【2024年値引き平均】ノア/ハイブリッド最新値引き相場はいくら？

【2024年11月値引き平均】ノア/ハイブリッド最新値引き相場はいくら？

トヨタが発売する人気のミニバンがノア。

2022年1月にはフルモデルチェンジが実施されている。

ここでは、2024年11月におけるノア/ハイブリッドの値引き平均・相場や交渉の実例・口コミなどの情報を紹介しよう。

ノア値引き結論

2024年11月ノアの値引き相場は27万～28万円
ノアの目標値引き率は車本体から9%、ディーラーオプションから18%
下取り車はノアの値引き操作に用いられることに加え、査定評価も車買取店以下なので下取りなしで商談しろ。

当ブログのノア値引き情報・実例は、信頼・根拠のあるデータを基にしています。

新型ノア値引き相場推移
	値引き相場
2024年11月	27～28万
2024年10月	27～28万
2024年9月	27～28万
2024年8月	27～28万
2024年7月	28～29万
2024年6月	27～28万
2024年5月	27～28万
2024年4月	27～28万
2024年3月	28～29万
2024年2月	29～30万
2024年1月	29～30万
2023年12月	27～28万
2023年11月	27～28万

決算期等、購入時期によってはノア新車値引き価格が60万になる？見積書の裏側

決算期など購入時期によってはセールをやるから、ノアの新車値引き価格が60万などに拡大すると考えている人がいるかもしれない。

しかし、値引きが多く見えても、下取り車の査定を低くし、浮いた差額をノアの値引き拡大に使っているだけのことが多い。

下取りと値引きの関係（支払総額は同じ）
	ノア値引き価格	下取り査定
見積書1	60万	80万
見積書2	50万	90万
見積書3	40万	100万
見積書4	30万	110万
(参考)	ー	140万買取店の買取価格

営業マン

下取り車はノアの値引き価格操作に使っているんだ（下の本に書いてある）。

よって、ノアの新車値引き価格だけで判断すべきではない。

「ノアの新車値引き価格＋下取り査定」で判断する必要がある。

ノアの新車値引き価格

正直なディーラーの営業マンはノアの値引き交渉時に｢下取りなし｣を勧めてくれる

営業マンは、トヨタディーラーにおけるノアの下取り査定額が買取専門店より安いことを認識している。

そのため、正直な営業マンはノアの値引き交渉時、下記車雑誌読者体験のように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる（下記では営業マンが言うように買取専門店の方が16万円高く売れた)。

↓拡大

16万

下取り車

ズバット車買取比較を知る

マイナーチェンジ等の前ならノアの値引き最高額は50万以上になることも

マイナーチェンジ・フルモデルチェンジ等の前なら値引き最高額が50万以上になることもあるノアだが、最近のモデルチェンジの履歴を示す。

2022年1月フルモデルチェンジ
2020年10月一部改良
2020年5月一部改良
2019年1月一部改良
2017年7月マイナーチェンジ
2016年1月一部改良
2014年1月フルモデルチェンジ

ノアの値引き目標額がいくらかは「率」で考える

上記で示したノアの値引き相場は、グレードによる新車価格の違いやオプションの総額などは無視している。

しかし、ガソリン車XのFFとハイブリッドS-Zの4WDでは、下記のように車の価格だけで120万円以上も違うから、値引き額も違うことが自然だ。

ガソリン車新車価格
グレード	駆動	価格 (万円)
X	FF	267
X	4WD	286.8
G	FF	297
G	4WD	316.8
Z	FF	324
Z	4WD	343.8
S-G	FF	304
S-G	4WD	323.8
S-Z	FF	332
S-Z	4WD	351.8

ハイブリッド新車価格
グレード	駆動	新車価格
ハイブリッドX	FF	305
ハイブリッドX	4WD	327
ハイブリッドG	FF	332
ハイブリッドG	4WD	354
ハイブリッドZ	FF	359
ハイブリッドZ	4WD	381
ハイブリッドS-G	FF	339
ハイブリッドS-G	4WD	361
ハイブリッドS-Z	FF	367
ハイブリッドS-Z	4WD	389

ゆえに、ノアの値引き目標がいくらなのかは、値引き「額」ではなく「率」で計算するべきだろう。

ノアの車本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が違う

目標とする値引き率は、｢ノアの車本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、別個に計算する。

ディーラーオプションは利幅が大きいので、ノアの車本体よりも高い値引き率を目標に設定する。

【2024年11月】

ノア車体本体の目標値引き率
メーカーオプションとの合算から
9%

ディーラーオプションの目標値引き率
18%

営業マンの示した値引き額はノアの車本体とディーラーオプションが合算されています: 自身の購入する「ノアの車本体価格」及び「ディーラーオプション総額」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合計すればOK。

値引き率だけではイメージしにくいから、ハイブリッドS-Gの4WD（E-Four）、ガソリンS-ZのFFを例にしてノアの目標値引き額を計算する。

ハイブリッドS-Gの4WD（E-Four）でオプションなしの場合、値引きはいくら？

2022年のフルモデルチェンジにより、それまでFFのみであったノアのハイブリッドに4WD（E-Four）が設定された。

ノアハイブリッドのエアロモデルの下位グレードがS-Gである。

このノアハイブリッドS-Gの4WD（E-Four）のオプションなし、つまり車本体の目標値引き額がいくらかは以下のとおり。

【前提条件】

ハイブリッドS-Gの4WDの新車価格は361万円
オプションなし

車本体の目標値引き額は32万円

ノアS-Z（ガソリンFF）の目標値引き総額

ノアのガソリン車で最上位グレードとなるS-Z。

エアロモデルらしく、ボリューム感のあるフロントマスクが魅力だ。

このノアS-Z（ガソリンのFF）の目標値引き総額は以下のとおりだ。

【前提条件】

新車価格は332万円
メーカーオプションなし、ディーラーオプション50万円

目標値引き総額は39万円

セレナ・ステップワゴンを競合させてノアの値引きを拡大する

ノアの値引きを拡大するためには、セレナ・ステップワゴンといったライバル車や、経営の異なるトヨタディーラー同士を競合させよう。

セレナ・ステップワゴンとの交渉を先行させ、その後、トヨタ同士を競合させる。

セレナ

セレナは日産が販売している人気のミニバンで、ハーフバックドアや多彩なシートアレンジが魅力。

ノアやセレナのどちらかにこだわりはなく、値引きが大きい方から購入すると交渉しよう。

ステップワゴン

セレナと並んでノアのライバルとなるのがホンダステップワゴン。

2022年春にフルモデルチェンジが予定されている。

旧型（RP型）のハイブリッド車は、２Lクラスのミニバンで断トツNo1の加速力を誇った。

トヨタ同士の競合でノアの値引きを限界まで最大に

セレナやステップワゴンと競わせた後は、トヨタ同士を競合させて限界までノアの値引きを最大にしよう。

ノアの限界値引き獲得フロー

セレナ・ステップワゴンと競合
トヨタディーラーでノア同士の競合
ノアの値引きが限界まで最大に！

注意

トヨタディーラー同士の競合は、交渉が煮詰まってから行う事。

初期段階で他のトヨタディーラーと交渉していることを明かすと、警戒されて値引きは拡大しないケースが多い。

下取り車も競合させれば限界まで最大で売れる！
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ノアの値引きが渋い・少ないときは残価設定ローンで購入するのもあり

交渉が思うようにいかず値引きが渋い・少ないときは、残価設定ローンでノアを購入するのもありだ。

ただし、ローンの金利はノアに設定された残価の部分にもかかるので支払総額で考えると他の支払方法より高くなることが多い。

新型90ノア値引き交渉実例の口コミをレポート

執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを使って、新型90ノア購入者2名から聞いた値引き交渉実例の口コミをレポート。

ノアX（8人乗り）から30万円値引きした実例の口コミ

購入者: 30代男性
交渉年月: 2022年9月
グレード: ガソリンX（8人乗り）

ノアガソリンX（8人乗り）を購入した理由は？: 子供3人と荷物を載せることができるミニバンで、なるべく安い車種・グレードを探していました。
ガソリンX（8人乗り）の値引き総額はいくらでした？: 30万円でした。
ノアの値引き交渉で意識したことは？: 予算が足りなかった場合は中古車にすることを伝えていました。

ハイブリッドZから40万円値引きした実例の口コミ

購入者
40代男性
交渉年月
2022年9月
グレード
ハイブリッドZ

ノアハイブリッドZを購入した理由は？: アルファードに乗っていたのですが、ガソリン価格の高騰を受け、燃費の良いノアのハイブリッドに乗り換えることにしました。
ノアハイブリッドZの値引き総額は？: 約40万円でした。
ノア値引き交渉のコツは？: フルモデルチェンジしたステップワゴンや値引きの大きいセレナにも魅力を感じていることを伝え、価格勝負に持ち込みました。

ありがとうございました。