2021年9月最新値引き情報!新型トヨタランクルプラドの新車値引き額相場・推移や交渉の口コミ

ランドクルーザー プラド 値引き
人

ランドクルーザーの弟分として人気の高いプラド

5人/7人乗りやガソリン/クリーンディーゼルなどが用意されており、好みに合わせて選択できる。

当ブログでは、ランクルプラドの2021年9月最新値引き相場や推移などの情報をレポート!

プラド値引き結論
  1. 2021年9月の値引き額の相場33万~34万円
  2. プラドの目標値引き率車本体から8%、ディーラーオプションから16%
  3. 特別仕様車70th anniversary limitedも値引き率や相場は同じ
  4. 支払総額を下げるためには、「値引き以上に差が付きやすい」下取り車の買取価格を吊り上げることが重要
当ブログにおけるランドクルーザープラドの値引き情報は、最新かつ信頼度の高いデータを精査して公開しています。

2021年9月ランドクルーザープラドの最新値引き相場と推移をレポート

最新 ランドクルーザー 相場 推移 レポート

2021年9月におけるランドクルーザープラドの最新値引き相場と推移を以下にレポートする。

プラド値引き相場レポート

ディーラーオプション含む総額
平均33万~34万
(ガソリン/クリーンディーゼル共通)

ランドクルーザープラドは2021年6月に法改正による一部改良が行われ、値引き相場はやや落ち込んでいる。

プラド最新値引き相場の推移
値引き相場
2021年9月
33~34万
2021年8月
33~34万
2021年7月
33~34万
2021年6月
33~34万
2021年5月
33~34万
2021年4月
33~34万
6月に
一部改良
2021年3月
39~40万
2021年2月
39~40万
2021年1月
39~40万
2020年12月
39~40万
2020年11月
39~40万
2020年10月
35~36万
2020年9月
29~30万

決算時期等はプラドの値引きが最高60万や70万になる?見積もりの注意

決算時期 60万 70万

決算時期やボーナス時期などはプラドの値引きが最高60万や70万になると期待する人もいるようだ。

しかし、値引きが最高になったと思っても「下取り車を安く査定して、浮いた差額でプラドの値引き額を増やしただけ」というケースが多い。

60万や70万など、最高まで値引きを求めてくる客に対するセールスマンの防衛策だ。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
プラド
値引き
下取り
査定
見積もり1
70万
130万
見積もり2
60万
140万
見積もり3
50万
150万
(参考)
180万
買取店の
買取価格
営業マン営業マン

見積もりでは値引きを最高に見せて、実は下取り車で調整しただけ(下の本に書いてある)。

  1. 最高
  2. 見積もり

よって、プラドの値引きが最高になったと感じても、すぐに契約してはいけない。

プラドの値引き+下取り査定」の合算が最高になってから契約すべきだ。

プラドの値引きが最高

正直なディーラーはプラドの値引き交渉で「下取りなし」を勧めてくれる

プラドの下取り車については、ディーラーで査定すると車買取専門店より安くなることをセールスマンは知っている

よって、正直なセールスマンはプラドの値引き交渉の際、下記の車雑誌読者レポートのように、「下取りなし」にして買取専門店に売るように勧めてくれる

下記の雑誌ではセールスマンの言うように買取専門店が16万円高い結果となった。

ディーラー

拡大
拡大
交渉

車

買取

プラドの値引きが限界になる買い時はモデルチェンジ前!最大で50万以上も

限界 モデルチェンジ 最大 50万

プラドの値引きが限界まで拡大する買い時はモデルチェンジ前であり、最大で50万以上の事例も報告されている。

こんな場合はモデルチェンジ前がおすすめ
モデルチェンジ前のデザインが好き
納期を急ぐ(モデルチェンジ後は納期が長い)
変更点が少ない
最大50万円以上の限界値引きを目指す
値引きはこのように推移する
車の値引きは新型登場時に少なく、徐々に拡大してモデルチェンジ直前に限界・最大に達する。

改良前のモデル末期なら値引き100万も可能か?

それでは、改良前のモデル末期なら値引き100万は可能なのか?といった極端な発想を持つ人がいる。

答えはNoだ。

改良前のモデル末期でもさすがに、100万の値引きは難しい。

あまり無理な要求をすると、かえって逆効果になる。

新型ランクルプラドの目標値引き価格は「率」で計算する

新型 ランクル 目標 価格 率

新型ランクルプラドの商談においては、目標とする値引き価格を定めて粘り強く交渉したいところだ。

一方で、新型ランクルプラドの価格は2.7TX(5人乗り)2.8TZ-Gでは車本体だけで190万円以上も差がある

新型ランクルプラドの価格
グレード
定員
価格
(万円)
2.7TX
5人乗り
366.6
7人乗り
382.4
2.7TX
Lパッケージ
5人乗り
416.9
7人乗り
432.7
2.8TX
5人乗り
433.0
7人乗り
448.8
2.8TX
Lパッケージ
5人乗り
483.9
7人乗り
499.7
2.8TZ-G
7人乗り
554.3

その上、オプション・付属品も客によってバラバラなので、目標を定めるなら値引き率で計算するべきだ。

ディーラーオプションは車の本体より利益が多いので値引き率も高い

オプション 車

目標とする値引き率は、「ランクルプラドの車本体(メーカーオプション含む)」と「ディーラーオプション(付属品)」で別々に定める。

ボディーコーティング等のディーラーオプションや付属品は利幅が多いので、値引き率の目標はプラドの車本体よりも高く設定する。

【2021年9月】

  • プラド車本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合計から
    8%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    16%

人

ランクルプラドの目標値引き価格について、2.8TX Lパッケージ2.7TXを例にシュミレーションする。

クリーンディーゼルの2.8TX Lパッケージ目標値引き価格は46万円

クリーンディーゼル TX Lパッケージ
画像出典:ランクルプラド公式

新型ランクルプラドで売れ筋No1の人気グレードが2.8TX Lパッケージ

最上級グレードTZ-Gとの違いは悪路走行用の機能が大部分であり、一般公道を走る上では申し分ない機能を有する。

この2.8TX Lパッケージの目標値引き価格を以下に計算する。

【条件】

新車価格は481.0万円(5人乗り)
ディーラーオプション50万

目標値引き価格46万円

ガソリンの2.7TX(5人乗り)の目標値引き価格は35万円

ガソリン TX 5人乗り

プラドで最も低価格に設定されているのが、ガソリンの2.7TX(5人乗り)

廉価グレードではあるものの安全装備については上位グレードと遜色なく、安心して乗ることが出来る。

このプラドガソリンTX(5人乗り)の目標値引き価格は次のとおりだ。

【条件】

価格は362.1万円(5人乗り)
ディーラーオプション40万

目標値引き額35万円

特別仕様車70th anniversary limitedも目標とする値引き率は同じ

特別仕様車70th anniversary limited

新型ランクルプラドには、TX Lパッケージをベースとした特別仕様車「70th anniversary limited」が用意されている。

特別仕様車70th anniversary limited
グレード
人数
価格
2.7TX Lパッケージ
70th anniversary
limited
5人
429万
7人
448万
2.8TX Lパッケージ
70th anniversary
limited
5人
496万
7人
511.8万

エクステリアに専用のブラック塗装が施されており、精悍な印象を与えている。

この新型ランクルプラド特別仕様車70th anniversary limitedについても、値引きの目標や相場は同じだ。

補助金+値引きでも予算不足ならプラドの在庫車や中古車店の中古もあり

補助金 在庫車 中古車 中古

プラドのクリーンディーゼルには補助金が支給されるが、値引きと合わせても予算不足となってしまう人がいるかもしれない。

そのようなときは、プラドの在庫車がないか聞いてみよう。

在庫車とは?
在庫車とは、ディーラーが売れ行きを予測してメーカーに発注した車両である。

予測通りに売れないときは、安値で放出される。

好みのグレードや色がなければ中古車店で高年式の中古を買うのもありだ(もちろん、値引き交渉もできる)。

在庫車であれ中古車店の中古であれ、既に出来上がっているプラドを購入するので、納期が早いというメリットもある。

新型プラド新車の乗り出し価格を下げるなら残価設定も効果的

新型プラド新車の乗り出し価格 残価設定

プラドの在庫車や中古車ではなく、新型の新車が欲しい場合、残価設定で乗り出し価格を下げる方法もある。

新型プラドは人気があるためリセールバリューが高く、残価設定に向いている。

注意
金利は新型プラドの残価部分にもかかることが見落とされやすい(ディーラーも詳しく説明しない)。

そのため、見積もり上の乗り出し価格ではなく、金利を含めた支払総額で損得を判断しよう。

プラド(150後期)新車値引き額の口コミ

150後期 新車 額 口コミ
執筆者斉藤良男のみんカラアカウント等を通して聞いた、プラド(150後期)新車値引き額の口コミを紹介します。

TZ-G(ディーゼル)を福岡トヨタで購入した口コミ(2019年12月)

TZ-G ディーゼル 福岡トヨタ 2019年12月
  • 口コミ報告者
    50代女性
  • 購入年月・ディーラー
    2019年12月に福岡トヨタで
  • 購入グレード
    TZ-G(ディーゼル)
TZ-G(ディーゼル)を購入した理由は?
長く乗るので、最高のグレードが欲しかったので
値引き額は総額いくら?
45万円でした。
150後期プラドで値引き交渉のコツはありますか?
2020年の4月からは全トヨタディーラーでプラドを購入できるようになったのでプラド同士を競合させることですね。

2.7TXのLパッケージ(7人乗り)を愛知トヨタで値引き額30万の口コミ

TX Lパッケージ 愛知トヨタ 30万
  • 口コミ報告者
    40代男性
  • 購入年月・ディーラー
    2020年4月に愛知トヨタで
  • 購入グレード
    2.7TXのLパッケージ
2.7TXのLパッケージを買った理由は?
ディーゼルだとTXのLパッケージは高いので、ガソリン車にしました。
値引きの総額は?
30万円
プラドの新車値引き拡大のコツはありますか?
愛知トヨタだけでしか交渉しておらず、値引きも30万円と少ないのでよくわからないです。

ランドクルーザープラド買うなら知り合いの紹介が得?北海道で40万円値引き

【口コミ報告者】

北海道の30代男性
プラドの交渉時期:2021年2月
ランドクルーザープラド買うなら知り合い 北海道 40万



ランドクルーザープラドを買うなら知り合いがセールスマンを紹介するとのこと。

あまり値引きの期待できない北海道で40万円値引きでしたので、知り合いの紹介で買ってよかったと思います

紹介された人紹介した人

知り合いが新型ランドクルーザープラドを買いたいというので、連れて来ました。
見積もりをもらえますか?

セールスマン

ありがとうございます。
値引きも頑張らせて頂きます。

1時間半に及ぶ奮闘の末、最終的に40万円の値引きを得られたので購入しました。

あまりセールスマンに無理を言うと知り合いに悪いので多少遠慮しましたが、北海道で40万円の値引きなら合格だと思います。

値引き満足度4.5

当ブログの150プラド値引き情報は価格コム・みんカラ・知恵袋等

当ブログの150プラド値引き情報は、以下に示すように価格コム・みんカラ・知恵袋等を利用している。

当ブログの150プラド値引き情報源

150プラド購入の口コミは、みんカラや当ブログ公式ツイッターなどから購入者に連絡して話を聞くほか、中古車売買の現場で聞ける情報もある。

150プラドの値引き相場は、価格コム・知恵袋、各種車の月刊誌やディーラーを回って聞いた情報を公開している。