【2019年12月値引き】新型ヴェゼル/ハイブリッドの値引き価格相場や推移・目標レポート

【2019年12月値引き】新型ヴェゼル/ハイブリッドの値引き価格相場や推移・目標レポート

最新2019年12月新型ヴェゼル/ハイブリッド値引き平均・相場と推移

2019年12月における新型ヴェゼル/ハイブリッドの最新値引き相場や推移を以下に示した。

ヴェゼル値引き相場推移

	値引き相場
2019年12月	19万～20万
2019年11月	20万～21万
2019年10月	21万～22万
2019年9月	19万～20万
2019年8月	19万～20万
2019年7月	19万～20万
2019年6月	19万～20万
2019年5月	18万～19万
2019年4月	19万～20万
2019年3月	19万～20万
2019年2月	19万～20万
2019年1月	19万～20万
2018年12月	19万～20万

ヴェゼルの見積もりは「下取りなし」で値引き価格を提示させろ

ヴェゼルの値引き価格交渉を行う際、見積もりは下取りなしで作成させること。

営業マンは、下取り車を安く査定して浮いた差額をヴェゼルの値引きに回すので、真の値引き価格がわからなくなるからだ。

下取りと値引きの関係（支払総額は同じ）

	ヴェゼル の値引き	下取り 査定
見積もり1	30万	50万
見積もり2	25万	55万
見積もり3	20万	60万
見積もり4	15万	65万

1. 
2. 

ヴェゼルの下取り車はディーラーより買取専門店の方が高く売れる

当ブログにおけるヴェゼルの値引き情報は月刊自家用車も参考にしているが、値引き体験レポートを読むと、下取り車はディーラーよりも買取専門店の方が高値で売れていることがわかる。

1. 月刊自家用車値引き体験レポート(2名)

   

2. 拡大

   

   

その上、ディーラーにヴェゼルの下取り車を売却すると下記の請求をされることが一般的だが、買取専門店なら請求されない。

• 下取り車手続き代行費用（下取り車の名義変更手数料）
• 下取り車査定料

よって、ヴェゼルの下取り車は一括査定サイトを使って複数の買取り専門店を比較し、最も高いところに売却すれば支払総額を下げられる。

ヴェゼルの値引き目標は「額」ではなく「率」で考える

上述したヴェゼルの値引き相場は、グレードやオプションの量などを考慮していない。

しかし、ガソリン車GのFFとハイブリッドZの4WDでは、下記のように車両本体価格が90万円近くも違うから、値引き額にも違いがあって当然だ。

ガソリン車価格

グレード	駆動	価格 (万円)
G	FF	211.3
	4WD	233.3
X	FF	220.5
	4WD	242.5
RS	FF	252.0

ガソリンターボ価格

グレード	駆動	価格 (万円)
ツーリング	FF	295.7

ハイブリッド価格

グレード	駆動	価格 (万円)
ハイブリッド	FF	250.6
	4WD	272.6
ハイブリッドX	FF	258.6
	4WD	280.6
ハイブリッドZ	FF	276.0
	4WD	298.0
ハイブリッドRS	FF	286.2

オプションの量も人により異なるので、ヴェゼルの値引き目標がどれくらいかは、値引き「額」ではなく「率」で考える必要がある。

ヴェゼル車体本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が異なる

目標とする値引き率は、｢ヴェゼルの車体本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、分けて考えよう。

ディーラーオプションは利幅が大きいので、ヴェゼル車体本体よりも高い値引き率が期待できる。

C-HRやホンダディーラー同士を競合させて値引きを限界まで拡大する

ヴェゼルの値引きを限界まで拡大させるためには、C-HRやホンダディーラー同士を競合させよう。

C-HRとの交渉を先行させ、その後、ホンダディーラー同士を競合させる。

C-HRとの競合でヴェゼルの値引きを拡大させる

ヴェゼルの最大のライバルはC-HRであり、競合には最適。

C-HR・ヴェゼルどちらかにこだわりはなく、値引きが大きい方から購入すると交渉しよう。

最後はホンダディーラーでヴェゼル同士を競合させ値引きを限界に

C-HRとの競合を終えたら、最後はホンダディーラー同士でヴェゼルを競合させ、限界まで値引きを拡大させる。

ホンダは経営の異なるディーラーが多いので、ヴェゼル同士の競合はやりやすいだろう。

値引きが渋いときはヴェゼルの新古車（中古車）もあり

ヴェゼルの値引きが渋い、または予算が足りないときは、新古車（中古車）も検討の価値がある。

新古車とは、メーカーのシェア争いのための登録台数稼ぎ、または、ディーラーが自身のノルマ達成のために購入したヴェゼルをそのまま中古車市場に放出した車のことだ。

それでもヴェゼルの値引きが少ないときは残クレで購入するのもあり

交渉が思うようにいかず値引きが少ないときは、残クレでヴェゼル購入するのもありだ。

ただし、残クレの金利はヴェゼルに設定された残価の部分にもかかるので支払総額で考えると他の支払方法より高くなることが多い。

決算期などはヴェゼル新車値引きの総額が最大40万になる？

決算期などはセールをやるから、ヴェゼル新車の値引き総額が最大40万などに拡大すると期待している人がいる。

しかし、ディーラーには毎月の販売目標があるので下記のようなセールを常に行っており、決算期だからといってヴェゼルの値引きが拡大するとは限らない（目標未達のディーラーが拡大させることはある）。

モデルチェンジ前ならヴェゼルの値引きは30万も可能

モデルチェンジ前なら値引きが30万になることもあるヴェゼルだが、最近のモデルチェンジの履歴を以下に示す。

2018年2月マイナーチェンジ

ヴェゼル値引き交渉体験・実例の口コミをレポート

ハイブリッドZから20万円値引きした実例体験の口コミ

ヴェゼルハイブリッドZを購入した理由は？

ヴェゼルはデザインが気に入ったので、他車は考えていませんでした。
ハイブリッドZにしたのは、装備内容が充実しているからです。

ヴェゼルハイブリッドZの値引き総額はいくらでした？

20万円強でした。

ヴェゼル値引き交渉のコツは？

ヴェゼルはもともと割安感があってあまり値引きは期待できないですが、ホンダディーラー同士を競合させました。

ガソリンXから25万円値引きした実例体験の口コミ

ヴェゼルガソリンXを購入した理由は？

200万円前後のSUVを探していたところ、ヴェゼルが該当しました。
ガソリン車を選ぶとターボとRS以外にはGとXしかないので、その上位グレードを選びました。

ヴェゼルガソリンXの値引き総額は？

約25万円でした。

ヴェゼル値引き交渉のコツは？

知り合いの紹介で購入したのですが、思ったよりは値引きを頑張ってくれました。

ありがとうございました。

当ブログのヴェゼル値引き情報源は価格コム、みんカラ等を利用

当ブログのヴェゼル値引き情報は、下記を分析してレポートしている。

ヴェゼルの値引き相場は、主に価格コムの掲示板や車雑誌、ディーラー等から聞いた情報を集計している。

ヴェゼル値引き交渉の口コミは、みんカラ・ツイッター等を通して購入者に接触して収集するほか、中古車売買の現場で聞くこともある。

中古車売買で使用している古物商許可証