【2021年最新値引き】新型フリード/ハイブリッドの値引き価格相場や目標

【2021年9月最新値引き】新型フリード/ハイブリッドの値引き価格相場や目標

最新2021年9月新型フリード/ハイブリッド値引き相場の平均・目安と推移

2021年9月における最新の新型フリード/ハイブリッド値引き相場の平均・目安と推移については以下のとおりである。

新型フリード値引き相場推移

	値引き相場
2021年9月	29～30万
2021年8月	29～30万
2021年7月	28～29万
2021年6月	29～30万
2021年5月	31～32万
2021年4月	30～31万
2021年3月	30～31万
2021年2月	30～31万
2021年1月	26～27万
2020年12月	23～24万
2020年11月	23～24万
2020年10月	23～24万
2020年9月	23～24万

見積もり書を調整してフリードの値引き金額を限界まで最大に見せている！決算時期以外も注意

フリードの値引き金額を限界まで最大にしたように見せて、実は見積もり書で調整している営業マンはかなり多い。

値引きが最大になったと思っても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額でフリードの値引き価格を上乗せしただけ」というのが現実。

決算時期以外にも普段から行われている見積もり書作成時の営業テクニックだ。

見積もりのトリック（支払総額は同じ）

	フリード 値引き金額	下取り 価格
見積もり1	40万	60万
見積もり2	30万	70万
見積もり3	25万	75万
見積もり4	20万	80万
見積もり5	15万	85万
(参考)	ー	100万 買取店の 買取価格

1. 
2. 

よって、フリードの値引き金額だけで判断してはならない。

「フリードの値引き金額＋下取り査定」で判断する必要がある。

正直なディーラーの営業マンはフリードの値引き交渉時に｢下取りなし｣を勧めてくれる

営業マンは、ホンダディーラーにおけるフリード下取り車の査定額が買取専門店より低いことを把握している。

そのため、正直な営業マンはフリードの値引き交渉時、下記車雑誌読者体験のように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる（下記では営業マンが言うとおり車買取店の方が16万円高い結果となった)。

出典：月刊自家用車

過去の実績からフリードの値引きが最高になるのはフルモデルチェンジ（マイナーチェンジ）直前

過去の実績から、フリードの値引きが最高になるのはフルモデルチェンジ（マイナーチェンジ）直前であることがわかっている。

直近では2019年10月にマイナーチェンジが行われている。

フリード値引き額の目標はいくら？「率」で考えよう

上述したフリード値引き額の相場は、グレードや各種オプションの購入金額などを加味していない。

しかし、ガソリン車のBとハイブリッドクロスター(4WD)は、下記のように本体価格が100万円以上も違うから、値引き金額も違うのが当たり前。

ガソリン車新車価格

グレード	駆動	価格 (万円)
B ホンダ センシング	FF	199.8
G ホンダ センシング	FF	216.0(6人) 218.2(7人)
	4WD	239.7(6人) 241.9(7人)
クロスター	FF	238.0
	4WD	261.7

ハイブリッド新車価格

グレード	駆動	新車価格
ハイブリッドG	FF	256.2(6人) 258.4(7人)
	4WD	279.8
ハイブリッド クロスター	FF	278.2
	4WD	301.8

よって、フリードの値引き目標がいくらなのかは、値引き「額」ではなく「率」で考えよう。

なお、目標とする値引き率は、｢フリードの車体本体」と「ディーラーオプション」で異なる。

1.フリード車体本体の目標値引き率（ハイブリッド/ガソリン車共通）

なお、フリードの値引き金額は下記のような傾向があるが、前述したように値引き率で判断すれば問題ない。

2.カーナビなどディーラーオプションの目標値引き率

カーナビやフロアマット、ボディーコーティングなどのディーラーオプションは利幅が高いので、これらの目標値引き率はフリード本体より高めに設定する。

フリードプラスのGにナビ等のオプション40万だと目標値引き額はいくら？

画像出典：ホンダフリード公式サイト

3列シートは不要という人に向けて開発された、フリードの2列シート版がフリードプラス。

このフリードプラスのG（FF）にナビ等のディーラーオプション40万（メーカーオプションなし）の目標値引き額は以下のとおりだ。

値引き金額が渋いときはシエンタ・ソリオやフリード同士を競合させる

フリードの値引き金額が渋いときは、まず、シエンタ・ソリオといった同クラスのミニバンと競合させよう。

ソリオ

画像出典：スズキソリオ公式サイト

フリードにはこだわっておらず、値引き金額が最も大きいところから購入すると交渉する。

経営の異なるホンダ販売店（ホンダカーズ）同士でも競合

最後に経営の異なるホンダ販売店（ホンダカーズ）でフリード同士を競合させて値引きを限界まで拡大させる。

1. 下取り車の競合も効果絶大！

   

2. 拡大

   

   

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希望通りに値引きしないというならフリードの在庫車・展示車・新古車・試乗車もあり

こちらの希望通りに値引きしない、または予算が足りないときは、フリードの在庫車・展示車・新古車・試乗車も検討の価値がある。

費用だけでなく、納期の面でもメリットがある。

在庫車

販売店がフリードの売れ筋人気グレード・人気色を見込み発注した車体であり、在庫がだぶついているときは通常より値引きが期待できる。

展示車

ディーラー内に展示しているフリードの展示車両を入れ替える際、安値で放出する車体。

新古車

メーカーのシェア争いのための登録台数稼ぎ、または、販売店が自身のノルマ達成のために仕入れたフリードを中古車市場に放出した車体。
カーセンサーなどから購入できる。

試乗車

フリードの購入検討者が乗る試乗車を放出することがあるが、数百～数千km程度走行しているのでこちらは中古車に近い。

中古車店でステップワゴンの中古の見積書をもらってフリード新車と競合

中古車店に行ってステップワゴン等の上位車種の見積書をもらい、フリードの新車と競合させるという裏技もある。

1. 「目標とするフリードの支払総額」と同程度のステップワゴンの中古車を探す。

2. その中古ステップワゴンの見積書をもらう。

3. フリード新車の値引き交渉において
   「このステップワゴンの中古車と迷っている。
   支払総額がこの見積書以下にならないならステップワゴンの中古にする」
   と伝える。

当ブログがフリード購入者から聞いた値引き価格の実例・口コミ・体験談の情報

大阪でフリードGホンダセンシング4WDから値引き総額25万の実例

フリードを購入した理由は？

3年前に購入したフリードハイブリッドEXが車検を迎えるため。
営業マンからは2019年10月実施のマイナーチェンジ後の車をすすめられましたが、納期を優先したかったのでマイナーチェンジ前のモデルにしました。

値引き価格の総額はいくら？

総額25万でしたが、マイナーチェンジ前のモデルなのでやや少ない気もします。

値引き交渉のコツみたいなものはありますか

いつもお世話になっているホンダカーズだけでしか交渉をしていないですが、最高・最大の値引きを目指すならディーラー同士を競合させないとダメですかね。

沖縄でハイブリッドクロスターから総額15万円値引きの口コミ

フリードハイブリッドクロスターを購入した理由は？

手ごろなミニバンを探していたところ、フリードがマイナーチェンジすると聞き、どうせなら最新装備の新型モデルがいいなあと思いました。

ハイブリッドクロスターの値引き総額はいくらでした？

ホンダディーラーをいくつも回ったのですが、マイナーチェンジ後なので15万円が最高でした。

値引き交渉のコツがあれば教えてください

値引き体験の口コミなどでは競合させることが大事と言われますが、それだけでなくディーラーの営業マンを味方につけるように心がけました。

以上、当ブログが聞いた値引き情報になります。