【2020年値引き平均】トヨタヴェルファイア/特別仕様車ゴールデンアイズ値引き相場や推移・目標はいくら?

ヴェルファイア 値引き
人

トヨタが発売している大人気のミニバンがヴェルファイア。

兄弟車のアルファードと合わせると、このクラスのミニバンとしてはかなり好調な販売台数を記録している。

このブログでは、2020年9月におけるヴェルファイア/ハイブリッドの値引き相場・平均や目標、交渉の口コミなどをレポートする。

ヴェルファイア値引き結論
  1. 2020年9月ヴェルファイア/ハイブリッドの値引き相場43万~44万円
  2. ヴェルファイアの目標値引き率は本体価格から8%、ディーラーオプションから18%
  3. 特別仕様車ゴールデンアイズの値引き率もベースグレードと同じ
  4. ディーラーに下取り車を売ると、ヴェルファイアの値引き調整に使われる上に査定も安いので買取専門店に売れ
当ブログのヴェルファイア値引き情報は、信用のおける正確な情報・データを使用してレポートしています。

最新2020年9月ヴェルファイア値引き総額の相場・平均と推移

最新総額の相場・平均と推移

2020年9月における最新ヴェルファイア値引き総額の相場・平均や推移は以下のとおりだ。

最新ヴェルファイア値引き額の相場・平均

ディーラーオプション含む総額
平均44万~45万

2020年5月から全トヨタディーラーで販売開始されたことにより、値引き相場は拡大している。

ヴェルファイア値引き総額相場・平均の推移
値引き総額の平均
2020年9月
44~45万
2020年8月
43~44万
2020年7月
43~44万
2020年6月
43~44万
2020年5月
43~44万
2020年4月
40~41万
2020年3月
40~41万
2020年2月
38~39万
2020年1月
一部改良
36~37万
2019年12月
39~40万
2019年11月
39~40万
2019年10月
38~39万
2019年9月
39~40万
値引き相場の典型的な推移パターン
値引き相場は新型の登場で渋くなり、徐々に拡大していき、次期モデルチェンジで再び渋くなるというサイクルの繰り返しだ。

決算月等、購入時期によってはヴェルファイア値引き総額が60万・70万・80万になる?見積もりの注意点

決算 80万

決算月等、購入時期によってはセールをやるから、ヴェルファイアの値引き総額が60万や70万、80万になると期待する人がいる。

しかし、ヴェルファイアの値引きが大きく見えても下取り車を安く査定して、浮いた差額を値引きに回しただけ」というパターンが多い

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
ヴェルファイア
値引き総額
下取り
査定
見積もり1
80万
220万
見積もり2
70万
230万
見積もり3
60万
240万
見積もり4
50万
250万
見積もり5
40万
260万
営業マン営業マン

下取り車をヴェルファイアの値引き調整に使うのは基本だよ(下の本に書いてある)。

  1. 総額 60万
  2. 見積もり 70万

よって、ヴェルファイアの値引き総額だけで判断してはならない。

ヴェルファイアの値引き総額+下取り査定」で判断する必要がある。

ヴェルファイアの値引き総額

正直なディーラーはヴェルファイアの値引き交渉時に「下取りなし」を勧めてくれる

営業マンは、トヨタディーラーにおけるヴェルファイアの下取り車査定額が買取専門店に負けることを知っている

そのため、正直な営業マンはヴェルファイアの値引き交渉時、下記車雑誌読者体験のように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる(下記読者体験では営業マンが言うとおり車買取店の査定が16万円高い)。

下取りなし
↓拡大
交渉
ディーラー

車

16万

ヴェルファイアの値引きが限界になるのはモデルチェンジ前(マイナーチェンジ・一部改良含む)

限界になるのはモデルチェンジ前(マイナーチェンジ・一部改良含む)

ヴェルファイアの値引きが限界になるのは、マイナーチェンジや一部改良を含むモデルチェンジ直前だ。

直近では、2020年1月に一部改良を実施しているが、さほど大きな変更ではないので新型にこだわらなければお買い得だ。

ヴェルファイア値引き額の目標がいくらなのかは率で決める

ヴェルファイア値引き額の目標がいくらなのかは率

購入するヴェルファイアのグレードやそのオプションは人によって異なる。

ここで、XのFFハイブリッドエグゼクティブラウンジZでは、下記のように本体価格のみで420万円以上も違うから、目標とする値引き額は同じはずがない。

  • X(FF)
    352万円
  • ハイブリッドエグゼクティブラウンジZ
    775.2万円

したがって、ヴェルファイア値引き額の目標をいくらに設定するかは「」で考える。

ナビ等のディーラーオプションはヴェルファイア本体より目標値引き率が高い

目標として定める値引き率は、「ナビ等のディーラーオプション」と「ヴェルファイア本体」で異なる。

ディーラーオプションは利益率が高いので、ヴェルファイア本体よりも値引き目標を高く設定する。

ナビ等のディーラーオプション 本体
【2020年9月】

  • ヴェルファイア本体からの目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    8%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    16%

ヴェルファイア本体とディーラーオプションの値引きが分けられておらず合算されています
「ヴェルファイア本体価格」及び「ディーラーオプション総額」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合計すればOK。
人

値引き率だけではイメージしにくいので、3.5ZGエグゼクティブラウンジ、さらに2020年4月に販売された特別仕様車ゴールデンアイズを例に、目標とする値引き額を算出してみる。

3.5ZGとエグゼクティブラウンジの目標値引き額

【3.5ZG】

3.5ZG
画像出典:ヴェルファイア公式サイト

3.5LのエントリーグレードとなるZGであるが、目標値引き額は以下のとおり。

【条件】

  • 本体価格は526万円(FF)
  • メーカーオプションなし
  • ディーラーオプション70万

目標値引き額53万円



【エグゼクティブラウンジ】

エグゼクティブラウンジ

ヴェルファイアの中でも特別な高級グレードとして知られるエグゼクティブラウンジの目標値引き額は以下のとおり。

【条件】

  • 本体価格は726.9万円(FF)
  • メーカーオプション10万
  • ディーラーオプション80万

目標値引き額72万円

ヴェルファイア特別仕様車ゴールデンアイズ(2020年版)の目標値引き額

ヴェルファイアゴールデンアイズ2020

2020年4月、Zをベースにしたヴェルファイアの特別仕様車ゴールデンアイズが販売された。

ゴールドに加飾したヘッドライト、漆喰メッキ加飾のフロントグリルなど内装・外装や機能に特別装備を採用している。

なお、特別仕様車ゴールデンアイズの値引き率はベースグレードと変わらない

【条件】

  • 特別仕様車Z ゴールデンアイズ価格424.0万円(FF)
  • メーカーオプション10万
  • ディーラーオプション60万

目標値引き額44万円

ヴェルファイア値引きの競合はエルグランド・アルファード・ヴォクシー

値引きを拡大させるためには競合が欠かせないが、ヴェルファイアの競合車は以下のとおりだ。

2020年4月追記

2020年5月からトヨタの全販売店で全車種を取り扱うようになったので、アルファードVSヴェルファイアといったトヨタ同士の競合は意味がなくなった。

  • エルグランド
    エルグランド
    画像出典:エルグランド公式サイト

    エルグランドは現行モデルが古くて売れ行きが悪く、値引きで勝負してくるためここで大幅値引きを獲得してはずみをつけたい。

    ただし、不人気車であるためトヨタからはライバルとして弱いと見られている。

  • アルファード
    アルファード
    画像出典:アルファード公式サイト

    ヴェルファイアのライバルとしてはアルファードが本命であり、基本的には同じ車だから値引きが多い方から買うと交渉するのが鉄則。

  • ヴォクシー
    ヴォクシー
    画像出典:ヴォクシー公式サイト

    意外に思うかもしれないが、ヴォクシーとヴェルファイアで迷う人も一定数いる。

    ヴォクシーの上位グレードとヴェルファイアの下位グレードは値段が近いので、ヴェルファイアの値引きが大きければ購入すると交渉する。

    営業マンも高い車を売りたいと思っているので、通常より高めの値引きが獲得できるケースもある。

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ヴェルファイアの新車値引きが少ないなら在庫車や中古車店の新古車も

新車 在庫車や中古車店の新古車

ヴェルファイアの新車値引きが少ないなら、在庫車や中古車店で売っている新古車も検討する。

  1. 在庫車
    ディーラーが売れ筋の人気グレードを見込み発注したが予想通りに売れないケースや、客が契約後にキャンセルした車両などが安く売られることがある
  2. 新古車
    メーカーのシェア獲得のための販売台数稼ぎ、または、販売店がノルマ達成のために自身で購入したヴェルファイアをそのまま中古車市場に流した車。

残価設定で新型ヴェルファイアを購入するときも値引きはできる

残価設定 新型

少ない支払額で新型ヴェルファイアの新車に乗りたいなら、残価設定ローンを使っての購入することも検討する。

ただし、残価部分にも金利がかかる仕組みのため、銀行系の低金利ローンより支払総額が高くなるケースが多いので、値引き交渉はしっかり行う事。

残価設定では値引きはできないと勘違いして遠慮している人もいるので注意。

30系後期ではZ Gエディション・Z・Xの人気グレードが有利

ヴェルファイアの場合、ハイブリッド車はガソリン車のわずか1/5程度しか売れておらず、ガソリン車の人気が高い

ガソリン車の中でも人気があるのはZ Gエディション・Z・Xであり、残価設定で30系後期ヴェルファイアを購入するなら有利なグレードだ。

    ガソリン車人気グレード
  1. Z Gエディション 30系後期
    Z Gエディション
    Z Gエディションは30系後期ヴェルファイアで断トツの人気があり、残価率も高い。
  2. Z グレード
    Z
    Zはエアロタイプのグレードであり、18インチアルミホイールや専用のエアロパーツが魅力。
  3. X
    X
    Xは廉価グレードになるが、それでもアルホイールや本革巻きステアリングを装備しているのだから基本装備は十分だ。

ヴェルファイア値引き価格交渉実例の口コミをレポート

ヴェルファイア値引き価格交渉実例の口コミをレポート
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターを通して聞いたヴェルファイア値引き価格交渉実例の口コミを紹介。

トヨタ同士を競わせて2.5Xから40万円値引き(千葉)

トヨタ 2.5X 千葉
  • 購入者
    千葉在住50代男性
  • 交渉年月
    2020年1月
  • 車両グレード
    2.5X
ヴェルファイア2.5Xを購入した動機は?
車検を機に買い替えなのです。

アルファードの派手な外観よりも、控えめなヴェルファイアの方が気に入ってます。

予算の都合で一番下のグレード2.5Xにしました。

ヴェルファイアの値引きはいくらだった?
車両+オプションの総額で約40万円でした。
ヴェルファイアにおける値引き交渉のコツは?
アルファードというトヨタ同士の兄弟車を競合させて値引きが5万円アップしました。

ネッツ店を競合させてハイブリッドXから50万の値引き(東京)

ネッツ ハイブリッドX 50万
  • 購入者
    東京在住40代男性
  • 交渉年月
    2020年1月
  • 購入グレード
    ハイブリッドX
ヴェルファイアハイブリッドXを購入した動機は?
試乗してハイブリッド車の方が乗り心地というか静粛性が高く感じたので。

グレードはハイブリッドXでも装備は十分だと感じています。

ハイブリッドXの値引きはいくら?
総額で約50万円でした。
ヴェルファイア値引き交渉のポイントは?
都内在住ですが、千葉県に隣接しているので千葉のネッツ店とも競合させました。

当ブログのヴェルファイア値引き情報源は価格コム、車雑誌、みんカラ等を利用

当ブログでは、主に下記から収集したデータを集計してヴェルファイの値引き情報を提供している。

当ブログのヴェルファイア値引き情報源

値引きの口コミは、ツイッター等を通してヴェルファイア購入者にアプローチして得るほか、中古車売買の現場で手に入る情報もある。

中古車売買で使用している古物商許可証

中古

ヴェルファイアの値引き相場がいくらなのかは、主に価格コムやみんカラ、車雑誌、ディーラー等から聞いた情報を集計している。