【2019年12月値引き】新型ヴェゼル/ハイブリッドの値引き価格相場や推移・目標レポート

ヴェゼル 値引き
人

このブログでは、2019年12月におけるホンダ新型ヴェゼル/ハイブリッドの値引き価格相場や目標などをレポートする。

まずは、初めにヴェゼルの値引きに関する結論から先に述べよう。

ヴェゼル値引き結論
  1. 2019年12月ヴェゼルの値引き相場19万~20万円
  2. ヴェゼルの目標値引き率車両価格から7%、ディーラーオプションから20%
  3. 下取り車はヴェゼルの値引き調整に使われることが多い上、査定額も買取専門店より安いので下取りなしで交渉しろ
人

では、各項目について説明するからヴェゼル/ハイブリッド値引き交渉の前によく頭に入れておいて欲しい。

当ブログのヴェゼル値引き情報は、信頼・根拠のある情報・データを基に算出しています。

最新2019年12月新型ヴェゼル/ハイブリッド値引き平均・相場と推移

最新 相場 推移

2019年12月における新型ヴェゼル/ハイブリッドの最新値引き相場や推移を以下に示した。

新型ヴェゼル値引き相場

ディーラーオプション含む総額
平均19万~20万

ヴェゼルの値引き相場は安定しており、今後も同程度で推移するだろう。

ヴェゼル値引き相場推移
値引き相場
2019年12月
19万~20万
2019年11月
20万~21万
2019年10月
21万~22万
2019年9月
19万~20万
2019年8月
19万~20万
2019年7月
19万~20万
2019年6月
19万~20万
2019年5月
18万~19万
2019年4月
19万~20万
2019年3月
19万~20万
2019年2月
19万~20万
2019年1月
19万~20万
2018年12月
19万~20万

ヴェゼルの見積もりは「下取りなし」で値引き価格を提示させろ

見積もり 下取りなし 価格

ヴェゼルの値引き価格交渉を行う際、見積もりは下取りなしで作成させること

営業マンは、下取り車を安く査定して浮いた差額をヴェゼルの値引きに回すので、真の値引き価格がわからなくなるからだ。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
ヴェゼル
の値引き
下取り
査定
見積もり1
30万
50万
見積もり2
25万
55万
見積もり3
20万
60万
見積もり4
15万
65万
営業マン営業マン

ヴェゼルの値引き価格なんて下取り車で自由に操作できちゃうよ(下の本に書いてある)。

  1. 30万 25万
  2. 20万 15万

ヴェゼルの下取り車はディーラーより買取専門店の方が高く売れる

当ブログにおけるヴェゼルの値引き情報は月刊自家用車も参考にしているが、値引き体験レポートを読むと、下取り車はディーラーよりも買取専門店の方が高値で売れていることがわかる。

  1. 月刊自家用車値引き体験レポート(2名)

    体験

  2. 拡大

    レポート
    ディーラー
自動車ジャーナリストの見解
自動車ジャーナリストの見解
買取

その上、ディーラーにヴェゼルの下取り車を売却すると下記の請求をされることが一般的だが、買取専門店なら請求されない

  • 下取り車手続き代行費用(下取り車の名義変更手数料)
  • 下取り車査定料

よって、ヴェゼルの下取り車は一括査定サイトを使って複数の買取り専門店を比較し、最も高いところに売却すれば支払総額を下げられる。

ヴェゼルの値引き目標は「額」ではなく「率」で考える

額 率

上述したヴェゼルの値引き相場は、グレードやオプションの量などを考慮していない。

しかし、ガソリン車GのFFハイブリッドZの4WDでは、下記のように車両本体価格が90万円近くも違うから、値引き額にも違いがあって当然だ。

ガソリン車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
G
FF
211.3
4WD
233.3
X
FF
220.5
4WD
242.5
RS
FF
252.0
ガソリンターボ価格
グレード
駆動
価格
(万円)
ツーリング
FF
295.7
ハイブリッド価格
グレード
駆動
価格
(万円)
ハイブリッド
FF
250.6
4WD
272.6
ハイブリッドX
FF
258.6
4WD
280.6
ハイブリッドZ
FF
276.0
4WD
298.0
ハイブリッドRS
FF
286.2

オプションの量も人により異なるので、ヴェゼルの値引き目標がどれくらいかは、値引き「」ではなく「」で考える必要がある。

ヴェゼル車体本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が異なる

目標とする値引き率は、「ヴェゼルの車体本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、分けて考えよう。

ディーラーオプションは利幅が大きいので、ヴェゼル車体本体よりも高い値引き率が期待できる。

オプション 目標
【2019年12月】

  • ヴェゼル車体本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    7%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    20%

見積もりでヴェゼル車両本体とディーラーオプションの値引きが分けられていないときは?
自身の購入する「ヴェゼルの車両本体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合算したものを比較しよう。

C-HRやホンダディーラー同士を競合させて値引きを限界まで拡大する

ヴェゼルの値引きを限界まで拡大させるためには、C-HRやホンダディーラー同士を競合させよう。

C-HRとの交渉を先行させ、その後、ホンダディーラー同士を競合させる。

C-HRとの競合でヴェゼルの値引きを拡大させる

C-HR 競合

ヴェゼルの最大のライバルはC-HRであり、競合には最適。

C-HR・ヴェゼルどちらかにこだわりはなく、値引きが大きい方から購入すると交渉しよう。

最後はホンダディーラーでヴェゼル同士を競合させ値引きを限界に

ホンダ 限界

C-HRとの競合を終えたら、最後はホンダディーラー同士でヴェゼルを競合させ、限界まで値引きを拡大させる。

ホンダは経営の異なるディーラーが多いので、ヴェゼル同士の競合はやりやすいだろう。

値引きが渋いときはヴェゼルの新古車(中古車)もあり

渋い 新古車

ヴェゼルの値引きが渋い、または予算が足りないときは、新古車(中古車)も検討の価値がある。

新古車とは、メーカーのシェア争いのための登録台数稼ぎ、または、ディーラーが自身のノルマ達成のために購入したヴェゼルをそのまま中古車市場に放出した車のことだ。

それでもヴェゼルの値引きが少ないときは残クレで購入するのもあり

少ない 残クレ 購入

交渉が思うようにいかず値引きが少ないときは、残クレでヴェゼル購入するのもありだ。

ただし、残クレの金利はヴェゼルに設定された残価の部分にもかかるので支払総額で考えると他の支払方法より高くなることが多い

決算期などはヴェゼル新車値引きの総額が最大40万になる?

総額 最大 40万

決算期などはセールをやるから、ヴェゼル新車の値引き総額が最大40万などに拡大すると期待している人がいる。

しかし、ディーラーには毎月の販売目標があるので下記のようなセールを常に行っており、決算期だからといってヴェゼルの値引きが拡大するとは限らない(目標未達のディーラーが拡大させることはある)。

新車
決算
人

冒頭で紹介したヴェゼル新車値引き相場の推移を見ても、決算時期に値引き額はあまり拡大していないことがわかる。

ヴェゼルに限らず、どの車でもモデルチェンジにより値引き相場が渋くなり、モデル末期に向かって徐々に拡大していくというサイクルを繰り返す。

モデルチェンジ前ならヴェゼルの値引きは30万も可能

モデルチェンジ前なら値引きが30万になることもあるヴェゼルだが、最近のモデルチェンジの履歴を以下に示す。

2018年2月マイナーチェンジ
2018年2月 マイナーチェンジ

マイナーチェンジにより現行ヴェゼルが登場したのは2018年2月である。

  • ホンダセンシングを全車標準装備
    ヴェゼルにはホンダセンシングが搭載されていないグレードがあったが、2018年2月のマイナーチェンジで全車標準装備となった。
  • 燃費・静粛性が向上
    制振材を最適な箇所に追加することで走行時の静粛性が向上。

    カムチェーンを見直すことにより、ガソリン車の燃費も向上している。

  • 内装・外装の進化
    外装はフロントマスクのデザインを変更。

    内装はフロントシートの形状等を変更し、より快適になっている。

ヴェゼル値引き交渉体験・実例の口コミをレポート

交渉 実例 口コミ
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、ヴェゼル購入者2名から聞いた値引き交渉体験・実例の口コミをレポートします。

ハイブリッドZから20万円値引きした実例体験の口コミ

ハイブリッドZ 20万
  • 購入者
    40代男性
  • 購入年月
    2019年10月
  • グレード
    ハイブリッドZ
ヴェゼルハイブリッドZを購入した理由は?
ヴェゼルはデザインが気に入ったので、他車は考えていませんでした。
ハイブリッドZにしたのは、装備内容が充実しているからです。
ヴェゼルハイブリッドZの値引き総額はいくらでした?
20万円強でした。
ヴェゼル値引き交渉のコツは?
ヴェゼルはもともと割安感があってあまり値引きは期待できないですが、ホンダディーラー同士を競合させました。

ガソリンXから25万円値引きした実例体験の口コミ

ガソリンX 25万
  • 購入者
    30代男性
  • 購入年月
    2019年10月
  • グレード
    ガソリンX
ヴェゼルガソリンXを購入した理由は?
200万円前後のSUVを探していたところ、ヴェゼルが該当しました。
ガソリン車を選ぶとターボとRS以外にはGとXしかないので、その上位グレードを選びました。
ヴェゼルガソリンXの値引き総額は?
約25万円でした。
ヴェゼル値引き交渉のコツは?
知り合いの紹介で購入したのですが、思ったよりは値引きを頑張ってくれました。

ありがとうございました。

当ブログのヴェゼル値引き情報源は価格コム、みんカラ等を利用

当ブログのヴェゼル値引き情報は、下記を分析してレポートしている。

当ブログのヴェゼル値引き情報源

ヴェゼルの値引き相場は、主に価格コムの掲示板や車雑誌、ディーラー等から聞いた情報を集計している。

ヴェゼル値引き交渉の口コミは、みんカラ・ツイッター等を通して購入者に接触して収集するほか、中古車売買の現場で聞くこともある。

中古車売買で使用している古物商許可証

中古車

下取り車について思う事

ディーラーと買取専門店の査定額の差は大きい

株式会社ウインターハート 斉藤良男

ヴェゼル値引き交渉の情報を分析していると、下取り車の査定はディーラーよりも買取専門店の方が高いことに気づく。

ディーラーとの差額は数十万になることが珍しくないので、ヴェゼルの下取り車は一括査定サイトを使って複数の買取専門店を比較し、最も高査定の店に売却するのがベスト

おすすめはの一括査定サイトはズバット車買取比較だ。

なお、買取専門店ではすぐに車両の引き渡しを求められるが、ディーラー又は買取専門店と交渉して、ヴェゼルが納車されるまでは代車を借りるとよいだろう。