【2022年10月値引き】シエンタ/ハイブリッド値引き交渉の実例や限界をレポート

シエンタ 値引き
人

個性的なデザインが魅力のシエンタ。

2022年8月23日、このシエンタがフルモデルチェンジとなった。

当ブログでは、2022年10月におけるトヨタ新型シエンタ/ハイブリッドの値引き価格相場や目標など、値引き情報を満載しています。

シエンタ値引き結論
  1. 2022年10月シエンタの値引き相場平均10~11万円(オプション等含む総額)
  2. シエンタの目標値引き率車両本体価格から5%、ディーラーオプションから10%
  3. 下取り車はシエンタの値引き操作に使われることが多い上、査定額も買取専門店より安いので下取りなしで交渉に挑め
当ブログのシエンタ値引き情報は、信頼・根拠のある情報・データを基に算出しています。

最新2022年10月新型シエンタ値引き推移や平均・相場はどれくらい?

最新 新型 推移や平均・相場はどれくらい

2022年10月における最新の新型シエンタ値引き平均・相場がどれくらいなのかは気になるところだが、推移と合わせて以下に示した。

新型シエンタ最新値引き相場

ディーラーオプション含む総額
平均10~11万円

シエンタの値引き相場は2022年8月のフルモデルチェンジでかなり渋い。

シエンタ値引き相場推移
値引き相場
2022年10月
10~11万
2022年9月
9~10万
2022年8月
フルモデルチェンジ
2022年7月
オーダーストップ
2022年6月
オーダーストップ
2022年5月
オーダーストップ
2022年4月
25~26万
2022年3月
25~26万
2022年2月
25~26万
2022年1月
25~26万
2021年12月
25~26万
2021年11月
25~26万
2021年10月
21~22万
値引き相場の典型的な推移パターン
新型シエンタに限らず、どの車でもモデルチェンジにより値引き相場が渋くなり、モデル末期に向かって徐々に拡大していくというサイクルの繰り返しだ

決算時期等、購入月によってはシエンタ値引き価格の上限が40万や50万になる?見積書の落とし穴

決算時期 上限

決算時期など、購入月によってはシエンタ値引き価格の上限が40万や50万などに拡大すると期待する人がいる。

しかし、値引きが上限に達したと思っても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額をシエンタの値引きに回しただけ」というパターンが多い。

これを防ぐためには買取専門店で下取り車を査定しておく必要がある(大部分は買取店の方が高い査定なのでそのまま売った方がよい)。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
シエンタ
値引き価格
下取り
価格
見積書1
50万
20万
見積書2
40万
30万
見積書3
35万
35万
見積書4
30万
40万
見積書5
25万
45万
見積書6
20万
55万
(参考)
65万
買取店の
買取価格
営業マン営業マン

シエンタの値引き価格なんて下取り車で自由自在に調整できちゃうよ(下の本に書いてある)。

  1. 見積書 50万
  2. 価格 40万

よって、シエンタの値引きが上限に達したと思ってもそれで終わりではない。

シエンタの値引き+下取り査定」を上限にする必要がある。

シエンタの値引き 上限

正直なセールスマンはシエンタ値引き交渉の際「下取りなし」を勧めてくれる

セールスマンは、トヨタディーラーにおけるシエンタ下取り車の査定額が買取専門店より安いことを認識している

そのため、正直なセールスマンはシエンタ値引き交渉の時、下記車雑誌の購入レポートのように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる(↓では買取専門店の方が16万円高い査定となった)。

下取りなし

↓拡大
交渉
ディーラー

車

購入

フルモデルチェンジやマイナーチェンジ前なら値引きが30万や35万になることも

フルモデルチェンジやマイナーチェンジ前ならシエンタの値引きは30万や35万まで拡大することもある。

参考として、2022年8月にフルモデルチェンジが行われる以前のモデルチェンジの履歴を以下に示す。

2018年9月マイナーチェンジ
マイナーチェンジ 35万

マイナーチェンジにより現行シエンタが登場したのは2018年9月である。

2列シート車「ファンベース」の設定
マイナーチェンジ前のシエンタには2列シート車の設定がなかったが、このモデルチェンジで初めて設定された。
定員は5名、2列目シートを倒せば最大荷室長は2,065mmが確保されている。
エクステリアの変更
フロントやリアの意匠に改良が加えられたと同時に、カラーラインナップも変更された。
安全装備の強化
Toyota Safety Senseの内容を追加したほか、インテリジェントクリアランスソナー等の安全装備も採用されている。
2015年7月フルモデルチェンジ
フルモデルチェンジ 30万

2015年7月にフルモデルチェンジが行われた。

従来の概念を破る斬新なデザイン
従来のミニバンにはなかったアクティブかつ機能的なデザインを採用。
パワートレインを刷新
ハイブリッドシステムを新たにラインナップし、27.2km/Lというクラストップレベルの低燃費を達成。
ガソリン車も1500CCの新エンジンを採用した。
Toyota Safety Sense Cをオプション設定
衝突回避支援パッケージ「Toyota Safety Sense C」をメーカーオプションで設定し、安全機能を充実させている。

シエンタ値引き額の目標がいくらかはグレードによるので値引き率を目安にする

額の目標がいくらかはグレードによるので値引き率を目安

シエンタを購入する際、グレードは以下のようなラインナップがあり、本体価格だけ見ても1,950,000円~3,108,000円とかなり幅がある。

新型シエンタグレード一覧
ハイブリッド
ハイブリッドX
ハイブリッドG
ハイブリッドZ
ガソリン
X
G
Z

その上、オプションの金額も人によりかなり異なる。

よって、シエンタ値引き額の目標がいくらかは、値引きを目安に判断する。

シエンタ車両本体とナビ等のディーラーオプションでは値引き率の目標が違う

商談において目標とする値引き率は、「シエンタの車両本体」とナビ等の「ディーラーオプション」では違うので、分けて考えよう。

ナビ・マット・バイザー等のディーラーオプションは利幅が大きいので、シエンタ車両本体よりも高い値引き率を目指す。

車両本体 オプション
【2022年10月】

  • シエンタ車両本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    5%

  • ナビ等のディーラーオプションの目標値引き率

    10%

見積もりでシエンタ車両本体とディーラーオプションの値引きが分けられていないときは?
自身の購入する「シエンタの車両本体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合算すればOK。
人

値引き率だとイメージがわかないだろうから、シエンタの具体的なグレードを例にして目標値引き額を示す。

ガソリンX(5人乗り)本体価格からの値引き額目安

ガソリンX(5人乗り)本体価格

フルモデルチェンジした新型シエンタで、最もリーズナブルなガソリンX(5人乗り)。

エントリーグレードながら、LEDヘッドライト助手席側パワースライドドアも装備されている。

このガソリンX(5人乗り)本体価格からの値引き額の目安は以下のとおりだ。

  • 本体価格
    195万円
  • オプション
    なし

本体価格目標値引き10万円

ハイブリッドZ4WD7人乗りにディーラー・メーカーオプション各20万円付けた時の値引き総額は?

ハイブリッドZ4WD7人乗りにディーラー・メーカーオプション各20万

シエンタハイブリッドにおける上位グレードがハイブリッドZ

ハンズフリーデュアルパワースライドドアを採用するなど、高い利便性を誇る。

このハイブリッドZ4WD7人乗りの目標値引き総額は以下のとおりだ。

  • 新車価格
    310.8万円
  • メーカーオプション
    20万円
  • ディーラーオプション
    20万円

目標値引き総額19万円

フリードやトヨタ同士を競合させてシエンタの値引きを限度・限界に拡大する

シエンタの値引きを限界まで拡大させるためには、フリードやトヨタディーラー同士を競合させよう。

フリードとの交渉を先行させ、その後、トヨタディーラー同士を競合させると効果的だ。

本体価格の近いフリードは競合に最適
フリード

シエンタの最大のライバルとなるのがフリード。

車両本体価格やボディーサイズもシエンタに近いので、どちらかにこだわりはなく値引きの大きい方から購入すると交渉しよう。

各トヨタディーラーでシエンタ同士を競わせ限界・限度まで値引き拡大
トヨタ

最後は各トヨタディーラーでシエンタ同士を競合させていることを明かし、限界・限度まで拡大させる。

  1. 下取り車も買取店で限界・限度まで競合させればこうなる!

    競合

  2. 拡大

    限界
    限度

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新車を最大値引きで買うにはマイナーチェンジ直後に旧型の展示車を狙う

新車を最大値引きで買うにはマイナーチェンジ後などに旧型の展示車

マイナーチェンジ・モデルチェンジ直後における旧型の展示車であれば最大値引きで新車が買える

モデルチェンジは数年に一度しかなく台数も限られるが、タイミングが合えば検討してみる価値はある。

購入後短期間で売る場合には、旧型ということでリセールバリューが低くなるので注意。

シエンタ新車の乗り出し価格を限界まで値下げするなら新古車

新車 乗り出し価格 値下げ 新古車

新車であれ展示車であれ、車両本体価格は値引きできても税金は値下げできない。

しかし、新古車なら車両本体が安いことに加えて税金も支払われているので、実質的な新車の乗り出し価格を限界まで値下げできる。

新古車購入時の注意点
乗り出し価格で比べる事
新古車は税金がお得であっても、ディーラーでシエンタの新車から限界値引きができた場合、乗り出し価格があまり変わらないこともある。
車検残を確認すること
新古車は登録されてからの日数分だけ車検残が短くなっていることを考慮する必要がある。

新型シエンタ購入値引き実例の口コミ・レビューをレポート

新型シエンタ購入 実例の口コミ・レビューをレポート
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、新型シエンタ購入者3名から聞いた値引き実例の口コミ・レビューをレポート。

新型シエンタハイブリッドGから25万円の値引き

新型シエンタハイブリッドGから25万円の値引き
口コミ・レビュー回答者
50代
購入年月

2022年9月
グレード
新型シエンタハイブリッドG
新型シエンタハイブリッドGを購入した理由は?
子供が大きくなって夫婦2人だけで乗ることが多くなり、1.5Lクラスのミニバンにダウンサイジングしました。
新型シエンタハイブリッドGの値引き総額はいくらでした?
雑誌等ではかなり渋いと言われていましたが、オプションをたっぷりつけたことにより25万円まで拡大しました。
シエンタ値引き交渉のコツは?
フリードとの競合ですね。

ガソリンGから20万円値引きの実例

  • 口コミ・レビュー回答者
    30代
  • 購入年月
    2022年9月
  • グレード
    ガソリンG
シエンタのガソリンGを購入した理由は?
当初はガソリンXを予定していたのですが、Xは納期が長いというのでGに変更しました。
ガソリンGの値引き総額はいくらでした?
20万円です。
シエンタ値引き交渉で意識したことは?
フリードと迷っていることを強調しました。

福祉車両GとXを最高まで現金で購入した値引きした口コミをレポート

福祉車両GとXを最高まで現金値引きした口コミをレポート
50代男性
職業:福祉施設経営
購入年:2021年2月
経営している福祉施設の車を購入しました。
現金で購入しましたが、2台まとめて買ったため最高まで値引きできました。
    シエンタ福祉車両GとXの値引きの口コミをレポート
  • 馴染みのトヨタディーラーAでの交渉
    長年付き合いのあるトヨタディーラーに出向き、シエンタ福祉車両XとGの見積もりをもらう。

    支払いはいつも通り現金だが、ディーラーは「ローンを組んでいただいたほうが値引きは大きくできます」と言う。

    見積もりをもらって値引き額を聞くと、2台まとめて40万円との事。

    1台当たり20万円とあまり大きくないので、一旦保留とした。

  • 経営の異なるトヨタディーラーBで交渉
    経営の異なるトヨタディーラーBでも交渉を行うことにした。

    車であっても相見積もりは必須である。

    以下の条件を伝えて、最高の値引きを目指す。

    1. 福祉車両XとGを2台まとめて購入
    2. 支払いは現金

    セールスマンは売る気満々であり、何度か交渉すると2台まとめて55万円の値引きとなったので、ここで購入しました。

当ブログのシエンタ値引き情報源は月刊自家用車・みんカラ等

当ブログのシエンタ値引き情報は、下記を分析してレポートしている。

当ブログのシエンタ値引き情報源

シエンタの値引き相場は、主に月刊自家用車などの車雑誌、ディーラー等から聞いた情報を集計している。

値引き交渉の口コミは、当ブログ公式ツイッターやみんカラ等を通してシエンタ購入者に接触して収集するほか、中古車売買の現場で聞くこともある。