スズキ新型ハスラーの値引き額はどのくらい?目標や平均相場をレポート

ハスラー 値引き

2020年1月にフルモデルチェンジされた新型ハスラー。

デザイン面はキープコンセプトながら、安全性能や使いやすさは高められ、大画面ナビも採用している。

この新型ハスラーの2020年7月における値引き相場や情報、交渉の口コミといった情報をお届けします。

ハスラー値引き結論
  1. 2020年7月の値引き相場9万~10万円
  2. 目標値引き率はハスラー本体から7%、ディーラーオプションから14%
  3. ハスラーの下取り車は買取専門店に高値で売れば支払総額を下げられる
当サイトにおけるスズキハスラーの値引き情報は、信頼性の高い最新データを分析してレポートしています。

2020年7月ハスラーのオプション込み平均値引き相場と推移

オプション 平均 相場 推移
ハスラー平均値引き相場

ディーラーオプション含む総額
9万~10万

ハスラー平均値引き相場の推移
平均値引き相場
(オプション込み)
2020年7月
9~10万
2020年6月
11~12万
2020年5月
10~11万
2020年4月
10~11万
2020年3月
8~9万
2020年2月
7~8万
2020年1月
7~8万
2019年12月
フルモデル
チェンジ発表
5~6万
2019年11月
17~18万
2019年10月
14~15万
2019年9月
15~16万
2019年8月
15~16万
2019年7月
15~16万
20219年12月発表のフルモデルチェンジ以来、ハスラーの平均値引きは渋いが、緩やかに拡大して推移している。

ハスラーの真の値引き額は下取りなしでなければわからない

ハスラーの下取り車は、セールスマンが値引き額の調整に利用することが多い。

「あらかじめ下取り車を安く査定しておき、浮いた差額の範囲内でハスラーの値引きを増額する」という手法だ。

セールスマンから「下取り車を査定したい」と頼まれたら99%間違いない。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
ハスラー
値引き額
下取り
査定
見積もり1
30万
40万
見積もり2
20万
50万
見積もり3
10万
60万
営業マン営業マン

ハスラーの値引き額なんて、下取り車で自由に調整できちゃう(下の本に書いてある)。

だから下取りなしだと困る

  1. 額
  2. 下取りなし

良心的なディーラーが値引き交渉で教えてくれること

セールスマンはディーラーでハスラーの下取り車を査定した場合、車買取専門店より安くなることを知っている

買取店は全国に販路を持つが、ディーラーは系列の販売店という狭い範囲で下取り車を捌かなくてはならないからだ。

よって、良心的なセールスマンはハスラーの値引き交渉において「ディーラーより車買取店のほうが高く売れる」と教えてくれる

下記の自動車雑誌における値引き交渉の体験談では、セールスマンの言った通り、買取専門店はディーラーより16万高い査定となった。

ディーラー
拡大
交渉
体験談

車

買取

ハスラー車体本体の目標値引き価格はどのくらい?

車体 本体 目標 価格 どのくらい

ハスラーの商談において、値引き価格の目標はどのくらいにすべきか悩む人もいるだろう。

そこで、当ブログではハスラー値引き価格の目標を示すことにした。

ただし、同じハスラーであっても、「GのFF」と「Xターボの4WD」では以下のとおり車体本体価格が40万円近く違うため、目標値引き価格もグレードにより異なる。

ハスラーの車体本体価格
グレード
駆動
本体価格
(万円)
ハイブリッドG
FF
136.5
4WD
149.9
ハイブリッドX
FF
151.8
4WD
165.2
ハイブリッド
Gターボ
FF
146.0
4WD
159.4
ハイブリッド
Xターボ
FF
161.3
4WD
174.7
人

よって、ハスラー値引き価格の目標がどのくらいかは、値引き率で定める

【2020年7月】

  • ハスラー車体本体の目標値引き率

    メーカーオプション含む新車価格の7%


  • ディーラーオプションの目標値引き率

    合計金額から14%

人

率ではわかりにくいのでGGターボをベースにハスラー値引き価格の目標がどのくらいか計算してみよう。

Gの目標値引き価格は12万

G
画像出典:ハスラー公式

ノンターボの下位グレードがG

上位グレードとの主な違いは内装であり、エクステリアの違いは少ない。

このハスラーGの目標値引き価格は以下のようになった。

【条件】

  • ハスラーGの価格137万円(FF)
  • ディーラーオプション20万

目標値引き価格12.4万円

Gターボ4WDの目標値引き価格は約15万

Gターボ 4WD

上記で示したGのターボグレードがGターボ

単にエンジンがターボになっただけでなく、安全性能も強化されてパドルシフトも採用。

このハスラーGターボ4WDの目標値引き価格は以下のようになった。

【条件】

  • ハスラーGターボの価格160万円4WD
  • ディーラーオプション25万

目標値引き価格14.7万

新型ハスラーの値引きが最大になるのはスズキの決算期?

新型ハスラーの値引きが最大 スズキの決算期

新型ハスラーの値引きが最大になるのはスズキの決算期と考えている人もいるようだ。

しかし、既に示した新型ハスラー値引き相場の推移を見ても、決算月である3月に最大になっていないことは明らかである。

値引きの傾向
値引きはモデルチェンジによる新型登場時には少なく、時間の経過とともに徐々に拡大してモデル末期に最大となる。

フレアクロスオーバーやスズキ同士を競合させて値引きを限界にする

フレアクロスオーバー 限界

ハスラーの値引きを限界まで最大にするためには、フレアクロスオーバーやスズキディーラー同士を競合させる

スズキはサブディーラーが豊富にあるので、うまく絡ませて限界値引きを目指そう。

  1. フレアクロスオーバーやスズキディーラーと商談

  2. 交渉が煮詰まったら、競合の存在を明かす。このタイミングが早いと効果が薄くなるので注意。

  3. 値引きが限界まで拡大したら契約。

ハスラーの新車の値引きが少なければ旧型の中古車を購入するのもあり

新車 旧型 中古車

ハスラー新車の値引きが少ないならば、旧型の中古車を購入ることも検討しよう。

旧型でもデザインの違いは少なく、納期が早いというメリットも見逃せない。

その上、以下のように新車では購入できない旧型の人気グレードも中古車なら手に入れることが出来る。

中古ならタフワイルド・ワンダラー・Jターボ・aのMTも選べる

タフワイルド・ワンダラーなど、現在では購入できない旧型の人気グレードも中古なら購入できる。

特に、旧型には存在したMTはフルモデルチェン後の現行モデルにはない

よって、MTを購入したいのなら旧型で設定のあった「a」「g」グレードを中古で買うしかない。

中古で買える!旧型の人気グレード
  • タフワイルド
    中古 タフワイルド

  • ワンダラー
    ワンダラー

  • Jターボ
    Jターボ

  • aのMT
    a MT

現行ハスラーならかえるプラン(残クレ)を使うか未使用車もあり

旧型の中古車ではなく現行ハスラーがよいというのなら、購入の選択肢は2つある。

  1. かえるプラン(残クレ)を使う
    現行 かえるプラン 残クレ

    かえるプランとはいわゆる残価設定(残クレ)のことであり、毎月の支払費用を抑えながら現行ハスラーに乗ることが出来る。

    将来、車を返却する必要があるが、一括支払いでの買取りや再ローンも可能だ。


  2. 未使用車
    未使用車

    未使用車なら価格だけでなく納期の面でも新車より有利だ。

目指せ25万!ハスラーJの値引きレポート(2019年)

25万 J レポート
執筆者斉藤良男の各種SNSを通して聞いた、2019年購入ハスラーJの値引き交渉をレポート。
  • 値引きレポート報告者
    20代男性
  • 購入グレードと交渉年月
    フルモデルチェンジ前の旧型Jを2019年11月に購入
ハスラーJ購入の経緯を教えてください
それまで乗っていた車が車検を迎えるにあたり、古かったので買い替えました。
ハスラーJを購入した理由は
2019年11月に買ったのですが、間もなくフルモデルチェンジとは聞いていました。しかし、納期がかなり先になることや全車ハイブリッドになって価格が高くなることなどを聞いて、フルモデルチェンジ前のモデルからJを選びました。
ハスラーJの値引きはいくらでしたか
間もなく旧型になるということで25万円を目標にしていたのですが、約20万円程度でした。

当ブログのハスラー値引き情報源

当ブログのハスラー値引き情報源は、次のとおり。

スズキハスラー値引き情報源

値引きレポートは当ブログ公式ツイッターなどからハスラー購入者に聞いたほか、中古車売買のときに得られる情報もある。

中古車売買で使う古物商許可証

中古車

ハスラーの値引き相場は、車の雑誌やディーラーの営業マンから聞いた情報を集計している。