【2020年値引きレポート】スペーシア/カスタム/ギア値引き額の相場や情報

スペーシア 値引き
人

スズキが発売している、スライドドアを備えた軽自動車がスペーシア/カスタム/ギア。

N-BOX・タントとともに、軽自動車人気トップ3の一角を占める。

このブログでは、2020年9月におけるスペーシアの値引き相場や目標、交渉の実例などをレポートする。

スペーシア値引き結論
  1. 2020年9月スペーシアの値引き相場15万~16万円
  2. スペーシアの目標値引き率車本体から10%、ディーラーオプションから20%
  3. 下取り車をディーラーに売るとスペーシアの値引き調整に利用されることに加え、評価額も低いので買取専門店に売れ
当ブログのスペーシア値引き情報は、根拠のある正しいデータを用いています。

2020年9月スペーシア/カスタム/ギア値引き価格相場と推移

カスタム ギア 価格相場

2020年9月におけるスペーシア/カスタム/ギアの値引き価格相場と推移は次のとおりだ。

スペーシア値引き価格相場

ディーラーオプション含む総額
15万~16万

スペーシア/カスタム/ギアの値引き価格相場は2020年8月の一部改良でやや渋い。

スペーシア値引き価格相場の推移
値引き価格相場
2020年9月
一部改良
15~16万
2020年8月
17~18万
2020年7月
17~18万
2020年6月
16~17万
2020年5月
17~18万
2020年4月
17~18万
2020年3月
17~18万
2020年2月
17~18万
2020年1月
17~18万
2019年12月
17~18万
2019年11月
15~16万
2019年10月
15~16万
2019年9月
16~17万
値引き相場はこのように推移する
新車の値引き相場はモデルチェンジで減少し、徐々に拡大したあと横ばいで推移し、次期モデルチェンジで再び渋くなるというサイクルを繰り返す。

スペーシアの値引きが限界まで拡大するのは決算月?見積もりの注意点

決算

決算月などスペーシア/カスタム/ギアの値引き額が限界まで拡大したと喜ぶこともあるだろう。

しかし、スペーシアの値引きが大きいと感じても「下取り車を安く見積もりして、浮いた差額を値引きに回しただけ」という現実が多い

決算月など客の値引き期待値が高まる時期に多く見られるが、日常的にセールスマンが行っている自衛策だ。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
スペーシア
値引き
下取り
査定
見積もり1
25万
35万
見積もり2
20万
40万
見積もり3
15万
45万
営業マン営業マン

値引きが限界まで拡大したように見えても、実は下取り車を安く見積もりして調整しただけ(下の本に書いてある)。

  1. 限界
  2. 見積もり

よって、スペーシアの値引きが限界まで拡大したと思っても、それだけで不十分だ。

スペーシアの値引き+下取り査定」を限界まで拡大する必要がある。

スペーシアの値引きが限界まで拡大

正直なディーラーはスペーシアの値引き交渉時に「下取りなし」を勧めてくれる

ディーラーは、スペーシアの下取り車査定価格が買取専門店に劣ることを理解している。

そのため、正直なディーラーはスペーシアの値引き交渉時、下記車雑誌における読者レポートのように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる(下記レポートでは営業マンが言うとおり車買取店の査定が16万円高い)。

下取りなし
↓拡大
交渉
ディーラー

車

16万

スペーシア値引き額の目標は「率」で定める

スペーシア値引き額の目標は「率」

購入するスペーシアのグレードやそのオプションは人によって様々であるから、支払総額にも差がある。

ハイブリッドGのFFカスタムXSターボの4WDでは、下記のように車本体のみで約90万円も違うから、目標とする値引き額も同じわけがない。

スペーシア新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
ハイブリッドG
FF
138.1
4WD
150.4
ハイブリッドX
FF
152.5
4WD
164.8
ギア
XZ
FF
168.7
4WD
180.7
カスタム
GS
FF
164.9
4WD
177.2
カスタム
XS
FF
176.4
4WD
188.8
ギアXZ
ターボ
FF
176.4
4WD
188.4
カスタム
XSターボ
FF
183.6
4WD
195.9

したがって、スペーシア値引き額の目標は「」で定めるべきだ。

スペーシア本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が違う

目標として定める値引き率は、「スペーシア本体」と「ディーラーオプション」で異なる。

ディーラーオプションは利益が多いので、スペーシア本体よりも値引き率の目標を高く定める。

オプション 本体
【2020年9月】

  • スペーシア本体からの目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    10%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    20%

スペーシア本体とディーラーオプションの値引きが個別に示されていないのですが
「スペーシア本体価格」及び「ディーラーオプション総額」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合算すれば判断できる。
人

値引き率だけではイメージしにくいので、ハイブリッドG/カスタムGS/カスタムXSを例に、目標とする値引き額を計算してみる。

ハイブリッドG/カスタムGS/カスタムXSの目標値引き額

  1. 【ハイブリッドG】
  2. ハイブリッドG
    画像出典:スペーシア公式サイト

    スペーシアの売れ筋人気No3となるのが、標準タイプの下位グレード「ハイブリッドG」。

    上位グレードのハイブリッドGに装備される両側パワースライドドア、ロールサンシェード、スリムサーキュレーターなどは省かれるが、購入しやすい価格が魅力。

    このスペーシアハイブリッドGの目標値引き額は以下のとおりだ。

    【条件】

    本体価格は135.9万円(FF)
    ディーラーオプション40万

    目標値引き額22万円


  3. 【カスタムGS】
  4. カスタムGS

    スペーシアカスタム系のエントリーグレードとなるのがカスタムGS

    安全装備は省かれるが、エクステリアは上位グレードとほぼ同じである。

    【条件】

    本体価格は172.9万円4WD
    ディーラーオプション25万

    目標値引き額22万円


  5. 【カスタムXS】
  6. カスタムXS

    スペーシアカスタム系の中間グレードとなるのがカスタムXS

    カスタムGSからは、安全装備や両側パワースライドドアなどが追加されている。

    【条件】

    本体価格は172.2万円(FF)
    ディーラーオプション35万

    目標値引き額24万円

スペーシア値引き拡大の競合はフレアワゴン・タント・N-BOX

値引きを拡大させるためには競合が不可欠となるが、スペーシアの場合は以下の車をぶつけよう。

  • フレアワゴン
  • フレアワゴン
    画像出典:フレアワゴン公式サイト

    スペーシアはマツダにOEM供給されており、フレアワゴンという名前で販売されている。

    基本的にはスペーシアと同じであるため、値引きの大きい方から購入すると交渉しよう。

  • N-BOX
  • N-BOX
    画像出典:N-BOX公式サイト

    スペーシアの最大のライバルはN-BOXだろう。

    N-BOXは軽自動車販売台数No1であり、スズキの営業マンが最も手ごわいと感じている車だ。

  • タント
  • タント
    画像出典:タント公式サイト

    2019年のフルモデルチェンジにより新型になったタント

    一時は月間販売台数をN-BOXから奪ったほどであり、このタントもスペーシアの手ごわいライバルと言える。

  1. 下取り車の競合はスペーシアの競合よりも効果絶大!

    競合

  2. 拡大

    拡大
    絶大

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スペーシア新車の値引きが渋いなら中古車店の新古車も

新車 中古車 新古車

スペーシアの新車値引きが渋いなら、中古車店で売っている新古車も視野に入れよう。

新古車は色や装備は自由に選べないが、新車より納期が早いというメリットがある。

新古車は中古として扱われるのでは値引きなしのことも

なし

新古車は物理的には新車と変わらないが、一度登録しているため書類上は中古扱いになる

そのため、値引きなしの店もあり、大幅値引きの新車と値段が変わらないこともあるので注意が必要だ。

スズキ新型スペーシア値引き交渉の実例をレポート

スズキ 新型 実例 レポート
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターを通して聞いたスズキ新型スペーシア値引き交渉の実例をレポート。

スズキ同士を競わせてカスタムターボから23万円値引きのレポート

カスタムターボ
  • レポート報告者
    40代男性
  • 交渉年月
    2020年2月
  • 交渉・購入グレード
    カスタムターボ
スペーシアカスタムターボを購入した動機は?
スライドドアでターボの軽自動車を探していました。

そうなると車種は限られてくるのですが、最も使い勝手の良さそうな車がスペーシアでした。

カスタムターボの値引き金額は?
オプションと合算して23万円でした。
スペーシア値引き交渉のコツは?
スズキはサブディーラーが結構あるので、いくつか回れば値引きの大きいところがあると思います。

ハイブリッドXのツートンカラーから20万の値引きの実例

ハイブリッドX
  • 実例報告者
    30代女性
  • 交渉年月
    2020年2月
  • 購入グレード
    ハイブリッドX
スペーシアハイブリッドXを購入した動機は?
デザインが気に入りました。

ツートンカラーの色も気に入っているのですが、下位グレードのハイブリッドGでは選択できないのでXにしました。

ハイブリッドXの値引きはいくら?
総額で約20万円でした。
スペーシア値引き交渉のポイントは?
N-BOXと迷っていることを強調しました。

当ブログのスペーシア値引き情報源は価格コム、車の雑誌等

当ブログでは、主に価格コムや車の雑誌等から収集したデータ・口コミ等を分析してスペーシアの値引き情報を提供している。

当ブログのスペーシア値引き情報源

値引きの口コミは、各種SNSを通してスペーシア購入者にアプローチして得るほか、中古車売買の現場で手に入る情報もある。

中古車売買で使う古物商許可証

中古

スペーシアの値引き相場は、主に価格コムや車雑誌、ディーラー等から聞いた情報を解析して公開している。