【2020年値引き平均】エクストレイル値引き相場や交渉の実例をレポートするブログ

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2020年9月新型エクストレイル平均値引き価格相場と実績の推移

2020年9月における新型エクストレイルの平均値引き価格相場や実績の推移を下記に示した。

エクストレイル値引き相場実績推移

	値引き相場
2020年9月	42～43万
2020年8月	42～43万
2020年7月	40～41万
2020年6月	38～39万
2020年5月	38～39万
2020年4月	38～39万
2020年3月	40～41万
2020年2月	40～41万
2020年1月	38～39万
2019年12月	38～39万
2019年11月	39～40万
2019年10月	39～40万
2019年9月	39～40万

値引きの値段がわからなくなるのでエクストレイルの見積りは「下取りなし」で作成してもらえ

エクストレイルの正確な値引き価格を把握するためには、見積りは下取りなしで作成させることは必須だ。

セールスマンは、下取り車を相場より低く査定し、浮いた金額をエクストレイル値引き幅の調整にあてるので、本当の値引きの値段がわからなくなるからだ。

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下取りと値引きの関係（支払総額は同じ）

	エクストレイル 値引き価格	下取り 査定
見積り1	70万	80万
見積り2	60万	90万
見積り3	50万	100万

ディーラーに下取り車を売ると、安い上に値引き調整に使われるので中古買取専門店に売ったほうがよい。

ディーラーが示すエクストレイル下取り車の査定額は車買取店より安いことが一般的

当ブログにおけるエクストレイルの値引き情報は月刊自家用車も参考にしているが、読者の値引き実例を読むと、ディーラーの査定は車買取店よりも安いケースが実に多い。

以下の実例のような価格差はよくあり、いくら値引きが大きくても下取り車をディーラーに売っていたら支払総額では損をしていただろう。

1. 月刊自家用車値引き実例レポート(2名)

   

2. 拡大

   

   

その上、ディーラーでエクストレイルの下取り車を手放すと、大抵の場合、下記の料金をされるが、買取専門店なら不要なことも覚えておきたい。

従って、エクストレイルの下取り車は一括査定サイト経由でいくつかの買取り専門店と交渉し、最高評価額の店に売却すれば少ない手間で支払総額を下げられる。

エクストレイルの値引き目標がいくらなのかは「額」ではなく「率」で定める

紹介しているエクストレイルの値引き相場は、グレードによる新車価格の違いやオプションの量などを無視している。

しかし、20SのFFと20Xiハイブリッドの4WDでは、下記のように車体価格だけで100万円以上も違うから、本来、値引き目標は一律に定めるものではない。

エクストレイル車体価格

グレード	駆動	価格 (万円)
20S	FF	227.3
	4WD	248.3
20X	FF	270.2(5人) 277.5(7人)
	4WD	291.2(5人) 298.5(7人)
20Xi	FF	288.1
	4WD	309.1
ハイブリッド 20S	FF	267.2
	4WD	288.2
ハイブリッド 20X	FF	298.0
	4WD	319.0
ハイブリッド 20Xi	FF	315.4
	4WD	336.4

よって、エクストレイルの値引き目標がいくらであるかは、値引き「額」ではなく「率」で設定しなくては意味がない。

エクストレイルの車体よりディーラーオプションのほうが値引き率の目標が高い

目標とする値引き率は、｢エクストレイルの車体」と「ディーラーオプション」で違うので、別々に定める。

ディーラーオプションには利益が多く上乗せされているためので、エクストレイルの車体よりも高い値引き率が期待できる。

20X(2WD3列)車体価格からの目標値引き額は30万円以上

画像出典:日産エクストレイル公式サイト

エクストレイル20Xは3列シートの7人乗りが選択できる。

この20X(2WD3列)の新車価格は277万円だから、車体価格からの目標値引き額は38.8万円だ。

これにディーラーオプションを40万円つけた場合、値引き総額の目標は48.8万円となる。

20Xiハイブリッド(4WD)にディーラーオプション30万なら目標値引き総額は55万

エクストレイルの最人気グレードとなる20Xiハイブリッド4WD。

この20Xiハイブリッド4WDの新車価格は約336万円だから、車体価格からの目標値引き額は47万円だ。

これにディーラーオプションを30万円つけた場合、値引き総額の目標は55万円となる。

値引きが少ないときはエクストレイルの在庫車・新古車（未使用車）という選択肢も

エクストレイルの値引きが少なく予算不足の時は、在庫車・新古車（未使用車）という選択肢もある。

1. 在庫車
   ディーラーがエクストレイルの売れ筋人気グレード・人気色を見込み発注した車体であり、予想通りに売れなくて在庫がだぶついているときは大幅値引きが可能だ。
2. 新古車(未使用車)
   メーカーのシェア争いのための登録台数稼ぎ、または、ディーラーが自身のノルマ達成のために仕入れたエクストレイルをそのまま中古車業界に横流しした車体のこと。

決算期などはエクストレイル新車値引きの限界が最大60万や70万になる？

決算期などはセールをやるから、エクストレイル新車値引きの限界が最大60万や70万まで拡大すると思っている人がいるようだ。

しかし、ディーラーには毎月の販売ノルマもあるので1年中何かのセールを行っており、決算期だからといってエクストレイルの新車値引きが大きく拡大するとも限らない。

モデルチェンジ（マイナーチェンジ含む）前はエクストレイルの値引きが最大になる

エクストレイルの値引きが最大になるのはモデルチェンジ（マイナーチェンジ含む）前であり、逆にモデルチェンジ後は大幅に少なくなる。

エクストレイルのモデルチェンジ履歴を以下に示す。

2017年6月のマイナーチェンジで現行型にプロパイロット搭載

日産エクストレイル値引き交渉の実例・口コミをレポート

20Sハイブリッドから50万円値引きした実例の口コミ

エクストレイルを購入した理由は？

デザインがカッコいいですし、車体価格も割安に感じます。

エクストレイル20Sハイブリッドの値引き額はいくら？

オプションをたくさんつけたこともあり50万円でした。

エクストレイル値引き交渉のコツはありますか？

ライバル車よりも割安な上に値引きも大きいので、日産同士の競合を重視すべきだと思いますね。

20Xiから40万円値引きの実例・口コミ

エクストレイル20Xiを購入した理由は？

マイナーチェンジ前のエクストレイルに乗っていたのですが、現行のT32エクストレイルはプロパイロットなどが魅力で、車検を機に買い替えました。

エクストレイル20Xiの値引き総額は？

値引きは40万円弱でした。

エクストレイル値引き交渉のポイントは？

ハリアーとも迷っていたので、その点を強調しました。

ありがとうございました。

当ブログのエクストレイル値引き情報源は価格ドットコム、月刊自家用車、みんカラ等

当ブログのエクストレイル値引き情報は、下記のような広範囲のデータを集計している。

エクストレイルの値引き相場は、主に価格ドットコムや月刊自家用車などの車雑誌、知り合いの営業マンから聞いた内容を集計している。

値引き交渉の実例は、みんカラ・ツイッター等を通してエクストレイル購入者にアプローチして収集するほか、中古車売買の現場で聞くこともある。

中古車売買で使用している古物商許可証