上記のような価格差があるため、現行クラウンの値引き目標はで定める。

なお、目標とする値引き率はクラウン本体とディーラーオプションで異なるので、個別に設定する。

【2020年9月】
・クラウン本体の目標値引き率
メーカーオプション含む新車価格の7%
・ディーラーオプションの目標値引き率
合計金額から14%
人

この値引き率から、RS特別仕様車エレガンススタイルの目標を計算してみよう。

RSの目標を値引き率から計算(ディーラーオプション50万)

RS 50万
画像出典:クラウン公式

クラウンのガソリン車においてRSアドバンスに次ぐ上位のグレードがRS

2Lながら直噴ターボにより最高出力245psを発揮し、動力性能も申し分ない。

このクラウンRSの値引き目標は以下のとおりだ。

【条件】

・RSの価格
507万円
・ディーラーオプション
50万
目標値引き価格42万円

特別仕様車エレガンススタイルなども値引き率の目標は同じ

特別仕様車 エレガンススタイル

クラウンにはエレガンススタイルなどの特別仕様車が設定されている。

割安な価格設定を口実に値引きを渋るケースがあるが、値引き率の目標はベース車両と同じだ

S/2.5ハイブリッドSをベースにした特別仕様車
SエレガンススタイルⅡ
Sスポーツスタイル
RS/ハイブリッドRSをベースにした特別仕様車
RSリミテッド

新車の値引きが少ないときはクラウンの中古もあり

新車 中古

クラウンの値引き交渉をしても思うようにいかず、予算不足のケースもあるだろう。

その場合は新車にこだわらず、中古も選択肢に入れてみよう。

もちろん、中古でも値引き交渉はできる。

中古ならアスリートも購入できて納期も早い!

アスリート 納期

クラウンを中古で購入するメリットはいくつかある。

納期が早い
クラウンを新車で購入すると、通常、1~2ヶ月程度の納期がかかるが、中古なら大幅に早い。
アスリートも選べる
クラウンのアイデンティティとも言えるグレードがアスリート。
常時設定されているグレードではなく、タイミングによっては販売していないことも多い。
中古のアスリートならいつでも購入できる。
割安な価格設定
セダンの人気は低迷しており、中古価格にも反映されてる。
そのため、割安感のある価格設定となっている。

新型クラウンRSアドバンス値引きの口コミをレポート(千葉トヨタ)

新型 RSアドバンス 口コミ レポート 千葉トヨタ
株式会社ウインターハート斉藤良男の各種SNSを通して聞いた、千葉トヨタで新型クラウンRSアドバンスを購入した値引き交渉の口コミをレポート。

・口コミレポート報告者
60代男性
・購入したディーラーと年月
2020年6月に千葉トヨタ
・購入グレード
RSアドバンス
・値引き額
約30万
新型クラウンのRSアドバンスを購入した理由は?
高級セダンでパワーのあるターボ車が乗りたかったので
どのように値引き交渉しましたか?
全トヨタディーラーで購入できるようになったのでトヨタ店以外でもクラウンの交渉をしましたが、最終的に伝統のある千葉トヨタから購入しました。
新型クラウンの値引き交渉のコツはありますか?
ガツガツと何度も値引き交渉をしてまで買う車ではないと思いますので、短期決戦で攻めることですね。

当ブログにおけるトヨタクラウン値引き情報の根拠について

当ブログにおけるトヨタクラウンの値引き情報源は、以下のとおり。

クラウンの値引き情報源

RSアドバンス値引き交渉の口コミ・レポートは当ブログ公式ツイッターなどを使ってトヨタクラウン契約者に聞いたが、中古車売買の会場で得られる情報もある。

中古車売買で使う古物商許可証

中古車

クラウンの値引き価格相場は、トヨタディーラーへの聞き取りや価格コム・自動車雑誌等を集計している。