【2021年r月値引き】シエンタ/ハイブリッド/特別仕様車値引き交渉の実例や限界をレポート

シエンタ 特別仕様車 値引き
人

個性的なデザインが魅力の新型シエンタ。

2019年には毎月の販売台数が普通車No1となることが多く、人気が広がっている。

このブログは、2021年4月におけるトヨタ新型シエンタ/ハイブリッド/特別仕様車の値引き価格相場や目標など、値引き情報が満載だ。

シエンタ値引き結論
  1. 2021年4月シエンタの値引き相場平均24~25万円
  2. シエンタの目標値引き率車両本体価格から10%、ディーラーオプションから20%
  3. 特別仕様車グランパー、セーフティーエディションもベース車両と同じ値引き率
  4. 下取り車はシエンタの値引き操作に使われることが多い上、査定額も買取専門店より安いので下取りなしで交渉に挑め
当ブログのシエンタ値引き情報は、信頼・根拠のある情報・データを基に算出しています。

最新2021年4月新型シエンタ値引き推移や平均・相場はどれくらい?

最新 新型 推移や平均・相場はどれくらい

2021年4月における最新の新型シエンタ値引き平均・相場がどれくらいなのかは気になるところだが、推移と合わせて以下に示した。

新型シエンタ最新値引き相場

ディーラーオプション含む総額
平均24~25万円

2020年6月の一部改良で値引きはやや少なかったが、既に回復した。

シエンタ値引き相場推移
値引き相場
2021年4月
24~25万
2021年3月
23~24万
2021年2月
23~24万
2021年1月
23~24万
2020年12月
23~24万
2020年11月
22~23万
2020年10月
23~24万
2020年9月
21~22万
2020年8月
20~21万
2020年7月
18~19万
2020年6月
一部改良
2020年5月
24~25万
2020年4月
25~26万
値引き相場の典型的な推移パターン
新型シエンタに限らず、どの車でもモデルチェンジにより値引き相場が渋くなり、モデル末期に向かって徐々に拡大していくというサイクルの繰り返しだ

決算時期等、購入月によってはシエンタ値引き価格の上限が40万や50万になる?見積書の落とし穴

決算時期 上限

決算時期など、購入月によってはシエンタ値引き価格の上限が40万や50万などに拡大すると期待する人がいる。

しかし、値引きが上限に達したと思っても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額をシエンタの値引きに回しただけ」というパターンが多い。

これを防ぐためには買取専門店で下取り車を査定しておく必要がある(大部分は買取店の方が高い査定なのでそのまま売った方がよい)。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
シエンタ
値引き価格
下取り
価格
見積書1
50万
20万
見積書2
40万
30万
見積書3
35万
35万
見積書4
30万
40万
見積書5
25万
45万
見積書6
20万
50万
営業マン営業マン

シエンタの値引き価格なんて下取り車で自由自在に調整できちゃうよ(下の本に書いてある)。

  1. 見積書 50万
  2. 価格 40万

よって、シエンタの値引きが上限に達したと思ってもそれで終わりではない。

シエンタの値引き+下取り査定」を上限にする必要がある。

シエンタの値引き 上限

正直なセールスマンはシエンタ値引き交渉の際「下取りなし」を勧めてくれる

セールスマンは、トヨタディーラーにおけるシエンタ下取り車の査定額が買取専門店より安いことを認識している

そのため、正直なセールスマンはシエンタ値引き交渉の時、下記車雑誌の購入レポートのように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる(↓では買取専門店の方が16万円高い査定となった)。

下取りなし
↓拡大
交渉
ディーラー

車

購入

フルモデルチェンジやマイナーチェンジ前なら値引きが30万や35万になることも

フルモデルチェンジやマイナーチェンジ前ならシエンタの値引きは30万や35万まで拡大することもあるが、参考までに最近のモデルチェンジの履歴を以下に示す。

2018年9月マイナーチェンジ
マイナーチェンジ 35万

マイナーチェンジにより現行シエンタが登場したのは2018年9月である。

2列シート車「ファンベース」の設定
マイナーチェンジ前のシエンタには2列シート車の設定がなかったが、このモデルチェンジで初めて設定された。
定員は5名、2列目シートを倒せば最大荷室長は2,065mmが確保されている。
エクステリアの変更
フロントやリアの意匠に改良が加えられたと同時に、カラーラインナップも変更された。
安全装備の強化
Toyota Safety Senseの内容を追加したほか、インテリジェントクリアランスソナー等の安全装備も採用されている。
2015年7月フルモデルチェンジ
フルモデルチェンジ 30万

2015年7月にフルモデルチェンジが行われた。

従来の概念を破る斬新なデザイン
従来のミニバンにはなかったアクティブかつ機能的なデザインを採用。
パワートレインを刷新
ハイブリッドシステムを新たにラインナップし、27.2km/Lというクラストップレベルの低燃費を達成。
ガソリン車も1500CCの新エンジンを採用した。
Toyota Safety Sense Cをオプション設定
衝突回避支援パッケージ「Toyota Safety Sense C」をメーカーオプションで設定し、安全機能を充実させている。

シエンタ値引き額の目標がいくらかはグレードによるので値引き率を目安にする

額の目標がいくらかはグレードによるので値引き率を目安

シエンタを購入する際、グレードやオプションは客によって様々であり、本体価格だけ見てもファンベースXハイブリッドGクエロでは、下記のように80万円近くも違う。

シエンタガソリン車価格
グレード
駆動
本体価格
(万円)
ファンベースX
FF
181.0
ファンベースG
FF
205.7
ファンベースG
クエロ
FF
217.3
X
FF
185.0
4WD
199.4
G
FF
209.8
4WD
224.2
G クエロ
FF
221.4
4WD
235.8
シエンタハイブリッド車価格
グレード
駆動
本体価格
(万円)
ファンベースX
FF
222.8
ファンベースG
FF
242.3
ファンベースG
クエロ
FF
253.9
X
FF
226.8
G
FF
246.4
G クエロ
FF
258.0

よって、シエンタ値引き額の目標がいくらかは、値引きを目安に判断する。

シエンタ車両本体とナビ等のディーラーオプションでは値引き率の目標が違う

商談において目標とする値引き率は、「シエンタの車両本体」とナビ等の「ディーラーオプション」では違うので、分けて考えよう。

ナビ・マット・バイザー等のディーラーオプションは利幅が大きいので、シエンタ車両本体よりも高い値引き率を目指す。

車両本体 オプション
【2021年4月】

  • シエンタ車両本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    10%

  • ナビ等のディーラーオプションの目標値引き率

    20%

見積もりでシエンタ車両本体とディーラーオプションの値引きが分けられていないときは?
自身の購入する「シエンタの車両本体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合算すればOK。
人

値引き率だとイメージがわかないだろうから、シエンタの具体的なグレードを例にして目標値引き額を示す。

ハイブリッドファンベースG(5人乗り)本体価格からの値引き額目安

ハイブリッドファンベースG(5人乗り)本体価格

ファンベースは2018年9月のマイナーチェンジで登場した2列シートモデルである。

ハイブリッドファンベースG(5人乗り)を選択した場合、値引き額の目安は以下のとおりだ。

  • 本体価格
    242.3万円
  • オプション
    なし

本体価格目標値引き24万円

ガソリンGにディーラー・メーカーオプション各20万円付けた時の値引き総額は?

ガソリンG メーカーオプション 20万円 総額

シエンタではGクエロに次ぐ人気グレードがガソリンG

このガソリンG(FF)の目標値引き総額は以下のとおりだ。

  • 新車価格
    209.8万円
  • メーカーオプション
    20万円
  • ディーラーオプション
    20万円

目標値引き総額27万円

ハイブリッドGセーフティーエディション等の値引き目標はベースグレードと同じ

ハイブリッドG セーフティーエディション g safety edition

シエンタにはハイブリッドGセーフティーエディション(g safety edition)等、以下のような特別仕様車が設定されている。

シエンタ特別仕様車価格
グレード
駆動
本体価格
(万円)
ファンベースG
グランパー
FF
206.8
G グランパー
FF
210.9
4WD
225.3
ハイブリッド
ファンベースG
グランパー
FF
243.4
ハイブリッドG
グランパー
FF
247.5
ファンベースG
セーフティー
エディション
FF
215.5
Gセーフティー
エディション
FF
219.6
4WD
234.0
ハイブリッド
ファンベースG
セーフティー
エディション
FF
252.1
ハイブリッドG
セーフティー
エディション
FF
256.2

これらハイブリッドGセーフティーエディション等、特別仕様車であっても値引き率の目標はベースグレードと変わらない

割安な特別仕様車という口実で値引きを少なくするセールスマンもいるので注意

フリードやトヨタ同士を競合させてシエンタの値引きを限度・限界に拡大する

シエンタの値引きを限界まで拡大させるためには、フリードやトヨタディーラー同士を競合させよう。

フリードとの交渉を先行させ、その後、トヨタディーラー同士を競合させると効果的だ。

本体価格の近いフリードは競合に最適
フリード

シエンタの最大のライバルとなるのがフリード。

車両本体価格やボディーサイズもシエンタに近いので、どちらかにこだわりはなく値引きの大きい方から購入すると交渉しよう。

各トヨタディーラーでシエンタ同士を競わせ限界・限度まで値引き拡大
トヨタ

最後は各トヨタディーラーでシエンタ同士を競合させていることを明かし、限界・限度まで拡大させる。

  1. 下取り車も買取店で限界・限度まで競合させればこうなる!

    競合

  2. 拡大

    限界
    限度

おすすめは➞ズバット車買取比較

新車を最大値引きで買うにはマイナーチェンジ後などに旧型の展示車を狙う

新車を最大値引きで買うにはマイナーチェンジ後などに旧型の展示車

マイナーチェンジ・モデルチェンジの後における旧型の展示車であれば最大値引きで新車が買える

モデルチェンジは数年に一度しかなく台数も限られるが、タイミングが合えば検討してみる価値はある。

購入後短期間で売る場合には、旧型ということでリセールバリューが低くなるので注意。

シエンタ新車の乗り出し価格を限界まで値下げするなら新古車

新車 乗り出し価格 値下げ 新古車

新車であれ展示車であれ、車両本体価格は値引きで来ても税金は値下げできない。

しかし、新古車なら車両本体が安いことに加えて税金も支払われているので、実質的な新車の乗り出し価格を限界まで値下げできる。

新古車購入時の注意点
乗り出し価格で比べる事
新古車は税金がお得であっても、ディーラーでシエンタの新車から限界値引きできた場合、乗り出し価格があまり変わらないこともある。
車検残を確認すること
新古車は登録されてからの日数分だけ車検残が短くなっていることを考慮する必要がある。

現行シエンタ購入値引き実例の口コミ・レビューをレポート

現行シエンタ購入 実例の口コミ・レビューをレポート
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、現行シエンタ購入者3名から聞いた値引き実例の口コミ・レビューをレポート。

特別仕様車funbase g グランパー(ガソリン車)から25万円の値引き

funbase g グランパー(ガソリン車)から25万円
口コミ・レビュー回答者
30代
購入年月

2019年10月
グレード
特別仕様車funbase g グランパー(ガソリン車)
特別仕様車funbase g グランパーのガソリン車を購入した理由は?
アウトドアが好きでよくキャンプに行くのですが、シエンタに特別仕様車が発売されるというので興味を持ちました。

実際はベースグレードと比較して特別なアウトドアの装備はないのですが、デザインが気に入って購入しました。

シエンタ特別仕様車の値引き総額はいくらでした?
近所のカローラ店とトヨペット店を競合させて、最終的な値引きは約25万でした。
シエンタ値引き交渉のコツは?
シエンタはトヨタディーラー4系列で扱っているので、時間があれば全てと交渉するのもありだと思います。

沖縄トヨペットでG Cueroの4WDから28万円値引きの実例

  • 口コミ・レビュー回答者
    40代
  • 購入年月
    2019年10月(沖縄トヨペット)
  • グレード
    G Cueroの4WD
シエンタG Cueroを購入した理由は?
ミニバンを探していたのですが、一つ上の2Lクラスでは大きいので、手ごろなサイズのシエンタG Cueroを購入しました。
シエンタG Cueroの値引き総額はいくらでした?
28万円でした。
シエンタ値引き交渉で意識したことは?
フリードと迷っていることを強調しました。

福祉車両GとXを最高まで現金で購入した値引きした口コミをレポート

福祉車両GとXを最高まで現金値引きした口コミをレポート
50代男性
職業:福祉施設経営
購入年:2021年2月
経営している福祉施設の車を購入しました。
現金で購入しましたが、2台まとめて買ったため最高まで値引きできました。
    シエンタ福祉車両GとXの値引きの口コミをレポート
  • 馴染みのトヨタディーラーAでの交渉
    長年付き合いのあるトヨタディーラーに出向き、シエンタ福祉車両XとGの見積もりをもらう。

    支払いはいつも通り現金だが、ディーラーは「ローンを組んでいただいたほうが値引きは大きくできます」と言う。

    見積もりをもらって値引き額を聞くと、2台まとめて40万円との事。

    1台当たり20万円とあまり大きくないので、一旦保留とした。

  • 経営の異なるトヨタディーラーBで交渉
    経営の異なるトヨタディーラーBでも交渉を行うことにした。

    車であっても相見積もりは必須である。

    以下の条件を伝えて、最高の値引きを目指す。

    1. 福祉車両XとGを2台まとめて購入
    2. 支払いは現金

    セールスマンは売る気満々であり、何度か交渉すると2台まとめて55万円の値引きとなったので、ここで購入しました。

当ブログのシエンタ値引き情報源は月刊自家用車・みんカラ等

当ブログのシエンタ値引き情報は、下記を分析してレポートしている。

当ブログのシエンタ値引き情報源

シエンタの値引き相場は、主に月刊自家用車などの車雑誌、ディーラー等から聞いた情報を集計している。

値引き交渉の口コミは、当ブログ公式ツイッターやみんカラ等を通してシエンタ購入者に接触して収集するほか、中古車売買の現場で聞くこともある。

中古車売買で使用している古物商許可証

中古車