【2020年2月値引き平均】ノア/ハイブリッド/特別仕様車最新値引き相場はいくら?

ノア 特別仕様車 値引き
人

ヴォクシー3兄弟の中でも落ち着いた上品な雰囲気をもつノア。

中でも特別仕様車W×B2は圧倒的な人気を誇り、ノアの全販売台数の6割弱を占める。

ここでは、2020年2月におけるノア/ハイブリッド/特別仕様車の値引き平均・相場や交渉の実例・口コミなどの情報を紹介しよう。

ノア値引き結論
  1. 2020年2月ノアの値引き相場32万~33万円
  2. ノアの目標値引き率車本体から10%、ディーラーオプションから20%
  3. 下取り車はノアの値引き操作に用いられることに加え、査定評価も車買取店以下なので下取りなしで商談しろ。
当ブログのノア値引き情報・実例は、信頼・根拠のあるデータを基にしています。

最新2020年2月新型ノア/ハイブリッド/特別仕様車値引き平均・相場と推移

最新 新型 平均・相場と推移

新型ノア/ハイブリッド/特別仕様車について、2020年2月の最新値引き相場・平均や推移は次のようになっている。

新型ノア値引き相場

ディーラーオプション含む総額
平均32万~33万

ノアの値引き相場は安定しており、今後も同程度で推移するだろう。なお、特別仕様車W×B2も相場は同じだ。

新型ノア値引き相場推移
値引き相場
2020年2月
32~33万
2020年1月
33~34万
2019年12月
34~35万
2019年11月
33~34万
2019年10月
34~35万
2019年9月
34~35万
2019年8月
33~34万
2019年7月
33~34万
2019年6月
33~34万
2019年5月
31~32万
2019年4月
31~32万
2019年3月
29~30万
2019年2月
27~28万
値引き相場の典型的な推移パターン
ノアに限らず、どの車でもモデルチェンジにより値引き相場が落ち込み、徐々に緩くなってモデル末期に最高額に達するというパターンとなる。

決算期などはノア新車値引き価格が60万になる?見積書の裏側

決算 新車 価格

決算期などはセールをやるから、ノアの新車値引き価格が60万などに拡大すると考えている人がいるかもしれない。

しかし、上述したノア新車値引き相場の推移を見ても、決算時期に値引き額が拡大しているとは言えないだろう。

値引きが多く見えても、下取り車の査定を低くし、浮いた差額をノアの値引き拡大に使っているだけのことが多い。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
ノア
値引き価格
下取り
査定
見積書1
60万
80万
見積書2
50万
90万
見積書3
40万
100万
見積書4
30万
110万
営業マン営業マン

下取り車はノアの値引き価格操作に使っているんだ(下の本に書いてある)。

  1. 見積書 60万 50万
  2. 40万 30万

正直なディーラーの営業マンはノアの値引き交渉時に「下取りなし」を勧めてくれる

営業マンは、トヨタディーラーにおけるノアの下取り査定額が買取専門店より安いことを認識している

そのため、正直な営業マンはノアの値引き交渉時、下記車雑誌読者体験のように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる(下記では営業マンが言うように買取専門店の方が16万円高く売れた)。

下取りなし
↓拡大
交渉
ディーラー

マイナーチェンジ等の前ならノアの値引き最高額は50万以上になることも

マイナーチェンジ 最高額

マイナーチェンジ・フルモデルチェンジ等の前なら値引き最高額が50万以上になることもあるノアだが、最近のモデルチェンジの履歴を示す。

  • 2019年1月一部改良
  • 2017年7月マイナーチェンジ
  • 2016年1月一部改良
  • 2014年1月フルモデルチェンジ

ノアの値引き目標額がいくらかは「率」で考える

額がいくらかは「率」で考える

上記で示したノアの値引き相場は、グレードによる新車価格の違いやオプションの総額などは無視している。

しかし、ガソリン車XのFF特別仕様車W×B2ハイブリッドの4WDでは、下記のように車の価格だけで90万円近くも違うから、値引き額も違うことが自然だ。

ガソリン車新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
X
FF
255.6(8人)
258.7(7人)
4WD
276.5(8人)
279.6(7人)
G
FF
282.5(8人)
285.6(7人)
4WD
303.4(8人)
306.5(7人)
Si
FF
281.4(8人)
284.5(7人)
4WD
301.2(8人)
304.3(7人)
特別仕様車
Si W×B2
FF
291.0(8人)
294.0(7人)
4WD
310.8(8人)
313.8(7人)
ハイブリッド新車価格
グレード
駆動
新車価格
ハイブリッドX
FF
305.9
ハイブリッドG
FF
321.9
ハイブリッドSi
FF
334.7
特別仕様車
ハイブリッドSi
W×B2
FF
344.3

ゆえに、ノアの値引き目標がいくらなのかは、値引き「」ではなく「」で計算するべきだろう。

ノアの車本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が違う

目標とする値引き率は、「ノアの車本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、別個に計算する。

ディーラーオプションは利幅が大きいので、ノアの車本体よりも高い値引き率を目標に設定する。

ディーラーオプション 目標
【2020年2月】

  • ノア車体本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    10%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    20%

営業マンの示した値引き額はノアの車本体とディーラーオプションが合算されています
自身の購入する「ノアの車本体価格」及び「ディーラーオプション総額」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合計すればOK。
人

値引き率だけではイメージしにくいから、XハイブリッドSiを例にしてノアの目標値引き額を計算する。

ノアXでオプションなしの場合、値引きはいくら?

X オプション

260万円を切る手頃な価格が魅力なノアX。

特別仕様車W×B2を除けば、通常設定のグレードでは最も販売台数が多い人気グレード

このノアXのオプションなし、つまり車本体の目標値引き額がいくらかは以下のとおり。

【前提条件】

  • FFの8人乗りで新車価格は256万円
  • オプションなし

目標値引き額は26万円

ノアハイブリッドGの目標値引き総額

ハイブリッドG

ハイブリッド車の中間グレードとなるノアハイブリッドG。

16インチアルミホイール本革巻きステアリングホイールなどを装備する。

このノアハイブリッドGの目標値引き総額は以下のとおりだ。

【前提条件】

  • 新車価格は322万円
  • メーカーオプションなし、ディーラーオプション50万円

目標値引き総額は42万円

セレナ・ステップワゴンを競合させてノアの値引きを拡大する

ノアの値引きを拡大するためには、セレナ・ステップワゴンといったライバル車や、ヴォクシー・エスクァイアといったトヨタディーラー同士を競合させよう。

セレナ・ステップワゴンとの交渉を先行させ、その後、トヨタ同士を競合させる。

  1. セレナ
  2. セレナ

    セレナは日産が販売している人気のミニバンで、ハーフバックドアや多彩なシートアレンジが魅力。

    ノアやセレナのどちらかにこだわりはなく、値引きが大きい方から購入すると交渉しよう。

  3. ステップワゴン
  4. ステップワゴン

    セレナと並んでノアのライバルとなるのがホンダステップワゴン。

    3列目シートが床下収納であったり、わくわくゲートを備えるなど、使い勝手が良さが自慢。

    ハイブリッド車は2Lクラスで断トツNo1の加速力を誇る。

ヴォクシ・エスクァイアというトヨタ同士の競合でノアの値引きを限界まで最大に

続いて、ヴォクシー・エスクァイアというトヨタ同士を競わせ、ノアの値引きを限界まで最大にする

経営の異なるカローラ店がある場合はエスクァイア同士も競合させよう。

  • ヴォクシー
  • ヴォクシー トヨタ 限界まで最大

    ヴォクシーはノアの兄弟車であり、ネッツ店が取り扱う。

    価格や装備内容はノアと全く同じだが、デザインコンセプトが、若者・男性向きに振られている。

  • エスクァイア
  • エスクァイア

    エスクァイアもヴォクシー・ノアの兄弟車だが、多少ゴージャスな作りになっており、価格もアップ。

    ユーザーの満足感をくすぐる処理を各所に施している。

ノアの値引きが渋い・少ないときは残価設定ローンで購入するのもあり

渋い 少ない ローンで購入

交渉が思うようにいかず値引きが渋い・少ないときは、残価設定ローンでノアを購入するのもありだ。

ただし、ローンの金利はノアに設定された残価の部分にもかかるので支払総額で考えると他の支払方法より高くなることが多い

現行80後期ノア値引き交渉実例の口コミをレポート

現行80後期 実例の口コミをレポート
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを使って、現行80後期ノア購入者2名から聞いた値引き交渉実例の口コミをレポート。

特別仕様車W×B2から40万円値引きした実例の口コミ

W×B2
  • 購入者
    50代男性
  • 交渉年月
    2019年10月
  • グレード
    特別仕様車W×B2
ノア特別仕様車W×B2を購入した理由は?
現行ステップワゴンに乗っていたのですが、車検を機に買い替えることにしました。
ノア80後期はカッコいいですね。
ノア特別仕様車W×B2の値引き総額はいくらでした?
40万円でした。
ノアの値引き交渉で意識したことは?
競合させる車種が豊富にあったので、多くのディーラーを回って競わせました。

ハイブリッドSiから30万円値引きした実例の口コミ

ハイブリッドSi
  • 購入者
    30代女性
  • 交渉年月
    2019年10月
  • グレード
    ハイブリッドSi
ノアハイブリッドSiを購入した理由は?
3人目の子供が生まれる予定であり、これまでの車では狭くなると思ったので、ミニバンに買い替えました。
ノアハイブリッドSiの値引き総額は?
約30万円でした。
ノア値引き交渉のコツは?
ステップワゴンとセレナも検討していることを伝えました。

ありがとうございました。

当ブログのノア値引き情報源は価格.com、知恵袋等を利用

当ブログのノア値引き情報は、下記の内容を集計してまとめている。

当ブログのノア値引き情報源

値引き交渉の実例は、みんカラ・ツイッター等を経由してノア購入者から話を聞いたり、中古車売買の現場で購入者を紹介してもらうケースもある。

中古車売買で使う古物商許可証

中古車

ノアの値引き相場は、主に価格.comや車雑誌、知恵袋、ディーラー等から聞いた情報を集計している。