【2020年値引き交渉】アクア/特別仕様車値引き相場や推移をレポート

アクア 特別仕様車 値引き
人

トヨタが販売している人気のハイブリッド車「アクア」。

ハイブリッド専用に開発されたコンパクトカーで、抜群の低燃費と軽快な走りは評価が高い。

このブログでは、2020年11月におけるアクア/特別仕様車の値引き相場推移や目標・口コミなどの最新情報をレポートする。

アクア値引き結論
  1. 2020年11月アクアの値引き相場25万~26万円
  2. アクアの目標値引き率車両価格から11%、ディーラーオプションから22%
  3. Sスタイルブラック等の特別仕様車も値引き相場や目標は同じ
  4. ディーラーはアクアの下取り車を値引き操作に利用する上、査定額も低いので下取り車は買取専門店へ売って支払総額を下げろ
人

では、各項目についてじっくり解説するからアクア/特別仕様車値引き交渉の際に役立てて頂ければ幸いだ。

当ブログのアクア値引き情報は、信頼・根拠のある情報・データを基にレポートしています。

最新2020年11月新型アクア/特別仕様車値引き相場の値段と推移

最新 新型 相場 値段 推移

2020年11月における新型アクア/特別仕様車の最新値引き相場の値段と推移を下記に示した。

新型アクア値引き相場の値段

ディーラーオプション含む総額
平均25万~26万

アクアの値引き相場は2020年8月の一部改良でやや渋かったが、ほぼ戻っている。

アクア最新値引き相場推移
値引き相場
2020年11月
25~26万
2020年10月
25~26万
2020年9月
25~26万
2020年8月
※一部改良
23~24万
2020年7月
26~27万
2020年6月
26~27万
2020年5月
26~27万
2020年4月
26~27万
2020年3月
25~26万
2020年2月
25~26万
2020年1月
25~26万
2019年12月
28~29万
2019年11月
28~29万

最終目標は支払総額を下げること!見積書は下取りなしでもらえ

最終目標 下取りなし

値引き交渉も重要だが、最終目標はアクアの支払総額を下げることであり、そのためには下取り車の売却にも気を使う必要がある

ポイントとしては、ディーラーでアクアの見積書をもらうときは「下取りなし」にすることだ

営業マンは、下取り車の評価を低く見積もって浮かせた金額をアクアの値引き調整に使うので、下取り車があると真の値引き額がわからない。

営業マン営業マン

アクアの値引きなんて、下取り車でいくらでも調節できる(下の本に書いてある)。

  1. 40万 30万
  2. 20万
下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
アクア
の値引き
下取り
査定
見積書1
40万
50万
見積書2
30万
60万
見積書3
20万
70万

よって、アクアの値引きだけでは評価できない。

アクアの値引き+下取り査定」を評価する必要がある。

評価

アクアの下取り車はディーラー・販売店より買取専門店の方が高く買い取ってくれる

当ブログにおけるアクアの値引き情報は月刊自家用車も参考にしているが、同誌の値引き体験談を読むと、下取り車はディーラー・販売店よりも買取専門店の方が高く買い取ってくれることがわかる。

  1. 月刊自家用車値引き体験レポート(2名)

    販売店

  2. 拡大

    レポート
    ディーラー
自動車ジャーナリストの見解
自動車ジャーナリストの見解
買取

その上、アクアの下取り車をディーラーに売ったら下記名目の費用を請求されることが一般的だが、買取専門店なら請求されないことも大きい。

支払総額

よって、アクアの下取り車は一括査定サイトを使っていくつかの買取り専門店で査定を実施し、最も高い店に売れば支払総額を下げられる。

アクアの値引き価格の目標は「額」ではなく「率」で考える

価格 額 率

上記のアクア値引き価格相場は、グレードによる新車価格の違いやオプションの購入金額などは加味していない。

しかし、LGRスポーツ17インチパッケージでは、下記のように車両本体価格だけで80万円も違うから、値引き額の目標も同じであるはずがない

アクア新車価格
グレード
駆動
新車価格
L
FF
181.8
S
FF
192.2
G
FF
212.6
クロスオーバー
グラム
FF
219.9
GR
スポーツ
FF
244.1
GR
スポーツ
17インチ
パッケージ
FF
261.0
アクア特別仕様車新車価格
グレード
駆動
新車価格
Sビジネス
パッケージ
FF
195.3
Sグランパー
FF
208.3
Sスタイル
ブラック
FF
206.8

オプションの量も客によりバラバラなので、アクアの値引き目標は、値引き「」ではなく「」で計算することが大切だ。

アクアの車本体とナビ等のオプションでは値引き率の目標が異なる

目標とする値引き率は、「アクアの車本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、区別して設定する。

ナビ・フロアマット等の純正オプションは利幅が大きいので、アクアの車本体よりも高い値引き率を目標に定める。

車本体 ナビ オプション 目標
【2020年11月】

  • アクア車本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    11%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    20%

アクア車本体とディーラーオプションの値引き金額が合算されて一緒になっています
「アクアの車本体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて足した金額で判断しよう。
人

値引き率ではイメージしにくいから、「クロスオーバーグラム」「S」を例にアクアの目標値引き額を計算してみる。

クロスオーバーグラムにディーラーオプション40万円の目標値引き額

クロスオーバーグラム
画像出典:トヨタアクア公式サイト

アクアをクロスオーバー風に仕上げたグレードクロスオーバーグラム

フロントグリル、ルーフモールなど専用の外装を採用している。

このアクアクロスオーバーグラムの目標値引き額は次のとおり。

【前提条件】

  • 新車価格は219.9万円
  • メーカーオプション5万円、ディーラーオプション40万円

目標値引き総額は33万円

アクアSにディーラーオプション30万円の目標値引き総額

S

特別仕様車を除くと、アクアで最も売れているグレードがS

このアクアSの目標値引き額は以下のとおり。

【前提条件】

  • 新車価格は192.2万円
  • メーカーオプション10万円、ディーラーオプション30万円

目標値引き総額は29万円

フィット・ヴィッツやトヨタ同士を競合させて限界までアクアの値引きを拡大する

アクアの値引きを限界まで拡大するためには、フィットやトヨタディーラー同士を競合させよう。

フィットとの交渉を先行させ、その後、トヨタディーラー同士を競合させる。

  • フィット
  • フィット
    画像出典:ホンダフィット公式サイト

    フィットはホンダが販売しているコンパクトカーで、2020年2月にフルモデルチェンジが実施された。

    現行アクアは2010年に登場と古いことを指摘し、最新型のフィットに興味があるが値引き次第ではアクアでもかまわないと交渉しよう。

  • ヴィッツ
  • ヴィッツ
    画像出典:トヨタヴィッツ公式サイト
    ※2020年4月追記

    2020年4月までヴィッツ(2020年2月にヤリスと名称変更)はカローラ店専売であったため、トヨペット・トヨタ・ネッツ店におけるアクアの交渉ではヴィッツと競合できた。

    しかし、2020年5月からトヨタの全ディーラーで全車を取り扱うようになったため、「アクアVSヴィッツ」の競合は意味がなくなった。

    アクアはトヨタ全販売店の取り扱いだが、ヴィッツはネッツ店専売であるため競合ができる

ネッツ・トヨタ・カローラ・トヨペット店でアクア同士の値引き競合

ネッツ・トヨタ・カローラ・トヨペット

フィットやヴィッツといったライバル車と競合させた後は、他のトヨタディーラーでも交渉していることを明かす。

ネッツ・トヨタ・カローラ・トヨペットのトヨタ全販売店でアクア同士の競合に持ち込み、値引きを拡大させる。


買取店における下取り車の競合も効果絶大!

競合

おすすめは➞ズバット車買取比較

値引きが少ないときはアクアの在庫車や新古車(中古車)を安く買う

在庫車

アクアの値引きが少なく予算不足のときは、在庫車・新古車(中古車)を安く買うという選択肢もある。

  1. 在庫車
    販売店がアクアの売れ筋人気グレード・人気色を見込み発注した車であり、在庫がさばけていないときは大幅な値引きが得られる場合がある。
  2. 新古車(中古車)
    メーカーのシェア争いのための登録台数確保、または、ディーラーが自身の販売目標達成のために購入したアクアをそのまま中古車市場に流した車。

  3. その他
    アクアの展示車・試乗車を入れ替える際に安値で販売することがある。

決算期などはアクア新車値引きが最大40万円で購入できる?

最大40万 購入

決算期などはセールをやるから、アクア新車の値引きが最大40万などで購入できると期待している人がいるかもしれない。

しかし、ディーラーには毎月の販売ノルマもあるので何らかのセールを常に行っており、決算期だからといってアクアの値引きが大幅に拡大するとは限らない。

新車
決算
人

冒頭で紹介したアクア新車値引き相場の推移を見ても、決算月の値引きは変わっていないことが明白だ。

アクアも含め、どの車でもモデルチェンジにより値引き相場が減り、徐々に拡大してモデル末期に最高額に達するというサイクルを繰り返す。

マイナーチェンジ・フルモデルチェンジ前はアクアの値引きが最大で購入できる

アクアの値引きが最大で購入できるのはマイナーチェンジやフルモデルチェンジ前だ。

最近のアクアのモデルチェンジ履歴を以下に示す。

現行型は2017年6月のマイナーチェンジで登場
現行 2017年6月マイナーチェンジ

マイナーチェンジにより現行アクアが登場したのは2017年6月である。

  • エクステリアの大幅変更
    2017年6月のマイナーチェンジで最も大きな変更は、エクステリアである。
    フロントはヘッドライト・フェンダー・バンパーなど、リアはコンビネーションランプなどの意匠が大きく変わった。
  • 内装の変更
    センターメーターにTFTマルチインフォメーションディスプレイを採用したほか、センタークラスターのデザインも変更するなどし、上質感を向上させた。
  • その他
    ボディー剛性の向上、グレードやカラーラインナップの変更、エンジンやハイブリッドシステムの改良を行った。

値引きや購入価格はいくら?アクア交渉の口コミをレポート

購入価格 交渉 口コミ
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを利用して、アクア特別仕様車の購入者2名から聞いた値引き交渉の口コミをレポートします。

特別仕様車Sスタイルブラックから20万円値引きした交渉の口コミ

S スタイルブラック 20万
  • 購入者
    30代女性
  • 交渉年月
    2019年9~10月
  • グレード
    特別仕様車S スタイルブラック
アクア特別仕様車S スタイルブラックを購入した理由は?
コンパクトで燃費の良いハイブリッド車を検討したところ、アクアにしました。
特別仕様車S スタイルブラックの購入価格と値引き総額は?
購入価格は総額約250万、値引きは20万円でした。
アクア値引き交渉のコツはありますか?
トヨペット、カローラ、ネッツ、トヨタといった全販売店と交渉しました。しかし、その割には値引きが少なかったので交渉が甘かったですね。

特別仕様車クロスオーバーグラムから30万円値引きした交渉の口コミ

クロスオーバーグラム 30万
  • 購入者
    30代男性
  • 交渉年月
    2019年10月頃
  • グレード
    特別仕様車クロスオーバーグラム
アクアを購入した理由は?
乗っていた車が古くなったことや最近のガソリン価格の上昇から、燃費の良いハイブリッド車に買い替えました。
クロスオーバーグラムの購入価格や値引き総額は?
購入価格は総額で約265万円、値引きは30万円でした。
アクア値引き交渉における留意点は?
フィットやヴィッツと迷っていることを伝えました。

ありがとうございました。

当ブログのアクア値引き情報源は価格コム、月刊自家用車、みんカラ等から得ている

当ブログで説明したアクア値引き情報は、下記から収集した内容をまとめている。

当ブログのアクア値引き情報源

アクアの値引き相場は、主に価格コムや車雑誌、ディーラー等から仕入れた情報を解析している。

値引き交渉の口コミは、当ブログ運営者のみんカラ・ツイッター等を通してアクア購入者に接触して聞くほか、中古車売買を通して購入者から話が聞けることもある。

中古車売買で使用している古物商許可証

中古車

下取り車の売り先で差が付く

ディーラーと買取専門店の査定額の差を知ろう

株式会社ウインターハート 斉藤良男

アクア値引き情報を調査している過程で、下取り車はディーラーよりも買取専門店の方が高値で売れていると実感する。

ディーラーとの差額が20万以上の事例も目立つので、アクアの下取り車は一括査定サイトをにより複数の買取専門店を比較し、最も高査定の買取店に売却するのがベスト

おすすめはの一括査定サイトはズバット車買取比較だ。