スズキワゴンR新車値引き情報!スティングレーや特別仕様車の相場は?

ワゴンR 値引き

ハイト系軽自動車の元祖として根強い人気のスズキワゴンR。

標準モデルの他、ハイブリッドにはスティングレーというカスタムグレードも用意されている。

このスズキワゴンR/スティングレーの新車値引き価格相場や交渉に役立つ情報を掲載しています。

まずはワゴンR値引きの結論から。

ワゴンR値引き要旨

・2020年7月値引き相場
14万~15万
・目標値引き率
ワゴンRの車体本体から9%
付属品・ディーラーオプションからから18%
人

ワゴンRの詳しい値引き情報を説明する。

最新2020年7月スズキワゴンR/スティングレー新車値引き相場と推移

スティングレー 新車 相場
2020年7月ワゴンR/スティングレー値引き相場
ディーラーオプション含む総額
14万~15万
ワゴンR新車値引き相場の推移
新車値引き相場
2020年7月
14~15万
2020年6月
13~14万
2020年5月
13~14万
2020年4月
13~14万
2020年3月
13~14万
2020年2月
11~12万
2020年1月
一部改良
10~11万
2019年12月
16~17万
2019年11月
16~17万
2019年10月
16~17万
2019年9月
17~18万
2019年8月
17~18万
2019年7月
17~18万
スズキワゴンR新車値引き相場の動向

スズキワゴンR/スティングレーの新車値引き相場は、2020年1月の一部改良でやや落ち込んでおり、回復途上にある。

新型ワゴンRの見積書における値引き操作を見抜け!見積もりの見方

スズキディーラーで新型ワゴンRの値引き交渉を行うにあたり、見積書は既に作成してあるはずだ。

この見積書をベースに交渉することになるが、値引きは下取り車で調整されることが多い。

「交渉前に下取り車を安く査定しておき、浮いた差額で客の様子を見て値引きを調整する」という手口だ。

以下に示した見積もり1~3の支払総額はどれも同じだ

見積もり1
値引き25万 下取り査定20万
見積もり2
値引き20万 下取り査定25万
見積もり3
値引き15万 下取り査定30万
営業マン営業マン

見積書作成後、値引きは新型ワゴンRの下取り車で調整しているよ(下の本に書いてある)。

  1. 見積もり
  2. 新型 見積書

上記の理由により下取り車は買取専門店でも査定しておくことは必須。

ほとんどの場合、ディーラーよりも買取専門店の方が高いのでそのまま売ったほうがよい。

フレアやNワゴン・ムーヴと競合させてワゴンRの限界値引きを目指す

ワゴンRの限界値引きを引き出すためには、フレアやNワゴン・ムーヴと競合させることが鉄則だ。

ワゴンR・フレア・Nワゴン・ムーヴの中で最も条件の良い車を買うと伝えて、限界値引きを目指す。

フレア
限界 フレア

スズキワゴンRの値引きを限界まで最大にするためには、ダイハツにOEM供給しているフレアと競合させよう。

注意
フレアはハイブリッドしか存在せず、ガソリン車やスティングレーに相当するグレードは存在しない。

Nワゴン
Nワゴン

NワゴンもワゴンRの競合に適している。

Nワゴンは2019年にフルモデルチェンジされた新型モデルなので、電子制御パーキングブレーキを備えるなど最新の装備が魅力だ。

ムーヴ
ムーヴ

ワゴンRの限界値引き獲得に欠かせない最大の宿敵がムーヴ。

スズキディーラーのセールスマンもムーヴと競合しているとわかれば値引きを拡大させてくるだろう。

ワゴンRの下取り車も買取店と競合させれば効果抜群!

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目標とする値引き価格を決めてワゴンRの交渉をする

目標 価格 交渉

ワゴンRの商談において、目標とする値引き価格を決めて交渉したいという人もいるだろう。

しかし、ワゴンRの新車価格はFAのFF(5MT)スティングレーハイブリッドTの4WDでは65万円以上も違うため、値引き価格の目標だって同じになるわけがない。

スズキワゴンR新車価格
グレード
駆動
新車価格
(万円)
FA
FF
109.9(5MT)
116.3(CVT)
4WD
122.2(5MT)
128.9(CVT)
ハイブリッドFX
FF
128.9
4WD
140.4
ハイブリッドFZ
FF
142.1
4WD
154.4
スティングレー
ハイブリッドX
FF
150.2
4WD
162.5
スティングレー
ハイブリッドT
FF
165.3
4WD
177.7

よって、ワゴンR値引き価格の目標は率で定めて交渉に挑む。

【2020年7月目標】

  • ワゴンR本体の目標値引き率

    メーカーオプション含む新車価格の9%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    合計金額から18%

人

値引き率だけではわかりにくいので、ハイブリッド(hybrid)FZ、ハイブリッドFX、FAを例に計算してみよう。

ハイブリッド(hybrid)FZ・ハイブリッドFX・FAの目標値引き価格

  • ハイブリッド(hybrid)FZ
    ハイブリッド(hybrid)FZ
    画像出典:ワゴンR公式

    ハイブリッド標準タイプの上位グレードがハイブリッド(hybrid)FZ。

    14インチアルミホイールスタビライザーなど本格的な装備を採用している。

    このハイブリッド(hybrid)FZ値引き価格の目標は以下のとおりだ。

    交渉の前提
    1. ハイブリッド(hybrid)FZの新車価格(FF)
      142万
    2. ディーラーオプション
      25万

    目標値引き価格17万円

  • ハイブリッドFX
    ハイブリッドFX

    ワゴンRで売れ筋No1の人気グレードがハイブリッドFX。

    基本装備を採用しつつ、ハイブリッドながらFFは128万円という低価格が魅力だ。

    このハイブリッドFXの目標値引き価格は以下のとおりだ。

    交渉の前提
    1. ハイブリッドFXの新車価格(FF)
      128万
    2. ディーラーオプション
      20万

    目標値引き価格15万円

  • FA
    FA

    ワゴンRの廉価グレードとなるFA。

    ワゴンRで唯一5MTを設定しているグレードであり、FFなら約110万円という低価格に設定されている。

    このFAの目標値引き価格は以下のとおりだ。

    交渉の前提
    1. FAの新車価格(FF)
      110万
    2. ディーラーオプション
      15万

    目標値引き価格13万円

【2019年】ワゴンR25周年記念特別仕様車値引きの口コミ

25周年記念 特別仕様車
株式会社ウインターハート斉藤良男のみんカラを通して聞いた、ワゴンR25周年記念特別仕様車値引き交渉の口コミを報告。
・口コミ報告者
30代女性
・交渉時期
2019年5月
・購入グレード
25周年記念特別仕様車ハイブリッドFXリミテッド
・値引き
約20万
スズキワゴンRを買った理由は?
軽自動車を探していたのですが、1人でしか乗らないのでスライドドアは不要。
そうなると、ワゴンR・ムーヴ・Nワゴン・デイズが候補に残り、ワゴンRを選びました。
グレードを選択した理由は?
25周年記念特別仕様車は、かなりお得でした。
数万円の価格アップで様々な装備が付加されるので、営業マンが強くすすめてきました。
特別仕様車ハイブリッドFXリミテッドですが、値引き額はベースグレードのFXと同じくらい獲得できるみたいです。

特別仕様車も値引き額は変わらない。

ワゴンR値引き交渉のコツは?
ムーヴといったライバル車だけではなく、スズキ正規ディーラー同士やサブディーラーとも同士競合をさせることですね。

ワゴンR値引き額の情報は価格コムなどでも確認できる

当ブログ以外にもワゴンR値引き額の情報は以下のサイトで確認できる。

  • 価格コム
    価格コム

    口コミ投稿数が比較的多いのは価格コムだろう。
    しかし2020年7月に確認したところ、最新の投稿は2019年12月購入というから情報がやや古い。
    値引き額も5万円単位の記載となっており、数値を適当に入力していると思われるケースもあるので注意が必要だ。
    口コミは参考になるだろう。

  • 新型車・中古車情報館
    当サイトの姉妹ブログ。
    ワゴンRについて最新値引き額の情報や交渉の口コミも充実している。