【2020年最新】オデッセイ/ハイブリッド値引き額の相場や目標をレポート!

オデッセイ 値引き

低床設計で走りも重視したホンダの最上級ミニバンがオデッセイ/ハイブリッド。

旧型よりも全高が15cmアップし、ボックス系ミニバンにも劣らない室内空間を確保している。

当ブログでは、新型オデッセイにおける2020年9月最新値引き額相場や目標などをレポート。

オデッセイ値引き結論
  1. 2020年9月の値引き相場41万~42万円
  2. 目標値引き率はオデッセイ本体から10%、ディーラーオプションから20%
  3. オデッセイの下取り車は買取専門店に高く売って支払総額を下げろ
当ブログにおけるホンダオデッセイの値引き情報は、最新の実例や口コミを集計してレポートしています。

最新2020年9月オデッセイハイブリッド/ガソリンの新車値引き相場

最新 ハイブリッド ガソリン 新車 相場
最新オデッセイ新車値引き相場

ディーラーオプション含む総額
41万~42万
(ハイブリッド/ガソリン共通)

最新オデッセイ新車値引き相場推移
新車値引き相場
(ハイブリッド/ガソリン共通)
2020年9月
41~42万
2020年8月
41~42万
2020年7月
39~40万
2020年6月
39~40万
2020年5月
39~40万
2020年4月
39~40万
2020年3月
39~40万
2020年2月
39~40万
2020年1月
38~39万
2019年12月
38~39万
2019年11月
38~39万
2019年10月
38~39万
2019年9月
38~39万
オデッセイは2020年秋にマイナーチェンジすることが発表された。

現在はモデル末期であり、値引き相場は最大に近い。

ディーラーが見積もりのときにやるオデッセイ値引き額の調整

ディーラーがオデッセイの見積もりをするときにやっている値引き額の調整方法を知っているだろうか。

ディーラーも利益を出さないといけないので、値引きで削られた利益は下取り車で回収しているのだ

「あらかじめ下取り車を安く査定しておき、浮いた差額でオデッセイの値引き額を調整する」というのは常套手段。

ディーラーで見積もりをする前に下取り車を査定しておくのは必須と言える。

下取りと値引き額の関係(支払総額は同じ)
オデッセイ
値引き額
ディーラーの
下取り査定
見積もり1
50万
150万
見積もり2
40万
160万
見積もり3
30万
170万
営業マン営業マン

オデッセイの値引き額は下取り車で調整している(下の本に書いてある)。

  1. 見積もり
  2. 額

以上のことからオデッセイの値引き額だけで購入を決めるべきではない。

オデッセイの値引き額+下取り査定」を最大にしてから購入すべきだ。

オデッセイの値引き額

正直なセールスマンが値引き交渉で教えてくれること(月刊自家用車の実例)

セールスマンはディーラーでオデッセイの下取り車を買取しても、車買取専門店より安くなってしまうことを知っている

そのため、正直なセールスマンはオデッセイの値引き交渉で「下取り車は車買取店のほうが査定は高い」と教えてくれる

下記の月刊自家用車における値引き交渉の実例でも、セールスマンが言うように買取専門店のほうが16万高い査定となった

ディーラー
拡大
月刊自家用車
交渉

車

買取

3月の決算期はオデッセイの値引きが限界になる?

3月の決算期 限界

3月の決算期はオデッセイの値引きが限界になると考えている人がいる。

しかし、上述した値引き相場の推移を見ると3月の決算期でも変化は見られない

いくらか値引きが拡大することはあるかもしれないが、あまり大きな変化はない。

値引きは限界になるのはフルモデルチェンジ・マイナーチェンジ前

フルモデルチェンジ マイナーチェンジ

3月の決算期でも値引きが限界にならないのならば、オデッセイの値引きが限界になるのはいつなのか?以下に示した通りだ。

  • フルモデルチェンジ直前
    最も値引きが期待できるのはこの時期であり、2013年のフルモデルチェンジ直前時期にも限界まで拡大した。

  • マイナーチェンジ直前
    フルモデルチェンジの次に期待できる時期だ。

    2020年の後半にもビッグマイナーチェンジが行われると一部の雑誌が予測している。

目標とするオデッセイの値引き価格はいくら?

目標 価格

オデッセイの交渉において、目標とする値引き価格を定めたいという人もいるだろう。

そこで当ブログでは、オデッセイ目標値引き価格の定め方を紹介する。

まず、オデッセイと言っても、「Gエアロ8人乗りのFF」と「ハイブリッドアブソルート」では本体価格が120万円も違うことを認識する必要がある。

オデッセイの価格
グレード
駆動
価格
(万円)
Gエアロ
FF
303.5(8人)
312.3(7人)
4WD
323.9
アブソルート
FF
333.0(8人)
338.8(7人)
4WD
350.4
アブソルートEX
FF
360.6
4WD
372.1
ハイブリッド
FF
381.9(8人)
390.7(7人)
ハイブリッド
アブソルート
FF
392.1(8人)
400.9(7人)
ハイブリッド
アブソルートEX
FF
422.7

そのため、オデッセイの目標値引き価格はで定める。

目標とする値引き率はオデッセイ本体とディーラーオプションで異なる

率 本体 オプション

目標とする値引き率はオデッセイ本体とディーラーオプションで異なるので、別々に定める。

なお、メーカーオプションは本体価格に加えて考える事

【2020年9月】

  • オデッセイ本体の目標値引き率

    メーカーオプション含む新車価格の10%


  • ディーラーオプションの目標値引き率

    合計価格から20%

人

Gエアロ(rc1)とアブソルートEX(ガソリン車)を例にオデッセイの目標値引き価格を計算してみよう。

Gエアロ(rc1)とアブソルートEX(ガソリン車)の目標値引き価格

  1. Gエアロ(rc1)の目標値引き価格
    Gエアロ rc1
    画像出典:オデッセイ公式

    オデッセイのエントリーグレードがGエアロ(rc1)。

    快適装備について省かれているものは多いが、基本的な装備は充実している。

    約300万円という価格はステップワゴンとあまり変わらず、オデッセイを安く購入したい人には最適だ。

    このGエアロ(rc1)の目標値引き価格は次のとおり。

    【条件】

    ・Gエアロ(rc1)の価格
     303.5万円(FF)

    ・ディーラーオプション
     45万

    目標値引き価格39万円


  2. アブソルートEX(ガソリン車)の目標値引き価格
    アブソルートEX ガソリン車

    ガソリン車の上位グレードとなるのがアブソルートEX

    マルチビューカメラシステムや前席シートヒーターといった快適装備を採用し、満足度は高い。

    このアブソルートEX(ガソリン車)の目標値引き価格は次のとおり。

    【条件】

    ・アブソルートEX(ガソリン車)の価格
     360.6万円(FF)

    ・ディーラーオプション
     60万

    目標値引き価格48万円

中古車店の中古と競合させてオデッセイの値引きを最大にする

中古車 競合 最大

オデッセイの値引きを最大にするためには、中古車店の中古と競合させると良い(現実には中古車店で交渉する必要はない)。

予算が足りないので中古車を検討しているが、値引きが最大になれば新車を購入できるかもしれないと交渉する。

経営の異なるホンダディーラー同士でも競合させるが、このことを最初から明かすと警戒されるので、交渉の終盤に明かす。

    オデッセイ競合のフロー
  1. 中古車店の中古オデッセイと競合させる

  2. 交渉が煮詰まったら他のホンダディーラーでも交渉していることを明かす

  3. オデッセイの最大値引き獲得

それでも値引きが少なければ展示車やステップワゴンもあり

展示車 ステップワゴン

中古車店の中古と競合させても値引きが少なければ、展示車やステップワゴンを購入している人もいる。

展示車
ディーラーにおけるオデッセイの展示車を入れ替える際、安値で売られることが多い。
入れ替えの予定があるか聞いてみよう。
ステップワゴン
値引きが少ないとき、オデッセイをあきらめてステップワゴンを購入している人もいる。
使い勝手や広さはオデッセイに劣らない。

オデッセイハイブリッドアブソルート(rc4)値引きの口コミをレポート

ハイブリッドアブソルート rc4 レポート
株式会社ウインターハート斉藤良男の各種SNSを通し、オデッセイハイブリッドアブソルート(rc4)の購入者から聞いた値引き交渉の口コミをレポート。

  • 値引きレポート報告者
    30代男性
  • 購入グレードと交渉年月
    ハイブリッドアブソルート(rc4)を2020年6月に購入

新型(rc)で50万値引きを獲得した口コミ

新型 rc 50万
新型(rc)オデッセイを購入した経緯は?
Lクラスのミニバンを探していたのですが、低床設計で走りも楽しめるというのでオデッセイを選びました。
新型(rc)の値引きはいくらでしたか?
オプションを50万以上付けて3店舗のディーラーを競合させました。
その結果、総額で約50万近い値引きになりました。
新型(rc)オデッセイ値引き交渉のコツはありますか?
新型といっても2020年後半にはモデルチェンジ(マイナーチェンジ?)するらしいので、モデル末期でもよければ今がチャンスだと思います。

当ブログのオデッセイ値引き情報は価格コム・ホンダディーラー等

当ブログのオデッセイ値引き情報源は、以下のとおり。

オデッセイの値引き情報源

値引き交渉レポートは当ブログ公式ツイッターなどからオデッセイ契約者に聞いたり、あるいは中古車売買のときに得られる情報もある。

中古車売買で使う古物商許可証

中古

オデッセイの値引き相場は、ホンダディーラーの取材や車雑誌、価格コム等を集計している。