【2024年最新】オデッセイ値引き額の相場や目標をレポート！

【2024年4月最新】オデッセイ値引き額の相場や目標をレポート！

低床設計で走りも重視したホンダの最上級ミニバンがオデッセイ。

旧型よりも全高が15cmアップし、ボックス系ミニバンにも劣らない室内空間を確保している。

2021年で生産終了したが、2023年12月に復活。

当ブログでは、新型オデッセイにおける2024年4月最新値引き額相場や目標などをレポート。

オデッセイ値引き結論

2024年4月の値引き相場は27万～28万円
目標値引き率はオデッセイ本体から5%、ディーラーオプションから10%
オデッセイの下取り車は買取専門店に高く売って支払総額を下げろ

当ブログにおけるホンダオデッセイの値引き情報は、最新の実例や口コミを集計してレポートしています。

最新オデッセイ新車値引き相場推移
	新車値引き相場
2024年4月	27～28万
2024年3月	25～26万
2024年2月	25～26万
2024年1月	25～26万
2023年12月	25～26万
2023年11月	25～26万
2023年10月	-～-万
2023年9月	-～-万
2023年8月	-～-万
2023年7月	-～-万
2023年6月	-～-万
2023年5月	-～-万
2023年4月	-～-万

ディーラーが見積もりのときにやるオデッセイ値引き額の調整

ディーラーがオデッセイの見積もりをするときにやっている値引き額の調整方法を知っているだろうか。

ディーラーも利益を出さないといけないので、値引きで削られた利益は下取り車で回収しているのだ。

「あらかじめ下取り車を安く査定しておき、浮いた差額でオデッセイの値引き額を調整する」というのは常套手段。

ディーラーで見積もりをする前に下取り車を査定しておくのは必須と言える。

下取りと値引き額の関係（支払総額は同じ）
	オデッセイ値引き額	ディーラーの下取り査定
見積もり1	50万	150万
見積もり2	40万	160万
見積もり3	30万	170万
(参考)	ー	200万買取店の買取価格

営業マン

オデッセイの値引き額は下取り車で調整している（下の本に書いてある）。

以上のことからオデッセイの値引き額だけで購入を決めるべきではない。

「オデッセイの値引き額＋下取り査定」を最大にしてから購入すべきだ。

オデッセイの値引き額

正直なセールスマンが値引き交渉で教えてくれること（月刊自家用車の実例）

セールスマンはディーラーでオデッセイの下取り車を買取しても、車買取専門店より安くなってしまうことを知っている。

そのため、正直なセールスマンはオデッセイの値引き交渉で「下取り車は車買取店のほうが査定は高い」と教えてくれる。

下記の月刊自家用車における値引き交渉の実例でも、セールスマンが言うように買取専門店のほうが16万高い査定となった。

拡大

ズバット車買取比較を知る

3月の決算期はオデッセイの値引きが限界になる？

3月の決算期はオデッセイの値引きが限界になると考えている人がいる。

しかし、上述した値引き相場の推移を見ると3月の決算期でも変化は見られない。

いくらか値引きが拡大することはあるかもしれないが、あまり大きな変化はない。

値引きは限界になるのはフルモデルチェンジ・マイナーチェンジ前

3月の決算期でも値引きが限界にならないのならば、オデッセイの値引きが限界になるのはいつなのか？以下に示した通りだ。

フルモデルチェンジ直前: 最も値引きが期待できるのはこの時期であり、2013年のフルモデルチェンジ直前時期にも限界まで拡大した。
マイナーチェンジ直前: フルモデルチェンジの次に期待できる時期だ。
2020年11月のマイナーチェンジ直前にも値引き相場が拡大した。

目標とするオデッセイの値引き価格はいくら？

オデッセイの交渉において、目標とする値引き価格を定めたいという人もいるだろう。

そこで当ブログでは、オデッセイ目標値引き価格の定め方を紹介する。

しかし、グレードによって価格は違うし、オプションの量も人によって大きく事なる点を考慮する必要がある。

オデッセイの価格
グレード	駆動	価格（万円）
e:HEV アブソルート	FF	480.0
e:HEV アブソルートEX	FF	500.1
e:HEV アブソルートEX BLACK EDITION	FF	516.5

そのため、オデッセイの目標値引き価格は率で定める。

目標とする値引き率はオデッセイ本体とディーラーオプションで異なる

目標とする値引き率はオデッセイ本体とディーラーオプションで異なるので、別々に定める。

なお、メーカーオプションは本体価格に加えて考える事。

【2024年4月】

オデッセイ本体の目標値引き率
メーカーオプション含む新車価格の5%

ディーラーオプションの目標値引き率
合計価格から10%

e:HEVアブソルートと特別仕様車アブソルートEX BLACK EDITIONを例にオデッセイの目標値引き価格を計算してみよう。

e:HEVアブソルートと特別仕様車アブソルートEX BLACK EDITIONの目標値引き価格

e:HEVアブソルートの目標値引き価格

画像出典：オデッセイ公式

オデッセイe:HEVの下位グレードがe:HEVアブソルート。

下位グレードながら、2モータにより燃費と走行性能を両立させている。

このe:HEVアブソルートの目標値引き価格は次のとおり。

【条件】

e:HEVアブソルートの価格

480.0万

ディーラーオプション

40万

目標値引き価格28万円

特別仕様車アブソルートEX BLACK EDITIONの目標値引き価格

オデッセイの特別仕様車となるのがアブソルートEX BLACK EDITION。

内外装を高級感のある黒で加飾している。

このアブソルートEX BLACK EDITIONの目標値引き価格は次のとおり。

【条件】

アブソルートEX BLACK EDITIONの価格

516.5万

ディーラーオプション

60万

目標値引き価格32万円

中古車店の中古と競合させてオデッセイの値引きを最大にする

オデッセイの値引きを最大にするためには、中古車店の中古と競合させると良い（現実には中古車店で交渉する必要はない）。

予算が足りないので中古車を検討しているが、値引きが最大になれば新車を購入できるかもしれないと交渉する。

経営の異なるホンダディーラー同士でも競合させるが、このことを最初から明かすと警戒されるので、交渉の終盤に明かす。

オデッセイ競合のフロー

中古車店の中古オデッセイと競合させる
交渉が煮詰まったら他のホンダディーラーでも交渉していることを明かす
オデッセイの最大値引き獲得

それでも値引きが少なければ展示車やステップワゴンもあり

中古車店の中古と競合させても値引きが少なければ、展示車やステップワゴンを購入している人もいる。

展示車: ディーラーにおけるオデッセイの展示車を入れ替える際、安値で売られることが多い。
入れ替えの予定があるか聞いてみよう。
ステップワゴン: 値引きが少ないとき、オデッセイをあきらめてステップワゴンを購入している人もいる。
使い勝手や広さはオデッセイに劣らない。

値引きは平均以下でも接客重視！新型オデッセイ購入記

40代男性の購入記

2020年にマイナーチェンジした頃の新型オデッセイの購入記です。

家庭の事情でもう1台車が必要になったので、以下の条件を満たすディーラーを探しました。

家から近いこと
対応が良いこと
値引きは平均くらいでも可

結果、値引きは平均以下かもしれませんが、親切で対応の良いセールスマンから購入することが出来ました。

今後の付き合いを考えたら、値引きよりも気持ち良く対応してくれる人の方が良いですからね。

オデッセイより値引きが大きくリセールも良いアルファードと迷う

車を購入するにあたり、候補となったのはアルファードとオデッセイ。

それぞれの長所を比べてみました。

アルファード
1. リセールが良い
2. 値引き相場もオデッセイより多め
しかし、家族が運転するのは大きすぎて難しいとの判断に（特に車庫入れ）。
オデッセイ
低床設計により乗り降りや運転のしやすさはオデッセイが上回るほか、以下の点も魅力を感じ最有力候補に。
1. エクステリアはオデッセイの方が好み
2. アルファードはそこらじゅうで見かけるが、マイナーチェンジしたばかりの新型オデッセイは見かけたことがないという希少性

マイナーチェンジしたばかりで値引き相場が少ないのは気になりましたが、購入の候補はオデッセイ一本に絞りました。

値引き25万・新車総額約400万で新型オデッセイを購入

近所にはホンダディーラーが3店舗あり、それぞれの店で値引き交渉を行いました。

グレードはアブソルートです。

ホンダディーラーA店は値引きは大きいが対応が不満: 最初に行ったホンダA店は値引きは頑張ってくれました。
しかし、途中で他のお客と長話をしたり、どこかへ電話かけたりするなどして放置気味の対応は不満。
ホンダB店は新人が担当で頼りない: B店は若くて入りたてという感じのセールスマン。
値引きについてもいちいち上司に確認しに行くなど頼りない。
ホンダC店は値引きは少ないが信頼できるセールスマン: C店は値引きは少なかったのですが、ベテランで感じの良いセールスマン。
値引きは25万でありネットで調べた平均より少なめですが、見積もりに余計なものがなく信頼できると判断し、ここで購入しました。

オデッセイアブソルート購入記

値引き総額: 20万円
新車総額: 約400万円
値引き満足度: 3.0

オデッセイハイブリッドアブソルート（rc4）値引きの口コミをレポート

株式会社ウインターハート斉藤良男の各種SNSなどを通し、オデッセイハイブリッドアブソルート(rc4)の購入者から聞いた値引き交渉の口コミをレポート。

値引きレポート報告者
30代男性
購入グレード
ハイブリッドアブソルート(rc4)

新型（rc）で50万値引きを獲得した口コミ

新型(rc)オデッセイを購入した経緯は？: Lクラスのミニバンを探していたのですが、低床設計で走りも楽しめるというのでオデッセイを選びました。
新型(rc)の値引きはいくらでしたか？: オプションを50万以上付けて3店舗のディーラーを競合させました。
その結果、総額で約50万近い値引きになりました。
新型(rc)オデッセイ値引き交渉のコツはありますか？: 新型といっても2020年後半にはモデルチェンジ（マイナーチェンジ？）するらしいので、モデル末期でもよければ今がチャンスだと思います。