【2020年値引き推移】新型ヴェゼル/ハイブリッドの値引き相場や目標をレポートするブログ

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最新2020年8月新型ヴェゼル/ハイブリッド値引き平均・相場と推移

2020年8月における新型ヴェゼル/ハイブリッドの最新値引き相場や推移を以下に示した。

ヴェゼル値引き相場推移

	値引き相場
2020年8月	21～22万
2020年7月	21～22万
2020年6月	20～21万
2020年5月	18～19万
2020年4月	19～20万
2020年3月	19～20万
2020年2月	19～20万
2020年1月	18～19万
2019年12月	19～20万
2019年11月	20～21万
2019年10月	21～22万
2019年9月	19～20万
2019年8月	19～20万

決算期以外にも多い！ヴェゼル新車値引きの総額が最大40万や50万に見える見積もり

決算期はノルマ達成のためにヴェゼル新車の値引き総額が最大40万や50万などに拡大すると考えている人がいる。

しかし、値引きの期待値が高い時の見積もりには注意。

ヴェゼルの値引きが最大になったと思っても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で値引き価格を上乗せしただけ」というのが現実だ。

下取りと値引きの関係（支払総額は同じ）

	ヴェゼル 値引き総額	下取り 査定
見積もり1	50万	30万
見積もり2	40万	40万
見積もり1	30万	50万
見積もり2	25万	55万
見積もり3	20万	60万
見積もり4	15万	65万

1. 
2. 

よって、ヴェゼルの値引き総額だけで判断してはならない。

「ヴェゼルの値引き総額＋下取り査定」で判断しなければ意味がない。

正直なディーラーの営業マンはヴェゼルの値引き交渉時に｢下取りなし｣を勧めてくれる

営業マンは、ホンダディーラーにおけるヴェゼル下取り車の査定額が買取専門店に劣ることを認識している。

そのため、正直な営業マンはヴェゼルの値引き交渉時、下記車雑誌読者体験のように「下取りなし」にして買取専門店へ売ることを勧めてくれる（下記では営業マンが言うとおり車買取店の方が16万円高い査定)。

モデルチェンジ前ならヴェゼルの値引きは30万も可能

モデルチェンジ前なら値引きが30万になることもあるヴェゼルだが、反面、直後に登場する新型は値引きが少ない。

最近のモデルチェンジの履歴を以下に示す。

2018年2月マイナーチェンジで値引き相場は15万円以下に

ヴェゼルの値引き目標は「額」ではなく「率」で設定する

上述した値引き相場は、購入するヴェゼルのグレードやオプションの量などを考慮に入れていない。

しかし、ガソリン車GのFFとハイブリッドZの4WDでは、下記のように車両本体価格だけで90万円近くも違うから、値引き額にも違いがあって当たり前。

ガソリン車価格

グレード	駆動	価格 (万円)
G	FF	211.3
	4WD	233.3
X	FF	220.5
	4WD	242.5
RS	FF	252.0

ガソリンターボ価格

グレード	駆動	価格 (万円)
ツーリング	FF	295.7

ハイブリッド価格

グレード	駆動	価格 (万円)
ハイブリッド	FF	250.6
	4WD	272.6
ハイブリッドX	FF	258.6
	4WD	280.6
ハイブリッドZ	FF	276.0
	4WD	298.0
ハイブリッドRS	FF	286.2

オプションの内容も人それぞれなので、ヴェゼルの値引き目標は、値引き「額」ではなく「率」で設定しなければ意味がない。

ヴェゼル車本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が異なる

目標とする値引き率は、｢ヴェゼルの車本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、別々に定める。

ディーラーの純正オプションは利幅が大きいので、ヴェゼル車本体よりも値引き率を高めに設定する。

ヴェゼルツーリング（ターボ）の目標値引き額

画像出典：ホンダヴェゼル公式サイト

ヴェゼルの動力性能がライバルより劣るとの声を受けて設定されたターボグレードのツーリング。

排気量は通常のガソリン車と同じ1.5Lながら、加速性能は一回り上回っている。

このヴェゼルツーリングの目標値引き額は以下のとおりだ。

ヴェゼルRS（ガソリン車）の目標値引き総額

ヴェゼルのスポーツグレードとして設定されたRS。

RS専用にチューニングされたパフォーマンスダンパーやウルトラスエードのシートなど、走りを重視した装備を備える。

このヴェゼルRS(ガソリン車)の目標値引き総額は以下のとおりだ。

C-HRやホンダディーラー同士を競合させて値引きを限界まで拡大する

ヴェゼルの値引きを限界まで拡大させるためには、C-HRやホンダディーラー同士を競合させよう。

C-HRとの交渉を先行させ、その後、ホンダディーラー同士を競合させる。

C-HRとの競合でヴェゼルの値引きを拡大させる

ヴェゼルの最大のライバルはC-HRであり、競合には最適。

C-HR・ヴェゼルどちらかにこだわりはなく、値引きが大きい方から購入すると交渉しよう。

最後はホンダディーラーでヴェゼル同士を競合させ値引きを限界に

C-HRとの競合を終えたら、最後はホンダディーラー同士でヴェゼルを競合させ、限界まで値引きを拡大させる。

ホンダは経営の異なるディーラーが多いので、ヴェゼル同士の競合はやりやすいだろう。

1. 下取り車も買取店で限界まで競合させればこうなる！

   

2. 拡大

   

   

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値引きが渋いときはヴェゼルの新古車（中古車）もあり

ヴェゼルの値引きが渋い、または予算が足りないときは、新古車（中古車）も検討の価値がある。

新古車とは、メーカーのシェア争いのための登録台数稼ぎ、または、ディーラーが自身のノルマ達成のために購入したヴェゼルをそのまま中古車市場に放出した車のことだ。

それでもヴェゼルの値引きが少ないときは残クレで購入！キャンペンーン金利はお得

交渉が思うようにいかず値引きが少ないときは、残クレでヴェゼル購入するのもありだ。

金利はキャンペーンを実施することがあり、その期間は狙い目。

ただし、残クレの金利はヴェゼルに設定された残価の部分にもかかるので支払総額で考えると他の支払方法より高くなることが多い。

値引きはいくら？ヴェゼル交渉体験・実例の口コミをレポート

ハイブリッドZから20万円値引きした実例体験の口コミ

ヴェゼルハイブリッドZを購入した理由は？

ヴェゼルはデザインが気に入ったので、他車は考えていませんでした。
ハイブリッドZにしたのは、装備内容が充実しているからです。

ヴェゼルハイブリッドZの値引き総額はいくらでした？

20万円強でした。

ヴェゼル値引き交渉のポイントは？

ヴェゼルはもともと割安感があってあまり値引きは期待できないですが、ホンダディーラー同士を競合させました。

知り合いの紹介でガソリンXから25万円値引きした実例体験の口コミ

ヴェゼルガソリンXを購入した理由は？

200万円前後のSUVを探していたところ、ヴェゼルが該当しました。
ガソリン車を選ぶとターボとRS以外にはGとXしかないので、その上位グレードを選びました。

ヴェゼルガソリンXの値引き総額は？

約25万円でした。

ヴェゼル値引き交渉のコツは？

知り合いの紹介で購入したのですが、思ったよりは値引きを頑張ってくれました。

ありがとうございました。

当ブログのヴェゼル値引き情報源は価格コム、みんカラ等を利用

当ブログのヴェゼル値引き情報や実例は、以下の内容から収集・分析して掲載している。

値引き交渉の口コミは、みんカラ・当ブログ公式ツイッター等を通してヴェゼル購入者に接触したほか、中古車売買の現場で聞くこともある。

中古車売買で使用している古物商許可証

ヴェゼルの値引き額相場は、価格コムの掲示板や車雑誌、ディーラー等から聞いた内容を基にしている。