【2021年値引き価格】新型RAV4/ハイブリッド新車値引き相場や交渉の情報

【2021年6月値引き価格】新型RAV4/ハイブリッド新車値引き相場や交渉の情報

一度は生産中止になったものの、2019年春に復活したトヨタの新型RAV4/ハイブリッド。

発売が再開されるとSUVクラスNo1の売れ行きを見せている。

このブログでは、2021年6月における新型RAV4の値引き相場価格相場や目標などの情報をレポートする。

2021年6月新型RAV4値引き結論

値引き相場は33万～34万円
目標値引き率は車体価格から8%、ディーラーオプションから16%
下取り車はRAV4の値引き幅の調整に使われる上、査定額も買取専門店に及ばないので下取りなしで商談しろ

当ブログの新型RAV4値引き情報は、信頼・根拠のある情報・データをベースにレポートしています。

新型RAV4最新値引き相場推移
	値引き相場
2021年6月	33～34万
2021年5月	33～34万
2021年4月	33～34万
2021年3月	33～34万
2021年2月	27～28万
2021年1月	27～28万
2020年12月	28～29万
2020年11月	28～29万
2020年10月	28～29万
2020年9月	22～23万
2020年8月一部改良	20～21万※
2020年7月	26～27万
2020年6月	26～27万

RAV4の値引き価格が40万・50万・60万になる見積もりの仕組み

RAV4の値引き価格が40万や50万・60万になったとしても喜ぶのは早い。

値引きが拡大したように見えても、下取り車を安く査定し、浮いた差額で新型RAV4の値引きを水増ししただけということが多いからだ。

これは多くの営業マンが行っており、自衛手段としては下取り車を買取専門店でも査定しておくしかない。

下取りと値引きの関係（支払総額は同じ）
	新型RAV4 値引き価格	下取り査定
見積もり1	60万	90万
見積もり2	50万	100万
見積もり3	40万	110万
見積もり4	30万	120万

営業マン

下の本のとおり、新型RAV4の値引きなんて下取り車でいくらでも調節できる。

よって、値引き価格だけに目を向けるのは誤りだ。

「RAV4の値引き価格＋下取り査定」で考える必要がある。

RAV4の値引き価格

3月の決算期はRAV4の値引きが限度まで最高になる？実は1月2月4月5月も同じ

3月の決算期はRAV4の値引きが限度まで最高になると期待する人がいる。

しかし、実際は3月でも1月2月4月5月と値引き相場は変わらない。

下記は2020年上半期のRAV4の値引き相場だ。

新型RAV4は2019年に登場しているので値引きが徐々に拡大しているが、3月でも1月2月4月5月と比べて特に変わっておらず、限界まで最高になるということはない。

正直な営業マンはRAV4の値引き交渉時に｢下取りなし｣を勧めてくれる

営業マンは、ディーラーにおけるRAV4下取り車の査定額が買取専門店より安いことを知っている。

そのため、正直な営業マンはRAV4の値引き交渉時、下記車雑誌読者レポートのように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる（下記雑誌では営業マンが言うとおり車買取店の方が16万円高く査定)。

↓拡大

16万

下取り車

ズバット車買取比較

新型RAV4の値引き目標は「額」ではなく「率」で考えよう

上述した新型RAV4の値引き相場は、グレードによる新車価格の違いやオプションの総額などを一切無視している。

しかし、XのFFとハイブリッドGでは、下記のように新車価格が120万円以上も違うから、値引き額にも違いがあって当然だ。

新型RAV4新車価格
グレード	駆動	価格 (万円)
X	FF	274.3
X	4WD	297.4
G	4WD	339.1
G Zパッケージ	4WD	353.9
アドベンチャー	4WD	331.0
ハイブリッドX	FF	334.3
ハイブリッドX	4WD	359.6
ハイブリッドG	4WD	402.9

よって、新型RAV4の値引き目標は、値引き「額」ではなく「率」で計算し、判断すべきだろう。

RAV4車体本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が違う

目標とする値引き率は、｢RAV4車体本体」と「ディーラーオプション」で違うので、分けて設定する。

ディーラーオプションは販売店の利幅が大きいので、RAV4本体よりも値引き率の目標を高く設定する。

【2021年6月】

RAV4車体価格からの目標値引き率: メーカーオプションとの合算から
8%
ディーラーオプションの目標値引き率: 16%

ディーラーオプションとRAV4車体本体からの値引きが合算されているときは？: 自身の購入する「RAV4の車体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合計すれば比較できる。

値引き率だとイメージがわかない人もいるだろうから、X・G Zパッケージ・ハイブリッドGを例にしてRAV4の目標値引き額を見てみよう。

X・G Zパッケージ・ハイブリッドGの目標値引き額

X・G Zパッケージ・ハイブリッドGの3グレードに対し、それぞれのオプション条件を変えてシュミレーションした。

Xの4WD車体価格からの目標値引き額は32万円

新型RAV4のエントリーグレードとなるX。

このXの4WDは約297万円だから、車体価格からの目標値引き額は23.8万円だ。

これにディーラーオプションを50万円購入した場合、値引き総額の目標は32万円となる。

G Zパッケージにディーラーオプション50万なら目標値引き総額は36万

ガソリン車で最上位グレードに位置するG Zパッケージ。

このG Zパッケージの新車価格は354万円だから、新車価格からの目標値引き額は28.3万円だ。

これにディーラーオプションを50万円つけた場合、値引き総額の目標は36万円となる。

ハイブリッドGにディーラーオプション60万なら目標値引き総額は42万

新型RAV4で最も車体価格が高いのはハイブリッドG。

このハイブリッドGの新車価格は約403万円だから、車体価格からの目標値引き額は32.2万円だ。

これにディーラーオプションを60万円つけた場合、値引き総額の目標は42万円となる。

フォレスターやトヨタ同士を競合させてRAV4の値引きを限界まで最大にする

値引きを限界まで最大にするには、フォレスターやトヨタ同士におけるRAV4の競合が必須。

フォレスターとの競合を先に行い、その後トヨタ同士でRAV4を競合させる。

フォレスター

RAV4と価格帯や車の性格が最も重なるのがフォレスターだろう。

オフロードはもちろん、最先端の運転支援技術「アイサイト」を全車標準装備することによりオンロードでの安全性能も高い。

トヨタ同士の競合で限界まで最大に

RAV4はカローラ店とネッツ店の取り扱いだったが、2020年5月からは全トヨタディーラーで販売されている。

RAV4同士を徹底的に競合させて限界まで最大に値引きを拡大させる。

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納期と値引きで有利なディーラーの展示車も検討する

値引き交渉しても予算が足りないときは、ディーラーにあるRAV4の展示車を購入することも検討する。

値引きが大きく納期も早いというメリットがあるので、いくつかのディーラーにあたって展示車があるか聞いてみよう。

展示車とは？

その名の通り、ディーラーに展示してある車両のこと。

通常、動かすことはないが、不特定多数の人に触れられている。

入れ替えを行う際、一般客に売却されることが多い。

車両が既にあるので納期が早い。

モデリスタや特別仕様車オフロードパッケージは平均値引きが少ない？

RAVA4のなかでも、モデリスタや特別仕様車オフロードパッケージは値引き相場が平均より少ないと考える人がいるようだが実際はどうだろうか。

モデリスタ

RAV4にはモデリスタブランドのエアロやホイールなどが用意されている。

このモデリスタはディーラーから注文できるものの、多くのデータを平均すると通常のディーラーオプションより値引きは少なめになることが多いようだ。

特別仕様車オフロードパッケージ

RAV4にはアドベンチャーをベースグレードとした特別仕様車として、オフロードパッケージを設定している。

装備内容に対して割安な価格設定であるものの、こちらの値引き相場はベースグレードの平均と同程度だ。

トヨタRAV4新車値引き実例の口コミをレポート

執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、トヨタRAV4アドベンチャー、Gの新車購入者から聞いた値引き交渉実例の口コミをレポートします。

ハリアーと迷ったがネッツ店でGから25万円値引きで購入したレポート

RAV4購入者
40代男性
交渉年月
2020年11～12月（ネッツ店）
グレード
G

RAV4Gを購入した理由は？: RAV4はデビュー当初から気になっていました。
グレードは、安全装備の充実したG系を選択しました。
ハリアーとも迷ったのですが、納期が長すぎであきらめました。
RAV4Gの値引き総額は？: 値引きは25万円を少し超えるくらい。
RAV4値引き交渉のポイントは？: 登場から比較的日が浅いので値引きが少ないのは仕方がないのですが、フォレスターと競合させて拡大させました。

ありがとうございました。