【最新値引き総額】アルファード/ハイブリッド値引き率や相場はいくら?

アルファード 値引き
人

ヴェルファイアと並んでミニバン界の王者に君臨するトヨタアルファード/ハイブリッド。

その堂々としたスタイルは、まさにキングオブミニバンという称号がふさわしい。

このブログでは、2020年2月におけるトヨタアルファードの値引き相場・目標や実例などの情報をまとめている。

アルファード/ハイブリッド値引き結論
  1. 2020年2月トヨタアルファードの値引き相場37万~38万円
  2. アルファードの目標値引き率本体価格から7%、ディーラーオプションから15%
  3. 下取り車があることをディーラーに教えるとアルファードの値引き調整に使われる上、査定額も車買取店より安いので、下取り車は買取店に売れ
当ブログのアルファード値引き情報は、信頼のある正確な情報・データを基に報告しています。

2020年2月最新アルファード/ハイブリッド値引き額の相場と推移

最新 額 相場と推移

2020年2月におけるアルファード/ハイブリッド最新値引き額の相場や推移は下記のようになっている。

最新アルファード値引き額の相場

ディーラーオプション含む総額
37万~38万

2020年1月の一部改良により、値引き相場は若干下がったが既に戻っている。

アルファード最新値引き額の相場推移
値引き額相場
2020年2月
37~38万
2020年1月
一部改良
35~36万
2019年12月
38~39万
2019年11月
38~39万
2019年10月
37~38万
2019年9月
38~39万
2019年8月
36~37万
2019年7月
36~37万
2019年6月
35~36万
2019年5月
36~37万
2019年4月
36~37万
2019年3月
34~35万
2019年2月
34~35万
値引き相場の典型的な推移パターン
値引き相場は新型の登場で渋くなり、徐々に拡大していき、次期モデルチェンジで再び渋くなるというサイクルの繰り返しだ。

決算時期は新型アルファードの値引き価格が60万や70万、MAX100万になる?見積書の注意点

決算時期 新型 MAX100万

決算時期などはセールをやるから、新型アルファードの値引き価格が60万や70万、中にはMAXで100万になると期待する人がいる。

しかし、最初に示した新型アルファード値引き相場の推移でも、決算時期の値引き価格はあまり変わっておらず、まして60万、70万や100万などにはなっていない。

値引きがMAXになったように見えても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額でアルファードの値引き価格を上乗せしただけ」というケースが目立つ。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
アルファード
値引き価格
下取り
査定
見積書1
70万
100万
見積書2
60万
110万
見積書3
50万
120万
見積書4
40万
130万
営業マン営業マン

交渉の際、下取り車はアルファードの値引き調整に使わせてもらうよ(下の本に書いてある)。

  1. 価格 70万
  2. 見積書 60万

正直なディーラーの営業マンはの値引き交渉時に「下取りなし」を勧めてくれる

営業マンは、トヨタディーラーにおけるアルファード下取り車の査定額が買取専門店より安いことを認識している

そのため、正直な営業マンはアルファードの値引き交渉時、下記車雑誌読者体験のように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる(下記では営業マンが言うとおり車買取店の方が16万円高く査定)。

下取りなし
↓拡大
交渉
ディーラー

値引きがMAXになるのはモデルチェンジ前(マイナーチェンジ・一部改良含む)

モデルチェンジ マイナーチェンジ 一部改良

アルファードの値引きをMAXで購入したいなら、モデルチェンジ前(マイナーチェンジ・一部改良含む)が狙い目だ。

ただし、一部改良の場合は値引きの変化はさほど大きくなく、次いでマイナーチェンジ、最も影響があるのはフルモデルチェンジである。

現行30型モデルチェンジ履歴

  • 2020年1月
    一部改良
  • 2018年10月
    一部改良
  • 2018年1月
    マイナーチェンジ
  • 2015年1月
    フルモデルチェンジ

アルファードの値引き目標がいくらなのかは率で決める

目標がいくらなのかは率

アルファードを買うにあたり、購入するグレードやメーカー・ディーラー各オプションの量は人によって異なる。

ここで、XのFFハイブリッドエグゼクティブラウンジSでは、下記のように車体本体価格だけでも400万円以上違うから、目標とする値引き額も違うのは当然だ。

アルファード新車価格(ガソリン車)
グレード
駆動
価格
(万円)
X
FF
352.0
4WD
377.3
S
FF
386.4(8人)
390.8(7人)
4WD
411.9(8人)
416.3(7人)
S Cパッケージ
FF
466.4
4WD
491.8
G
FF
453.9
4WD
479.3
SC
FF
526.0
4WD
545.7
GF
FF
518.5
4WD
538.3
エグゼクティブ
ラウンジ
FF
726.9
4WD
746.6
エグゼクティブ
ラウンジS
FF
742.1
4WD
761.9
アルファードハイブリッド新車価格
グレード
新車価格
(万円)
ハイブリッドX
454.7(8人)
459.0(7人)
ハイブリッドG
534.4
ハイブリッドG
Fパッケージ
550.7
ハイブリッドS
479.9
ハイブリッドSR
549.1
ハイブリッドSR
Cパッケージ
565.4
ハイブリッド
エグゼクティブ
ラウンジ
759.9
ハイブリッド
エグゼクティブ
ラウンジS
775.2

したがって、アルファードの値引き目標をいくらに定めるかは、値引き「価格」ではなく「」で設定すること。

ディーラーオプションとアルファード車体本体の目標値引き率は同じではない

目標とする値引き率は、「ディーラーオプション」と「アルファードの車体本体」で同じではないため、別々に設定する。

ディーラーオプションは利幅が多いため、アルファード車体本体よりも高い値引き率を目標に定める。

ディーラーオプション 車体本体
【2020年2月】

  • アルファード車体本体からの目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    7%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    15%

ディーラーが提示する値引きはアルファード車体本体とディーラーオプションが合算されています
「購入するアルファードの車体本体」及び「ディーラーオプション総額」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて足した金額で比較しよう。
人

値引き率だけで考えるとわかりにくいので、エグゼクティブラウンジSハイブリッドXを例に目標値引き額をシュミレーションしてみよう。

エグゼクティブラウンジS本体価格(オプションなし)からの目標値引き

エグゼクティブラウンジS本体価格(オプションなし)
画像出典:トヨタアルファード公式サイト

アルファードの最上位グレードに位置するエグゼクティブラウンジS

その豪華で快適な内装は、もはや走る応接室と言っても過言ではない。

このアルファードエグゼクティブラウンジS本体価格からの目標値引きは以下のとおり。

【条件】

  • 本体価格は742万円(FF)
  • オプションなし

本体からの目標値引きは52万円

ハイブリッドXの目標値引き総額

ハイブリッドX 総額

アルファードハイブリッドXは、ハイブリッドの下位グレードながらLEDヘッドライトや本革巻きステアリングなどをしっかりと装備。

このアルファードハイブリッドXの目標値引き総額は以下のとおりだ。

【条件】

  • 車両価格は454.7万円(8人)
  • メーカーオプション20万円、ディーラーオプション70万円

目標値引き総額は44万円

エルグランドやヴェルファイアを競合させてアルファードの値引きを限界まで最大にする

アルファードの値引きを限界まで最大にするためには、エルグランドやヴェルファイア、トヨタディーラー同士を競合させる。

エルグランドとの交渉を先行させ、その後、兄弟車のヴェルファイア、最後にトヨタ同士でアルファードを競合させる。

    アルファード限界値引き獲得の流れ
  1. 1.ライバル車エルグランドと競合

    エルグランド 限界
    画像出典:エルグランド公式サイト

    アルファード値引き獲得の最初のステップは、エルグランドとの競合だ。

    エルグランドの値引き相場はアルファードよりも高いので、ここで大幅値引きを獲得しておけばトヨタディーラーにおける交渉で武器になる。

  2. 2.兄弟車ヴェルファイアと競合

    ヴェルファイア 最大
    画像出典:ヴェルファイア公式サイト

    ヴェルファイアとの競合もアルファードの値引きを最大にするためには欠かせない。

    アルファードの方が人気があることを利用し、ヴェルファイアとしては値引きで勝負せざるを得ない雰囲気に持ち込む。

  3. 3.経営の異なるディーラーがあればアルファード同士を競合
    最後に経営の異なるトヨタディーラーがあれば、アルファード同士を競合させて値引きを限界まで最大にする。

    東京は既に全てのトヨタディーラーでアルファードを販売しているが、その他の地域は2020年4月まではトヨペット店の専売となっているので、トヨペット店同士を競合しよう。

アルファードの値引きが渋い時は販売店の展示車や中古車店の新古車もあり

値引きが渋い時は販売店の展示車や中古車店の新古車

アルファードの値引きが渋い時は、販売店の展示車や中古車店で売っている新古車も選択肢に入れると良い。

  1. 展示車
    販売店において店頭の展示車を入れ替える際、展示されていたアルファードが格安で売られることがある。
  2. 新古車
    メーカーのシェア確保のための販売台数稼ぎ、または、ノルマ達成のためにディーラー自身が購入したアルファードをそのまま中古車市場に流した車。

残価設定ローン(残クレ)でもアルファードの新車購入が可能!値引きも忘れずに

残価設定ローン(残クレ) 新車購入

アルファードの新車にこだわるというなら、残価設定ローン(残クレ)で購入する方法もある。

もちろん残価設定ローン(残クレ)でアルファードを購入するときでも値引きは可能だ。

ただし、残価として設定した部分にも金利がかかるため銀行系の低金利ローンより支払総額では割高になることが多いので、値引き交渉はしっかり行う事。

現行30系後期の人気グレードは2.5S Cパッケージ、2.5X、2.5S

現行の30系後期では2.5S Cパッケージや2.5X、2.5Sが売れ筋だが、一般論として人気グレードは残価率が高く、しっかりと値引き交渉をすれば残価設定ローン(残クレ)でも割安で買える。

  1. 現行2.5S  Cパッケージ
    2.5S Cパッケージ
    2.5S Cパッケージは現行アルファードで断トツの人気を誇る。
  2. 30系 2.5X
    2.5X
    30系アルファードでは最も安い価格設定が魅力の2.5Xだが、廉価グレードながら人気No2を確保。
  3. 後期 2.5S
    2.5S
    30系の後期では2.5Sの人気も高く、売れ筋グレードとなっている。

どこまで値引きできた?トヨタアルファードの実例・口コミ

どこまで値引きできた?トヨタアルファードの実例・口コミ
トヨタアルファードをどこまで値引きしてもらえたのか、執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターを通して聞いた実例の口コミを紹介。

千葉トヨペットでハイブリッドGの車両+ディーラーナビから40万値引き

千葉トヨペットでハイブリッドGの車両+ディーラーナビから40万
  • 購入店舗
    千葉トヨペット
  • 交渉年月
    2020年1月
  • 車両グレード
    ハイブリッドG
アルファードを購入した理由は?
東京から千葉に引っ越してきたのですが、車を持っていないので購入しました。
アルファードの値引きはどこまで獲得できた?
オプションはディーラーナビ+αしかつけなかったので、車両の値引きと合わせて約40万円でした。
アルファード値引き交渉のコツは?
2020年の5月からはトヨペットだけでなく全トヨタディーラーで購入できるので、アルファード同士を競合させることですね。

大阪トヨペットでS Cパッケージ(ガソリン)から50万値引き

大阪トヨペットでS Cパッケージ(ガソリン)から50万
  • 購入店舗
    大阪トヨペット
  • 交渉年月
    2019年12月~2020年1月
  • 車両グレード
    S Cパッケージ(ガソリン)
アルファードS Cパッケージ(ガソリン)を購入した動機は?
装備が充実していることや、人気グレードでリセールバリューが高いことです。
S Cパッケージ(ガソリン)の値引きはどこまで獲得した?
メーカーオプションの純正ナビなども買ったので、車両と合わせて約50万弱でした。
アルファード値引き交渉のポイントは?
馴染みのトヨペットで買ったので、他ディーラーには行かず駆け引きなしの一発勝負でしたが、本気で購入する強い意志を見せました。

愛知県・兵庫県・東京・神奈川・福岡などは値引きが多い

愛知県・兵庫県・東京・神奈川・福岡

アルファードに限った話ではないが、大都市は値引きが多い傾向にある

車をたくさん売るほどメーカーからもらえる報奨金が多くなる仕組みであり、これが値引きの原資となるからだ。

よって、以下のような人口の多い大都市では、アルファードの値引き額が全国平均を上回ることが多い。

  • 愛知県
  • 兵庫県
  • 東京
  • 神奈川
  • 福岡など

当ブログのアルファード値引き情報源は価格コム、車雑誌、みんカラ等を利用

当ブログでは、下記から収集したデータを集計してアルファードの値引き情報を公開している。

当ブログのアルファード値引き情報源

値引き方法の実例・口コミは、みんカラ・ツイッター等を通してアルファード購入者にアプローチして聞くほか、中古車売買の現場で得られる情報もある。

中古車売買で使用している古物商許可証

中古

アルファード値引き相場がいくらなのかは、主に価格コムや車雑誌、ディーラー等から仕入れた情報を集計している。