【2020年値引き額】新型カローラツーリング/ハイブリッドの値引き相場や交渉の情報

カローラツーリング 値引き
人

2019年9月17日、カローラフィールダーがフルモデルチェンジし、カローラツーリングという名称で発売された(カローラフィールダーも従来名で販売を継続)。

スマホ連携ディスプレイオーディオを全車に標準装備するなど、これまでのカローラ像とは異なる華やかで若々しい内容になっている。

このブログでは、2020年7月における新型カローラツーリング/ハイブリッドの値引き額相場や交渉に役立つ情報を報告。

2020年7月新型カローラツーリング値引き結論
  1. 値引き相場26万~27万円
  2. 目標値引き率車体価格から10%、ディーラーオプションから20%
  3. 下取り車はカローラツーリングの値引き操作に用いられることに加え、査定金額も車買取店以下なので下取りなしで商談したほうがよい
当ブログのカローラツーリング値引き情報は、信頼・根拠のある情報・データを使って算出しています。

2020年7月新型カローラツーリング値引き相場はどうなっている?

新型 相場

2020年7月における新型カローラツーリングの値引き相場やその推移はどうなっているのか、下記に示した。

新型カローラツーリング値引き相場

ディーラーオプション含む総額
26万~27万

新型カローラツーリングはフルモデルチェンジで値引き相場は渋かったが、緩やかに拡大して概ね回復している。

新型カローラツーリング値引き相場推移
値引き相場
2020年7月
26~27万
2020年6月
25~26万
2020年5月
24~25万
2020年4月
23~24万
2020年3月
23~24万
2020年2月
18~19万
2020年1月
17~18万
2019年12月
16~17万
2019年11月
10~11万
2019年10月
10~11万
2019年9月
フルモデル
チェンジ
2019年8月
2019年7月

値引き交渉におけるカローラツーリングの下取り車の扱い方

交渉

カローラツーリングの値引き交渉において盲点になるのが下取り車の扱いだ。

営業マンはカローラツーリングが値引きされることの埋め合わせとして、下取り車を安く査定する傾向にある。

営業マン営業マン

値引きされても支払総額が減らないように、カローラツーリングの取り車で調整している(下の本に書いてある)。

  1. 幅
  2. 下取り車
下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
カローラツーリング
の値引き
下取り
査定
見積書1
40万
70万
見積書2
30万
80万
見積書3
20万
90万

カローラツーリングの下取り車はディーラーより車買取店に売るほうがよい

各種車雑誌には値引き交渉の実例レポートが掲載されているが、下取り車が高値で売れているのはディーラーよりも車買取店のほうだ。

  1. 月刊自家用車値引き実例レポート(2名)

    実例

  2. 拡大

    レポート
    ディーラー
自動車ジャーナリストの見解
自動車ジャーナリストの見解
買取

その上、ディーラーにカローラツーリングの下取り車を売ると下記の代金を取られることが一般的だが、車買取店ならいずれも不要だ

いずれも不要

下取り査定は値引きよりも差が付きやすいので、カローラツーリングの下取り車は一括査定サイトを使って複数の車買取店で査定し、最も高い店に売れば支払総額が減少するだろう。

カローラツーリングの値引き目標は「額」ではなく「率」で考える事

額

上記したカローラツーリングの値引き相場は、グレード間の新車価格の違いやオプションの量は全く考慮に入っていない。

しかし、ハイブリッドW×Bの4WDガソリンのGーXでは、下記のように新車価格が100万円近くも違うから、値引き額にも違いがあって当たり前。

カローラツーリング新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
W×B
ターボ
FF
245.9
GーX
FF
201.3
S
FF
221.7
W×B
ノンターボ
FF
236.5
ハイブリッドG-X
FF
248.1
4WD
267.9
ハイブリッドS
FF
265.1
4WD
284.9
ハイブリッド
W×B
FF
280.0
4WD
299.8

以上の理由により、カローラツーリングの値引き目標は、値引き「」ではなく「」に換算して判断することが望ましい。

カローラツーリングの車本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が違うので注意

目標とする値引き率は、「カローラツーリングの車本体」と「ディーラーオプション」で違うので注意が必要となる。

ディーラーの純正オプションは販売店の利幅が大きいので、カローラツーリングの車本体よりも値引き率の目標を高く定める。

車本体 率
【2020年7月】

  • カローラツーリング車本体からの目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    10%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    20%

ディーラーオプションとカローラツーリング本体の値引きを合計したものが提示されました
自身の購入する「カローラツーリングの車体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合算すれば比較可能です
人

値引き率だとイメージがわきにくいから、G-XハイブリッドW×Bを例にしてカローラツーリングの目標値引き額を見てみよう。

カローラツ―リングG-Xの車体価格からの目標値引き額は20万円
G-X
画像出典:カローラツーリング公式サイト

カローラツ―リングのエントリーグレードとなるG-Xは、低価格ながらプリクラッシュセーフティーやオートマチックハイビームといった安全装備はしっかり装備。

G-Xの新車価格は約201万円だから、車体価格からの目標値引き額は20万円だ。

このG-Xにディーラーオプションを30万円購入したとすると、値引き総額の目標は26万円となる。

カローラツ―リングハイブリッドW×Bの4WDにディーラーオプション40万なら目標値引き総額は38万
ハイブリッドW×Bの4WD

カローラツーリングで最も新車価格が高額となるのがハイブリッドW×Bの4WD。

このハイブリッドW×B(4WD)の新車価格は約300万円だから、車本体からの目標値引き額は30万円だ。

ディーラーオプションを40万円を購入した場合、ハイブリッドW×B(4WD)値引き総額の目標は38万円となる。

カローラツ―リングの新車値引きが限界まで拡大する時期はあるの?

限界

ボーナス時期や決算期などはディーラーのノルマ達成のため、カローラツーリングの値引きが限界まで拡大すると期待することがあるかもしれない。

しかし、ディーラーには月ごとにも厳しい販売ノルマがあるため下記のようなセールを常に行っており、特定の時期にカローラツ―リングの新車値引きが急拡大することは基本的にない。

新車
拡大
人

冒頭に示したカローラツ―リング値引き相場の推移を見ると、決算期でも値引きは拡大していないことが明白だ。

カローラツ―リングも含め、どの車種でもモデルチェンジにより値引き相場が少なくなり、モデル末期に向かって拡大するというサイクルを繰り返す。

トヨタカローラツ―リングハイブリッドS値引き交渉の口コミをレポート

ハイブリッドS
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、トヨタカローラツーリングハイブリッドS購入者から聞いた値引き交渉の口コミをレポートします。
  • カローラツ―リング購入者
    50代男性
  • 交渉年月
    2019年12月
  • グレード
    ハイブリッドS
カローラツ―リングを購入した理由は?
カローラフィールダーがフルモデルチェンジして、スタイリッシュなデザインが気に入りました。
カローラツーリングハイブリッドSの値引き額はいくらだった?
約20万円でした。
カローラツーリング値引き交渉のコツはありますか?
2019年12月現在はカローラ店でしか購入できませんけど(東京を除く)、2020年の春からはトヨタ系列全店で扱うようになるので、競合させやすくなると思いますよ。

ありがとうございました。

当ブログのカローラツーリング値引き情報源は価格コム・車雑誌・2chの口コミ・みんカラ等を利用

当ブログでは、下記のように様々なカローラツーリングの値引き情報を分析しており、信頼性を担保している。

当ブログのカローラツーリング値引き情報源

値引き交渉の実例・口コミは、運営者のみんカラ・ツイッター等を通してカローラツーリング購入者に接触して収集するほか、中古車を売買している過程で聞く話もある。

中古車売買で使用している古物商許可証

中古車

カローラツーリングの値引き相場は、主に価格コムや各種車雑誌、2chの口コミ、ディーラーから聞いた情報などを総合的に分析している。