【2019年12月値引き】新型ルーミー/カスタム/特別仕様車の値引き相場推移

ルーミー 特別仕様車 値引き
人

このブログでは、2019年12月におけるトヨタ新型ルーミー/カスタム/特別仕様車の値引き価格相場や目標などをレポートする。

まずは、最初にルーミーの値引きに関する結論から先に述べよう。

ルーミー値引き結論
  1. 2019年12月ルーミーの値引き相場23万~24万円
  2. ルーミーの目標値引き率車両価格から8%、ディーラーオプションから20%
  3. 下取り車はルーミーの値引き調整に使われることが多い上、査定額も買取専門店より安いので下取りなしで交渉しろ
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では、各項目について説明するからルーミー/カスタム/特別仕様車値引き交渉の前によく頭に入れておいて欲しい。

当ブログのルーミー値引き情報は、信頼・根拠のある情報・データを基に算出しています。

2019年12月新型ルーミー/カスタム/特別仕様車値引き相場と推移

新型 相場 推移

2019年12月における新型ルーミー/カスタム/特別仕様車の値引き相場や推移を以下に示した。

新型ルーミー値引き相場

ディーラーオプション含む総額
平均23万~24万

ルーミーの値引き相場は安定しており、今後も同程度で推移するだろう。

ルーミー値引き相場推移
値引き相場
2019年12月
23万~24万
2019年11月
22万~23万
2019年10月
22万~23万
2019年9月
22万~23万
2019年8月
21万~22万
2019年7月
21万~22万
2019年6月
21万~22万
2019年5月
21万~22万
2019年4月
21万~22万
2019年3月
21万~22万
2019年2月
20万~21万
2019年1月
18万~19万
2018年12月
15万~16万

ルーミーの見積書は「下取りなし」で値引き価格を提示させろ

下取りなし 価格

ルーミーの値引き価格交渉を行う際、見積書は下取りなしで作成させること

営業マンは、下取り車を安く査定して浮いた差額をルーミーの値引きに回すので、真の値引き価格がわからなくなるからだ。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
ルーミー
の値引き
下取り
査定
見積書1
40万
30万
見積書2
30万
40万
見積書3
20万
50万
営業マン営業マン

ルーミーの値引き価格なんて下取り車で自由に操作できちゃうよ(下の本に書いてある)。

  1. 支払総額
  2. 30万

ルーミーの下取り車はディーラーより買取専門店の方が高く売れている

当ブログにおけるルーミーの値引き情報は月刊自家用車も参考にしているが、値引き体験談のレポートを読むと、下取り車はディーラーよりも買取専門店の方が高値で売れていることがわかる。

  1. 月刊自家用車値引き体験談レポート(2名)

    体験談

  2. 拡大

    レポート
    ディーラー
自動車ジャーナリストの見解
自動車ジャーナリストの見解
買取

その上、ディーラーにルーミーの下取り車を売却すると下記の請求をされることが一般的だが、買取専門店なら請求されない

  • 下取り車手続き代行費用(下取り車の名義変更手数料)
  • 下取り車査定料

よって、ルーミーの下取り車は一括査定サイトを使って複数の買取り専門店を比較し、最も高いところに売却すれば支払総額を下げられる。

ルーミーの値引き目標は「額」でなはく「率」で考える

額 率

上述したルーミーの値引き相場は、グレードやオプションの量などを考慮していない。

しかし、XのFFカスタムGの4WDでは、下記のように車体価格が50万円以上も違うから、値引き額にも違いがあって当然だ。

新車価格(ターボ以外)
グレード
駆動
価格
(万円)
X
FF
149.1
4WD
166.7
X S
FF
155.7
4WD
173.3
G
FF
171.6
4WD
189.2
カスタムG
FF
187.0
4WD
204.6
ターボ新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
G-T
FF
183.7
カスタム
G-T
FF
200.2
特別仕様車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
G cozy
edition
FF
176.2
4WD
193.8

よって、ルーミーの値引き目標がどれくらいかは、値引き「」ではなく「」で考える必要がある。

ルーミー車両本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が異なる

目標とする値引き率は、「ルーミーの車両本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、分けて考えよう。

ディーラーオプションは利幅が大きいので、ルーミー車両本体よりも高い値引き率が期待できる。

目標
【2019年12月】

  • ルーミー車両本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    8%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    20%

見積もりでルーミー車両本体とディーラーオプションの値引きが分けられていないときは?
自身の購入する「ルーミーの車両本体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合算したものを比較しよう。

ソリオやタンク・トール・ジャスティーを競合させて値引きを限界まで拡大する

ルーミーの値引きを限界まで拡大させるためには、ソリオやタンク・トール・ジャスティーといった兄弟車を競合させよう。

上記車種との交渉後、カローラー・トヨタの各ディーラーでルーミー同士を競合させる

ソリオ

ソリオ
画像出典:ソリオ公式サイト

ルーミー最大のライバル車がソリオ。

2列シート車として限界まで車内空間をとっており、後席の足元の広さや後席を倒した時の荷室の広さが人気だ。

タンク

タンク
画像出典:タンク公式サイト

ネッツ・トヨペットから発売されているルーミーの兄弟車がタンク。

トヨタ系列での取り扱いだが、販売チャンネルが異なるので競合に適している。

トール

トール
画像出典:トール公式サイト

ダイハツから販売されているルーミーの兄弟車がトール。

トールにはこだわっておらず、4兄弟で一番値引きが大きい車を購入すると交渉しよう。

ジャスティ

ジャスティ
画像出典:ジャスティ公式サイト

スバルから販売されているルーミーの兄弟車がジャスティ。

月間販売台数はわずか300台程度であり、4兄弟の中で圧倒的に売れておらず、競合としての価値は低い

最後はトヨタ・カローラ店でルーミー同士を競合させ値引きを最高に

トヨタ カローラ 最高

兄弟車との競合を終えたら、最後はトヨタ・カローラ店でルーミー同士を競合させ値引きを最高まで拡大させる。

高級車を扱うトヨタ店に対し、大衆車を主に扱うカローラ店の方がルーミーの値引きは拡大しやすい。

3月の決算期などはルーミーの新車値引きが限界まで拡大する?

3月 限界

3月の決算期などはセールをやるからルーミーの新車値引きが限界まで拡大すると期待している人がいる。

しかし、ディーラーには毎月の販売目標があるので下記のようなセールを常に行っており、決算期だからといってルーミーの値引きが拡大するとは限らない(目標未達のディーラーが拡大させることはある)。

新車
決算
人

冒頭で紹介したルーミー新車値引き相場の推移を見ても、決算時期に値引き額はあまり拡大していないことがわかる。

ルーミーに限らず、どの車でもモデルチェンジにより値引き相場が渋くなり、モデル末期に向かって徐々に拡大していくというサイクルを繰り返す

ルーミーのマイナーチェンジの予定は?

2019年12月現在、ルーミーマイナーチェンジの情報は入っていない。

しかし、2016年の登場から3年が経過しているので、そう遠くない時期にマイナーチェンジがあるはずだ。

ルーミー購入者から聞いた値引き交渉の口コミをレポート

口コミ
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、ルーミー購入者2名から聞いた値引き交渉の口コミをレポートします。

カスタムG-T(ターボ)から30万円の値引きの口コミ

カスタムGT ターボ 30万
  • 購入者
    30代
  • 購入年月
    2019年10月
  • グレード
    カスタムG-T(ターボ)
ルーミーカスタムG-T(ターボ)を購入した理由は?
軽自動車より少し大きめの車を探していたところ、1Lという排気量とサイズが気に入りました。

山間部に住んでいるので、パワーのあるターボを選びました。

ルーミーカスタムG-Tの値引き総額はいくらでした?
約30万円でした。
ルーミー値引き交渉のコツは?
トヨタ店とカローラ店で取り扱っているので、両方と交渉することですね。

特別仕様車g cozy editionから23万円値引きの口コミ

g cozy edition
  • 購入者
    30代
  • 購入年月
    2019年9月
  • グレード
    特別仕様車g cozy edition
特別仕様車g cozy editionを購入した理由は?
装備内容に対してお得感があると営業マンにすすめられました。
特別仕様車g cozy editionの値引き総額は?
23万円でした。
ルーミー値引き交渉のコツは?
ルーミーは競合出来る車種が多いので、値引きにこだわるのであれば多くのディーラーで交渉してみると良いと思います。

ありがとうございました。

当ブログのルーミー値引き情報源は月刊自家用車、価格コム、みんカラ等を利用

当ブログのルーミー値引き情報は、下記を分析してレポートしている。

当ブログのルーミー値引き情報源

ルーミーの値引き相場は、主に価格コムや車雑誌、ディーラー等から聞いた情報を集計している。

値引き交渉の口コミは、みんカラ・ツイッター等を通してルーミー購入者に接触して収集するほか、中古車売買の現場で聞くこともある。

中古車売買で使用している古物商許可証

中古車

下取り車について思う事

ディーラーと買取専門店の査定額の差は大きい

株式会社ウインターハート 斉藤良男

ルーミー値引き交渉の情報を分析していると、下取り車の査定はディーラーよりも買取専門店の方が高いことに気づく。

ディーラーとの差額は数十万になることが珍しくないので、ルーミーの下取り車は一括査定サイトを使って複数の買取専門店を比較し、最も高査定の店に売却するのがベスト

おすすめはの一括査定サイトはズバット車買取比較だ。

なお、買取専門店ではすぐに車両の引き渡しを求められるが、ディーラー又は買取専門店と交渉して、ルーミーが納車されるまでは代車を借りるとよいだろう。