【2021年9月値引き額】ホンダN-BOX/カスタムの値引き率や目標・交渉の実例

N-BOX カスタム 値引き
人

ホンダが販売している大人気の軽自動車がN-BOX/カスタム。

車内の広さや使い勝手は軽自動車とは思えないとの評価が高い。

このブログでは、2021年9月におけるホンダ新型N-BOX/カスタムの値引き率や交渉の実例・目標などをレポートする。

N-BOX値引き結論
  1. 2021年9月N-BOX/カスタムの値引き相場平均19万~20万円
  2. N-BOX/カスタムの目標値引き率新車本体価格から10%、ディーラーオプションから20%
  3. 下取り車はN-BOXの値引き操作に利用されるだけでなく、査定価格も買取専門店に及ばないので下取りなしで交渉しろ
当ブログのN-BOX値引き情報は、信頼・根拠のある情報・データを掲載しています。

2021年9月ホンダ新型N-BOX/カスタム値引き相場の推移

新型 相場 推移

2021年9月におけるホンダ新型N-BOX/カスタム値引き相場や推移は以下のようになっている。

新型N-BOX/カスタム値引き相場

ディーラーオプション含む総額
平均19万~20万

新型N-BOX/カスタムの値引き相場は、安定して推移している。

N-BOX/カスタム値引き相場推移
値引き相場
2021年9月
19~20万
2021年8月
19~20万
2021年7月
17~18万
2021年6月
18~19万
2021年5月
18~19万
2021年4月
18~19万
2021年3月
16~17万
2021年2月
16~17万
2021年1月
13~14万
2020年12月
12~13万
2020年11月
マイナー
チェンジ
12~13万
2020年10月
18~19万
2020年9月
18~19万
値引き相場の典型的な推移パターン
N-BOXに限らず、どの車でもモデルチェンジや一部改良直後は値引き相場が渋く、その後は少しずつ拡大して推移する

N-BOXの値引き価格を最高額に見せる見積もりのトリック!決算期以外も注意

決算 最高額

交渉を重ねて何度か見積もりを作り直してもらい、N-BOXの値引き価格が最高額になったと思う時が来るかもしれない。

しかし、値引きが最高額になったと思っても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額でN-BOXの値引き価格を上乗せしただけ」というケースが実に多い。

決算期以外にも普段から行われており、これを見極めるには事前に買取専門店で買い取り査定をするしかない。

見積もりのトリック(支払総額は同じ)
N-BOX
値引き価格
下取り
価格
見積もり1
40万
30万
見積もり2
30万
40万
見積もり3
20万
50万
見積もり4
15万
55万
(参考)
70万
買取店の
買取価格
営業マン営業マン

下取り車があればN-BOXの値引き価格なんて自由に操作できるよ(下の本にも書いてある)。

  1. 見積もり 40万 30万 
  2. 価格 20万 15万

つまり、N-BOXの値引きが最高額に達したと思っても、それだけでは判断できない。

N-BOXの値引き+下取り査定」を最高額にする必要がある。

N-BOXの値引きが最高額

X氏に学ぶ!親切なディーラーはN-BOXの値引き交渉で「下取りなし」を勧めてくれる

セールスマンは、”ホンダディーラーおけるN-BOX下取り車の査定は安く、「下取りなし」で買取専門店に売るほうが客に有利”であることを理解している

車雑誌「月刊自家用車」では値引き交渉のドキュメンタリー企画が連載されているが、値引きの神様と言われる松本氏も「買取専門店への売却を勧めた担当氏はとても親切で信頼がおけます」と述べている(事実、この記事中のX氏も買取店の方が16万円高い査定となった↓)。

下取りなし

↓拡大
交渉
ディーラー

車

X氏

N-BOXの値引き目標は「額」ではなく「率」で考える

額 率

上述したN-BOX値引きの相場は、グレードによる新車価格の違いやオプションの金額などを全く加味していない。

しかし、GのFFカスタムLターボ・コーディネートスタイルの4WDでは、下記のように新車価格が80万円以上も違うから、値引き額にも違いがあって当然だ。

N-BOX新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
G
FF
142.9
4WD
156.2
L
FF
160.0
4WD
169.3
Lターボ
FF
175.9
4WD
189.2
EX
FF
165.9
4WD
179.2
EXターボ
FF
181.0
4WD
194.3
Lコーディネート
スタイル
FF
178.0
4WD
191.3
Lターボ
コーディネート
スタイル
FF
189.0
4WD
202.3
カスタムL
FF
177.0
4WD
190.3
カスタム
Lターボ
FF
196.9
4WD
210.2
カスタムEX
FF
188.0
4WD
201.3
カスタム
EXターボ
FF
202.0
4WD
215.3
カスタムL
コーディネート
スタイル
FF
197.9
4WD
211.2
カスタムLターボ
コーディネート
スタイル
FF
210.0
4WD
223.3

よって、N-BOXの値引き目標は、値引き「」ではなく「」で計算する。

N-BOX車両本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が異なる

目標とする値引き率は、「N-BOXの車両本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、別々に考える。

ディーラーオプションは利益が大きいので、目標とする値引き率はN-BOX車両本体よりも高く設定する。

ディーラーオプション 目標
【2021年9月】

  • N-BOX車両本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    10%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    20%

見積もりでN-BOX車両本体とディーラーオプションの値引きが合算されているときは?
自身の購入する「N-BOXの車両本体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合計すれば比較できる。
人

値引き率だけではわかりにくいので、具体例を挙げて目標とする値引き額を示す。

Gにディーラーオプション30万円のときの目標値引き額

G

N-BOXの廉価グレードとなるG。

パワースライドドアなどの装備は省かれているものの、FFなら143万円という価格が魅力。

このN-BOXのGグレードにディーラーオプション30万円を装着した場合の目標値引き額は20.6万円となる。

カスタムEXにディーラーオプション20万円の場合の目標値引き額

カスタムEX

カスタム系のノンターボにおけるミドルグレードがカスタムEX。

新車価格はFFでも188万円になるが、以下の装備を採用するなど内容は充実している。

カスタムEXの装備
助手席スーパースライドシート
両側パワースライドドア
前席シートヒーター

このカスタムEXにディーラーオプション20万円を購入した場合の目標値引き額は22.8万円

スペーシアやホンダ販売店同士を競合させてN-BOXの値引きを限界にする

N-BOXの値引きを限界まで拡大させるためには、スペーシアやホンダ販売店同士を競合させよう。

スペーシアとの交渉を先に行い、ある程度の値引きを引き出してからホンダ販売店同士を競合させる

スペーシア
スペーシア

N-BOXを購入する人はスペーシアも検討していることが多いので、どちらかにこだわりはなく値引きの大きい方から購入すると交渉しよう。

ホンダ販売店
ホンダ 限界

スペーシアと競合させた後は経営の異なるホンダ販売店でN-BOX同士を競合させ、値引きを限界まで拡大させる。

  1. 下取り車の競合も効果絶大!

    競合

  2. 拡大

    拡大
    販売店

おすすめは➞ズバット車買取比較

値引きが渋いなら中古車店でN-BOXの新古車を購入するのもあり

渋いなら中古車店でN-BOXの新古車

N-BOXの値引きが渋い、または予算不足のときは、中古車店においてく新古車を購入するという選択肢もある。

新古車とは、メーカーのシェア争いのための登録台数稼ぎ、または、ディーラーが自身のノルマ達成のために購入したN-BOXをそのまま中古車市場に放出した車のことだ。

納期が早いメリットもあり、納車を急ぐ人にも最適。

残クレを利用してN-BOXの新車に乗る

残クレ 新車

予算不足でもN-BOXの新車にこだわるなら、残クレを利用する選択肢もある。

ただし、残価として設定されたN-BOXの車体本体にも金利がかかるという残クレの性質上、車を手放すときまでの支払総額は高くなることが一般的だ。

残クレで新車を買う場合、通常のローンと支払総額を比べることが重要である

N-BOXの値引きはいくらで買った?実例・口コミ・情報を当ブログでレポート

実例 口コミ
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、値引きはいくらで買ったのかN-BOX購入者から聞いた実例の口コミ・情報をレポートします。

カスタムGLターボから40万円の値引き実例の口コミ

カスタムGLターボ
  • 実例の口コミ報告者
    20代
  • 交渉年月
    2019年9月~10月
  • グレード
    カスタムGLターボ
N-BOXカスタムGLターボを購入した理由は?
ターボではないカスタムGLと迷ったのですが、展示車が格安で購入できるというのでこちらにしました。
N-BOXカスタムGLターボの値引き総額はいくらでした?
N-BOXは2019年10月に一部改良があったのですが、改良前の旧型の展示車ということで40万円の値引きでした。
N-BOX値引き交渉のコツは?
モデルチェンジ前の旧型が安く買えることがあるので、そのような車を狙うのもありだと思います。

GLから20万円値引きのレポート

GL
  • レポート報告者
    40代
  • 交渉年月
    2019年8月
  • グレード
    GL
N-BOX GLを購入した理由は?
今乗っている軽自動車は車検が少し残っていたのですが、増税になる前に室内の広い軽自動車に買い替えることにしました。
N-BOX GLの値引き総額はいくらでした?
20万円でした。
N-BOX値引き交渉のコツは?
ホンダは経営の異なるディーラーが多く同士競合がやりやすいので、複数のホンダディーラーでN-BOX同士を競合させることです。

以上、当ブログが聞いたN-BOXの値引き情報になります。