【2022年5月値引き平均】ノア/ハイブリッド最新値引き相場はいくら?

ノア 値引き
人

トヨタが発売する人気のミニバンがノア。

2022年1月にはフルモデルチェンジが実施されている。

ここでは、2022年5月におけるノア/ハイブリッドの値引き平均・相場や交渉の実例・口コミなどの情報を紹介しよう。

ノア値引き結論
  1. 2022年5月ノアの値引き相場24万~25万円
  2. ノアの目標値引き率車本体から7%ディーラーオプションから14%
  3. 下取り車はノアの値引き操作に用いられることに加え、査定評価も車買取店以下なので下取りなしで商談しろ。
当ブログのノア値引き情報・実例は、信頼・根拠のあるデータを基にしています。

最新2022年5月新型ノア/ハイブリッド値引き平均・相場と推移

最新 新型 平均・相場と推移

新型ノア/ハイブリッドについて、2022年5月の最新値引き相場・平均や推移は次のようになっている。

新型ノア値引き相場

ディーラーオプション含む総額
平均24万~25万

ノアは2022年1月13日にフルモデルチェンジが正式発表された。
現在は発売直後であり、値引き相場は渋い。

新型ノア値引き相場推移
値引き相場
2022年5月
24~25万
2022年4月
19~20万
2022年3月
19~20万
2022年2月
15~16万
2022年1月
フルモデル
チェンジ
15~16万
2021年12月
15~16万
2021年11月
-万
2021年10月
-万
2021年9月
38~39万
2021年8月
37~38万
2021年7月
37~38万
2021年6月
37~38万
2021年5月
41~42万
値引き相場の典型的な推移パターン
ノアに限らず、どの車でもモデルチェンジにより値引き相場が落ち込み、徐々に緩くなってモデル末期に最高額に達するというパターンとなる。

決算期等、購入時期によってはノア新車値引き価格が60万になる?見積書の裏側

決算 購入 新車 価格

決算期など購入時期によってはセールをやるから、ノアの新車値引き価格が60万などに拡大すると考えている人がいるかもしれない。

しかし、値引きが多く見えても、下取り車の査定を低くし、浮いた差額をノアの値引き拡大に使っているだけのことが多い。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
ノア
値引き価格
下取り
査定
見積書1
60万
80万
見積書2
50万
90万
見積書3
40万
100万
見積書4
30万
110万
(参考)
140万
買取店の
買取価格
営業マン営業マン

下取り車はノアの値引き価格操作に使っているんだ(下の本に書いてある)。

  1. 見積書 60万 50万
  2. 40万 30万

よって、ノアの新車値引き価格だけで判断すべきではない。

ノアの新車値引き価格+下取り査定」で判断する必要がある。

ノアの新車値引き価格

正直なディーラーの営業マンはノアの値引き交渉時に「下取りなし」を勧めてくれる

営業マンは、トヨタディーラーにおけるノアの下取り査定額が買取専門店より安いことを認識している

そのため、正直な営業マンはノアの値引き交渉時、下記車雑誌読者体験のように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる(下記では営業マンが言うように買取専門店の方が16万円高く売れた)。

下取りなし

↓拡大
交渉
ディーラー

車

16万

マイナーチェンジ等の前ならノアの値引き最高額は50万以上になることも

マイナーチェンジ 最高額

マイナーチェンジ・フルモデルチェンジ等の前なら値引き最高額が50万以上になることもあるノアだが、最近のモデルチェンジの履歴を示す。

  • 2022年1月フルモデルチェンジ
  • 2020年10月一部改良
  • 2020年5月一部改良
  • 2019年1月一部改良
  • 2017年7月マイナーチェンジ
  • 2016年1月一部改良
  • 2014年1月フルモデルチェンジ

ノアの値引き目標額がいくらかは「率」で考える

額がいくらかは「率」で考える

上記で示したノアの値引き相場は、グレードによる新車価格の違いやオプションの総額などは無視している。

しかし、ガソリン車XのFFハイブリッドS-Zの4WDでは、下記のように車の価格だけで120万円以上も違うから、値引き額も違うことが自然だ。

ガソリン車新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
X
FF
267
4WD
286.8
G
FF
297
4WD
316.8
Z
FF
324
4WD
343.8
S-G
FF
304
4WD
323.8
S-Z
FF
332
4WD
351.8
ハイブリッド新車価格
グレード
駆動
新車価格
ハイブリッドX
FF
305
4WD
327
ハイブリッドG
FF
332
4WD
354
ハイブリッドZ
FF
359
4WD
381
ハイブリッドS-G
FF
339
4WD
361
ハイブリッドS-Z
FF
367
4WD
389

ゆえに、ノアの値引き目標がいくらなのかは、値引き「」ではなく「」で計算するべきだろう。

ノアの車本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が違う

目標とする値引き率は、「ノアの車本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、別個に計算する。

ディーラーオプションは利幅が大きいので、ノアの車本体よりも高い値引き率を目標に設定する。

ディーラーオプション 目標
【2022年5月】

  • ノア車体本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    7%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    14%

営業マンの示した値引き額はノアの車本体とディーラーオプションが合算されています
自身の購入する「ノアの車本体価格」及び「ディーラーオプション総額」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合計すればOK。
人

値引き率だけではイメージしにくいから、ハイブリッドS-Gの4WD(E-Four)ガソリンS-ZのFFを例にしてノアの目標値引き額を計算する。

ハイブリッドS-Gの4WD(E-Four)でオプションなしの場合、値引きはいくら?

ハイブリッドS-G 4WD E-Four オプション

2022年のフルモデルチェンジにより、それまでFFのみであったノアのハイブリッドに4WD(E-Four)が設定された。

ノアハイブリッドのエアロモデルの下位グレードがS-Gである。

このノアハイブリッドS-Gの4WD(E-Four)のオプションなし、つまり車本体の目標値引き額がいくらかは以下のとおり。

【前提条件】

  • ハイブリッドS-Gの4WDの新車価格は361万円
  • オプションなし

目標値引き額は25万円

ノアS-Z(ガソリンFF)の目標値引き総額

S-Z ガソリン FF

ノアのガソリン車で最上位グレードとなるS-Z

エアロモデルらしく、ボリューム感のあるフロントマスクが魅力だ。

このノアS-Z(ガソリンのFF)の目標値引き総額は以下のとおりだ。

【前提条件】

  • 新車価格は332万円
  • メーカーオプションなし、ディーラーオプション50万円

目標値引き総額は30万円

セレナ・ステップワゴンを競合させてノアの値引きを拡大する

ノアの値引きを拡大するためには、セレナ・ステップワゴンといったライバル車や、経営の異なるトヨタディーラー同士を競合させよう。

セレナ・ステップワゴンとの交渉を先行させ、その後、トヨタ同士を競合させる。

セレナ
セレナ

セレナは日産が販売している人気のミニバンで、ハーフバックドアや多彩なシートアレンジが魅力。

ノアやセレナのどちらかにこだわりはなく、値引きが大きい方から購入すると交渉しよう。

ステップワゴン
ステップワゴン

セレナと並んでノアのライバルとなるのがホンダステップワゴン。

2022年春にフルモデルチェンジが予定されている。

旧型(RP型)のハイブリッド車は、2Lクラスのミニバンで断トツNo1の加速力を誇った。

トヨタ同士の競合でノアの値引きを限界まで最大に

セレナやステップワゴンと競わせた後は、トヨタ同士を競合させて限界までノアの値引きを最大にしよう。

    ノアの限界値引き獲得フロー
  1. セレナ・ステップワゴンと競合

  2. トヨタディーラーでノア同士の競合

  3. ノアの値引きが限界まで最大に!

注意

トヨタディーラー同士の競合は、交渉が煮詰まってから行う事

初期段階で他のトヨタディーラーと交渉していることを明かすと、警戒されて値引きは拡大しないケースが多い

  1. 下取り車も競合させれば限界まで最大で売れる!

    競合

  2. 拡大

    限界
    最大

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ノアの値引きが渋い・少ないときは残価設定ローンで購入するのもあり

渋い 少ない ローンで購入

交渉が思うようにいかず値引きが渋い・少ないときは、残価設定ローンでノアを購入するのもありだ。

ただし、ローンの金利はノアに設定された残価の部分にもかかるので支払総額で考えると他の支払方法より高くなることが多い

現行80後期ノア値引き交渉実例の口コミをレポート

現行80後期 実例の口コミをレポート
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを使って、現行80後期ノア購入者2名から聞いた値引き交渉実例の口コミをレポート。

特別仕様車W×B2から40万円値引きした実例の口コミ

W×B2
購入者
50代男性
交渉年月
2019年10月
グレード
特別仕様車W×B2
ノア特別仕様車W×B2を購入した理由は?
現行ステップワゴンに乗っていたのですが、車検を機に買い替えることにしました。
ノア80後期はカッコいいですね。
ノア特別仕様車W×B2の値引き総額はいくらでした?
40万円でした。
ノアの値引き交渉で意識したことは?
競合させる車種が豊富にあったので、多くのディーラーを回って競わせました。

ハイブリッドSiから30万円値引きした実例の口コミ

ハイブリッドSi
  • 購入者
    30代女性
  • 交渉年月
    2019年10月
  • グレード
    ハイブリッドSi
ノアハイブリッドSiを購入した理由は?
3人目の子供が生まれる予定であり、これまでの車では狭くなると思ったので、ミニバンに買い替えました。
ノアハイブリッドSiの値引き総額は?
約30万円でした。
ノア値引き交渉のコツは?
ステップワゴンとセレナも検討していることを伝えました。

ありがとうございました。

当ブログのノア値引き情報源は価格.com、知恵袋等を利用

当ブログのノア値引き情報は、下記の内容を集計してまとめている。

当ブログのノア値引き情報源

値引き交渉の実例は、みんカラ・ツイッター等を経由してノア購入者から話を聞いたり、中古車売買の現場で購入者を紹介してもらうケースもある。

ノアの値引き相場は、主に価格.comや車雑誌、知恵袋、ディーラー等から聞いた情報を集計している。