【2021年値引き報告】セレナ/e-POEWR値引き相場や推移をレポートするブログ

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最新2021年2月新型セレナ/e-POWER値引き相場の目安と推移

2021年2月における新型セレナ/e-POWERの最新値引き相場目安や推移は下記のようになった。

新型セレナ最新値引き相場推移

	値引き相場
2021年2月	38～39万
2021年1月	38～39万
2020年12月	37～38万
2020年11月	36～37万
2020年10月	36～37万
2020年9月	37～38万
2020年8月 一部改良	35～36万※
2020年7月	40～41万
2020年6月	35～36万
2020年5月	35～36万
2020年4月	34～35万
2020年3月	29～30万
2020年2月	27～28万

3月の決算期だけではない！下取りの車でセレナ値引き価格を最高70万～80万に見せる見積もり

3月の決算期などはセールをやるから、セレナの値引き価格が最高70万や80万になると期待を膨らませている人がいる。

しかし、値引きが最高になったと思っても、「下取りの車を安く査定して、浮いた差額でセレナの値引きを上乗せしただけ」という事例が多い。

値引きと下取りの関係（支払総額は同じ）

	セレナ 値引き価格	下取り 査定
見積もり1	80万	110万
見積もり2	70万	120万
見積もり3	60万	130万
見積もり4	50万	140万
見積もり5	45万	145万
見積もり6	40万	150万

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つまり、セレナの値引き価格を最高にするだけでは意味がない。

「セレナの値引き価格＋下取り査定」を最高にする必要があるのだ。

良心的な営業マンはセレナの値引き交渉時に｢下取りなし｣を勧めてくれる

営業マンは、日産ディーラーにおけるセレナ下取り車の査定額が買取専門店より安いことを認識している。

そのため、良心的な営業マンはセレナの値引き交渉時、下記車雑誌読者体験のように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる（下記記事では買取専門店の方が16万円高い結果となった)。

モデルチェンジ（マイナーチェンジ）前はセレナの値引き幅が最大60万の場合も

セレナの値引き幅が最大になるのはモデルチェンジ（マイナーチェンジ）前であり、最大60万円になる場合もある。

現行セレナの直近のモデルチェンジ履歴を以下に示す。

2019年8月のマイナーチェンジ後に現行C27セレナが登場

セレナ値引き額の目標がどれくらいかは「率」で定める

セレナを買うにあたり、購入するグレードやオプションの装着量は人によってバラバラだ。

しかし、XのFFとe-POWERハイウェイスターGでは、下記のように車本体価格だけでも120万円以上違うから、目標とする値引き額も違うのは当然だ。

セレナ新車価格(ガソリン車)

グレード	駆動	価格 (万円)
X	FF	257.6
	4WD	282.5
XV	FF	273.7
	4WD	298.5
G	FF	306.1
	4WD	335.4
ハイウェイスター	FF	275.9
	4WD	305.1
ハイウェイスターV	FF	307.0
	4WD	333.5
ハイウェイスターG	FF	331.1

セレナe-POWER新車価格

グレード	駆動	新車価格
e-POWER X	FF	299.8
e-POWER XV	FF	322.6
e-POWER G	FF	347.4
e-POWER ハイウェイスター	FF	329.3
e-POWER ハイウェイスターV	FF	358.3
e-POWER ハイウェイスターG	FF	380.9

したがって、セレナの値引き目標をどれくらいに定めるかは、値引き「額」ではなく「率」に換算するべきだ。

ディーラーオプションとセレナ本体価格からの目標値引き率は違う

目標とする値引き率は、｢セレナの車本体」と「ディーラーオプション」で違うので、分けて定める必要がある。

ディーラーオプションは利益率が高いので、セレナ本体価格からの値引き率よりも高い目標を定める。

eｰPOWERハイウェイスターG本体（オプションなし）の目標値引き額

画像出典：日産セレナ公式サイト

オーテックを除くセレナで最上級グレードとなるのがe-POWERハイウェイスターG。

16インチアルミホイールを備え、すっきりとした足回りを演出。

このセレナe-POWERハイウェイスターG本体の目標値引き額はどれくらいなのか、以下に示した。

ハイウェイスターV（ガソリン）の目標値引き総額

セレナ（ガソリン）における人気グレードがハイウェイスターV。

本革巻きステアリングホイールやハイウェイスター専用のエアロを備えるなど、所有する満足度は高い。

このセレナハイウェイスターVの目標値引き額はどれくらいなのか、以下に示した。

オーテック/e-POWERオーテックやnismoの値引きはやや渋い

オーテック/e-POWERオーテックやnismoはセレナの中でも特殊な車であり、目標値引き額・率は標準車両よりもやや少ない。

トヨタのGRスポーツもそうだが、こういった趣味性の高い車は値引きが渋い傾向にある。

ヴォクシー・ノア・ステップワゴン・ランディを競合させてセレナの値引きを拡大

セレナの値引きを限界まで拡大させるためには、ヴォクシー・ノア・ステップワゴン・ランディや日産ディーラー同士を競合させよう。

ヴォクシー等、ライバル車との交渉を先行させ、その後、日産ディーラー同士を競合させる。

ヴォクシー

画像出典：トヨタヴォクシー公式サイト

セレナ最大のライバルがヴォクシーだろう。

機能的にはこれといった特徴はないが、力強くてカッコいいデザインが魅力だ。

ノア

画像出典：トヨタノア公式サイト

ノアはヴォクシーの兄弟車だ。

比較的若い男性をターゲットとしたヴォクシーとは異なり、万人受けするデザインがノアの魅力。

ステップワゴン

画像出典：ステップワゴン公式サイト

ステップワゴンもセレナの競合となる。

特に、ハイブリッド車はクラスNo1の加速力があり、その力強い走りは評価が高い。

ランディー

画像出典：ランディ公式サイト

セレナはスズキにOEM供給されており、ランディという名前で販売されている。

グレードの数はセレナより少ないが、基本的には同じ車なので競合に最適。

最後に日産同士でセレナを競合させて値引きを限界に

ヴォクシーやステップワゴンといったライバル車と競合させた後は、日産ディーラーでセレナ同士を競合させ、限界まで値引きを拡大させる。

ただ、日産は同じ地域に経営の異なるディーラーがいくつかあることが多いので、時間がなければセレナの同士競合だけでもよいだろう。

1. 下取り車も買取店で限界まで競合させると効果絶大！

   

2. 拡大

   

   

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セレナの値引きが少ないときは在庫車や新古車もあり

セレナの値引きが少なく予算が足りないときは、在庫車や新古車を購入するという選択肢もありだ。

特に、セレナは新古車が豊富に出回っている。

残価設定ローンを使ってセレナの新車を買う！キャンペーンも利用しよう

セレナの新車にこだわるなら、残価設定ローンで購入するのもありだ。

キャンペーンを実施しているときは金利が低くなることもあるので、ディーラーで確認しよう。

なお、ガソリン車や標準車に比べe-POWERやハイウェイスター系といった人気グレードなら残価率も高い。

中古車も値引きできる！旧型・旧モデルのセレナを中古で買う

予算不足のため、中古車店で旧型・旧モデルのセレナを中古で買うこともあるだろう。

その場合、中古車でも値引きはしてもらえることが多いので、しっかりと交渉しよう。

値引きはいくら？セレナ購入の実例・口コミを報告

e-POWERハイウェイスターVから50万円値引きした実例（熊本）

セレナを購入した理由は？

試乗したところ、e-POWERのモーター走行の感覚が気に入って購入しました。

セレナの値引き額はいくら？

値引きは50万円でした。

セレナ値引き交渉のコツはありますか？

ヴォクシーが大幅値引きをだしてきたので、そのディーラーと徹底的に競わせました。

XV(ガソリン車4WD)から40万円値引きのレポート（広島）

XV(ガソリン車)を購入した理由は？

プロパイロットが気に入ったのですが、e-POWERは高いので予算の都合。

セレナXVの値引き総額は？

約40万円でした。

セレナ値引き交渉のポイントは？

日産ディーラーを3つ競合させて値引きを拡大しました。

ありがとうございました。

当ブログのセレナ値引き情報源は価格コム、車雑誌、みんカラ、知袋等を利用

当ブログのセレナ値引き情報は、下記から収集したものを利用している。

値引き交渉の実例・口コミは、みんカラ・ツイッター等を通してセレナ購入者にアプローチして聞くほか、中古車売買の現場で得られる情報もある。

中古車売買で使用している古物商許可証

セレナ値引き相場の目安は、主に価格コムや車雑誌、知恵袋、ディーラー等から仕入れた情報を集計している。