【2020年値引き報告】セレナ/e-POEWR値引き相場や推移をレポートするブログ

セレナ e-POWER 値引き
人

初めてプロパイロットを搭載するなど、日産が販売している人気のミニバンが新型セレナ/e-POWER。

2019年8月にはマイナーチェンジが実施され、安全装備やプロパイロットの機能が追加された。

このブログでは、2020年5月におけるセレナ/e-POWERの値引き相場推移や目標などの情報・口コミを報告する。

セレナ値引き結論
  1. 2020年5月セレナの値引き相場35万~36万円
  2. セレナの目標値引き率本体価格から10%、ディーラーオプションから20%
  3. e-POWERやハイウェイスターも値引きは同じだが、nismoやオーテックはやや渋い
  4. 下取り車はセレナの値引き調整に使用される上、査定評価も買取専門店より安いので買取店に売るべし
当ブログのセレナ値引き情報は、信頼・根拠のある情報・データを基に報告しています。

最新2020年5月新型セレナ/e-POWER値引き相場の目安と推移

最新 新型 相場の目安と推移

2020年5月における新型セレナ/e-POWERの最新値引き相場目安や推移は下記のようになった。

新型セレナ値引き相場目安

ディーラーオプション含む総額
35万~36万

2019年8月のマイナーチェンジによりセレナの値引き相場はやや渋いが、だいぶ回復している。

新型セレナ最新値引き相場推移
値引き相場
2020年5月
35~36万
2020年4月
34~35万
2020年3月
29~30万
2020年2月
27~28万
2020年1月
26~27万
2019年12月
28~29万
2019年11月
28~29万
2019年10月
25~26万
2019年9月
18~19万
2019年8月
マイナー
チェンジ
13~14万
2019年7月
37~38万
2019年6月
36~37万
2019年5月
36~37万
値引き相場の典型的な推移パターン
セレナも含め、どの車種でも新型の登場で値引き相場が渋くなり、徐々に拡大していくというサイクルを繰り返す。

3月の決算期はセレナ値引き価格が最高70万~80万?見積もりと下取りの関係

3月の決算 価格が最高70万~80万

3月の決算期などはセールをやるから、セレナ値引き価格が最高70万や80万になると期待を膨らませている人がいる。

しかし、値引きが最高になったと思っても、「下取りの車を安く査定して、浮いた差額でセレナの値引きを上乗せしただけ」というのが現実だ。

値引きと下取りの関係(支払総額は同じ)
セレナ
値引き価格
下取り
査定
見積もり1
80万
110万
見積もり2
70万
120万
見積もり3
60万
130万
見積もり4
50万
140万
見積もり5
45万
145万
見積もり6
40万
150万
営業マン営業マン

セレナの値引き幅は下取り車で自由に調整できるんだ(下の本に書いてある)。

  1. 見積もり 45万
  2. 下取り

良心的な営業マンはセレナの値引き交渉時に「下取りなし」を勧めてくれる

営業マンは、日産ディーラーにおけるセレナ下取り車の査定額が買取専門店より安いことを認識している

そのため、良心的な営業マンはセレナの値引き交渉時、下記車雑誌読者体験のように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる(下記記事では買取専門店の方が16万円高い結果となった)。

下取りなし
↓拡大
交渉
ディーラー

モデルチェンジ(マイナーチェンジ)前はセレナの値引き幅が最大60万の場合も

セレナの値引き幅が最大になるのはモデルチェンジ(マイナーチェンジ)前であり、最大60万円になる場合もある。

現行セレナの直近のモデルチェンジ履歴を以下に示す。

2019年8月のマイナーチェンジ後に現行C27セレナが登場
幅が最大60万 マイナーチェンジ後に現行C27

マイナーチェンジにより現行C27セレナが登場したのは2019年8月である。

  • フロントを中心にエクステリアの変更
    旧型のセレナは控えめなフロントマスクであったが、マイナーチェンジ後はヴォクシ・ノアのような力強いデザインに変更された。
  • 安全性能の向上
    360°の安全を確保する「全方位運転支援システム」を全車標準装備とし、安全性能が向上。
  • プロパイロットの機能追加
    プロパイロットの機能に、下り坂での設定速度保持機能を追加。また、スムーズな減速を可能とするブレーキ操作などを実現した。

セレナ値引き額の目標がどれくらいかは「率」で定める

額の目標がどれくらいかは率

セレナを買うにあたり、購入するグレードやオプションの装着量は人によってバラバラだ。

しかし、XのFFe-POWERハイウェイスターGでは、下記のように車本体価格だけでも100万円以上違うから、目標とする値引き額も違うのは当然だ。

セレナ新車価格(ガソリン車)
グレード
駆動
価格
(万円)
X
FF
257.6
4WD
282.5
XV
FF
273.7
4WD
298.5
G
FF
306.1
4WD
335.4
ハイウェイスター
FF
275.9
4WD
305.1
ハイウェイスターV
FF
298.7
4WD
325.2
ハイウェイスターG
FF
306.1
セレナe-POWER新車価格
グレード
駆動
新車価格
e-POWER X
FF
299.8
e-POWER XV
FF
322.6
e-POWER G
FF
347.4
e-POWER
ハイウェイスターV
FF
349.9
e-POWER
ハイウェイスターG
FF
372.6

したがって、セレナの値引き目標をどれくらいに定めるかは、値引き「」ではなく「」に換算するべきだ。

ディーラーオプションとセレナ本体価格からの目標値引き率は違う

目標とする値引き率は、「セレナの車本体」と「ディーラーオプション」で違うので、分けて定める必要がある。

ディーラーオプションは利益率が高いので、セレナ本体価格からの値引き率よりも高い目標を定める。

本体価格 ディーラーオプション 目標
【2020年5月】

  • セレナ本体価格からの目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    10%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    20%

示された値引きがセレナの車本体とディーラーオプションで合算されているときは?
自身の購入する「セレナの本体価格」及び「ディーラーオプション総額」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて足した金額を比較しよう。
人

値引き率だけで考えるとわかりにくいので、e-POWERハイウェイスターGハイウェイスターVセレクションを例に目標値引き額をシュミレーションしてみよう。

eーPOWERハイウェイスターG本体(オプションなし)の目標値引き額

eーPOWERハイウェイスターG本体オプションなし
画像出典:日産セレナ公式サイト

オーテックを除くセレナで最上級グレードとなるのがe-POWERハイウェイスターG

16インチアルミホイールを備え、すっきりとした足回りを演出。

このセレナe-POWERハイウェイスターG本体の目標値引き額はどれくらいなのか、以下に示した。

【条件】

  • 新車価格は372.6万円
  • オプションなし

目標値引き額は37万円

ハイウェイスターV(ガソリン)の目標値引き総額

ハイウェイスターV(ガソリン)

セレナ(ガソリン)における人気グレードがハイウェイスターV

本革巻きステアリングホイールハイウェイスター専用のエアロを備えるなど、所有する満足度は高い。

このセレナハイウェイスターVの目標値引き額はどれくらいなのか、以下に示した。

【条件】

  • 新車価格は298.7万円
  • メーカーオプション40万円
  • ディーラーオプション50万円

目標値引き総額は44万円

オーテック/e-POWERオーテックやnismoの値引きはやや渋い

オーテック/e-POWERオーテックやnismo

オーテック/e-POWERオーテックやnismoはセレナの中でも特殊な車であり、目標値引き額・率は標準車両よりもやや少ない。

トヨタのGRスポーツもそうだが、こういった趣味性の高い車は値引きが渋い傾向にある。

ヴォクシー・ノア・ステップワゴン・ランディを競合させてセレナの値引きを拡大

セレナの値引きを限界まで拡大させるためには、ヴォクシー・ノア・ステップワゴン・ランディや日産ディーラー同士を競合させよう。

ヴォクシー等、ライバル車との交渉を先行させ、その後、日産ディーラー同士を競合させる。

  • ヴォクシー
  • 拡大 ヴォクシー
    画像出典:トヨタヴォクシー公式サイト

    セレナ最大のライバルがヴォクシーだろう。

    機能的にはこれといった特徴はないが、力強くてカッコいいデザインが魅力だ。

  • ノア
  • ノア
    画像出典:トヨタノア公式サイト

    ノアはヴォクシーの兄弟車だ。

    比較的若い男性をターゲットとしたヴォクシーとは異なり、万人受けするデザインがノアの魅力。

  • ステップワゴン
  • ステップワゴン
    画像出典:ステップワゴン公式サイト

    ステップワゴンもセレナの競合となる。

    特に、ハイブリッド車はクラスNo1の加速力があり、その力強い走りは評価が高い。

  • ランディー
  • ランディ
    画像出典:ランディ公式サイト

    セレナはスズキにOEM供給されており、ランディという名前で販売されている。

    グレードの数はセレナより少ないが、基本的には同じ車なので競合に最適。

最後に日産同士でセレナを競合させて値引きを限界に

日産 競合 限界

ヴォクシーやステップワゴンといったライバル車と競合させた後は、日産ディーラーでセレナ同士を競合させ、限界まで値引きを拡大させる。

ただ、日産は同じ地域に経営の異なるディーラーがいくつかあることが多いので、時間がなければセレナの同士競合だけでもよいだろう。

セレナの値引きが少ないときは在庫車や新古車もあり

在庫車や新古車

セレナの値引きが少なく予算が足りないときは、在庫車や新古車を購入するという選択肢もありだ。

特に、セレナは新古車が豊富に出回っている

  1. 在庫車
    ディーラーがセレナの売れ筋人気グレード・人気色を見込み発注した車体であり、思ったように在庫がさばけていないときは値引きが期待できる。
  2. 新古車
    メーカーのシェア確保のための登録台数稼ぎ、または、ディーラーが自身のノルマ・目標のために購入したセレナをそのまま中古車市場に放出した車。

残価設定ローンを使ってセレナの新車を買う!キャンペーンも利用しよう

残価設定ローンを使って新車を買う!キャンペーン

セレナの新車にこだわるなら、残価設定ローンで購入するのもありだ。

キャンペーンを実施しているときは金利が低くなることもあるので、ディーラーで確認しよう。

なお、ガソリン車や標準車に比べe-POWERやハイウェイスター系といった人気グレードなら残価率も高い。

残価として設定した金額にも金利がかかるので支払総額にすると割高の傾向がある。

中古車も値引きできる!旧型・旧モデルのセレナを中古で買う

旧型・旧モデルの中古

予算不足のため、中古車店で旧型・旧モデルのセレナを中古で買うこともあるだろう。

その場合、中古車でも値引きはしてもらえることが多いので、しっかりと交渉しよう。

値引きはいくら?セレナ購入の実例・口コミを報告

いくら?購入 口コミを報告
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、セレナe-POWERハイウェイスターV、XV購入者から聞いた値引き実例の口コミを報告します。

e-POWERハイウェイスターVから50万円値引きした実例(熊本)

e-POWERハイウェイスターVから50万円 実例 熊本
  • 実例報告者
    30代男性(熊本)
  • 購入年月
    2020年1月
  • グレード
    e-POWERハイウェイスターV
セレナを購入した理由は?
試乗したところ、e-POWERのモーター走行の感覚が気に入って購入しました。
セレナの値引き額はいくら?
値引きは50万円でした。
セレナ値引き交渉のコツはありますか?
ヴォクシーが大幅値引きをだしてきたので、そのディーラーと徹底的に競わせました。

XV(ガソリン車4WD)から40万円値引きのレポート(広島)

XV(ガソリン車4WD)から40万円値引きのレポート(広島)
  • レポート報告者
    40代男性(広島)
  • 購入年月
    2019年12月
  • グレード
    XV(ガソリンの4WD)
XV(ガソリン車)を購入した理由は?
プロパイロットが気に入ったのですが、e-POWERは高いので予算の都合。
セレナXVの値引き総額は?
約40万円でした。
セレナ値引き交渉のポイントは?
日産ディーラーを3つ競合させて値引きを拡大しました。

ありがとうございました。

当ブログのセレナ値引き情報源は価格コム、車雑誌、みんカラ、知袋等を利用

当ブログのセレナ値引き情報は、下記から収集したものを利用している。

当ブログのセレナ値引き情報源

値引き交渉の実例・口コミは、みんカラ・ツイッター等を通してセレナ購入者にアプローチして聞くほか、中古車売買の現場で得られる情報もある。

中古車売買で使用している古物商許可証

中古車

セレナ値引き相場の目安は、主に価格コムや車雑誌、知恵袋、ディーラー等から仕入れた情報を集計している。