【2019年12月値引き情報】トヨタライズ値引き額相場と交渉の仕方をレポート

トヨタライズ 値引き
人

2019年11月に新登場したトヨタライズ

このブログでは、2019年12月におけるトヨタライズの値引き額相場や交渉で役立つ情報をレポートする。

まずは、ライズ値引きの結論から先に伝えよう。

トヨタライズ値引き結論
  1. 2019年12月ライズの値引き額相場7万~8万円
  2. ライズの目標値引き率車両価格から4%、ディーラーオプションから8%
  3. 下取り車はライズの値引き調整に使われることが多い上、査定額も買取専門店より安いので下取りなしで交渉しろ
人

では、各項目について説明するからライズ値引き交渉の前によく頭に入れておいて欲しい。

当ブログのライズ値引き情報は、信頼・根拠のある情報・データを基に算出しています。

2019年12月トヨタライズ値引き額相場と推移

相場と推移

2019年12月におけるトヨタライズの値引き相場と推移を以下に示した。

トヨタライズ値引き相場

ディーラーオプション含む総額
平均7万~8万

ライズは発売されたばかりの新型車であるため、値引き相場はかなり渋い。

ライズ値引き相場推移
値引き相場
2019年12月
7万~8万
2019年11月
5万~6万
2019年10月
発売前
2019年9月
発売前

ライズの見積書は「下取りなし」で値引き価格を提示させろ

見積書 下取りなし

ライズの値引き価格交渉を行う際、見積書は下取りなしで作成させること

営業マンは、下取り車を安く査定して浮いた差額をライズの値引きに回すので、真の値引き価格がわからなくなるからだ。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
ライズ
の値引き
下取り
査定
見積書1
15万
45万
見積書2
10万
50万
見積書3
5万
55万
営業マン営業マン

ライズの値引き価格なんて下取り車で自由に操作できちゃうよ(下の本に書いてある)。

  1. 支払総額
  2. 価格

ライズの下取り車はディーラーより買取専門店の方が高く売れている

当ブログにおけるライズの値引き情報は月刊自家用車も参考にしているが、値引き体験談のレポートを読むと、下取り車はディーラーよりも買取専門店の方が高値で売れていることがわかる。

  1. 月刊自家用車値引き体験談レポート(2名)

    体験談

  2. 拡大

    レポート
    ディーラー
自動車ジャーナリストの見解
自動車ジャーナリストの見解
買取

出典:車を売るなら「下取り」より「買取り」

その上、ディーラーにライズの下取り車を売却すると下記の請求をされることが一般的だが、買取専門店なら請求されない

  • 下取り車手続き代行費用(下取り車の名義変更手数料)
  • 下取り車査定料

よって、ライズの下取り車は一括査定サイトを使って複数の買取り専門店を比較し、最も高いところに売却すれば支払総額を下げられる。

ライズの値引き目標は「額」でなはく「率」で考える

額 率

上述したライズの値引き相場は、グレードやオプションの量などを考慮していない。

しかし、XのFFZの4WDでは、下記のように車体価格が60万円以上も違うから、値引き額にも違いがあって当然だ。

ライズ新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
X
FF
167.9
4WD
191.9
X S
FF
174.5
4WD
198.5
G
FF
189.5
4WD
213.4
Z
FF
206.0
4WD
228.2

よって、ライズの値引き目標がどれくらいかは、値引き「」ではなく「」で考える必要がある。

ライズ車両本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が異なる

目標とする値引き率は、「ライズの車両本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、分けて考えよう。

ディーラーオプションは利幅が大きいので、ライズ車両本体よりも高い値引き率が期待できる。

目標
【2019年12月】

  • ライズ車両本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    4%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    8%

見積もりでライズ車両本体とディーラーオプションの値引きが分けられていないときは?
自身の購入する「ライズの車両本体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合算したものを比較しよう。

ロッキーやトヨタ販売店同士を競合させて値引きを限界まで拡大する

ライズの値引きを限界まで拡大させるためには、ロッキーやライズ同士を競合させよう。

ロッキーと先行して交渉し、その後、トヨタ販売店でライズ同士を競合させる

ロッキー

ロッキー
画像出典:ロッキー公式サイト

ダイハツから販売されているライズの兄弟車がロッキー。

ロッキーとライズのエクステリアはやや異なるが、装備内容は基本的に同じだから競合には最適だ。

トヨタ販売店でライズ同士の競合

トヨタ販売店

ライズはトヨタ全販売店で取り扱っているため、同士競合が可能だ。

ロッキーとの交渉である程度値引きを確保したら、トヨタ販売店同士でライズを競合させよう。

決算期などはライズの新車値引きが限界まで拡大する?

限界

決算期などはセールをやるからライズの新車値引きが限界まで拡大すると期待している人がいる。

しかし、ディーラーには毎月の販売目標があるので下記のようなセールを常に行っており、決算期だからといってライズの値引きが拡大するとは限らない(目標未達のディーラーが拡大させることはある)。

新車
決算
人

ライズに限らず、どの車でもモデルチェンジにより値引き相場が渋くなり、モデル末期に向かって徐々に拡大していくというサイクルを繰り返す

ライズ購入者から聞いた値引き交渉の口コミをレポート

口コミ
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、ライズ購入者2名から聞いた値引き交渉の口コミをレポートします。

XSから5万円値引きした交渉の口コミ

XS
  • ライズ購入者
    30代男性
  • 交渉年月
    2019年11月
  • グレード
    XS
ライズXSを購入した理由は?
小型のSUVを探していたところ、トヨタから新型の車が発売されるというので興味を持ちました。
ライズXSの値引き総額はいくらでした?
5万円でした。
ライズ値引き交渉で心がけたことは?
トヨタの全販売店で取り扱っているので全部と交渉してもよかったのですが、2店だけ見積もりを取りました。
新発売なのであまり値引きしないようで、どちらも5万円でした。

ライズG値引き交渉の口コミ

G
  • ライズ購入者
    40代女性
  • 交渉年月
    2019年11月
  • グレード
    G
ライズGを購入した理由は?
ヴェゼルの購入を考えていたところ、トヨタから新型のSUVが販売されると聞いて、急遽変更しました。
ライズGの値引き総額は?
6万円でした。
ライズ値引き交渉のポイントは?
同じクラスにはクロスビーやヴェゼルがありますし、兄弟車のロッキーとも競合できることですね。

ありがとうございました。

当ブログのライズ値引き情報源は価格コム、月刊自家用車等を利用

当ブログのライズ値引き情報は、下記を分析してレポートしている。

当ブログのライズ値引き情報源

ライズの値引き相場は、主に価格コムや車雑誌、ディーラー等から聞いた情報を集計している。

値引き交渉の口コミは、みんカラ・ツイッター等を通してライズ購入者に接触して収集するほか、中古車売買の現場で聞くこともある。

中古車売買で使用している古物商許可証

中古車

下取り車について思う事

ディーラーと買取専門店の査定額の差は大きい

株式会社ウインターハート 斉藤良男

ライズ値引き交渉の情報を分析していると、下取り車の査定はディーラーよりも買取専門店の方が高いことに気づく。

ディーラーとの差額は数十万になることが珍しくないので、ライズの下取り車は一括査定サイトを使って複数の買取専門店を比較し、最も高査定の店に売却するのがベスト

おすすめはの一括査定サイトはズバット車買取比較だ。

なお、買取専門店ではすぐに車両の引き渡しを求められるが、ディーラー又は買取専門店と交渉して、ライズが納車されるまでは代車を借りるとよいだろう。