【2020年値引き相場】ハリアー/ハイブリッド/特別仕様車値引き価格の目標や最大はいくら?

ハリアー 値引き
人

2020年の6月17日にフルモデルチェンジしたトヨタハリアー。

2020年5月からは全トヨタディーラーで取り扱うこともあって、かなり注目度が高い。

このブログでは、2020年9月におけるハリアー/ハイブリッド/特別仕様車の平均値引き相場や目標はいくらなのか、徹底調査した結果をレポートしている。

ハリアー値引き結論

※ガソリン/ハイブリッド共通

  1. 2020年9月ハリアーの値引き相場平均19万~20万
  2. ハリアーの値引き目標車体本体から5%、ディーラーオプションから10%
  3. 特別仕様車スタイルノアールも値引き相場や目標は同じ(2020年5月廃止)
  4. 下取り車はハリアー値引きの操作に使われるので、買取専門店に売って下取りなしで交渉しろ
人

上手に値引き交渉するためには事前の情報収集が大事なので、当ブログを見てハリアーから最高の値引きを獲得して頂きたい。

当ブログのハリアー値引きデータは、信頼のある情報・実例をベースに算出しています。

最新2020年9月新型ハリアー/ハイブリッド値引き相場・平均と推移

最新 新型ハイブリッド 相場・平均と推移

2020年9月における最新の新型ハリアー/ハイブリッド値引き相場の平均・推移について調査した結果を以下に報告する。

新型ハリアー最新値引き相場

ディーラーオプション含む総額
平均19万~20万

ハリアーは2020年6月17日にフルモデルチェンジを行っており、新型の値引きは渋い。

新型ハリアー値引き相場推移
値引き相場
2020年9月
19~20万
2020年8月
18~19万
2020年7月
13~14万
2020年6月
10~11万
2020年5月
ー万
2020年4月
ー万
2020年3月
40~41万
2020年2月
40~41万
2020年1月
33~34万
2019年12月
32~33万
2019年11月
30~31万
2019年10月
30~31万
2019年9月
30~31万
値引き相場の典型的な推移パターン
ハリアーに限らず、どの車でもモデルチェンジ直後は値引き相場が渋く、徐々に拡大→しばらくして横ばいとなる

決算期だけじゃない!見積もり操作でハリアーの値引き価格が限度まで最大に見えるトリック

決算 限度 最大

決算期やボーナス時期などはセールをやるからハリアーの値引き価格が限度まで最大になると考えている人がいるかもしれない。

しかし、ハリアーの値引きが限度に達したように見えても、「下取り車を安く見積もりして、浮いた差額を値引きに回しただけ」という事例が多い。

決算期以外にもよく行われているハリアーの値引きテクニックであり、これを見抜くには下取り車を事前に買取店でも査定して比較するしかない。

下取りと見積もりの関係(支払総額は同じ)
ハリアー
値引き価格
下取り
価格
見積もり1
60万
140万
見積もり2
50万
150万
見積もり3
40万
160万
見積もり4
30万
170万
営業マン営業マン

下取り車を使えば簡単にハリアーの値引き調整ができる(下の本にも書いてある)。

  1. 見積もり 60万 50万
  2. 価格 40万 30万

よって、ハリアーの値引き価格が限度まで最大に見えても、それだけでは判断できない。

ハリアーの値引き価格+下取り査定」を最大にする必要がある。

ハリアーの値引き価格が限度まで最大

正直なディーラーの営業マンはハリアーの値引き交渉時に「下取りなし」を勧めてくれる

営業マンは、ディーラーでハリアーの下取り車を買い取れば、買取専門店より安くなってしまうことを認識している

そのため、正直な営業マンはハリアーの値引き交渉時、下記車雑誌読者体験のように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる(下記では営業マンが言うとおり車買取店の方が16万円高い査定)。

下取りなし
↓拡大
交渉
ディーラー

車

16万

ハリアーの値引きが最高になるのはモデルチェンジ前(フルモデルチェンジ・マイナーチェンジ)のモデル末期

ハリアーの値引きが最高になるのは、フルモデルチェンジやマイナーチェンジなどのモデルチェンジ前(モデル末期)である。

参考までにハリアーのモデルチェンジ履歴を示す。

  • 2020年6月フルモデルチェンジ
  • 最高 フルモデルチェンジ

    フルモデルチェンジする新型ハリアーは、2020年6月8日から生産開始している。

  • 2017年6月マイナーチェンジ
  • マイナーチェンジなどのモデルチェンジ前(モデル末期)

ハリアー値引き額の目標や限界の値段がいくらなのかは「率」で考える

額 限界がいくらなのかは率

記載しているハリアー値引き額の相場・平均は、グレードや装着しているオプションの量などを考慮に入れていない。

しかし、ガソリン車のS(FF)ハイブリッドZレザーパッケージは、下記のように車本体のみで200万円も違うから、目標・限界として定める値引きの値段も異なる。

ガソリン車新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
S
FF
299
4WD
319
G
FF
341
4WD
361
Gレザー
パッケージ
FF
371
4WD
391
Z
FF
393
4WD
413
Zレザー
パッケージ
FF
423
4WD
443
ハイブリッド車新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
ハイブリッドS
FF
358
4WD
380
G
FF
400
4WD
422
Gレザー
パッケージ
FF
430
4WD
452
Z
FF
452
4WD
474
Zレザー
パッケージ
FF
482
4WD
504

よって、ハリアーの値引き目標や限界がいくらなのか、その値段は「」ではなく「」で設定する必要がある。

なお、目標とすべき値引き率は、「ハリアーの車両本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、別々に定める。

目標

1.ハリアー車両本体の目標値引き率(ハイブリッド/ガソリン車共通)

車両本体 ガソリン車
【2020年9月】
ハリアー車両本体の目標値引き率

メーカーオプションとの合算から5%
(※ハイブリッド/ガソリン車共通)

2.ディーラーオプションからの値引き率の目標

ディーラーオプション

純正カーナビやフロアマット、バイザーなどのディーラーオプション・付属品は利益率が大きいので、これらの目標値引き率はハリアーの車本体より高く設定する。

【2020年9月】
ディーラーオプションの目標値引き率

10%

ハリアーの車両本体とディーラーオプションの値引き額が合計されているのですが
「選択したグレードの車両本体価格」及び「ディーラーオプション合計額」に対し、それぞれに目標値引き率を掛けて合計すればOK。
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値引き率だけではわかりにくいので、プログレス(ターボ)とハリアーエレガンス(ガソリン車)を例に計算してみる。

注意

2020年3月に執筆したため、フルモデルチェンジ前となる当時の新車価格・グレード名及び目標値引き率で計算しております。

プログレス(ターボ)車本体からの値引きの値段は37万円を目指す

プログレス(ターボ) 車 値段
画像出典:トヨタハリアー公式サイト

2017年6月のマイナーチェンジで追加されたターボエンジン

鋭い加速が魅力的だが、このプログレス(ターボ)の車本体からの値引きは以下の値段を目指す。

本体価格
412.5万円(FF)
オプション
なし

目標値引き額41万円

エレガンス(ガソリン)にオプション40万円なら目標値引き額は38万円

エレガンス ガソリン オプション

ハリアーにおいて最もお手頃な値段のエレガンスガソリン車

新車価格が300万程度だが、17インチアルミホイール本革巻きステアリングスマートキーなどはしっかり装備されている。

このエレガンス(ガソリン)にディーラーオプション40万円装着した時の目標値引き額は以下のとおり。

本体価格
300.4万円(FF)
オプション
メーカーオプションなし、ディーラーオプション40万

目標値引き額38万円

エクストレイルと競合させてハリアーの値引きを拡大させる

ハリアーの値引きを拡大させるには競合が欠かせないが、やや格下のエクストレイルと競わせることを推奨する。

予算的にはエクストレイルになるが、値引きが大きければ無理をしてでもハリアーにすると交渉しよう。

エクストレイル

エクストレイル 競合
画像出典:エクストレイル公式サイト

経営の異なるトヨペット同士(埼玉トヨペット・千葉トヨペット等)でもハリアーを競合

埼玉トヨペット 千葉トヨペット 名古屋トヨペット 岐阜トヨペット

ハリアーはトヨペット店の専売だが(※2020年5月から全トヨタディーラーで販売となった)、基本的にトヨペット店は各都道府県に1法人しかないことが多い。

よって、ハリアー同士を競合させるには隣接する県に越境して交渉する必要がある。

なお、トヨペットの法人名は下記のような名称であり、地域名が異なれば別法人となる。

  • 埼玉トヨペット
  • 千葉トヨペット
  • 名古屋トヨペット
  • 岐阜トヨペット
注意

2020年5月からは、全トヨタディーラーで全車種を取り扱っているので、ハリアー同士の競合が格段にやりやすくなった。

  1. 下取り車は買取店を競合させると効果絶大!

    競合

  2. 拡大

    拡大
    絶大

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ハリアーの現行(60後期)中古車と新車と競合させて値引き拡大する人も

現行中古車(60後期)と新車

年式の浅いハリアーの現行中古車(60後期)と新車と競合させて値引き拡大をする人もいる。

「現行60後期の中古車を考えているが、値引きが大きくて支払総額の差が少なければ新車を買う」と交渉しよう。

値引きが渋い時はハリアーの在庫車・展示車・新古車も検討する

渋い 在庫車・展示車・新古車

これまで紹介した様々な競合を行ってもハリアーの値引きが渋い時は、納期が早い在庫車・展示車・新古車も検討の価値がある(ただし、現時点ではフルモデルチェンジしたばかりのためこれらは困難)。

  1. 在庫車
    ディーラーがハリアーの売れ筋人気グレード・人気色を見込み発注した車両であり、見込み通りに捌けないときは大幅値引きで販売される。
  2. 展示車
    ディーラー内に展示しているハリアーの車両を入れ替える際、それまでの展示車を安値で売ることがある。
  3. 新古車
    メーカーのシェア争いのための登録台数稼ぎ、または、ディーラーがノルマをクリアするために自社購入した車両を中古車市場に放出した車。

上記でも予算不足なら、残価設定ローンを利用することも考える。

残価設定ローンもハリアー本体から値引きできる

残価設定ローン

毎月の支払いを抑えつつハリアーに乗りたいなら、残価設定ローンで購入するという方法もある。

残価設定ローンでもハリアー本体から値引きできるが、最終的に車両を購入した場合、支払総額は高くなってしまうことが多い(残価設定した部分にも金利はかかるため)。

なお、プログレスなどの人気グレードなら残価率が高いので、グレードを選ぶ際は考慮しよう。

ハリアー人気グレード(フルモデルチェンジ前)
  1. プログレス

    プログレス

  2. 特別仕様車スタイルノアール

    特別仕様車スタイルノアール

  3. エレガンス

    エレガンス

ハリアー購入値引き実例の口コミをレポート

ハリアー購入値引き実例の口コミをレポート
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、特別仕様車スタイルノアール、ハイブリッドプログレス購入者から聞いた値引き実例の口コミをレポートします。

特別仕様車プレミアムスタイルノアールから25万円値引きの口コミ(北海道)

ノアール 25万 北海道
口コミ者の年齢
40代
購入場所
北海道
購入年月
2020年1月
グレード
特別仕様車スタイルノアール
特別仕様車スタイルノアールを購入した動機は?
今回、乗っていたミニバンの車検が近いので、買い替えることにしました。

ハリアーのデザインは昔から好きで、中でも特別仕様車スタイルノアールは専用のデザインが気に入りました。

スタイルノアールの値引きはいくら?
総額25万です。
値引き交渉のコツみたいなものはありますか
1店舗のみしか商談しておらず、あまり熱心に値引き交渉はしていないので何とも言えません。

ハイブリッドプログレスから30万円値引きの実例(愛知)

ハイブリッドプログレス 愛知
年齢
40代
購入場所
愛知
購入年月
2019年12月
グレード
ハイブリッドプログレス
ハリアーハイブリッドプログレスを購入した理由は?
輸入車のような高級感のあるデザインが気に入りました。

長く乗るつもりなので、静粛性が高く燃費の良いハイブリッドの上位グレードを選びました。

ハイブリッドプログレスの値引き額はいくらでした?
30万円です。
値引き交渉のコツがあれば教えてください
ハリアーはトヨペット専売で同士競合ができないのがつらいところです。

CX-8と競合させましたが、ほとんど効果はなかったです。

ありがとうございました。

当ブログのハリアー値引き情報は車雑誌、価格コム、みんカラ等を利用

当ブログのハリアー値引き情報は、下記を内容を総合的に分析して公開している。

当ブログのハリアー値引き情報源

値引き交渉の口コミは、みんカラ・ツイッター等を利用してハリアー購入者にアプローチするほか、中古車売買の現場で得られる情報もある。

中古車売買で使用している古物商許可証

中古車

ハリアーの値引き相場は、主に価格コムや車雑誌、ディーラー等から聞いた情報を分析している。