【2024年値引き価格】ソリオ/バンディット値引き相場や限界・実例をレポート

【2024年4月値引き価格】ソリオ/バンディット値引き相場や限界・実例をレポート

2024年4月ソリオ/バンディット/ハイブリッド値引き価格の相場・平均

2024年4月におけるソリオ/バンディット/ハイブリッドの値引き価格相場・平均と推移は次のとおりだ。

ソリオ値引き価格相場・平均の推移

	値引き価格相場・平均
2024年4月	18～19万
2024年3月	18～19万
2024年2月	17～18万
2024年1月	17～18万
2023年12月	17～18万
2023年11月	17～18万
2023年10月	17～18万
2023年9月	17～18万
2023年8月	17～18万
2023年7月	17～18万
2023年6月	19～20万
2023年5月	19～20万
2023年4月	19～20万

コンパクトカーのソリオでも値引きが35万？決算時期以外にも多い見積もりの罠

決算時期なら、コンパクトカーのソリオでも値引きが35万円などに拡大すると考えている人がいるようだ。

しかし、値引きが35万円だったとしても「下取り車を低く査定し、浮いた差額をソリオの値引きに上乗せしただけ」というパターンが多い。

決算時期でなくとも、値引きの要求度が高い客に対するセールスマンの自衛策だ。

下取りと値引きの関係（支払総額は同じ）

	ソリオ 値引き	下取り 査定
見積もり1	35万	50万
見積もり2	30万	55万
見積もり3	25万	60万
(参考)	ー	85万 買取店の 買取価格

1. 
2. 

よって、たとえソリオの値引きが30万や35万だからといって納得してはいけない。

「ソリオの値引き＋下取り査定」の合算で判断する必要がある。

正直なディーラーはソリオの値引き交渉の時｢下取りなし｣を勧めてくれる

セールスマンは、ディーラーではソリオ下取り車の査定金額が買取専門店以下になることを知っている。

そのため、正直なディーラーはソリオの値引き交渉の際、下記車雑誌における記事のように「下取りなし」にして買取専門店へ売るように勧めてくれる（下記の記事ではセールスマンが言う通り車買取店の査定が16万円高い)。

出典：月刊自家用車

モデルチェンジ・マイナーチェンジ前にソリオの値引きは限界に達する！30万の実例も

ソリオの値引きが限界まで拡大する時期がある。

モデルチェンジ（マイナーチェンジ）前はソリオの値引きが限界に達し、30万円以上になった実例もある。

ソリオ車本体は50万円以上の差があるので値引き額の目標は率で決める

値引き額の目標を定めてソリオの交渉に挑む人もいるだろう。

しかし、GのFFとバンディットMVでは、下記のように車本体だけで50万円以上違うから、目標とすべき値引き額も異なる。

ソリオ車本体価格

グレード	駆動	価格 (万円)
G	FF	164.8
	4WD	177.3
ハイブリッドMX	FF	192.2
	4WD	204.7
ハイブリッドMZ	FF	209.4
	4WD	222.0
ハイブリッドSZ	FF	229.4
バンディット ハイブリッドMV	FF	212.5
	4WD	225.1
バンディット ハイブリッドSV	FF	231.8

よって、ソリオの値引き目標は、「率」で設定する。

ソリオの車本体とオプション・付属品では目標値引き率が違う

目標とする値引き率は、「ソリオ車本体」と「ディーラーオプション・付属品」で異なるのでそれぞれに設定する。

ディーラーオプション・付属品は利益率が高いので、ソリオ車本体よりも高い値引き率が見込める。

ソリオMX（マイルドハイブリッド）/G（ガソリン）の目標値引き額

MX（マイルドハイブリッド）

画像出典：スズキソリオMX公式サイト

ソリオのハイブリッドにおけるエントリーグレードのMX。

マイルドハイブリッドながらJC08燃費で22.4km/l(FF)を記録し、ソリオの売れ筋グレードとなっている。

このソリオMXの目標値引き額は以下のとおりだ。

【条件】

車両価格は192.2万円（FF）
ディーラーオプション30万

目標値引き額23万円

G（ガソリン）

ソリオで唯一のガソリングレードとなるG。

最も安いグレードではあるが、安全装備については上位グレードとの差が少ない。

このソリオGの目標値引き額は以下のとおりだ。

ソリオ特別仕様車GX2/GX4の値引きが渋いときは試乗車や中古車もあり

ソリオには特別仕様車GX2/GX4が設定されているが、値引きはベースグレードとほぼ同じことが多い。

しかし、中には特別仕様車であることを理由に値引きが渋いディーラーもある。

その様な場合は、特別仕様車GX2/GX4の試乗車や展示車などがないか聞いてみよう。

中古ならSセレクションも買える

中古の良いところは、選択肢が広いことである。

ソリオの特別仕様車は、過去にはSセレクションといった魅力的なモデルも販売されていた。

この特別仕様車Sセレクションは中古でしか購入出来ない。

デリカD2/ルーミーやスズキ自動車同士を競わせてソリオの新車値引きを増やす

ソリオの新車値引きを増やしたいのであれば、デリカD2やルーミー、スズキ自動車同士の競合は必須だ。

以下の順序で競合させ、ソリオの新車値引きを最大にしよう。

1. 【1.ルーミー】

   
   画像出典：ルーミー公式サイト

   ルーミーはソリオの競合として最適だ。

   トヨタのブランド力は強く、ルーミーの名前をだせばスバルの営業マンも値引き拡大を意識せざるを得ないだろう。

2. 【2.デリカD2】

   
   画像出典：デリカD2公式サイト

   スズキはソリオを三菱にOEM供給しており、デリカD2という名称で販売されている。

   基本的にはソリオと同じ車なので、値引きの大きいほうから購入すると伝えよう。

3. 【3.スズキ自動車の販売店同士】

   
   

   デリカD2やルーミーと競合させたら、最後はスズキ自動車の販売店同士でソリオを競わせる。

   スズキ自動車は正規ディーラーの他、サブディーラーが多数あるので競合はやりやすい。

キャンペーンを使ったソリオの値引き方法

スズキは積極的にキャンペーンを行っているので、それを使った上手な値引き方法を説明しよう。

まず、スズキが行うキャンペーンは以下のような内容であることが多い。

しかし、上記のようなキャンペーン対象商品は購入しないことを前提に値引き交渉をすすめる方法を推奨する。

キャンペーン対象品の購入を前提とすると、交渉の際、その分が最初から値引き額に組み込まれてしまう。

ギリギリまで交渉し、最後にキャンペーン品を追加したほうが値引きが拡大しやすい。

ソリオバンディットハイブリッドMV/MZ値引きの口コミ・情報を当ブログでレポート

バンディットハイブリッドMV値引きの口コミ

画像出典：バンディットハイブリッドMV公式サイト

バンディットハイブリッドMVを購入した理由は？

デザインがカッコいいからです。

バンディットハイブリッドMVの値引き額は？

オプション・付属品込みで22万でした。

ソリオ値引き交渉のコツは？

スズキはサブディーラーがたくさんあるので、正規ディーラーと合わせて4店を競合させました。

ストロングハイブリッドと迷ってMZを購入した値引きレポート

MZを購入した動機は？

燃費の良いストロングハイブリッドのSZが欲しかったのですが、MZより20万円以上高いので断念しました。

MZの値引き額はいくらでした？

支払総額から約20万円引きでした。

ソリオ値引き交渉のポイントは？

すみません、1店舗でしか交渉していないし、よくわからないです。

現行の新型ではなく新車価格の安い旧型ソリオを値引き総額40万円で買ったレポート