【2023年最新値引き総額】アルファード/ハイブリッドの値引き率や相場はいくら？

【2023年12月最新値引き総額】新型アルファード/ハイブリッドの値引き率や相場はいくら？

2023年12月最新アルファード/ハイブリッド値引き額の相場と推移

2023年12月におけるアルファード/ハイブリッド最新値引き額の相場や推移は下記のようになっている。

アルファード最新値引き額の相場推移

	値引き額相場
2023年12月	10～11万
2023年11月	-～-万
2023年10月	-～-万
2023年9月	-～-万
2023年8月	-～-万
2023年7月	10～11万
2023年6月	10～11万
2023年5月	-～-万
2023年4月	-～-万
2023年3月	-～-万
2023年2月	-～-万
2023年1月	-～-万
2022年12月	-～-万

見積書の調整で新型アルファードの値引き価格が60万や70万、MAX100万に見える！決算時期以外も注意

見積もり時、営業マンが見積書を調整すれば新型アルファードの値引き価格を60万や70万、MAXで100万に見せることも可能だ。

値引きがMAXになったように見せて、実は「下取り車を安く査定して、浮いた差額でアルファードの値引き価格を上乗せしただけ」というのが実態だ。

決算時期等は特に多いが、普段から日常的に行われているので、これを見極める必要がある。

下取りと値引きの関係（支払総額は同じ）

	アルファード 値引き価格	下取り 査定
見積書1	70万	100万
見積書2	60万	110万
見積書3	50万	120万
見積書4	40万	130万
(参考)	ー	150万 買取店の 買取価格

1. 
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よって、アルファードの値引き価格がMAXになったと思ってもそれだけでは判断できない。

「アルファードの値引き＋下取り査定」をMAXにしなければ意味がない。

正直なディーラーの営業マンはの値引き交渉時に｢下取りなし｣を勧めてくれる

営業マンは、トヨタディーラーにおけるアルファード下取り車の査定額が買取専門店より安いことを認識している。

そのため、正直な営業マンはアルファードの値引き交渉時、下記車雑誌読者体験のように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる（下記では営業マンが言うとおり車買取店の方が16万円高く査定)。

出典：月刊自家用車

値引きがMAXになるのはモデルチェンジ前（マイナーチェンジ・一部改良含む）

アルファードの値引きをMAXで購入したいなら、モデルチェンジ前（マイナーチェンジ・一部改良含む）が狙い目だ。

ただし、一部改良の場合は値引きの変化はさほど大きくなく、次いでマイナーチェンジ、最も影響があるのはフルモデルチェンジである。

アルファードの値引き目標がいくらなのかは率で決める

アルファードを買うにあたり、購入するグレードやメーカー・ディーラー各オプションの量は人によって異なる。

ここで、ガソリンZのFFとエグゼクティブラウンジのE-Fourでは、下記のように車体本体価格だけでも330万円も違うから、目標とする値引き額も違うのは当然だ。

アルファード新車価格

グレード	駆動	価格 (万円)
Z(ガソリン)	FF	540.0
	4WD	559.8
ハイブリッドZ	FF	620.0
	4WD	642.0
ハイブリッド エグゼクティブラウンジ	FF	850.0
	4WD	872.0

したがって、アルファードの値引き目標をいくらに定めるかは、値引き「価格」ではなく「率」で設定すること。

ディーラーオプションとアルファード車体本体の目標値引き率が違う

目標とする値引き率は、「ディーラーオプション」と｢アルファードの車体本体」で違うため、別々に設定する。

ディーラーオプションは利幅が多いため、アルファード車体本体よりも高い値引き率を目標に定める。

エグゼクティブラウンジ本体価格（オプションなし）からの目標値引き

画像出典：トヨタアルファード公式サイト

アルファードの上位グレードに位置するエグゼクティブラウンジ。

フルモデルチェンジで登場した新型のエグゼクティブラウンジはハイブリッドのみの設定であり、その豪華で快適な内装はもはや走る応接室と言っても過言ではない。

このアルファードエグゼクティブラウンジ(E-Four)本体価格からの目標値引きは以下のとおり。

ハイブリッドZ（FF）の目標値引き総額

新型アルファードはフルモデルチェンジにより2グレードしかなくなったため、このハイブリッドZは下位グレードにあたるが内容的にはミドルグレードに相当する。

このアルファードハイブリッドZ（FF）の目標値引き総額は以下のとおりだ。

エルグランドやトヨタディーラー同士を競合させてアルファードの値引きを限界まで最大にする

アルファードの値引きを限界まで最大にするためには、エルグランドやトヨタディーラー同士を競合させる。

アルファード限界値引き獲得の流れ
1. １．ライバル車エルグランドと競合

   
   画像出典：エルグランド公式サイト

   アルファード値引き獲得の最初のステップは、エルグランドとの競合だ。

   エルグランドの値引き相場はアルファードよりも高いので、ここで大幅値引きを獲得しておきたい。

2. ２．経営の異なるディーラーでアルファード同士を競合

   交渉が煮詰まったら、トヨペット・カローラ・ネッツ・トヨタといった経営の異なるトヨタディーラーでも交渉していることを明かす。

   そして、アルファード同士を競合させて値引きを限界まで最大にする。

1. 買取店における下取り車の競合も効果絶大！

   

2. 拡大

   

   

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アルファードの値引きが渋い時は販売店の展示車や中古車店の新古車もあり

アルファードの値引きが渋い時は、販売店の展示車や中古車店で売っている新古車も選択肢に入れると良い。

展示車

販売店において店頭の展示車を入れ替える際、展示されていたアルファードが格安で売られることがある。

新古車

メーカーのシェア確保のための販売台数稼ぎ、または、ノルマ達成のためにディーラー自身が購入したアルファードをそのまま中古車市場に流した車。

残価設定ローン（残クレ）でもアルファードの新車購入が可能！値引きも忘れずに

アルファードの新車にこだわるというなら、残価設定ローン（残クレ）で購入する方法もある。

もちろん残価設定ローン（残クレ）でアルファードを購入するときでも値引きは可能だ。

ただし、残価として設定した部分にも金利がかかるため銀行系の低金利ローンより支払総額では割高になることが多いので、値引き交渉はしっかり行う事。

どこまで値引きできた？トヨタアルファードの実例・口コミ

ガゾリンZの車両＋ディラーオプション40万から20万値引き

アルファードを購入した理由は？

フルモデルチェンジして40系が登場すると聞いて、なんとしても欲しいと思いました。

アルファードの値引きはどこまで獲得できた？

ディーラーオプションを40万円購入し、車両の値引きと合わせて約20万円でした。

アルファード値引き交渉のコツは？

エルグランドの値引きが大きいので、競合させることです。

愛知県・兵庫県・東京・神奈川・福岡などは値引きが多い

アルファードに限った話ではないが、大都市は値引きが多い傾向にある。

車をたくさん売るほどメーカーからもらえる報奨金が多くなる仕組みであり、これが値引きの原資となるからだ。

よって、以下のような人口の多い大都市では、アルファードの値引き額が全国平均を上回ることが多い。

当ブログのアルファード値引き情報源は価格コム・goo・みんカラ・知恵袋等

当ブログでは、下記から収集したデータを集計してアルファードの値引き情報を公開している。

値引き方法の実例・口コミは、みんカラ・ツイッター等を通してアルファード購入者にアプローチして聞くほか、中古車売買の現場で得られる情報もある。

アルファード値引き相場がいくらなのかは、主に価格コム・goog・車雑誌・知恵袋・ディーラー等から仕入れた情報を集計している。