【2024年値引き】シエンタ/ハイブリッド値引き交渉の実例や限界をレポート

【2024年11月値引き】シエンタ/ハイブリッド値引き交渉の実例や限界をレポート

最新2024年11月新型シエンタ値引き推移や平均・相場はどれくらい？

2024年11月における最新の新型シエンタ値引き平均・相場がどれくらいなのかは気になるところだが、推移と合わせて以下に示した。

シエンタ値引き相場推移

	値引き相場
2024年11月	18～19万
2024年10月	18～19万
2024年9月	18～19万
2024年8月	18～19万
2024年7月	18～19万
2024年6月	18～19万
2024年5月	18～19万
2024年4月	18～19万
2024年3月	18～19万
2024年2月	18～19万
2024年1月	18～19万
2023年12月	18～19万
2023年11月	19～20万
2023年10月	19～20万

決算時期等、購入月によってはシエンタ値引き価格の上限が40万や50万になる？見積書の落とし穴

決算時期など、購入月によってはシエンタ値引き価格の上限が40万や50万などに拡大すると期待する人がいる。

しかし、値引きが上限に達したと思っても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額をシエンタの値引きに回しただけ」というパターンが多い。

これを防ぐためには買取専門店で下取り車を査定しておく必要がある（大部分は買取店の方が高い査定なのでそのまま売った方がよい）。

下取りと値引きの関係（支払総額は同じ）

	シエンタ 値引き価格	下取り 価格
見積書1	50万	20万
見積書2	40万	30万
見積書3	35万	35万
見積書4	30万	40万
見積書5	25万	45万
見積書6	20万	50万
(参考)	ー	70万 買取店の 買取価格

1. 
2. 

よって、シエンタの値引きが上限に達したと思ってもそれで終わりではない。

「シエンタの値引き＋下取り査定」を上限にする必要がある。

正直なセールスマンはシエンタ値引き交渉の際｢下取りなし｣を勧めてくれる

セールスマンは、トヨタディーラーにおけるシエンタ下取り車の査定額が買取専門店より安いことを認識している。

そのため、正直なセールスマンはシエンタ値引き交渉の時、下記車雑誌の購入レポートのように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる（↓では買取専門店の方が16万円高い査定となった)。

出典：月刊自家用車

フルモデルチェンジやマイナーチェンジ前なら値引きが30万や35万になることも

フルモデルチェンジやマイナーチェンジ前ならシエンタの値引きは30万や35万まで拡大することもある。

参考として、2022年8月にフルモデルチェンジが行われる以前のモデルチェンジの履歴を以下に示す。

シエンタ値引き額の目標がいくらかはグレードによるので値引き率を目安にする

シエンタを購入する際、グレードは以下のようなラインナップがあり、本体価格だけ見ても1,950,000円～3,108,000円とかなり幅がある。

新型シエンタグレード一覧

ハイブリッド

ハイブリッドX

ハイブリッドG

ハイブリッドZ

ガソリン

X

G

Z

その上、オプションの金額も人によりかなり異なる。

よって、シエンタ値引き額の目標がいくらかは、値引き率を目安に判断する。

シエンタ車両本体とナビ等のディーラーオプションでは値引き率の目標が違う

商談において目標とする値引き率は、｢シエンタの車両本体」とナビ等の「ディーラーオプション」では違うので、分けて考えよう。

ナビ・マット・バイザー等のディーラーオプションは利幅が大きいので、シエンタ車両本体よりも高い値引き率を目指す。

ガソリンX（5人乗り）本体価格からの値引き額目安

フルモデルチェンジした新型シエンタで、最もリーズナブルなガソリンX（5人乗り）。

エントリーグレードながら、LEDヘッドライトや助手席側パワースライドドアも装備されている。

このガソリンX（5人乗り）本体価格からの値引き額の目安は以下のとおりだ。

ハイブリッドZ4WD7人乗りにディーラー・メーカーオプション各20万円付けた時の値引き総額は？

シエンタハイブリッドにおける上位グレードがハイブリッドZ。

ハンズフリーデュアルパワースライドドアを採用するなど、高い利便性を誇る。

このハイブリッドZ4WD7人乗りの目標値引き総額は以下のとおりだ。

フリードやトヨタ同士を競合させてシエンタの値引きを限度・限界に拡大する

シエンタの値引きを限界まで拡大させるためには、フリードやトヨタディーラー同士を競合させよう。

フリードとの交渉を先行させ、その後、トヨタディーラー同士を競合させると効果的だ。

本体価格の近いフリードは競合に最適

シエンタの最大のライバルとなるのがフリード。

車両本体価格やボディーサイズもシエンタに近いので、どちらかにこだわりはなく値引きの大きい方から購入すると交渉しよう。

各トヨタディーラーでシエンタ同士を競わせ限界・限度まで値引き拡大

最後は各トヨタディーラーでシエンタ同士を競合させていることを明かし、限界・限度まで拡大させる。

1. 下取り車も買取店で限界・限度まで競合させればこうなる！

   

2. 拡大

   

   

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新車を最大値引きで買うにはマイナーチェンジ直後に旧型の展示車を狙う

マイナーチェンジ・モデルチェンジ直後における旧型の展示車であれば最大値引きで新車が買える。

モデルチェンジは数年に一度しかなく台数も限られるが、タイミングが合えば検討してみる価値はある。

シエンタ新車の乗り出し価格を限界まで値下げするなら新古車

新車であれ展示車であれ、車両本体価格は値引きできても税金は値下げできない。

しかし、新古車なら車両本体が安いことに加えて税金も支払われているので、実質的な新車の乗り出し価格を限界まで値下げできる。

新型シエンタ購入値引き実例の口コミ・レビューをレポート

新型シエンタハイブリッドGから25万円の値引き

新型シエンタハイブリッドGを購入した理由は？

子供が大きくなって夫婦2人だけで乗ることが多くなり、1.5Lクラスのミニバンにダウンサイジングしました。

新型シエンタハイブリッドGの値引き総額はいくらでした？

雑誌等ではかなり渋いと言われていましたが、オプションをたっぷりつけたことにより25万円まで拡大しました。

シエンタ値引き交渉のコツは？

フリードとの競合ですね。

ガソリンGから20万円値引きの実例

シエンタのガソリンGを購入した理由は？

当初はガソリンXを予定していたのですが、Xは納期が長いというのでGに変更しました。

ガソリンGの値引き総額はいくらでした？

20万円です。

シエンタ値引き交渉で意識したことは？

フリードと迷っていることを強調しました。

福祉車両GとXを最高まで現金で購入した値引きした口コミをレポート

シエンタ福祉車両GとXの値引きの口コミをレポート
• 馴染みのトヨタディーラーAでの交渉
  長年付き合いのあるトヨタディーラーに出向き、シエンタ福祉車両XとGの見積もりをもらう。

  支払いはいつも通り現金だが、ディーラーは「ローンを組んでいただいたほうが値引きは大きくできます」と言う。

  見積もりをもらって値引き額を聞くと、2台まとめて40万円との事。

  1台当たり20万円とあまり大きくないので、一旦保留とした。

• 経営の異なるトヨタディーラーBで交渉
  経営の異なるトヨタディーラーBでも交渉を行うことにした。

  車であっても相見積もりは必須である。

  以下の条件を伝えて、最高の値引きを目指す。

  1. 福祉車両XとGを2台まとめて購入
  2. 支払いは現金

  セールスマンは売る気満々であり、何度か交渉すると2台まとめて55万円の値引きとなったので、ここで購入しました。

当ブログのシエンタ値引き情報源は月刊自家用車・みんカラ等

当ブログのシエンタ値引き情報は、下記を分析してレポートしている。

シエンタの値引き相場は、主に月刊自家用車などの車雑誌、ディーラー等から聞いた情報を集計している。

値引き交渉の口コミは、当ブログ公式ツイッターやみんカラ等を通してシエンタ購入者に接触して収集するほか、中古車売買の現場で聞くこともある。