【2020年値引き】シエンタ/ハイブリッド/特別仕様車値引き交渉の実例や限界をレポート

シエンタ 特別仕様車 値引き
人

個性的なデザインが魅力の新型シエンタ。

2019年に入ってからは毎月の販売台数が普通車No1となることが多く、人気が広がっている。

このブログは、2020年10月におけるトヨタ新型シエンタ/ハイブリッド/特別仕様車の値引き価格相場や目標など、値引き情報が満載だ。

シエンタ値引き結論
  1. 2020年10月シエンタの値引き相場平均23~24万円
  2. シエンタの目標値引き率車両本体価格から10%、ディーラーオプションから20%
  3. 特別仕様車グランパー、セーフティーエディションもベース車両と同じ値引き率
  4. 下取り車はシエンタの値引き操作に使われることが多い上、査定額も買取専門店より安いので下取りなしで交渉に挑め
当ブログのシエンタ値引き情報は、信頼・根拠のある情報・データを基に算出しています。

最新2020年10月新型シエンタ値引き推移や平均・相場はどれくらい?

最新 新型 推移や平均・相場はどれくらい

2020年10月における最新の新型シエンタ値引き平均・相場がどれくらいなのかは気になるところだが、推移と合わせて以下に示した。

新型シエンタ最新値引き相場

ディーラーオプション含む総額
平均23~24万円

2020年6月の一部改良で値引きはやや少なかったが、概ね回復した。

シエンタ値引き相場推移
値引き相場
2020年10月
23~24万
2020年9月
21~22万
2020年8月
20~21万
2020年7月
18~19万
2020年6月
一部改良
2020年5月
24~25万
2020年4月
25~26万
2020年3月
23~24万
2020年2月
23~24万
2020年1月
23~24万
2019年12月
24~25万
2019年11月
24~25万
2019年10月
24~25万
値引き相場の典型的な推移パターン
新型シエンタに限らず、どの車でもモデルチェンジにより値引き相場が渋くなり、モデル末期に向かって徐々に拡大していくというサイクルの繰り返しだ

決算時期等、購入月によってはシエンタ値引き価格の上限が40万や50万になる?見積書の落とし穴

決算時期 上限

決算時期など、購入月によってはシエンタ値引き価格の上限が40万や50万などに拡大すると期待する人がいる。

しかし、値引きが上限に達したと思っても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額をシエンタの値引きに回しただけ」というパターンが多い。

これを防ぐためには買取専門店で下取り車を査定しておく必要がある(大部分は買取店の方が高い査定なのでそのまま売った方がよい)。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
シエンタ
値引き価格
下取り
価格
見積書1
50万
20万
見積書2
40万
30万
見積書3
35万
35万
見積書4
30万
40万
見積書5
25万
45万
見積書6
20万
50万
営業マン営業マン

シエンタの値引き価格なんて下取り車で自由自在に調整できちゃうよ(下の本に書いてある)。

  1. 見積書 50万
  2. 価格 40万

よって、シエンタの値引きが上限に達したと思ってもそれで終わりではない。

シエンタの値引き+下取り査定」を上限にする必要がある。

シエンタの値引き 上限

正直なセールスマンはシエンタ値引き交渉の際「下取りなし」を勧めてくれる

セールスマンは、トヨタディーラーにおけるシエンタ下取り車の査定額が買取専門店より安いことを認識している

そのため、正直なセールスマンはシエンタ値引き交渉の時、下記車雑誌の購入レポートのように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる(↓では買取専門店の方が16万円高い査定となった)。

下取りなし
↓拡大
交渉
ディーラー

車

購入

フルモデルチェンジやマイナーチェンジ前なら値引きが30万や35万になることも

フルモデルチェンジやマイナーチェンジ前ならシエンタの値引きは30万や35万まで拡大することもあるが、参考までに最近のモデルチェンジの履歴を以下に示す。

2018年9月マイナーチェンジ
マイナーチェンジ 35万

マイナーチェンジにより現行シエンタが登場したのは2018年9月である。

  • 2列シート車「ファンベース」の設定
    マイナーチェンジ前のシエンタには2列シート車の設定がなかったが、このモデルチェンジで初めて設定された。

    定員は5名、2列目シートを倒せば最大荷室長は2,065mmが確保されている。

  • エクステリアの変更
    フロントやリアの意匠に改良が加えられたと同時に、カラーラインナップも変更された。
  • 安全装備の強化
    Toyota Safety Senseの内容を追加したほか、インテリジェントクリアランスソナー等の安全装備も採用されている。
2015年7月フルモデルチェンジ
フルモデルチェンジ 30万

2015年7月にフルモデルチェンジが行われた。

  • 従来の概念を破る斬新なデザイン
    従来のミニバンにはなかったアクティブかつ機能的なデザインを採用。
  • パワートレインを刷新
    ハイブリッドシステムを新たにラインナップし、27.2km/Lというクラストップレベルの低燃費を達成。
    ガソリン車も1500CCの新エンジンを採用した。
  • Toyota Safety Sense Cをオプション設定
    衝突回避支援パッケージ「Toyota Safety Sense C」をメーカーオプションで設定し、安全機能を充実させている。

シエンタ値引き額の目標がいくらかはグレードによるので値引き率を目安にする

額の目標がいくらかはグレードによるので値引き率を目安

シエンタを購入する際、グレードやオプションは客によって様々であり、本体価格だけ見てもファンベースXハイブリッドGクエロでは、下記のように80万円近くも違う。

シエンタガソリン車価格
グレード
駆動
本体価格
(万円)
ファンベースX
FF
181.0
ファンベースG
FF
205.7
ファンベースG
クエロ
FF
217.3
X
FF
185.0
4WD
199.4
G
FF
209.8
4WD
224.2
G クエロ
FF
221.4
4WD
235.8
シエンタハイブリッド車価格
グレード
駆動
本体価格
(万円)
ファンベースX
FF
222.8
ファンベースG
FF
242.3
ファンベースG
クエロ
FF
253.9
X
FF
226.8
G
FF
246.4
G クエロ
FF
258.0
シエンタ特別仕様車価格
グレード
駆動
本体価格
(万円)
ファンベースG
グランパー
FF
206.8
G グランパー
FF
210.9
4WD
225.3
ハイブリッド
ファンベースG
グランパー
FF
243.4
ハイブリッドG
グランパー
FF
247.5
ファンベースG
セーフティー
エディション
FF
215.5
Gセーフティー
エディション
FF
219.6
4WD
234.0
ハイブリッド
ファンベースG
セーフティー
エディション
FF
252.1
ハイブリッドG
セーフティー
エディション
FF
256.2

よって、シエンタ値引き額の目標がいくらかは、値引きを目安に判断する。

シエンタ車両本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が異なる

商談において目標とする値引き率は、「シエンタの車両本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、分けて考えよう。

マット・バイザー等のディーラーオプションは利幅が大きいので、シエンタ車両本体よりも高い値引き率を目指す。

車両本体 オプション
【2020年10月】

  • シエンタ車両本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    10%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    20%

見積もりでシエンタ車両本体とディーラーオプションの値引きが分けられていないときは?
自身の購入する「シエンタの車両本体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合算すればOK。
人

値引き率だとイメージがわかないだろうから、シエンタの具体的なグレードを例にして目標値引き額を示す。

ハイブリッドファンベースG(5人乗り)本体価格からの値引き額目安

ハイブリッドファンベースG(5人乗り)本体価格

ファンベースは2018年9月のマイナーチェンジで登場した2列シートモデルである。

ハイブリッドファンベースG(5人乗り)を選択した場合、値引き額の目安は以下のとおりだ。

  • 本体価格
    242.3万円
  • オプション
    なし

本体価格目標値引き24万円

ガソリンGにディーラー・メーカーオプション各20万円付けた時の値引き総額は?

ガソリンG メーカーオプション 20万円 総額

シエンタではGクエロに次ぐ人気グレードがガソリンG

このガソリンG(FF)の目標値引き総額は以下のとおりだ。

  • 新車価格
    209.8万円
  • メーカーオプション
    20万円
  • ディーラーオプション
    20万円

目標値引き総額27万円

フリードやトヨタ同士を競合させてシエンタの値引きを限度・限界に拡大する

シエンタの値引きを限界まで拡大させるためには、フリードやトヨタディーラー同士を競合させよう。

フリードとの交渉を先行させ、その後、トヨタディーラー同士を競合させると効果的だ。

    フリード

    シエンタの最大のライバルとなるのがフリード。

    車両本体価格やボディーサイズもシエンタに近いので、どちらかにこだわりはなく値引きの大きい方から購入すると交渉しよう。

    トヨタ

    最後は各トヨタディーラーでシエンタ同士を競合させていることを明かし、限界・限度まで拡大させる。

  1. 下取り車も買取店で限界・限度まで競合させればこうなる!

    競合

  2. 拡大

    限界
    限度

おすすめは➞ズバット車買取比較

新車を最大値引きで買うにはマイナーチェンジ後などに旧型の展示車を狙う

新車を最大値引きで買うにはマイナーチェンジ後などに旧型の展示車

マイナーチェンジ・モデルチェンジの後における旧型の展示車であれば最大値引きで新車が買える

モデルチェンジは数年に一度しかなく台数も限られるが、タイミングが合えば検討してみる価値はある。

現行シエンタ購入値引き実例の口コミ・レビューをレポート

現行シエンタ購入 実例の口コミ・レビューをレポート
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、現行シエンタ購入者2名から聞いた値引き実例の口コミ・レビューをレポート。

特別仕様車funbase g グランパー(ガソリン車)から25万円の値引き

funbase g グランパー(ガソリン車)から25万円
  • 口コミ・レビュー回答者
    30代
  • 購入年月
    2019年10月
  • グレード
    特別仕様車funbase g グランパー(ガソリン車)
特別仕様車funbase g グランパーのガソリン車を購入した理由は?
アウトドアが好きでよくキャンプに行くのですが、シエンタに特別仕様車が発売されるというので興味を持ちました。

実際はベースグレードと比較して特別なアウトドアの装備はないのですが、デザインが気に入って購入しました。

シエンタ特別仕様車の値引き総額はいくらでした?
近所のカローラ店とトヨペット店を競合させて、最終的な値引きは約25万でした。
シエンタ値引き交渉のコツは?
シエンタはトヨタディーラー4系列で扱っているので、時間があれば全てと交渉するのもありだと思います。

G Cueroの4WDから28万円値引きの実例

  • 口コミ・レビュー回答者
    40代
  • 購入年月
    2019年10月
  • グレード
    G Cueroの4WD
シエンタG Cueroを購入した理由は?
ミニバンを探していたのですが、一つ上の2Lクラスでは大きいので、手ごろなサイズのシエンタG Cueroを購入しました。
シエンタG Cueroの値引き総額はいくらでした?
28万円でした。
シエンタ値引き交渉で意識したことは?
フリードと迷っていることを強調しました。

ありがとうございました。

当ブログのシエンタ値引き情報源は月刊自家用車、価格コムの掲示板、みんカラ等を利用

当ブログのシエンタ値引き情報は、下記を分析してレポートしている。

当ブログのシエンタ値引き情報源

シエンタの値引き相場は、主に価格コムの掲示板や月刊自家用車などの車雑誌、ディーラー等から聞いた情報を集計している。

値引き交渉の口コミは、みんカラ・ツイッター等を通してシエンタ購入者に接触して収集するほか、中古車売買の現場で聞くこともある。

中古車売買で使用している古物商許可証

中古車