【2024年値引き交渉】新型アクア値引き相場や推移をレポート

【2024年4月値引き交渉】新型アクア値引き相場や推移をレポート

最新2024年4月新型アクア相場の値段と推移

2024年4月における新型アクアの最新値引き相場の値段と推移を下記に示した。

アクア最新値引き相場推移

	値引き相場
2024年4月	20～21万
2024年3月	20～21万
2024年2月	20～21万
2024年1月	20～21万
2023年12月	20～21万
2023年11月	20～21万
2023年10月	20～21万
2023年9月	19～20万
2023年8月	19～20万
2023年7月	19～20万
2023年6月	20～21万
2023年5月	20～21万
2023年4月	20～21万

最終目標は支払総額を下げること！見積書は下取りなしでもらえ

値引き交渉も重要だが、最終目標はアクアの支払総額を下げることであり、そのためには下取り車の売却にも気を使う必要がある。

ポイントとしては、ディーラーでアクアの見積書をもらうときは「下取りなし」にすることだ。

営業マンは、下取り車の評価を低く見積もって浮かせた金額をアクアの値引き調整に使うので、下取り車があると真の値引き額がわからない。

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下取りと値引きの関係（支払総額は同じ）

	アクア の値引き	下取り 査定
見積書1	40万	50万
見積書2	30万	60万
見積書3	20万	70万
(参考)	ー	90万 買取店の 買取価格

よって、アクアの値引きだけでは評価できない。

「アクアの値引き＋下取り査定」を評価する必要がある。

アクアの下取り車はディーラー・販売店より買取専門店の方が高く買い取ってくれる

当ブログにおけるアクアの値引き情報は月刊自家用車も参考にしているが、同誌の値引き体験談を読むと、下取り車はディーラー・販売店よりも買取専門店の方が高く買い取ってくれることがわかる。

1. 月刊自家用車値引き体験レポート(2名)

   出典：月刊自家用車

   

2. 拡大

   

   

その上、アクアの下取り車をディーラーに売ったら下記名目の費用を請求されることが一般的だが、買取専門店なら請求されないことも大きい。

よって、アクアの下取り車は一括査定サイトを使っていくつかの買取り専門店で査定を実施し、最も高い店に売れば支払総額を下げられる。

アクアの値引き価格の目標は「額」ではなく「率」で考える

上記のアクア値引き価格相場は、グレードによる新車価格の違いやオプションの購入金額などは加味していない。

しかし、BのFFとZの4WDでは、下記のように車両本体価格だけで約60万円も違うから、値引き額の目標も同じであるはずがない。

新型アクアの新車価格

グレード	駆動	価格 （万円）
B	FF	199.7
	4WD	219.5
X	FF	210.7
	4WD	230.5
G	FF	223.0
	4WD	242.8
Z	FF	240
	4WD	259.8

オプションの量も客によりバラバラなので、アクアの値引き目標は、値引き「額」ではなく「率」で計算することが大切だ。

アクアの車本体とナビ等のオプションでは値引き率の目標が異なる

目標とする値引き率は、｢アクアの車本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、区別して設定する。

ナビ・フロアマット等の純正オプションは利幅が大きいので、アクアの車本体よりも高い値引き率を目標に定める。

アクアZの4WDにディーラーオプション40万円の目標値引き額

画像出典：トヨタアクア公式サイト

新型アクアの最上級グレードとなるZ。

新型アクアには全グレードで4WDが設定されており、Zの4WDは259.8万円

このアクアZ4WDにディーラーオプション40万円購入した時の目標値引き額は次のとおり。

アクアGのFFにディーラーオプション30万円の目標値引き総額

アクアのミドルグレードとなるG。

15インチアルミホイール（FFのみ）や本革巻きステアリングなどを採用する。

このアクアG・FFの目標値引き額は以下のとおり。

アクアXの4WDにディーラーオプション25万円の目標値引き総額

アクアの実質的なエントリーグレードとなるX。

しかしながら、LEDヘッドライトやスマートキーといった快適装備も採用されている。

このアクアX・4WDの目標値引き額は以下のとおり。

フィット・ノートやトヨタ同士を競合させて限界までアクアの値引きを拡大する

アクアの値引きを限界まで拡大するためには、フィット・ノートやトヨタディーラー同士を競合させよう。

フィット・ノートとの交渉を先行させ、その後、トヨタディーラー同士を競合させる。

フィット

画像出典：ホンダフィット公式サイト

フィットはホンダが販売しているコンパクトカーで、2020年2月にフルモデルチェンジが実施されている。

最近の車では珍しく、優しい顔つきが魅力だ。

ノート

2020年12月にフルモデルチェンジした日産ノート。

ナビ連動プロパイロットなど、各機能は大きく進化している。

独特の走りが人気のe-POWERが全グレードで搭載となった。

ネッツ・トヨタ・カローラ・トヨペット店でアクア同士の値引き競合

フィットやノートといったライバル車と競合させた後は、他のトヨタディーラーでも交渉していることを明かす。

ネッツ・トヨタ・カローラ・トヨペットのトヨタ全販売店でアクア同士の競合に持ち込み、値引きを拡大させる。

値引きが少ないときはアクアの在庫車や新古車（中古車）を安く買う

アクアの値引きが少なく予算不足のときは、在庫車・新古車（中古車）を安く買うという選択肢もある。

在庫車

販売店がアクアの売れ筋人気グレード・人気色を見込み発注した車であり、在庫がさばけていないときは大幅な値引きが得られる場合がある。

新古車（中古車）

メーカーのシェア争いのための登録台数確保、または、ディーラーが自身の販売目標達成のために購入したアクアをそのまま中古車市場に流した車。

その他

アクアの展示車・試乗車を入れ替える際に安値で販売することがある。

決算期などはアクア新車値引きが最大40万円で購入できる？

決算期などはセールをやるから、アクア新車の値引きが最大40万などで購入できると期待している人がいるかもしれない。

しかし、ディーラーには毎月の販売ノルマもあるので何らかのセールを常に行っており、決算期だからといってアクアの値引きが大幅に拡大するとは限らない。

マイナーチェンジ・フルモデルチェンジ前はアクアの値引きが最大で購入できる

アクアの値引きが最大で購入できるのはマイナーチェンジやフルモデルチェンジ前だ。

2021年7月におけるフルモデルチェンジ以前のアクアのモデルチェンジ履歴を以下に示す。

2017年6月マイナーチェンジ

値引きや購入価格はいくら？アクア交渉の口コミ・情報をレポート

特別仕様車Sスタイルブラックから20万円値引きした交渉の口コミ

アクア特別仕様車S スタイルブラックを購入した理由は？

コンパクトで燃費の良いハイブリッド車を検討したところ、アクアにしました。

特別仕様車S スタイルブラックの購入価格と値引き総額は？

購入価格は総額約250万、値引きは20万円でした。

アクア値引き交渉のコツはありますか？

トヨペット、カローラ、ネッツ、トヨタといった全販売店と交渉しました。しかし、その割には値引きが少なかったので交渉が甘かったですね。

特別仕様車Sグランパーから30万円値引きした交渉の口コミ

アクアを購入した理由は？

コンパクトな車体と低燃費が気に入りました。

Sグランパーの購入価格や値引き総額は？

値引き総額約30万で購入価格は約220万円でした。

アクア値引き交渉における留意点は？

フィットやノートと迷っていることを伝えました。

以上、アクア値引き交渉の口コミ・情報でした。