【2020年値引き価格】新型RAV4/ハイブリッド新車値引き相場や交渉の情報

【2020年値引き価格】新型RAV4/ハイブリッド新車値引き相場や交渉の情報

一度は生産中止になったものの、2019年春に復活したトヨタの新型RAV4/ハイブリッド。

発売が再開されるとSUVクラスNo1の売れ行きを見せている。

このブログでは、2020年8月における新型RAV4の値引き相場価格相場や目標などの情報をレポートする。

最新2020年8月新型RAV4/ハイブリッド値引き相場

2020年8月における新型RAV4/ハイブリッドの最新値引き相場や推移を下記に示した。

決算期だけじゃない！RAV4の値引き価格が40万や50万になる見積もりの仕組み

決算期などはセールをやるから、RAV4の値引き価格が40万や50万になると期待している人がいるかもしれない。

しかし、値引きが拡大したように見えても、下取り車を安く査定し、浮いた差額で新型RAV4の値引きを水増ししただけということが多い。

決算期以外でも多くの営業マンが行っており、自衛手段としては下取り車を買取専門店でも査定しておくしかない。

営業マン

下の本のとおり、新型RAV4の値引きなんて下取り車でいくらでも調節できる。

よって、値引き価格だけに目を向けるのは誤りだ。

「RAV4の値引き価格＋下取り査定」で考える必要がある。

正直な営業マンはRAV4の値引き交渉時に｢下取りなし｣を勧めてくれる

営業マンは、ディーラーにおけるRAV4下取り車の査定額が買取専門店より安いことを知っている。

そのため、正直な営業マンはRAV4の値引き交渉時、下記車雑誌読者レポートのように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる（下記雑誌では営業マンが言うとおり車買取店の方が16万円高く査定)。

新型RAV4の値引き目標は「額」ではなく「率」で考えよう

上述した新型RAV4の値引き相場は、グレードによる新車価格の違いやオプションの総額などを一切無視している。

しかし、XのFFとハイブリッドGでは、下記のように新車価格が120万円以上も違うから、値引き額にも違いがあって当然だ。

よって、新型RAV4の値引き目標は、値引き「額」ではなく「率」で計算し、判断すべきだろう。

RAV4車体本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が違う

目標とする値引き率は、｢RAV4車体本体」と「ディーラーオプション」で違うので、分けて設定する。

ディーラーオプションは販売店の利幅が大きいので、RAV4本体よりも値引き率の目標を高く設定する。

値引き率だとイメージがわかない人もいるだろうから、X・G Zパッケージ・ハイブリッドGを例にしてRAV4の目標値引き額を見てみよう。

X・G Zパッケージ・ハイブリッドGの目標値引き額

X・G Zパッケージ・ハイブリッドGの3グレードに対し、それぞれのオプション条件を変えてシュミレーションした。

• Xの4WD車体価格からの目標値引き額は31万円
  

  
  画像出典:トヨタRAV4公式サイト

  新型RAV4のエントリーグレードとなるX。

  このXの4WDは約289万円だから、車体価格からの目標値引き額は23万円だ。

  これにディーラーオプションを50万円購入した場合、値引き総額の目標は31万円となる。

• G Zパッケージにディーラーオプション50万なら目標値引き総額は35万
  

  

  ガソリン車で最上位グレードに位置するG Zパッケージ。

  このG Zパッケージの新車価格は341万円だから、新車価格からの目標値引き額は27万円だ。

  これにディーラーオプションを50万円つけた場合、値引き総額の目標は35万円となる。

• ハイブリッドGにディーラーオプション60万なら目標値引き総額は41万
  

  

  新型RAV4で最も車体価格が高いのはハイブリッドG。

  このハイブリッドGの新車価格は約389万円だから、車体価格からの目標値引き額は31万円だ。

  これにディーラーオプションを60万円つけた場合、値引き総額の目標は41万円となる。

フォレスターやトヨタ同士を競合させてRAV4の値引きを限界まで最大にする

値引きを限界まで最大にするには、フォレスターやトヨタ同士におけるRAV4の競合が必須。

フォレスターとの競合を先に行い、その後トヨタ同士でRAV4を競合させる。

1. フォレスター
   

   
   画像出典：フォレスター公式サイト

   RAV4と価格帯や車の性格が最も重なるのがフォレスターだろう。

   オフロードはもちろん、最先端の運転支援技術「アイサイト」を全車標準装備することによりオンロードでの安全性能も高い。



2. トヨタ同士の競合で限界まで最大に
   

   
   

   RAV4はカローラ店とネッツ店の取り扱いだったが、2020年5月からは全トヨタディーラーで販売されている。

   RAV4同士を徹底的に競合させて限界まで最大に値引きを拡大させる。

1. 下取り車は買取店を競合させれば限界まで最大で売れる！

   

2. 拡大

   

   

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納期と値引きで有利な在庫車も検討する

値引き交渉しても予算が足りないときは、RAV4の在庫車を購入することも検討する。

値引きが大きく納期も早いというメリットがあるので、在庫車があるか聞いてみよう。

トヨタRAV4新車値引き実例の口コミをレポート

ネッツ店でアドベンチャーから30万円値引きした実例レポート

新型RAV4を購入した理由は？

後発ということでダイナミックトルクベクタリングAWDやマルチテレインセレクトなど、最新の装備が魅力でした。

アドベンチャーの値引き額はいくら？

約30万円でした。

新型RAV4値引き交渉のコツはありますか？

価格帯が少し低いエクストレイルなどと競合させ、予算的にRAV4は厳しいが値引き次第では購入すると伝えました。
現在ではネッツ店とカローラ店の取り扱いですけど、2020年になれば全ての販売店で購入できるので、同士競合がしやすくなると思います。

Gから25万円値引きの実例レポート

RAV4Gを購入した理由は？

RAV4はデビュー当初から気になっていました。
グレードは、安全装備の充実したG系を選択しました。

RAV4Gの値引き総額は？

値引きは25万円を少し超えるくらい。

RAV4値引き交渉のポイントは？

登場から間もないので値引きが少ないのは仕方がないのですが、フォレスターと競合させて拡大させました。

ありがとうございました。

当ブログのRAV4値引き情報源は価格コム、月刊自家用車、みんカラ等を利用

当ブログのRAV4値引き情報は、下記の内容を分析して集計しており信頼性を確保している。

値引き交渉の実例は、みんカラ・ツイッター等を通してRAV4購入者に接触して収集するほか、中古車を売買している過程で聞く話もある。

RAV4の値引き相場は、主に価格コムや各種車雑誌、ディーラー等から仕入れた情報を補正して公開している。