【2021年値引き額】ホンダN-BOX/カスタムの値引き率や目標・交渉の実例
ホンダが販売している大人気の軽自動車がN-BOX/カスタム。
車内の広さや使い勝手は軽自動車とは思えないとの評価が高い。
このブログでは、2021年2月におけるホンダ新型N-BOX/カスタムの値引き率や交渉の実例・目標などをレポートする。
- 2021年2月N-BOX/カスタムの値引き相場は平均16万～17万円
- N-BOX/カスタムの目標値引き率は新車本体価格から9%、ディーラーオプションから18%
- 下取り車はN-BOXの値引き操作に利用されるだけでなく、査定価格も買取専門店に及ばないので下取りなしで交渉しろ
2021年2月ホンダ新型N-BOX/カスタム値引き相場の推移
2021年2月におけるホンダ新型N-BOX/カスタム値引き相場や推移は以下のようになっている。
ディーラーオプション含む総額
平均16万～17万
N-BOX/カスタムは2020年12月にマイナーチェンジとなっており、新型の値引き相場はやや渋い。
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値引き相場
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|---|---|
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2021年2月
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16～17万
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2021年1月
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13～14万
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2020年12月
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12～13万
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2020年11月
マイナー チェンジ |
12～13万※
|
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2020年10月
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18～19万
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2020年9月
|
18～19万
|
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2020年8月
|
18～19万
|
|
2020年7月
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18～19万
|
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2020年6月
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18～19万
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2020年5月
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17～18万
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2020年4月
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17～18万
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2020年3月
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17～18万
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|
2020年2月
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17～18万
|
N-BOXの値引き価格を最高額に見せる見積もりのトリック！決算期以外も注意
交渉を重ねて何度か見積もりを作り直してもらい、N-BOXの値引き価格が最高額になったと思う時が来るかもしれない。
しかし、値引きが最高額になったと思っても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額でN-BOXの値引き価格を上乗せしただけ」というケースが実に多い。
決算期以外にも普段から行われており、これを見極めるには事前に買取専門店で買い取り査定をするしかない。
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N-BOX
値引き価格 |
下取り
価格 |
|
|---|---|---|
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見積もり1
|
40万
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30万
|
|
見積もり2
|
30万
|
40万
|
|
見積もり3
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20万
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50万
|
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見積もり4
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15万
|
55万
|
営業マン 下取り車があればN-BOXの値引き価格なんて自由に操作できるよ（下の本にも書いてある）。
つまり、N-BOXの値引きが最高額に達したと思っても、それだけでは判断できない。
「N-BOXの値引き＋下取り査定」を最高額にする必要がある。
X氏に学ぶ！親切なディーラーはN-BOXの値引き交渉で｢下取りなし｣を勧めてくれる
セールスマンは、”ホンダディーラーおけるN-BOX下取り車の査定は安く、「下取りなし」で買取専門店に売るほうが客に有利”であることを理解している。
車雑誌「月刊自家用車」では値引き交渉のドキュメンタリー企画が連載されているが、値引きの神様と言われる松本氏も「買取専門店への売却を勧めた担当氏はとても親切で信頼がおけます」と述べている（事実、この記事中のX氏も買取店の方が16万円高い査定となった↓）。
N-BOXの値引き目標は「額」ではなく「率」で考える
上述したN-BOX値引きの相場は、グレードによる新車価格の違いやオプションの金額などを全く加味していない。
しかし、GのFFとカスタムLターボ・コーディネートスタイルの4WDでは、下記のように新車価格が80万円以上も違うから、値引き額にも違いがあって当然だ。
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グレード
|
駆動
|
価格
(万円) |
|---|---|---|
|
G
|
FF
|
142.9
|
|
4WD
|
156.2
|
|
|
L
|
FF
|
160.0
|
|
4WD
|
169.3
|
|
|
Lターボ
|
FF
|
175.9
|
|
4WD
|
189.2
|
|
|
EX
|
FF
|
165.9
|
|
4WD
|
179.2
|
|
|
EXターボ
|
FF
|
181.0
|
|
4WD
|
194.3
|
|
|
Lコーディネート
スタイル |
FF
|
178.0
|
|
4WD
|
191.3
|
|
|
Lターボ
コーディネート スタイル |
FF
|
189.0
|
|
4WD
|
202.3
|
|
|
カスタムL
|
FF
|
177.0
|
|
4WD
|
190.3
|
|
|
カスタム
Lターボ |
FF
|
196.9
|
|
4WD
|
210.2
|
|
|
カスタムEX
|
FF
|
188.0
|
|
4WD
|
201.3
|
|
|
カスタム
EXターボ |
FF
|
202.0
|
|
4WD
|
215.3
|
|
|
カスタムL
コーディネート スタイル |
FF
|
197.9
|
|
4WD
|
211.2
|
|
|
カスタムLターボ
コーディネート スタイル |
FF
|
210.0
|
|
4WD
|
223.3
|
よって、N-BOXの値引き目標は、値引き「額」ではなく「率」で計算する。
N-BOX車両本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が異なる
目標とする値引き率は、｢N-BOXの車両本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、別々に考える。
ディーラーオプションは利益が大きいので、目標とする値引き率はN-BOX車両本体よりも高く設定する。
- N-BOX車両本体の目標値引き率
メーカーオプションとの合算から
9% - ディーラーオプションの目標値引き率
18%
- 見積もりでN-BOX車両本体とディーラーオプションの値引きが合算されているときは？
- 自身の購入する「N-BOXの車両本体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合計すれば比較できる。
値引き率だけではわかりにくいので、具体例を挙げて目標とする値引き額を示す。
Gにディーラーオプション30万円のときの目標値引き額
N-BOXの廉価グレードとなるG。
パワースライドドアなどの装備は省かれているものの、FFなら143万円という価格が魅力。
このN-BOXのGグレードにディーラーオプション30万円を装着した場合の目標値引き額は18.3万円となる。
カスタムEXにディーラーオプション20万円の場合の目標値引き額
カスタム系のノンターボにおけるミドルグレードがカスタムEX。
新車価格はFFでも188万円になるが、以下の装備を採用するなど内容は充実している。
- カスタムEXの装備
- 助手席スーパースライドシート
- 両側パワースライドドア
- 前席シートヒーター
このカスタムEXにディーラーオプション20万円を購入した場合の目標値引き額は20.5万円。
スペーシアやホンダ販売店同士を競合させてN-BOXの値引きを限界にする
N-BOXの値引きを限界まで拡大させるためには、スペーシアやホンダ販売店同士を競合させよう。
スペーシアとの交渉を先に行い、ある程度の値引きを引き出してからホンダ販売店同士を競合させる。
- スペーシア
-
N-BOXを購入する人はスペーシアも検討していることが多いので、どちらかにこだわりはなく値引きの大きい方から購入すると交渉しよう。
- ホンダ販売店
-
スペーシアと競合させた後は経営の異なるホンダ販売店でN-BOX同士を競合させ、値引きを限界まで拡大させる。
-
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拡大
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値引きが渋いなら中古車店でN-BOXの新古車を購入するのもあり
N-BOXの値引きが渋い、または予算不足のときは、中古車店においてく新古車を購入するという選択肢もある。
新古車とは、メーカーのシェア争いのための登録台数稼ぎ、または、ディーラーが自身のノルマ達成のために購入したN-BOXをそのまま中古車市場に放出した車のことだ。
納期が早いメリットもあり、納車を急ぐ人にも最適。
残クレを利用してN-BOXの新車に乗る
予算不足でもN-BOXの新車にこだわるなら、残クレを利用する選択肢もある。
ただし、残価として設定されたN-BOXの車体本体にも金利がかかるという残クレの性質上、車を手放すときまでの支払総額は高くなることが一般的だ。
残クレで新車を買う場合、通常のローンと支払総額を比べることが重要である。
N-BOXの値引きはいくらで買った？実例の口コミをレポート
カスタムGLターボから40万円の値引き実例の口コミ
- 購入者
20代 - 交渉年月
2019年9月～10月 - グレード
カスタムGLターボ
- N-BOXカスタムGLターボを購入した理由は？
- ターボではないカスタムGLと迷ったのですが、展示車が格安で購入できるというのでこちらにしました。
- N-BOXカスタムGLターボの値引き総額はいくらでした？
- N-BOXは2019年10月に一部改良があったのですが、改良前の旧型の展示車ということで40万円の値引きでした。
- N-BOX値引き交渉のコツは？
- モデルチェンジ前の旧型が安く買えることがあるので、そのような車を狙うのもありだと思います。
GLから20万円値引きの実例の口コミ
- 購入者
40代 - 交渉年月
2019年8月 - グレード
GL
- N-BOX GLを購入した理由は？
- 今乗っている軽自動車は車検が少し残っていたのですが、増税になる前に室内の広い軽自動車に買い替えることにしました。
- N-BOX GLの値引き総額はいくらでした？
- 20万円でした。
- N-BOX値引き交渉のコツは？
- ホンダは経営の異なるディーラーが多く同士競合がやりやすいので、複数のホンダディーラーでN-BOX同士を競合させることです。
ありがとうございました。
当ブログのN-BOX値引き情報源は月刊自家用車、価格コム等を利用
当ブログのN-BOX値引き情報は、下記を集計してレポートしている。
- 価格コム
- 月刊自家用車などの車雑誌
- ディーラー・営業マンからの情報
- 執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント
- 当ブログ公式ツイッター
N-BOXの値引き相場は、主に価格コムや車雑誌、ディーラー等から聞いた情報を集計している。
値引き交渉の口コミは、みんカラ・ツイッター等を通してN-BOX購入者に接触したり、中古車売買の現場で聞くこともある。
