【2020年値引き情報】トヨタヤリス値引き価格や相場をレポート

2020年2月、ヴィッツの後継車種であるトヨタヤリスの国内販売が開始される。

ヴィッツよりも性能や装備が向上しているが、新車価格は最低限の上昇に抑えられており期待度は高い。

人気車種になること間違いなしだが、このブログでは、2020年2月におけるトヨタヤリスの値引き価格相場や交渉で役立つ情報をレポートする。

まず、トヨタヤリス値引きの結論から報告しよう。

トヨタヤリス値引き結論

トヨタヤリスは新発売の新型車なので、値引き相場はかなり渋いことを覚悟しよう。

当ブログのヤリス値引き情報は、信頼のおけるデータを基にレポートしています。

2020年2月におけるトヨタヤリスの値引き相場と推移はいくらなのか、以下に示した。

トヨタヤリス値引き相場

ディーラーオプション含む総額
8万～9万円

トヨタヤリスは新登場の新型車であるため、しばらく値引き相場はかなり渋いだろう。

値引き相場の典型的な推移パターン

トヨタヤリスに限らず、どの車でもニューモデル登場直後は値引き相場が渋く、徐々に拡大して推移する。

決算期やボーナス時期等はセールをやるから新車値引き価格が最大になるという通説がある。

しかし、（トヨタヤリスは新しい車なのでデータが揃っていないが）他車の1年を通したデータを見ると決算期等の時期要因における値引き価格の変化は少ない。

値引きが多く見えても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額でトヨタヤリスの値引きを増額しただけ」というケースが目立つ。

営業マン

下取り車を使った値引き価格の調整はかなり多く行われているよ（下の本にも書いてある）。

販売店は、ヤリスの下取り車について、査定額が買取専門店にかなわないことを知っている。

そのため、良心的な販売店はヤリスの値引き交渉において、下記車雑誌の記事のように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる（記事中では買取専門店の方が16万円高い査定となった)。

↓拡大

下取り車

上記のトヨタヤリス値引き額の相場は、グレードによる新車価格の違いやオプション・付属品の合計金額などは一切考慮していない。

しかし、1.0BパッケージとハイブリッドZの4WDでは、下記価格表のように車体価格だけで100万円以上も違うから、値引き額にも違いがあって当然だ。

よって、トヨタヤリスの値引き目標は、値引き「額」ではなく「率」で決める。

目標とする値引き率は、｢ヤリスの車体本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、別々に定める。

ディーラーオプション・付属品は利幅が大きいので、ヤリス車両本体より高い値引き率が可能だ。

【2020年2月】

ヤリス車両本体とディーラーオプションの値引きが合計されているときは？: 自身の購入する「ヤリスの新車価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合計すれば比較できる。

値引き率だけで考えるとわかりにくいので、1.5XとハイブリッドXを例にトヨタヤリスの目標値引き額を計算してみる。