【2020年値引き価格】ソリオ/バンディット/特別仕様車値引き相場や限界・実例をレポート

ソリオ 値引き
人

スズキが販売している人気のコンパクトカーがソリオ/バンディット。

ストロングハイブリッドマイルドハイブリッドという2種類のハイブリッドシステムを用意しているのが特徴だ。

このソリオの2020年9月における値引き相場や目標、バンディットハイブリッドMVなどの交渉の口コミをレポートする。

ソリオ値引き結論
  1. 2020年9月の値引き相場25万~26万円
  2. ソリオの目標値引き率は車両本体から12%、ディーラーオプションから24%
  3. 特別仕様車であるGX2/GX4の値引き相場もベースグレードとほぼ同じ
  4. ソリオの下取り車は、値引き操作に使われる上に査定額も安いので、車買取店に売れ
当ブログのスズキソリオ値引き情報は、信頼のある根拠・データを分析してレポートしています。

2020年9月ソリオ/バンディット/ハイブリッド値引き価格相場

バンディット ハイブリッド 価格相場

2020年9月におけるソリオ/バンディット/ハイブリッドの値引き価格相場と推移は次のとおりだ。

ソリオ値引き価格相場

ディーラーオプション含む総額
25万~26万
(バンディット/ハイブリッド共通)

スズキソリオ/バンディット/ハイブリッドの値引き相場は、かなり安定して推移している。

ソリオ値引き価格相場の推移
値引き価格相場
2020年9月
25~26万
2020年8月
25~26万
2020年7月
25~26万
2020年6月
25~26万
2020年5月
25~26万
2020年4月
24~25万
2020年3月
24~25万
2020年2月
24~25万
2020年1月
24~25万
2019年12月
24~25万
2019年11月
22~23万
2019年10月
22~23万
2019年9月
22~23万

コンパクトカーのソリオでも値引きが35万?決算期以外にも多い見積もりの罠

決算 コンパクトカー

決算期なら、コンパクトカーのソリオでも値引きが35万円などに拡大すると考えている人がいるようだ。

しかし、値引きが35万円だったとしても「下取り車を低く査定し、浮いた差額をソリオの値引きに上乗せしただけ」というパターンが多い

決算期でなくとも、値引きの要求度が高い客に対するセールスマンの自衛策だ。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
ソリオ
値引き
下取り
査定
見積もり1
35万
50万
見積もり2
30万
55万
見積もり3
25万
60万
営業マン営業マン

ソリオの値引きが35万でも、実際は下取り車を安く見積もりして調節しただけ(下の本に書いてある)。

  1. 35万
  2. 見積もり

よって、たとえソリオの値引きが30万や35万だからといって納得してはいけない。

ソリオの値引き+下取り査定」の合算で判断する必要がある。

ソリオの値引きが30万

正直なディーラーはソリオの値引き交渉の時「下取りなし」を勧めてくれる

セールスマンは、ディーラーではソリオ下取り車の査定金額が買取専門店以下になることを知っている

そのため、正直なディーラーはソリオの値引き交渉の際、下記車雑誌における記事のように「下取りなし」にして買取専門店へ売るように勧めてくれる(下記の記事ではセールスマンが言う通り車買取店の査定が16万円高い)。

下取りなし
↓拡大
交渉
ディーラー

車

高い

モデルチェンジ・マイナーチェンジ前にソリオの値引きは限界に達する!30万の実例も

マイナーチェンジ 限界 30万 実例

ソリオの値引きが限界まで拡大する時期がある。

モデルチェンジ(マイナーチェンジ)前はソリオの値引きが限界に達し30万円以上になった実例もある

値引き推移のパターン
ソリオも含め、車の値引き相場は新型登場時には少額だが、徐々に増え、モデルチェンジ(マイナーチェンジ)前に限界に達する。

ソリオ車本体は70万円以上の差があるので値引き額の目標は率で決める

ソリオ 額 目標

値引き額の目標を定めてソリオの交渉に挑む人もいるだろう。

しかし、GのFFハイブリッドSZでは、下記のように車本体だけで70万円以上違うから、目標とすべき値引き額も異なる。

ソリオ車本体価格
グレード
駆動
価格
(万円)
G
FF
148.6
4WD
161.5
ハイブリッドMX
FF
173.5
4WD
186.3
ハイブリッドMZ
FF
199.1
4WD
212.0
バンディット
ハイブリッドMV
FF
198.0
4WD
210.9
ハイブリッドSX
FF
205.7
ハイブリッドSZ
FF
222.0
ハイブリッド
バンディットSV
FF
220.9

よって、ソリオの値引き目標は、「率」で設定する

ソリオの車本体とオプション・付属品では目標値引き率が違う

車本体 値引き率

目標とする値引き率は、「ソリオ車本体」と「ディーラーオプション・付属品」で異なるのでそれぞれに設定する。

ディーラーオプション・付属品は利益率が高いので、ソリオ車本体よりも高い値引き率が見込める。

【2020年9月】

  • ソリオ車本体からの目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    12%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    24%

ソリオの車本体とディーラーオプションの値引きが合算されているのですが
「ソリオの車本体価格」及び「ディーラーオプションの合計額」に対し、それぞれの目標値引き率を掛けて判断しよう。
人

値引き率だけではイメージしにくいので、MX/Gを例に、目標とする値引き額を算出してみる。

ソリオMX(マイルドハイブリッド)/G(ガソリン)の目標値引き額

  1. MX(マイルドハイブリッド)
  2. MX マイルドハイブリッド
    画像出典:スズキソリオMX公式サイト

    ソリオのハイブリッドにおけるエントリーグレードのMX

    マイルドハイブリッドながらJC08燃費で27.8km/l(FF)を記録し、ソリオの売れ筋グレード3位となっている。

    このソリオMXの目標値引き額は以下のとおりだ。

    【条件】

    車両価格は173.5万円(FF)
    ディーラーオプション30万

    目標値引き額28万円


  3. G(ガソリン)
  4. G
    画像出典:スズキソリオG公式サイト

    ソリオで売れ筋人気No2となるのは、唯一のガソリングレードとなるG

    最も安いグレードではあるが、左側パワースライドドア前席シートヒーターといった快適装備も備える。

    このソリオGの目標値引き額は以下のとおりだ。

    【条件】

    本体価格は148.6万円(FF)
    ディーラーオプション35万

    目標値引き額26万円

ソリオ特別仕様車GX2/GX4の値引きが渋いときは試乗車や中古車もあり

特別仕様車 GX2 渋い 試乗車 中古車

ソリオには特別仕様車GX2/GX4が設定されているが、値引きはベースグレードとほぼ同じことが多い。

しかし、中には特別仕様車であることを理由に値引きが渋いディーラーもある。

その様な場合は、特別仕様車GX2/GX4の試乗車展示車などがないか聞いてみよう。

試乗車・展示車のメリット
  • 装備が良い
  • 納期が早い
  • 価格が安い
中古車でもよければ、さらに選択肢は広くなる。

中古ならSセレクションも買える

中古の良いところは、選択肢が広いことである。

ソリオの特別仕様車は、過去にはSセレクションといった魅力的なモデルも販売されていた。

この特別仕様車Sセレクションは中古でしか購入出来ない

中古 Sセレクション

ソリオの新車にこだわるならデリカD2/ルーミーやスズキ同士で値引きを競わせる

ソリオの新車にこだわり値引き拡大を目指すのであれば、デリカD2やルーミー、スズキ販売店同士の競合は必須だ。

以下の順序で競合させ、ソリオの新車値引きを最大にしよう。

  1. 【1.ルーミー】

    新車 ルーミー
    画像出典:ルーミー公式サイト

    ルーミーはソリオの競合として最適だ。

    トヨタのブランド力は強く、ルーミーの名前をだせばスバルの営業マンも値引き拡大を意識せざるを得ないだろう。

  2. 【2.デリカD2】

    デリカD2
    画像出典:デリカD2公式サイト

    スズキはソリオを三菱にOEM供給しており、デリカD2という名称で販売されている。

    基本的にはソリオと同じ車なので、値引きの大きいほうから購入すると伝えよう。

  3. 【3.スズキ同士】

    スズキ

    デリカD2やルーミーと競合させたら、最後はスズキ同士でソリオを競わせる。

    スズキは正規ディーラーの他、サブディーラーが多数あるので競合はやりやすい。

ソリオバンディットハイブリッドMV/MZ値引きの口コミレポート

値引きの口コミレポート
執筆者斉藤良男のみんカラアカウント等を通して聞いた、スズキソリオ「ハイブリッドバンディットMV」「MZ」値引きの口コミをレポートします。

バンディットハイブリッドMV値引きの口コミ

バンディットハイブリッドMV
画像出典:バンディットハイブリッドMV公式サイト
  • 口コミ報告者
    30代男性
  • 交渉年月
    2020年3月
  • 購入グレード
    バンディットハイブリッドMV
バンディットハイブリッドMVを購入した理由は?
デザインがカッコいいからです。
バンディットハイブリッドMVの値引き額は?
オプション・付属品込みで22万でした。
ソリオ値引き交渉のコツは?
スズキはサブディーラーがたくさんあるので、正規ディーラーと合わせて4店を競合させました。

ストロングハイブリッドと迷ってMZを購入した値引きレポート

ストロングハイブリッド MZ
  • レポート報告者
    20代女性
  • 交渉年月
    2020年3月
  • 購入グレード
    MZ
MZを購入した動機は?
燃費の良いストロングハイブリッドのSZが欲しかったのですが、MZより20万円以上高いので断念しました。
MZの値引き額はいくらでした?
支払総額から約20万円引きでした。
ソリオ値引き交渉のポイントは?
すみません、1店舗でしか交渉していないし、よくわからないです。

当ブログのソリオ値引き情報は価格コムや車の雑誌等

当ブログでは、主に価格コムやみんカラ等の各種SNS、車の雑誌などを調査してソリオの値引き情報をレポートしている。

当ブログのソリオ値引き情報源

値引き交渉の口コミなどは、みんカラ・ツイッター等を通してソリオ購入者に聞くほか、中古車売買の現場で購入者と接触して話を聞くこともある。

中古車売買で使う古物商許可証

中古車

ソリオの値引き相場は、主に価格コムや車の雑誌で得たデータを集計している。