【2022年10月最新値引き相場】新型ヴォクシー/ハイブリッドの値引き額や目標

ヴォクシー 値引き
人

トヨタが販売するミドルクラスのミニバンがヴォクシー。

2022年1月にフルモデルチェンジが実施され、エクステリアの迫力がさらにアップ。

このブログでは、2022年10月におけるトヨタ新型ヴォクシー/ハイブリッドの値引き額相場や交渉の体験談などをレポートする。

ヴォクシー値引き結論

※ガソリン/ハイブリッド共通

  1. 2022年10月ヴォクシーの値引き額相場平均26~27万円
  2. ヴォオクシーの目標値引き率車体本体から7%、ディーラーオプションから14%
  3. 下取り車はヴォクシーの値引き操作に利用されるだけでなく、評価額も買取専門店に及ばないので買取専門店に売却しろ
当ブログのヴォクシー値引き情報は、根拠・信頼のある情報・データを基に掲載しています。

最新2022年10月新型ヴォクシー/ハイブリッド値引き相場・平均と推移

最新 新型 相場・平均と推移

2022年10月における最新の新型ヴォオクシー/ハイブリッド値引き相場の平均と推移については以下のとおりである。

新型ヴォクシー最新値引き相場

ディーラーオプション含む総額
平均26万~27万

ヴォクシーはフルモデルチェンジしたばかりの新型車両のため値引き相場はやや渋いが、緩やかに拡大している。

ヴォクシー値引き相場推移
値引き相場
2022年10月
26~27万
2022年9月
26~27万
2022年8月
26~27万
2022年7月
24~25万
2022年6月
23~24万
2022年5月
22~23万
2022年4月
21~22万
2022年3月
20~21万
2022年2月
17~18万
2022年1月
※フルモデル
チェンジ
15~16万
2021年12月
15~16万
2021年11月
-万
2021年10月
-万
値引き相場の典型的な推移パターン
ヴォクシーも含め、どの車でもモデルチェンジにより値引き相場が渋くなり、モデル末期に向かって緩やかに拡大していくというサイクルを繰り返す

決算期だけではない!ヴォクシーの新車値引き価格を限界に見せる見積もりのカラクリ!

決算 新車 限界 見積もり

決算期などはセールをやるからヴォクシー新車の見積もりをもらうと値引きが限界まで拡大していると思っている人がいる。

しかし、ヴォクシーの新車値引きが限界まで拡大したように見えても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額を値引き価格に上乗せしただけ」というケースがとても多い。

決算期以外にも日常的に行われている営業マンの自衛手段であり、ヴォクシーの
値引き交渉でこれを見抜くには事前に買取店で査定しておく必要がある

見積もりのトリック(支払総額は同じ)
ヴォクシー
値引き価格
下取り
価格
見積書1
40万
70万
見積書2
30万
80万
見積書3
20万
90万
見積書4
15万
95万
(参考)
110万
買取店の
買取価格
営業マン営業マン

下取り車はヴォクシーの値引き調整に使えるのでありがたい(下の本にも書いてある)。

  1. 価格 60万 50万
  2. 見積書 40万 35万

よって、ヴォクシーの新車値引き価格が限界に見えても、決してそれだけで判断してはならない。

ヴォクシーの値引き価格+下取り査定」で判断する必要がある。

ヴォクシーの新車値引き価格

正直なディーラーはヴォクシーの値引き交渉の際「下取りなし」を勧めてくれる

トヨタディーラーは、ヴォクシー下取り車の査定金額が買取専門店より安いことを知っている

そのため、正直なディーラーではヴォクシーの値引き交渉時、下記の車雑誌読者体験談のように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる(↓ではセールスマンが言うとおり車買取店の方が16万円高い査定)。

下取りなし

↓拡大
交渉
ディーラー

車

体験談

フルモデルチェンジ前ならヴォクシーの値引きは最大50万~60万以上

フルモデルチェンジ前なら値引きが最大で50万~60万以上にもなるヴォクシーであるが、反面、その直後は大幅に渋くなる

ヴォクシーのモデルチェンジ履歴を以下に示す。

2022年1月フルモデルチェンジして新型ヴォクシーに
フルモデルチェンジ

フルモデルチェンジにより新型ヴォクシーが登場したのが2022年1月である。

新型エンジンの搭載
新型ヴォクシーは、ダイナミックフォースエンジンと呼ばれる新型エンジンを搭載。
ハイブリッドに4WDを設定
旧型の80ヴォクシーではハイブリッドがFFのみであったが、新型には4WDも設定されている。
運転支援装備の充実
トヨタ車初となる、渋滞時ハンズオフアシストまでカバーする新たな運転支援機能能の導入。

上記の他、以下の時期にモデルチェンジ(一部改良含む)が行われており、これらの後も値引き相場は減少した。

  • 2020年10月一部改良
  • 2020年4月一部改良
  • 2019年1月一部改良
  • 2017年7月マイナーチェンジ
  • 2016年1月一部改良

ヴォクシー値引き額の目標は「率」で考えなければ意味がない

額 率

上述したヴォクシー値引き額の相場は、グレードによる価格差や購入したオプション量の違いによる支払総額の大小は考慮していない。

しかし、ガソリン車のS-G(FF)ハイブリッドS-Z(4WD)は、下記のように車体本体価格だけで80万円以上の差があるので、同じ値引き額でも同一の評価にはならない。

ガソリン車新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
S-G
FF
309
4WD
328.8
S-Z
FF
339
4WD
358.8
ハイブリッド新車価格
グレード
駆動
新車価格
ハイブリッド
S-G
FF
344
4WD
366
ハイブリッド
S-Z
FF
374
4WD
396

よって、ヴォクシーの値引き目標は、「」ではなく「」に換算する必要がある。

ヴォクシー車体本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が異なる

目標とする値引き率は、「ヴォクシーの車体本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、別々に設定する。

ディーラーオプションは利益率が高いので、ヴォクシー車体本体よりも高い値引き率が期待できる。

車体本体 オプション 目標
【2022年10月】

  • ヴォクシー車体本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    7%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    14%

ヴォクシーの車体本体とディーラーオプションの値引きを別々に提示してくれないのですが
自身の購入する「ヴォクシーの車体本体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合計したものから判断しよう。
人

値引き率ではわかりにくいので、ハイブリッドS-Zの4WD(E-Four)を例にして目標値引き額を示す。

ハイブリッドS-Z4WD(E-Four)からの目標値引き総額

ハイブリッドS-Z4WD(E-Four) 総額

新型ヴォクシーで最も価格が高いのがハイブリッドS-Zの4WD(E-Four)

旧型にはなかったハイブリッドの4WDは、WLTCモードで22km/lという好燃費をマーク。

このハイブリッドS-Zの4WD(E-Four)の目標値引き総額は以下のとおりだ。

【前提条件】

  • ハイブリッドS-Zの4WD(E-Four)(車体本体価格396万円)
  • メーカーオプション10万円
  • ディーラーオプション50万円

目標値引きは総額35万円

ヴォクシーのモデリスタやGRエアロパーツは値引きがやや渋い

ヴォクシーのモデリスタGRエアロパーツに関しては、特殊なモデルであるため値引きがやや渋い。

モデリスタやGRエアロパーツといった車は、値引きが少なくても欲しい人は購入するからである。

  • モデリスタ
    モデリスタ 渋い
  • GRエアロパーツ
    GRエアロパーツ

ステップワゴン・セレナやトヨタ同士を競合させヴォクシーの値引きを上限に

ヴォクシーの値引きを拡大せるには、まずステップワゴンやセレナといった同クラスのミニバンと競合させ、次にトヨタ同士の交渉で値引きの上限を目指す。

ステップワゴン・セレナとの競合
ステップワゴン

ステップワゴン
画像出典:ホンダステップワゴン公式サイト

セレナ

セレナ
画像出典:日産セレナ公式サイト

ヴォクシーにはこだわっておらず、値引きが最も大きい車を購入すると交渉しよう。

トヨタ同士の競合
トヨタ 上限

ライバル車と競合させた後は、経営の異なるトヨタディーラーでも交渉していることを明かし、上限までの値引き獲得を目指す。

  1. 下取り車の競合は効果絶大!

    競合

  2. 拡大

    拡大
    絶大

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アルファード等の中古車と競合してヴォクシーの値引きを拡大

アルファード 中古車

アルファード・ヴェルファイアのような格上の中古車と競合させてヴォクシーの値引きを拡大する方法もある。

アルファード・ヴェルファイアのような車に憧れるが中古車でしか購入できない、新車なら予算的にヴォクシークラスになるが値引き額によってどちらか決める、といった交渉だ。

例えば、ヴォクシーの支払総額の目標を350万円とするなら、総額が同程度となるアルファード・ヴェルファイア中古車の見積もりをあらかじめ用意しておき、これ以下になるならヴォクシーの新車にしますとディーラーに伝える。

まだ値引きが少ないときはヴォクシーの在庫車や展示車もあり

在庫車 展示車

ヴォクシーの値引きが思ったよりも少なく予算が足りないときは、在庫車・展示車も選択肢に入れよう。

在庫車
ディーラーがヴォクシーの売れ筋人気グレード・人気色を見込み発注した車体であり、在庫が余っているときは大幅な値引きが可能。
展示車
モデルチェンジなどでディーラーの車両を入れ替える際、ヴォクシーの展示車を安く放出するとがある。

いずれの場合も、購入できるかはタイミングや運次第である。

残価設定ローンでの購入はSZ系が有利!キャンペーンで純正ナビの値引きも

残価設定ローンでの購入 SZ キャンペーンで純正ナビ

値引き交渉をしても予算内に収まらないがヴォクシーの新車に乗りたいというなら、残価設定ローンで購入するのもありだ。

特に人気のあるSZ/ハイブリッドSZなら残価率が高い。

ヴォクシー人気グレード
  1. ハイブリッドSZ

    ハイブリッドSZ

  2. ガソリンSZ

    ガソリンSZ

  3. ハイブリッドSG

    ハイブリッドSG

また、純正ナビの値引きキャンペーンなども行われる場合があるので、ディーラーに確認しよう。

当ブログが聞いたヴォクシー値引き体験談の実例・口コミ・情報をレポート

体験談の実例・口コミをレポート
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、ヴォクシー購入者2名から聞いた値引き体験談の実例・口コミ・情報をレポートします。

ガソリンSG7人乗りから40万円値引き

ガソリンSG7人乗りから40万円値引き
  • 購入実例者の年齢
    30代
  • 交渉年月
    2022年9月
  • グレード
    ガソリンSG7人乗り
ヴォクシーガソリンSGを購入した理由は?
どうしてもヴォクシーが欲しかったのですが、予算の都合でガソリンの廉価グレードであるSZになりました。
値引き総額はいくら?
40万円でした。
値引き交渉のコツみたいなものはありますか
ヴォクシーの後にステップワゴンもフルモデルチェンジをして魅力的だったので、迷っていると伝えました。

ハイブリッドSG8人乗りから35万円値引きの実例

ハイブリッドSG8人乗り
  • 購入実例者の年齢
    40代
  • 交渉年月
    2022年9月
  • グレード
    ハイブリッドSG8人乗り
ヴォクシーハイブリッドSG8人乗りを購入した理由は?
距離を乗るので、燃費の良いハイブリッドのミニバンを探していました。
ヴォクシーハイブリッドSG8人乗りの値引き総額はいくらでした?
いつも行っているディーラーが35万円の値引きをしてくれました。
値引き交渉のコツがあれば教えてください
付き合いのあるトヨタディーラーで4台目の購入ですが、馴れ合いにならないように値引きが少なければ他のディーラーでも見積もりを取るようにしています。

以上、当ブログが聞いたヴォクシーの値引き情報になります。