【2020年最新値引き相場】新型ヴォクシー/ハイブリッド/煌3の値引き額や目標

ヴォクシー 煌 値引き
人

トヨタネッツ店が販売するミドルクラスのミニバンがヴォクシー。

ノア/エスクァイアといった3兄弟車の中で最も高い人気を誇る。

このブログでは、2020年11月におけるトヨタ新型ヴォクシー/ハイブリッド/煌3の値引き額相場や交渉の体験談などをレポートする。

ヴォクシー値引き結論

※ガソリン/ハイブリッド共通

  1. 2020年11月ヴォクシーの値引き額相場平均33万~34万円
  2. ヴォオクシーの目標値引き率車体本体から10%、ディーラーオプションから20%
  3. 下取り車はヴォクシーの値引き操作に利用されるだけでなく、評価額も買取専門店に及ばないので買取専門店に売却しろ
当ブログのヴォクシー値引き情報は、根拠・信頼のある情報・データを基に算出しています。

最新2020年11月新型ヴォクシー/ハイブリッド値引き相場・平均と推移

最新 新型 相場・平均と推移

2020年11月における最新の新型ヴォオクシー/ハイブリッド値引き相場の平均と推移については以下のとおりである。

新型ヴォクシー最新値引き相場

ディーラーオプション含む総額
平均33万~34万

ヴォクシーは2020年10月に一部改良され、煌2が煌3になって内容が変更された。
その影響で値引き相場はやや下落したが、既に回復している。

ヴォクシー値引き相場推移
値引き相場
2020年11月
33~34万
2020年10月
一部改良
31~32万
2020年9月
34~35万
2020年8月
34~35万
2020年7月
34~35万
2020年6月
33~34万
2020年5月
一部改良
30~31万
2020年4月
33~34万
2020年3月
33~34万
2020年2月
33~34万
2020年1月
34~35万
2019年12月
35~36万
2019年11月
34~35万
値引き相場の典型的な推移パターン
ヴォクシーも含め、どの車でもモデルチェンジにより値引き相場が渋くなり、モデル末期に向かって緩やかに拡大していくというサイクルを繰り返す

決算期だけではない!ヴォクシーの新車値引き価格を限界に見せる見積もりのカラクリ!

決算 新車 限界 見積もり

決算期などはセールをやるからヴォクシー新車の見積もりをもらうと値引きが限界まで拡大していると思っている人がいる。

しかし、ヴォクシーの新車値引きが限界まで拡大したように見えても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額を値引き価格に上乗せしただけ」というケースがとても多い。

決算期以外にも日常的に行われている営業マンの自衛手段であり、ヴォクシーの
値引き交渉でこれを見抜くには事前に買取店で査定しておく必要がある

見積もりのトリック(支払総額は同じ)
ヴォクシー
値引き価格
下取り
価格
見積書1
60万
70万
見積書2
50万
80万
見積書3
40万
90万
見積書4
35万
95万
営業マン営業マン

下取り車はヴォクシーの値引き調整に使えるのでありがたい(下の本にも書いてある)。

  1. 価格 60万 50万
  2. 見積書 40万 35万

よって、ヴォクシーの新車値引き価格が限界に見えても、決してそれだけで判断してはならない。

ヴォクシーの値引き価格+下取り査定」で判断する必要がある。

ヴォクシーの新車値引き価格

正直なディーラーはヴォクシーの値引き交渉の際「下取りなし」を勧めてくれる

トヨタディーラーは、ヴォクシー下取り車の査定金額が買取専門店より安いことを知っている

そのため、正直なディーラーではヴォクシーの値引き交渉時、下記の車雑誌読者体験談のように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる(↓ではセールスマンが言うとおり車買取店の方が16万円高い査定)。

下取りなし
↓拡大
交渉
ディーラー

車

体験談

フルモデルチェンジ前ならヴォクシーの値引きは最大50万~60万以上

フルモデルチェンジ前なら値引きが最大で50万~60万以上にもなるヴォクシーであるが、反面、その直後は大幅に渋くなる

現行80ヴォクシーのモデルチェンジ履歴を以下に示す。

2014年1月フルモデルチェンジして現行80型ヴォクシーに
フルモデルチェンジして現行80 最大

フルモデルチェンジにより現行80型ヴォクシーが登場したのが2014年1月である。

  • クラス初の本格ハイブリッドの設定
    JC08燃費23.8km/lという燃費を誇る1800CCのハイブリッドを設定
  • 新開発の低フラットフロア採用
    画期的な低床フラットフロアを採用し、室内空間が広くなったほか、乗降性も向上した
  • 快適装備の採用
    プッシュ式のパワースライドドアやインテリジェントパーキングアシストなどを設定した。

上記の他、以下の時期にモデルチェンジ(一部改良含む)が行われており、これらの後も値引き相場は減少した。

  • 2020年10月一部改良
  • 2020年4月一部改良
  • 2019年1月一部改良
  • 2017年7月マイナーチェンジ
  • 2016年1月一部改良

ヴォクシー値引き額の目標は「率」で考えなければ意味がない

額 率

上述したヴォクシー値引き額の相場は、グレードによる価格差や購入したオプション量の違いによる支払総額の大小は考慮していない。

しかし、ガソリン車のZS(FF/8人)ハイブリッドZS煌3は、下記のように車体本体価格だけで60万円以上の差があるので、同じ値引き額でも同一の評価にはならない。

ガソリン車新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
ZS
FF
281.4(8人)
284.5(7人)
4WD
301.2(8人)
304.3(7人)
特別仕様車
ZS煌3
FF
291.0(8人)
294.0(7人)
4WD
310.8(8人)
313.8(7人)
ハイブリッド新車価格
グレード
駆動
新車価格
ハイブリッドZS
FF
334.7
特別仕様車
ハイブリッドZS
煌3
FF
344.3

よって、ヴォクシーの値引き目標は、「」ではなく「」に換算する必要がある。

ヴォクシー車体本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が異なる

目標とする値引き率は、「ヴォクシーの車体本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、別々に設定する。

ディーラーオプションは利益率が高いので、ヴォクシー車体本体よりも高い値引き率が期待できる。

車体本体 オプション 目標
【2020年11月】

  • ヴォクシー車体本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    10%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    20%

ヴォクシーの車体本体とディーラーオプションの値引きを別々に提示してくれないのですが
自身の購入する「ヴォクシーの車体本体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合計したものから判断しよう。
人

値引き率ではわかりにくいからXグレードを例にして目標値引き額を示す。

2020年5月追記

2020年4月発表の一部改良でヴォクシーのグレードは半減され、Xグレードは廃止された。

ヴォクシーX(ガソリン車の4WD)からの目標値引き総額

X ガソリン車の4WD 総額

ヴォクシーで煌に次ぐ人気グレードのX。

最廉価グレードになるが、Toyota Safty SenseLEDヘッドライトなどの装備は有する。

このヴォクシーXの目標値引き総額は以下のとおりだ。

【前提条件】

  • ガソリン車4WDの7人乗り(車体本体価格279.6万円)
  • メーカーオプション10万円
  • ディーラーオプション50万円

目標値引きは総額39万円

ヴォクシーのモデリスタやGRスポーツは値引きがやや渋い

ヴォクシーのモデリスタGRスポーツに関しては、特殊なモデルであるため値引きがやや渋い。

モデリスタやGRスポーツといった車は、値引きが少なくても欲しい人は購入するからである。

  • モデリスタ
    モデリスタ 渋い
  • GRスポーツ
    GRスポーツ

ステップワゴン・セレナやトヨタ同士を競合させヴォクシーの値引きを上限に

ヴォクシーの値引きを拡大せるには、まずステップワゴンやセレナといった同クラスのミニバンと競合させ、次にトヨタ同士の交渉で値引きの上限を目指す。

  • ライバル車
    ステップワゴン

    ステップワゴン
    画像出典:ホンダステップワゴン公式サイト

    セレナ

    セレナ
    画像出典:日産セレナ公式サイト

    ヴォクシーにはこだわっておらず、値引きが最も大きい車を購入すると交渉しよう。

  • トヨタ同士
    トヨタ 上限

    ライバル車と競合させた後は、経営の異なるトヨタディーラーでも交渉していることを明かし、上限までの値引き獲得を目指す。

  1. 下取り車の競合は効果絶大!

    競合

  2. 拡大

    拡大
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ヴェルファイア等の中古車と競合してヴォクシーの値引きを拡大

ヴェルファイア 中古車

ヴェルファイアのような格上の中古車と競合させてヴォクシーの値引きを拡大する方法もある。

ヴェルファイアのような車に憧れるが中古車でしか購入できない、新車なら予算的にヴォクシークラスになるが値引き額によってどちらか決める、といった交渉だ。

例えば、ヴォクシーの支払総額の目標を300万円とするなら、総額が同程度となる中古車の見積もりをあらかじめ用意しておき、これ以下になるならヴォクシーの新車にしますとディーラーに伝える。

まだ値引きが少ないときはヴォクシーの在庫車や展示車もあり

在庫車 展示車

ヴォクシーの値引きが思ったよりも少なく予算が足りないときは、在庫車・展示車も選択肢に入れよう。

  1. 在庫車
    ディーラーがヴォクシーの売れ筋人気グレード・人気色を見込み発注した車体であり、在庫が余っているときは大幅な値引きが可能。
  2. 展示車
    モデルチェンジなどでディーラーの車両を入れ替える際、ヴォクシーの展示車を安く放出するとがある。

いずれの場合も、購入できるかはタイミングや運次第である。

残価設定ローンでの購入は特別仕様車ZS煌3が有利!キャンペーンで純正ナビの値引きも

残価設定ローンでの購入 ZS煌3 キャンペーンで純正ナビ

値引き交渉をしても予算内に収まらないがヴォクシーの新車に乗りたいというなら、残価設定ローンで購入するのもありだ。

ただし、V/ハイブリッドVなどのあまり人気のないグレードを購入すると残価率が低いので注意が必要となる。

逆に人気のある特別仕様車ZS煌3/ハイブリッドZS煌3なら残価率が高い。

ヴォクシー人気グレード
  1. 特別仕様車ZS煌3/ハイブリッドZS煌3

    特別仕様車ZS煌3 ハイブリッドZS煌3

  2. X/ハイブリッドX

    X ハイブリッドX

  3. ZS/ハイブリッドZS

    ZS ハイブリッドZS

2020年5月追記

上記は2020年4月発表の一部改良前の人気グレードランキング。

また、純正ナビの値引きキャンペーンなども行われる場合があるので、ディーラーに確認しよう。

ヴォクシー値引き体験談の実例・口コミをレポート

体験談の実例・口コミをレポート
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、ヴォクシー購入者2名から聞いた値引き体験談の実例・口コミをレポートします。

エスクァイアやノアを競合させハイブリッドZS煌2から40万円値引き

エスクァイアやノア
  • 購入実例者の年齢
    50代
  • 交渉年月
    2019年10月
  • グレード
    特別仕様車ハイブリッドZS煌2
ヴォクシーを購入した理由は?
中古で購入した旧型のヴォクシーに乗っていたのですが、フルモデルチェンジ後の現行型80ヴォクシーのほうがカッコいいと思います。
値引き総額はいくら?
ナビなどのオプションをたっぷりつけたので50万円を目標にしていましたが、総額40万程度でした。
値引き交渉のコツみたいなものはありますか
地理的にネッツ店同士の競合ができなかったので、エスクァイアやノアと競合させました。

ノアから50万近い値引きを引き出したのですが、見積書には値引き額を書いてくれなかったこともあり、ネッツ店では40万円まででした。

ネッツ店同士を競合させハイブリッドVから35万円値引きの実例

ネッツ ハイブリッドV
  • 購入実例者の年齢
    40代
  • 交渉年月
    2019年9月
  • グレード
    ハイブリッドV
ヴォクシーハイブリッドVを購入した理由は?
セレナに乗っていたのですが、車検を迎えるので買い替えることにしました。
ヴォクシーハイブリッドVの値引き総額はいくらでした?
近所のネッツ店では30万円程度だったのですが、越県して交渉したディーラーは35万円引きにしてくれました。
値引き交渉のコツがあれば教えてください
セレナやステップワゴンと競合させるよりネッツ店同士の競合の方が効果があるように感じるので、越県できればヴォクシー同士を競わせた方がよいと思います。

ありがとうございました。

当ブログのヴォクシー値引き情報源は価格ドットコム、車雑誌、知恵袋、みんカラ、2ch等

当ブログのヴォクシー値引き情報は、以下から収集したものを集計している。

当ブログのヴォクシー値引き情報源

ヴォクシーの値引き相場は、主に価格ドットコム、車雑誌、知恵袋、2chやディーラー等から聞いた情報を解析している。

値引き交渉の口コミは、みんカラ・ツイッター等を使ってヴォクシー購入者にアプローチするほか、中古車売買の現場で話が聞けることもある。

中古車売買で使う古物商許可証

中古