【2020年値引き額】新型ルーミー/カスタム/特別仕様車の値引き相場推移

ルーミー 特別仕様車 値引き
人

ダイハツが生産しているトールをトヨタ向けにOEM供給しているのがルーミーとタンク。

このブログでは、2020年10月におけるトヨタ新型ルーミー/カスタム/特別仕様車の値引き額相場の推移や目標などをレポートする。

ルーミー値引き結論
  1. 2020年10月ルーミーの値引き相場18万~19万円
  2. ルーミーの目標値引き率車両価格から10%ディーラーオプションから20%
  3. 特別仕様車gcozy editionの値引き相場や目標も同一【2020年9月のマイナーチェンジで廃止】
  4. 下取り車はルーミーの値引き調整に用いられるだけでなく、査定評価も車買取店より安いので下取りなしで交渉すべし
当ブログのルーミー値引き情報は、信頼・根拠のある情報・データを使ってレポートしています。

2020年10月新型ルーミー/カスタム/特別仕様車値引き相場と推移

新型 相場 推移

2020年10月における新型ルーミー/カスタムの値引き相場や推移は以下のようになっている。

新型ルーミー値引き相場

ディーラーオプション含む総額
平均18万~19万

ルーミーの値引き相場は2020年9月のマイナーチェンジでやや渋い。

特別仕様車は2020年9月で廃止された。

ルーミー値引き相場推移
値引き相場
2020年10月
18~19万
2020年9月
マイナー
チェンジ
18~19万
2020年8月
23~24万
2020年7月
22~23万
2020年6月
22~23万
2020年5月
22~23万
2020年4月
22~23万
2020年3月
23~24万
2020年2月
23~24万
2020年1月
22~23万
2019年12月
23~24万
2019年11月
22~23万
2019年10月
22~23万
値引き相場の典型的な推移パターン
ルーミーだけだなく、どの車でもモデルチェンジにより値引き相場が落ち込み、モデル末期に向かって徐々に拡大していくというサイクルを繰り返す

3月など、購入時期によってはルーミーの新車値引き価格が最大になる?

3月 新車 価格 最大

3月など購入月によってはルーミーの新車値引き価格が最大になると言う人がいる。

しかし、初めに示したルーミー値引き相場の推移を見ても、3月の値引き水準は他の月とあまり変わらないことがわかる。

値引きが最大に見えても、下取り車を低く評価し、浮いた差額をルーミーの値引きにあてていることが多い。

このような値引き操作は普段から行われており、下取り車で損しないためには買取店での査定も必須と言える。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
値引き
価格
下取り
査定
見積書1
40万
30万
見積書2
30万
40万
見積書3
20万
50万
営業マン営業マン

下取り車を安く査定してルーミーの値引き調整をしているんだ(下の本に書いてある)。

  1. 40万
  2. 20万

よって、ルーミーの新車値引き価格が最大になったと思っても、それだけでは判断できない。

ルーミーの新車値引き価格+下取り査定」で判断する必要がある。

ルーミーの新車値引き価格

正直な営業マンはルーミーの値引き交渉時に「下取りなし」を勧めてくれる

営業マンは、トヨタディーラーでルーミーの下取り車を査定すれば、買取専門店より安いことを知っている

そのため、正直な営業マンはルーミーの値引き交渉時、下記車雑誌読者レポートのように「下取りなし」にして買取専門店へ売るように勧めてくれる(下記では営業マンが言ったとおり車買取店の方が16万円高い結果となった)。

下取りなし
↓拡大
交渉
ディーラー

車

16万

モデルチェンジ前は値引きが最大になる!ルーミーのマイナーチェンジの予定は?

マイナーチェンジ

ルーミーに限らず、車の値引きはモデルチェンジ前に最大になる。

上述の値引き推移でも2020年9月のマイナーチェンジ前には拡大していることがわかる。

マイナーチェンジによりやや型遅れの気分になるが、それに抵抗がなければマイナーチェンジ前のモデルを狙うのはありだ。

なお、マイナーチェンジ後しばらくは値引き相場が落ち込む。

ルーミーの値引き目標は「額」でなはく「率」を目安にする

額 率

上述したルーミーの値引き相場は、グレードやオプションの違いによる支払総額の多少は一切考慮していない。

しかし、XのFFカスタムGの4WDでは、下記のように車体価格だけで50万円以上も違うから、値引き額だって異なるはずだ。

新車価格(ターボ以外)
グレード
駆動
価格
(万円)
X
FF
155.7
4WD
173.3
G
FF
174.4
4WD
192.0
カスタムG
FF
191.4
4WD
209.0
ターボ新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
G-T
FF
186.5
カスタム
G-T
FF
204.6
特別仕様車価格(2020年9月廃止)
グレード
駆動
価格
(万円)
G cozy
edition
FF
176.2
4WD
193.8

よって、ルーミーの値引き目標を定めるなら、「」ではなく「」で考えなければ意味がない。

ルーミーの車本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が異なる

目標とする値引き率は、「ルーミーの車両本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、別々に定める。

ディーラーオプションは利益率が高いので、ルーミーの車本体より高い値引き率を目標に定める。

目標
【2020年10月】

  • ルーミー車本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    10%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    20%

見積書を見るとルーミー車両本体とディーラーオプションの値引きが分けられていません
「ルーミーの車両本体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合計すれば判断できる。
人

値引き率だけではイメージしにくいので、XとカスタムGを例としてルーミーの目標値引き率を計算してみる。

ルーミーXの目標値引き額の目安はいくら?

X 目安
画像出典:ルーミー公式サイト

購入しやすい価格設定が魅力のルーミーX

下位グレードながら、スマートキーや助手席側パワースライドドアも備えるなど、大きな不満はないだろう。

【前提条件】

  • FFで新車価格は156万円
  • メーカーオプションなし、ディーラーオプション30万円

目標値引き額目安22万円

ルーミーカスタムGで目標とする値引きの値段

カスタムG 値段

ルーミーにおけるノンターボ車の最上位グレードがカスタムG

本革巻きステアリングホイールや14インチアルミホイールなどを備え、ルーミーの人気No1グレードである。

このルーミーカスタムGから目標とする値引きの値段は以下のとおりである。

【前提条件】

  • 4WDで新車価格は209万円
  • メーカーオプションなし、ディーラーオプション40万円

目標値引き額は29万円

ソリオやタンク・トール・ジャスティーを競合させて値引きを限界まで拡大する

ルーミーの値引きを限界まで拡大させるためには、トール・ジャスティーといった兄弟車やソリオと競合させよう。

上記車種との交渉後、経営の異なるトヨタディーラーでルーミー同士を競合させる

  • ソリオ
  • ソリオ 限界
    画像出典:ソリオ公式サイト

    ルーミー最大のライバル車がソリオ。

    2列シート車として限界まで車内空間をとっており、後席の足元の広さや後席を倒した時の荷室の広さが人気だ。

  • タンク
  • タンク
    画像出典:タンク公式サイト

    ネッツ・トヨペットから発売されているルーミーの兄弟車がタンク(2020年9月のマイナーチェンジで廃止)。

    トヨタ系列での取り扱いだが、販売チャンネルが異なるので競合に適している。

  • トール
  • トール
    画像出典:トール公式サイト

    ダイハツから販売されているルーミーの兄弟車がトール。

    トールにはこだわっておらず、4兄弟で一番値引きが大きい車を購入すると交渉しよう。

  • ジャスティ
  • ジャスティ
    画像出典:ジャスティ公式サイト

    スバルから販売されているルーミーの兄弟車がジャスティ。

    月間販売台数はわずか300台程度であり、4兄弟の中で圧倒的に売れておらず、競合としての価値は低い

最後はトヨタ・カローラ店でルーミー同士を競合させ値引きを最高に

トヨタ カローラ

兄弟車との競合を終えたら、最後はトヨタ・カローラ店でルーミー同士を競合させ値引きを最高まで拡大させる(2020年4月追記→※2020年5月から、ネッツとトヨペットでも販売開始なので競合可)

高級車を扱うトヨタ店に対し、大衆車を主に扱うカローラ店の方がルーミーの値引きは拡大しやすい。

  1. 下取り車も競合させれば最高価格で売れる!

    競合

  2. 拡大

    拡大
    最高

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ルーミー購入者から聞いた値引き交渉の口コミをレポート

口コミ
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを使ってルーミー購入者2名(カスタムG-T、特別仕様車)から聞いた値引き交渉の口コミをレポートします。

カスタムG-T(ターボ)から30万円の値引きの口コミ

カスタムGT ターボ 30万
  • 購入者
    30代
  • 購入年月
    2019年10月
  • グレード
    カスタムG-T(ターボ)
ルーミーカスタムG-T(ターボ)を購入した理由は?
軽自動車より少し大きめの車を探していたところ、1Lという排気量とサイズが気に入りました。

山間部に住んでいるので、パワーのあるターボを選びました。

ルーミーカスタムG-Tの値引き総額はいくらでした?
約30万円でした。
ルーミー値引き交渉のコツは?
トヨタ店とカローラ店で取り扱っているので、両方と交渉することですね。

特別仕様車g cozy editionから27万円値引きの口コミ

g cozy edition 27万
  • 購入者
    30代
  • 購入年月
    2019年9月
  • グレード
    特別仕様車g cozy edition
特別仕様車g cozy editionを購入した理由は?
装備内容に対してお得感があると営業マンにすすめられました。
特別仕様車g cozy editionの値引き総額は?
27万円でした。
ルーミー値引き交渉のポイントは?
ルーミーは競合出来る車種が多いので、値引きにこだわるのであれば多くのディーラーで交渉してみると良いと思います。

ありがとうございました。

当ブログのルーミー値引き情報源は車雑誌、価格コム、みんカラ等を利用

当ブログのルーミー値引き情報は、下記で入手したデータを分析してレポートしている。

当ブログのルーミー値引き情報源

値引き交渉の体験談は、みんカラ・ツイッター等によりルーミー購入者に接触して収集するほか、中古車売買の現場で聞くこともある。

中古車売買で使用している古物商許可証

中古車

ルーミーの値引き価格相場は、主に価格コムや車雑誌、ディーラー等から聞いた情報を解析・集計している。