【2019年12月値引き交渉】アクア/特別仕様車値引き相場や推移をレポート

アクア 特別仕様車 値引き
人

トヨタが販売している人気のハイブリッド車「アクア」。

このブログでは、2019年12月におけるアクア/特別仕様車の値引き相場推移や目標などの最新情報をレポートする。

まずは、最初にアクアの値引きに関する結論から先に伝えよう。

アクア値引き結論
  1. 2019年12月アクアの値引き相場28万~29万円
  2. アクアの目標値引き率車両価格から11%、ディーラーオプションから20%
  3. 下取り車はアクアの値引き調整に使われることが多い上、査定額も買取専門店より安いので下取りなしで交渉しろ
人

では、各項目について解説するからアクア/特別仕様車値引き交渉の際に役立てて頂ければ幸いだ。

当ブログのアクア値引き情報は、信頼・根拠のある情報・データを基に算出しています。

最新2019年12月新型アクア/特別仕様車値引き相場と推移

新型 相場 推移

2019年12月における新型アクア/特別仕様車の最新値引き相場や推移を下記に示した。

新型アクア値引き相場

ディーラーオプション含む総額
平均28万~29万

アクアの値引き相場は限界まで最大になっており、今後も同程度で推移するだろう。

アクア最新値引き相場推移
値引き相場
2019年12月
28万~29万
2019年11月
28万~29万
2019年10月
28万~29万
2019年9月
28万~29万
2019年8月
22万~23万
2019年7月
※一部改良
22万~23万
2019年6月
20万~21万
2019年5月
28万~29万
2019年4月
28万~29万
2019年3月
28万~29万
2019年2月
28万~29万
2019年1月
27万~28万
2018年12月
27万~28万

アクアの見積書では「下取りなし」で値引き価格を提示させろ

下取りなし 価格

アクアの値引き価格交渉を行う際、見積書は下取りなしで提出してもらおう

営業マンは、下取り車を低く査定して浮いた差額をアクアの値引き調整に使うので、真の値引き価格がわからなくなるからだ。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
アクア
の値引き
下取り
査定
見積書1
40万
50万
見積書2
30万
60万
見積書3
20万
70万
営業マン営業マン

アクアの値引き価格なんて、下取り車で簡単・自由に操作できちゃうよ(下の本に書いてある)。

  1. 40万 30万
  2. 20万

アクアの下取り車はディーラー・販売店より買取専門店の方が高く売れている

当ブログにおけるアクアの値引き情報は月刊自家用車も参考にしているが、値引き体験レポートを読むと、下取り車はディーラー・販売店よりも買取専門店の方が高値で売れていることがわかる。

  1. 月刊自家用車値引き体験レポート(2名)

    販売店

  2. 拡大

    レポート
    ディーラー
自動車ジャーナリストの見解
自動車ジャーナリストの見解
買取

その上、ディーラーにアクアの下取り車を売却すると下記名目の費用を請求されることが一般的だが、買取専門店なら請求されない

  • 下取り車手続き代行費用(下取り車の名義変更手数料)
  • 下取り車査定料

よって、アクアの下取り車は一括査定サイトを使って複数の買取り専門店を比較し、最も高いところに売却すれば支払総額を下げられる。

アクアの値引き目標は「額」ではなく「率」で考える

額 率

上述したアクアの値引き相場は、グレードによる新車価格の違いやオプションの量などを考慮していない。

しかし、LGRスポーツでは、下記のように車両本体価格が50万円以上も違うから、値引き額にも違いがあって当然だ。

アクア新車価格
グレード
駆動
新車価格
L
FF
181.8
S
FF
192.2
G
FF
209.8
G
ソフトレザー
セレクション
FF
212.5
クロスオーバー
FF
209.8
G
GR
スポーツ
FF
237.3
アクア特別仕様車新車価格
グレード
駆動
新車価格
Sビジネス
パッケージ
FF
195.3
Sグランパー
FF
196.7
Sスタイル
ブラック
FF
208.8
クロスオーバー
グラム
FF
219.9

オプションの量も客により異なるので、アクアの値引き目標がいくらなのかは、値引き「」ではなく「」で考える必要がある。

アクア車体本体とナビ等のオプションでは値引きの目標が異なる

目標とする値引き率は、「アクアの車体本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、別々に考える必要がある。

ナビ・フロアマット等のディーラーオプションは利幅が大きいので、アクア車体本体よりも高い値引き率を目指す。

本体 ナビ オプション 目標
【2019年12月】

  • アクア車体本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    11%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    20%

見積もりでアクア車両本体とディーラーオプションの値引きが分けられていないときは?
自身の購入する「アクアの車両本体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合算してから判断しよう。

フィット・ヴィッツやトヨタ同士を競合させて限界まで値引きを拡大する

アクアの値引きを限界まで拡大するためには、フィット・ヴィッツや、トヨタディーラー同士を競合させよう。

フィット・ヴィッツとの交渉を先行させ、その後、トヨタディーラー同士を競合させる。

フィット

フィット
画像出典:ホンダフィット公式サイト

フィットはホンダが販売しているコンパクトカーで、2020年2月にフルモデルチェンジが予定されている。

現行アクアは2010年に登場と古いことを指摘し、最新型のフィットに興味があるが値引き次第ではアクアでもかまわないと交渉しよう。

ヴィッツ

ヴィッツ
画像出典:トヨタヴィッツ公式サイト

アクアはトヨタ全販売店の取り扱いだが、ヴィッツはネッツ店専売であるため競合ができる。

間もなく後継のヤリスにバトンタッチされる予定だ。

ネッツ・トヨタ・カローラ・トヨペット店でアクア同士を競合

ネッツ・トヨタ・カローラ・トヨペット

フィットやヴィッツといったライバル車と競合させた後は、アクア同士を競合させる。

アクアはネッツ・トヨタ・カローラ・トヨペットのトヨタ全販売店で取り扱っているので競合させやすい。

値引きが少ないときはアクアの在庫車や新古車(中古車)もあり

在庫車

アクアの値引きが少ない、または予算が足りないときは、在庫車・新古車(中古車)を購入するという選択肢もある。

  1. 在庫車
    ディーラーがアクアの売れ筋人気グレード・人気色を見込み発注した車体であり、在庫がだぶついているときは値引きが期待できる。
  2. 新古車(中古車)
    メーカーのシェア争いのための登録台数稼ぎ、または、ディーラーが自身のノルマ達成のために購入したアクアをそのまま中古車市場に放出した車体。

  3. その他
    アクアの展示車・試乗車を入れ替える際に安く放出することがある。

決算期などはアクア新車値引きが最大40万円で購入できる?

最大40万 購入

決算期などはセールをやるから、アクア新車の値引きが最大40万などで購入できると期待している人がいる。

しかし、ディーラーには毎月の販売目標があるので下記のようなセールを常に行っており、決算期だからといってアクアの値引きが拡大するとは限らない(目標未達のディーラーは拡大することもあり)。

新車
決算
人

冒頭で紹介したアクア新車値引き相場の推移を見ても、決算時期に値引きは拡大していないことがわかる。

アクアに限らず、どの車でもモデルチェンジにより値引き相場が渋くなり、モデル末期に最高額に達するというサイクルを繰り返す。

マイナーチェンジ・フルモデルチェンジ前はアクアの値引きが最大に

アクアの値引きが最大になるのはマイナーチェンジやフルモデルチェンジ前だ。

最近のアクアのモデルチェンジ履歴を以下に示す。

現行型は2017年6月のマイナーチェンジで登場
現行 2017年6月マイナーチェンジ

マイナーチェンジにより現行アクアが登場したのは2017年6月である。

  • エクステリアの大幅変更
    2017年6月のマイナーチェンジで最も大きな変更は、エクステリアである。
    フロントはヘッドライト・フェンダー・バンパーなど、リアはコンビネーションランプなどの意匠が大きく変わった。
  • 内装の変更
    センターメーターにTFTマルチインフォメーションディスプレイを採用したほか、センタークラスターのデザインも変更するなどし、上質感を向上させた。
  • その他
    ボディー剛性の向上、グレードやカラーラインナップの変更、エンジンやハイブリッドシステムの改良を行った。

値引きや購入価格はいくら?アクア交渉の口コミをレポート

購入価格 交渉 口コミ
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、アクア購入者2名から聞いた値引き交渉の口コミをレポートします。

特別仕様車Sスタイルブラックから20万円値引きした交渉の口コミ

S スタイルブラック 20万
  • 購入者
    30代女性
  • 交渉年月
    2019年9~10月
  • グレード
    特別仕様車S スタイルブラック
アクア特別仕様車S スタイルブラックを購入した理由は?
コンパクトで燃費の良いハイブリッド車を検討したところ、アクアにしました。
特別仕様車S スタイルブラックの購入価格と値引き総額は?
購入価格は総額約250万、値引きは20万円でした。
アクア値引き交渉のコツはありますか?
トヨペット、カローラ、ネッツ、トヨタといった全販売店と交渉しました。しかし、その割には値引きが少なかったので交渉が甘かったですね。

特別仕様車クロスオーバーグラムから30万円値引きした交渉の口コミ

クロスオーバーグラム 30万
  • 購入者
    30代男性
  • 交渉年月
    2019年10月頃
  • グレード
    特別仕様車クロスオーバーグラム
アクアを購入した理由は?
乗っていた車が古くなったことや最近のガソリン価格の上昇から、燃費の良いハイブリッド車に買い替えました。
クロスオーバーグラムの購入価格や値引き総額は?
購入価格は総額で約265万円、値引きは30万円でした。
アクア値引き交渉のコツは?
フィットやヴィッツと迷っていることを伝えました。

ありがとうございました。

当ブログのアクア値引き情報源は価格コム、月刊自家用車、みんカラ等を利用

当ブログで説明したアクア値引き情報は、下記を分析してレポートしている。

当ブログのアクア値引き情報源

アクアの値引き相場は、主に価格コムや車雑誌、ディーラー等から聞いた情報を集計している。

値引き交渉の口コミは、みんカラ・ツイッター等を通してアクア購入者に接触して収集するほか、中古車売買の現場で聞くこともある。

中古車売買で使用している古物商許可証

中古車

下取り車について思う事

ディーラーと買取専門店の査定額の差は大きい

株式会社ウインターハート 斉藤良男

アクア値引き交渉の情報を分析していると、下取り車の査定はディーラーよりも買取専門店の方が高いことに気づく。

ディーラーとの差額は数十万になることが珍しくないので、アクアの下取り車は一括査定サイトを使って複数の買取専門店を比較し、最も高査定の店に売却するのがベスト

おすすめはの一括査定サイトはズバット車買取比較だ。

なお、買取専門店ではすぐに車両の引き渡しを求められるが、ディーラー又は買取専門店と交渉して、アクアが納車されるまでは代車を借りるとよいだろう。