【2020年値引き推移】CX-5/特別仕様車の新車値引き価格相場をレポートするブログ

CX-5 値引き
人

CX-5はガソリンとディーゼルエンジンを用意し、SUVらしからぬ走行性能が人気。

2018年と2019年に立て続けに年次改良(マイナーチェンジ)が行われるなど、その魅力は一層増している。

このブログでは、2020年8月におけるマツダCX-5値引き額の相場や目標・限界値、交渉の情報などをレポートする。

CX-5値引き結論
  1. 2020年8月CX-5の値引き相場28万~29万円
  2. CX-5の目標値引き率車両本体から8%ディーラーオプションから16%
  3. 特別仕様車(エクスクルーシブモード等)の値引き相場もベースグレードと同じ
  4. CX-5の下取り車は、値引き操作に使われる上に査定評価も車買取店より安いので、下取りなしで商談することを推奨
当ブログのマツダCX-5値引き情報は、信頼のある根拠・データを使用してレポートしています。

2020年8月CX-5値引き価格相場と推移(ガソリン/ディーゼル共通)

価格相場 推移 ガソリン ディーゼル

2020年8月におけるCX-5の値引き価格相場と推移は下記のようになっている。

CX-5値引き価格相場

ディーラーオプション含む総額
28万~29万
(ガソリン/ディーゼル共通)

2019年12月発表・2020年1月実施の年次改良(マイナーチェンジ)で値引きはやや渋かったが、既に回復している。

CX-5値引き価格相場の推移
値引き価格相場
2020年8月
28~29万
2020年7月
28~29万
2020年6月
28~29万
2020年5月
28~29万
2020年4月
26~27万
2020年3月
26~27万
2020年2月
26~27万
2020年1月
22~23万
マイナーチェンジ
(年次改良)
2019年12月
27~28万
2019年11月
25~26万
2019年10月
24~25万
2019年9月
24~25万
2019年8月
24~25万

決算期だけじゃない!CX-5の新車値引きが40万に見える見積もりに注意

決算 40万

CX-5の新車値引きが40万程度まで拡大し、交渉が成功したと思っている人がいる。

しかし、値引きが40万と喜んでいても「下取り車を低く査定し、浮いた差額をCX-5の値引きに回しただけ」というケースが多い

決算期など客の期待値が高い時や、値引き意欲の高い客に対するセールスマンの自衛手段だ。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
CX-5
値引き
下取り
査定
見積もり1
40万
100万
見積もり2
30万
110万
見積もり3
20万
120万
営業マン営業マン

CX-5の新車値引きが大きく見えても、本当は下取り車を安く見積もりして調節しただけ(下の本に書いてある)。

  1. 新車
  2. 見積もり

よって、CX-5の新車値引きだけを見ても判断できない。

CX-5の新車値引き+下取り査定」の合計で判断する必要がある。

CX-5の新車値引き

正直なディーラーはCX-5の値引き交渉時に「下取りなし」を提案してくれる

営業マンは、CX-5の下取り車査定価格が買取専門店に負けることを認識している

そのため、正直なディーラーはCX-5の値引き交渉の際、下記車雑誌における記事のように「下取りなし」にして買取専門店へ売るように提案しくれる(下記の記事では営業マンが言う通り車買取店の査定が16万円高い)。

下取りなし
↓拡大
交渉
ディーラー

車

高い

2018年・2019年のマイナーチェンジ前にはCX-5の値引きが限界値に達した

マイナーチェンジ2018 限界値

決算期でも値引きが拡大しないなら、CX-5の値引きが限界値に達するのはいつなのか?という疑問がわくだろう。

最近では、2018年・2019年のマイナーチェンジ(年次改良)前である。

値引き相場の推移のパターン
CX-5も含め、車の値引き相場は新型登場時に少なく、徐々に増加し、モデルチェンジ(マイナーチェンジ)前に最大になる。

値引き率の目標を定めて新型CX-5の値引き額を限界まで拡大する

目標を定めて新型CX-5の値引き額を限界

限界まで新型CX-5の値引き額を拡大させるためには目標を定めると良いが、購入するグレード・オプションは人様々である。

ここで、20SのFFXDLパッケージの4WDでは、下記のように車両だけで100万円以上違うから、目標とすべき値引き額も同じではない。

CX-5新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
20S
FF
261.8
4WD
284.9
20S
プロアクティブ
FF
285.5
4WD
308.6
25S
Lパッケージ
FF
310.8
4WD
333.9
25T
Lパッケージ
FF
342.1
4WD
365.2
XD
FF
293.7
4WD
316.8
XD
プロアクティブ
FF
317.4
4WD
340.5
XD
Lパッケージ
FF
342.7
4WD
365.8

よって、目標は値引き率で定めなければ意味がない

ディーラーオプションはCX-5の車両本体より目標値引き率が高い

オプション 車両

目標とする値引き率は、「CX-5車両本体」と「ディーラーオプション」で異なるので別々に定める。

ディーラーオプション・付属品は利幅が高いので、CX-5車両本体よりも高い値引き率を目指す。

【2020年8月】

  • CX-5車両本体からの目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    8%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    16%

CX-5の車両本体とディーラーオプションの値引きが個別に示されていないのですが
「CX-5の車両価格」及び「ディーラーオプションの合計」に対し、それぞれに上記目標値引き率を適用して比較する。
人

値引き率だけではイメージしにくいので、XDプロアクティブ/25T/25S Lパッケージを例に、目標とする値引き額を計算する。

XDプロアクティブ/25T/25S Lパッケージの目標値引き額

  1. XDプロアクティブ
  2. XDプロアクティブ
    画像出典:CX-5公式サイト

    CX-5で最も売れ筋の人気No1グレードXDプロアクティブ

    抜群の加速と低燃費を実現した2.2Lのディーゼルエンジンに6MTも用意するなど、クラスNo1の走行性能を実現している。

    このCX-5XDプロアクティブの目標値引き額は以下のとおりだ。

    【条件】

    車両価格は317.4万円(FF)
    ディーラーオプション35万

    目標値引き額31万円


  3. 25T
  4. 25T

    2018年のマイナーチェンジで新設定されたガソリンターボエンジン25T

    Lパッケージの1グレードのみの設定となっているが、この25Tの目標値引き額は以下のとおりだ。

    【条件】

    本体価格は342.1万円(FF)
    ディーラーオプション40万

    目標値引き額34万円


  5. 25S Lパッケージ
  6. 25S Lパッケージ

    2.5LガソリンエンジンのSKYACTIV-G 2.5を搭載するのが25S Lパッケージ

    このSKYACTIV-G 2.5は、4気筒のうち両端の2気筒が休止する気筒休止システムを採用し、燃費を向上させている。

    25S Lパッケージの目標値引き額は以下のとおりだ。

    【条件】

    本体価格は310.8万円(FF)
    ディーラーオプション45万

    目標値引き額32万円

CX-5の特別仕様車XDエクスクルーシブモードはあまり値引きできない?

特別仕様車 XDエクスクルーシブモード できない

Cx-5には、XDエクスクルーシブモードなどの複数の特別仕様車を設定している。

このXDエクスクルーシブモードのような特別仕様車はあまり値引きできないのではないか?と思う人がいるが、ベースグレードとほぼ同等の値引きができる

ただし、特別仕様車であることを理由にあまり値引きできないと言ってくるディーラーもあるので注意が必要だ。

CX-5の特別仕様車の例
  • 20Sシルクベージュセレクション
  • 25Tエクスクルーシブモード
  • XDシルクベージュセレクション
  • XDエクスクルーシブモード

値引きが渋いときは中古車店でCX-5の中古もあり!特別仕様車も買える

渋い 中古

近年のマツダは値引きが渋いので、思うようにCX-5の値引きが拡大しないときは中古車店で中古を買うのもありだ。

中古車のメリットは価格が安いことだけでなく納期の早さにもある。

特別仕様車も買えるので、CX-5の値引きが渋い時は検討してみよう。

マツダCX-5のXD Lパッケージ/20Sプロアクティブ値引きレポート

マツダ XD Lパッケージ 20Sプロアクティブ レポート
執筆者斉藤良男のみんカラアカウント等を通して聞いた、マツダCX-5「XD Lパッケージ」「20Sプロアクティブ」の値引き交渉をレポートします。

オートザムと千葉マツダを競わせてXD Lパッケージから30万円値引き

オートザム 千葉マツダ 30万
  • 報告者
    50代男性
  • 交渉年月
    2020年3月
  • 購入グレード
    XD Lパッケージ
CX-5のXD Lパッケ-ジを購入した動機は?
ディーゼル車の加速と燃費の良さが魅力でした。
XD Lパッケ-ジの値引きはいくらでした?
車両+オプションで30万でした。
CX-5値引き交渉のポイントは?
千葉マツダだけでなく、オートザムからも見積もりを取って競合させたのは効果があったと思います。

東海マツダで20Sプロアクティブから20万円値引きのレポート

東海マツダ 20万
  • レポート報告者
    30代男性
  • 交渉年月
    2020年3月
  • 購入グレード
    20Sプロアクティブ
CX-5の20Sプロアクティブを購入した理由は?
予算の関係で安いグレードになりました。
20Sプロアクティブの値引き額は?
オプション込みで20万でした。
CX-5値引き交渉のコツは?
東海マツダだけでなく、隣県に越境して経営の異なるディーラーとも競合させました。

当ブログのCX-5値引き情報は価格.com(価格コム)やみんカラ・車の雑誌等

当ブログでは、主に価格.com(価格コム)やみんカラ等の各種SNS、車の雑誌などをリサーチしてCX-5の値引き情報をレポートしている。

当ブログのCX-5値引き情報源

値引き交渉の体験談などは、みんカラ等を通してCX-5購入者に聞くほか、中古車売買の現場でオーナーを紹介してもらうこともある。

中古車売買で使う古物商許可証

中古車

CX-5の値引き相場は、主に価格.com(価格コム)や車の雑誌で得た情報を分析している。