【2019年12月最新値引き】ノア/ハイブリッド/特別仕様車値引き相場や実例をレポート

ノア 特別仕様車 値引き
人

このブログでは、2019年12月におけるノア/ハイブリッド/特別仕様車の値引き価格相場や実例などをレポートする。

まずは、初めにノアの値引きに関する結論から先に述べよう。

ノア値引き結論
  1. 2019年12月ノアの値引き相場34万~35万円
  2. ノアの目標値引き率車両価格から10%、ディーラーオプションから20%
  3. 下取り車はノアの値引き調整に使われることが多い上、査定額も買取専門店より安いので下取りなしで交渉しろ
人

では、各項目について説明するからノア/ハイブリッド/特別仕様車値引き交渉の前によく頭に入れておいて欲しい。

当ブログのノア値引き情報は、信頼・根拠のある情報・データを基に算出しています。

最新2019年12月新型ノア/ハイブリッド/特別仕様車値引き平均・相場と推移

平均・相場と推移

2019年12月における新型ノア/ハイブリッド/特別仕様車の最新値引き相場や推移を下記に示した。

新型ノア値引き相場

ディーラーオプション含む総額
平均34万~35万

ノアの値引き相場は安定しており、今後も同程度で推移するだろう。

ノア値引き相場推移
値引き相場
2019年12月
34万~35万
2019年11月
33万~34万
2019年10月
34万~35万
2019年9月
34万~35万
2019年8月
33万~34万
2019年7月
33万~34万
2019年6月
33万~34万
2019年5月
31万~32万
2019年4月
31万~32万
2019年3月
29万~30万
2019年2月
27万~28万
2019年1月
一部改良
24万~25万
2018年12月
23万~24万

ノアの見積書は「下取りなし」で値引き価格を提示させろ

見積書 下取りなし 価格

ノアの値引き価格交渉を行う際、見積書は下取りなしで作成させること

営業マンは、下取り車を安く査定して浮いた差額をノアの値引きに回すので、真の値引き価格がわからなくなるからだ。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
ノア
の値引き
下取り
査定
見積書1
60万
80万
見積書2
50万
90万
見積書3
40万
100万
見積書4
30万
110万
営業マン営業マン

ノアの値引き価格なんて下取り車で自由に操作できちゃうよ(下の本に書いてある)。

  1. 60万 50万
  2. 40万 30万

下取り車はディーラーより買取専門店の方が高く売れる

当ブログにおけるノアの値引き情報は月刊自家用車も参考にしているが、値引き体験レポートを読むと、下取り車はディーラーよりも買取専門店の方が高値で売れていることがわかる。

  1. 月刊自家用車値引き体験レポート(2名)

    体験

  2. 拡大

    レポート
    ディーラー
自動車ジャーナリストの見解
自動車ジャーナリストの見解
買取

その上、ディーラーにノアの下取り車を売却すると下記の請求をされることが一般的だが、買取専門店なら請求されない

  • 下取り車手続き代行費用(下取り車の名義変更手数料)
  • 下取り車査定料

よって、ノアの下取り車は一括査定サイトを使って複数の買取り専門店を比較し、最も高いところに売却すれば支払総額を下げられる。

ノアの値引き目標がいくらかは「額」ではなく「率」で考える

いくら

上述したノアの値引き相場は、グレードやオプションの量などを考慮していない。

しかし、ガソリン車XのFF特別仕様車W×B2ハイブリッドの4WDでは、下記のように車両本体価格が90万円近くも違うから、値引き額にも違いがあって当然だ。

ガソリン車新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
X
FF
255.6(8人)
258.7(7人)
4WD
276.5(8人)
279.6(7人)
G
FF
282.5(8人)
285.6(7人)
4WD
303.4(8人)
306.5(7人)
Si
FF
281.4(8人)
284.5(7人)
4WD
301.2(8人)
304.3(7人)
特別仕様車
Si W×B2
FF
291.0(8人)
294.0(7人)
4WD
310.8(8人)
313.8(7人)
ハイブリッド新車価格
グレード
駆動
新車価格
ハイブリッドX
FF
305.9
ハイブリッドG
FF
321.9
ハイブリッドSi
FF
334.7
特別仕様車
ハイブリッドSi
W×B2
FF
344.3

オプションの額も人によって違うので、ノアの値引き目標がいくらなのかは、値引き「」ではなく「」で考える必要がある。

ノア車体本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が異なる

目標とする値引き率は、「ノアの車体本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、分けて考えよう。

ディーラーオプションは利幅が大きいので、ノア車体本体よりも高い値引き率が期待できる。

ディーラーオプション 目標
【2019年12月】

  • ノア車体本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    10%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    20%

見積もりでノア車両本体とディーラーオプションの値引きが分けられていないときは?
自身の購入する「ノアの車両本体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合算したものを比較しよう。

セレナ・ステップワゴン・ヴォクシー・エスクァイアを競合させて値引きを限界まで最大にする

ノアの値引きを限界まで最大にするためには、セレナ・ステップワゴンといったライバル車や、ヴォクシー・エスクァイアといったトヨタディーラー同士を競合させよう。

セレナ・ステップワゴンとの交渉を先行させ、その後、トヨタディーラー同士を競合させる。

セレナ

セレナ

セレナは日産が販売している人気のミニバンで、多彩なシートアレンジが魅力。

ノアやセレナのどちらかにこだわりはなく、値引きが大きい方から購入すると交渉しよう。

ステップワゴン

ステップワゴン

セレナと並んでノアのライバルとなるのがホンダステップワゴン。

3列目シートが床下収納であったり、わくわくゲートを備えるなど、使い勝手が良さが魅力だ。

ヴォクシー

ヴォクシー

ノアの兄弟車であり、ネッツ店が取り扱う。

価格や装備内容はノアと全く同じだが、デザインコンセプトが、若者・男性向きに振られている。

エスクァイア

エスクァイア

ヴォクシー・ノアの兄弟車だが、多少ゴージャスな作りになっており、価格もアップ。

ユーザーの満足感をくすぐる処理を各所に施している。

ノアの値引きが渋い・少ないときは残価設定ローンで購入するのもあり

渋い・少ない・ローン

交渉が思うようにいかず値引きが渋い・少ないときは、残価設定ローンでノアを購入するのもありだ。

ただし、ローンの金利はノアに設定された残価の部分にもかかるので支払総額で考えると他の支払方法より高くなることが多い

決算期などはノア新車値引きの最高額が60万になる?

最高額 60万

決算期などはセールをやるから、ノア新車値引きの最高額が60万などに拡大すると期待している人がいる。

しかし、ディーラーには毎月の販売目標があるので下記のようなセールを常に行っており、決算期だからといってノアの値引きが拡大するとは限らない(目標未達のディーラーが拡大させることはある)。

新車
決算
人

冒頭で紹介したノア新車値引き相場の推移を見ても、決算時期に値引きは拡大していないことがわかる。

ノアに限らず、どの車でもモデルチェンジにより値引き相場が渋くなり、モデル末期に最高額に達するというサイクルを繰り返す。

マイナーチェンジ前ならノアの値引きは50万も可能

マイナーチェンジなど、モデルチェンジ前なら値引きが50万になることもあるノアだが、最近のモデルチェンジの履歴を示す。

  • 2019年1月一部改良
  • 2017年7月マイナーチェンジ
  • 2016年1月一部改良
  • 2014年1月フルモデルチェンジ

ノア値引き交渉実例の口コミをレポート

交渉 実例 口コミ
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、ノア購入者2名から聞いた値引き交渉体験・実例の口コミをレポートします。

特別仕様車W×B2から40万円値引きした実例の口コミ(北海道)

特別仕様車W×B2 40万 北海道
  • 購入者
    北海道在住50代男性
  • 交渉年月
    2019年10月
  • グレード
    特別仕様車W×B2
ノア特別仕様車W×B2を購入した理由は?
現行ステップワゴンに乗っていたのですが、車検を機に買い替えることにしました。
ノア80後期はカッコいいですね。
ノア特別仕様車W×B2の値引き総額はいくらでした?
40万円でした。
ノア値引き交渉のコツは?
競合させる車種は豊富にあるので、多くのディーラーを回って競わせました。

ハイブリッドSiから30万円値引きした実例の口コミ

ハイブリッドSi 30万
  • 購入者
    30代女性
  • 交渉年月
    2019年10月
  • グレード
    ハイブリッドSi
ノアハイブリッドSiを購入した理由は?
3人目の子供が生まれる予定であり、これまでの車では狭くなると思ったので、ミニバンに買い替えました。
ノアハイブリッドSiの値引き総額は?
約30万円でした。
ノア値引き交渉のコツは?
ステップワゴンとセレナも検討していることを伝えました。

ありがとうございました。

当ブログのノア値引き情報源は価格コム、みんカラ、知恵袋等を利用

当ブログのノア値引き情報は、下記を分析してレポートしている。

当ブログのノア値引き情報源

ノアの値引き相場は、主に価格コムや車雑誌、ディーラー等から聞いた情報を集計している。

値引き交渉の口コミは、みんカラ・ツイッター等を通してノア購入者に接触して収集するほか、中古車売買の現場で聞くこともある。

中古車売買で使用している古物商許可証

中古車

下取り車について思う事

ディーラーと買取専門店の査定額の差は大きい

株式会社ウインターハート 斉藤良男

ノア値引き交渉の情報を分析していると、下取り車の査定はディーラーよりも買取専門店の方が高いことに気づく。

ディーラーとの差額は数十万になることが珍しくないので、ノアの下取り車は一括査定サイトを使って複数の買取専門店を比較し、最も高査定の店に売却するのがベスト

おすすめはの一括査定サイトはズバット車買取比較だ。

なお、買取専門店ではすぐに車両の引き渡しを求められるが、ディーラー又は買取専門店と交渉して、ノアが納車されるまでは代車を借りるとよいだろう。