【最新2019年12月値引き】ダイハツ新型ロッキー値引き額相場などの情報

ダイハツロッキー 値引き

2019年11月にトヨタライズと同時デビューしたダイハツ期待のSUV新型ロッキー

手ごろな価格とサイズで受注も好調のようだが、このブログでは、2019年12月におけるダイハツロッキーの値引き額相場や交渉で役立つ情報をお届けしよう。

まず、新型ロッキー値引きの結論はこうなっている。

ダイハツロッキー値引き結論
  1. 2019年12月ロッキーの値引き額相場7万~9万円
  2. 目標値引き率ロッキー新車本体価格から4%、ディーラーオプションから8%
  3. 値引き拡大にロッキーをライバル車と競合させるのは必須だが、下取り車も買取専門店と競合させろ
人

ロッキーは新登場の新型車なので値引きのガードが固いことを覚悟しよう。

当ブログのロッキー値引き情報は、信頼・根拠のある情報・データを基にレポートしています。

2019年12月ダイハツ新型ロッキー値引き相場は少ない

新型 少ない

2019年12月におけるダイハツ新型ロッキーの値引き相場は以下のとおりだ。

ダイハツロッキー値引き相場

ディーラーオプション含む総額
7万~9万円

ダイハツロッキーは登場したばかりの新型車であるため値引き相場はかなり渋いが、これから緩やかに拡大するだろう。

ロッキー値引き相場推移
値引き相場
2019年12月
7万~9万
2019年11月
5万~7万
2019年10月
発売前
2019年9月
発売前

下取り車はダイハツロッキーの値引き調整に使われることが多い

調整

営業マンが下取り車をロッキーの値引き調整に使っていることは、業界内では常識。

下取り車に定価は存在しないので、安く査定されても客はわからないからだ。

よって、ロッキーの値引き交渉前に、下取り車の査定額を把握することは必須。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
ロッキー
の値引き
下取り
査定
見積書1
15万
35万
見積書2
10万
40万
見積書3
5万
45万
営業マン営業マン

お客は下取り車の価値を知らないから、下取り車を利用してロッキーの値引き価格を調整しよう(下の本にも書いてある)。

  1. 支払総額
  2. 価格

ロッキーの下取り車は買取専門店に売って支払総額を下げろ

値引きが少ない新型ロッキーにおいて、支払総額を下げるには下取り車の売却先が重要だ。

月刊自家用車には値引き交渉の体験レポートが載っているが、これを見れば下取り車はディーラーよりも買取専門店の方が高値で売れていることがわかるだろう。

  1. 月刊自家用車値引き体験談レポート(2名)

    体験談

  2. 拡大

    レポート
    ディーラー
自動車ジャーナリストの見解
自動車ジャーナリストの見解
買取

出典:車を売るなら「下取り」より「買取り」

その上、ディーラーにロッキーの下取り車を売却すると下記の費用を差し引かれることが一般的だが、買取専門店ならこの費用は不要だ

  • 下取り車手続き代行費用(下取り車の名義変更手数料)
  • 下取り車査定料

よって、ロッキーの下取り車は一括査定サイトを使って複数の買取り専門店を比較し、最も高いところに売却すれば支払総額を抑えられる。

登場したばかりで値引き拡大が期待できない新型ロッキーにおいて、少ない手間で支払総額を下げることが出来るだろう。

ロッキーの値引き目標は「額」でなはく「率」で考える

額 率

上記のロッキーの値引き相場は、グレードによる新車価格の違いやオプション・付属品等の量などは全く考慮されていない。

しかし、LのFFプレミアムの4WDでは、下記のように車体価格が70万円以上も違うから、値引き額にも違いがあって当然だ。

ロッキー新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
L
FF
170.5
4WD
194.5
X
FF
184.8
4WD
208.7
G
FF
200.2
4WD
222.4
プレミアム
FF
220.0
4WD
242.2

よって、ロッキーの値引き目標は、値引き「」ではなく「」で考える。

ディーラーオプションはロッキー車体本体よりも値引き率が高い

目標とする値引き率は、「ロッキーの車両本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、別個に考える。

ディーラーオプションは利幅が大きいので、目標とする値引き率はロッキー車両本体より高く設定する。

ディーラーオプションが少なければ、ロッキーの値引き総額も伸びない。

目標
【2019年12月】

  • ロッキー車両本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合計から
    4%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    8%

見積もり書でロッキー車両本体とディーラーオプションの値引きが合算されているときは?
自身の購入する「ロッキーの新車本体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合算したものを比較しよう。

ライズやダイハツ販売店・サブディーラー同士でロッキーを競合させて値引きを最大にする

ダイハツロッキーの競合相手は豊富に存在する。

  1. ヴェゼル、スバルXV等、他社のライバル車
  2. トヨタ4系列でライズとの競合
  3. スバルディーラーでロッキー同士の競合
  4. サブディーラーでロッキー同士の競合

①②を先行させて競合させると効果的だ。

ただし、上記全て交渉を行うのは手間なので、③④だけでもよいだろう。

決算期などはダイハツロッキーの値引き額が限界まで拡大する?

拡大

決算期などはセールをやるからロッキーの新車値引き額が限界まで拡大すると期待して購入時期をずらそうとする人がいる。

しかし、ディーラーには毎月の目標が課せられており常に何らかのセールを行っているため、時期による値引きの差は少ない。

時期
決算
人

ロッキーに限らず、どの車でも新型登場直後は値引き相場が渋く、モデル末期に向かって徐々に拡大していく

SNSで聞いた!ダイハツロッキー値引き交渉の口コミをレポート

SNS 口コミ
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、ダイハツロッキー購入者2人から聞いた値引き交渉の口コミをレポートします。

ダイハツロッキーGから7万円値引きした交渉の口コミ

G
  • ロッキーG購入者
    30代男性
  • 交渉年月
    2019年11月
  • グレード
    GのFF
ロッキーGを購入したきっかけは?
車検で買い替えを検討していたところ、新型の小型SUVが発売されるというので興味を持ちました。

トヨタのライズと迷ったのですが、エクステリアはロッキーの方が好みでした。

ロッキーGの値引き総額はいくらでした?
7万円でした。
ロッキーの値引き交渉で気づいたことなどあれば教えてください
ダイハツ正規ディーラー及びサブディーラーと交渉したのですが、発売されたばかりでどちらも値引き額はほとんど変わりませんでした。
交渉の感じから他の販売店を回っても値引き額が拡大するようには思えなかったので、近所の正規ディーラーで購入しました。

ロッキープレミアム値引き交渉の口コミ

プレミアム
  • ロッキープレミアム購入者
    20代女性
  • 交渉年月
    2019年11月
  • グレード
    プレミアムの4WD
ロッキープレミアムを購入した理由は?
初めての車購入なのですが、雪国なので小型で4WDのSUVを探していました。
ロッキープレミアムの値引き総額は?
5万円でした。
ロッキー値引き交渉で気を付けた点などありますか?
初めての車購入なので大した値引き交渉はしていませんが、値引きを聞いたところ5万円と言われたのでそのまま購入しました。

ありがとうございました。

当ブログのロッキー値引き情報源は各種SNS、月刊自家用車等を利用

当ブログのロッキー値引き情報は、下記のような様々な内容を分析してレポートしている。

当ブログのロッキー値引き情報源

ロッキーの値引き相場は、主に車雑誌やディーラーの営業マンなどから聞いた情報を集計している。

値引き交渉の口コミは、みんカラ・ツイッター等を通してロッキー購入者に接触して収集するほか、中古車売買の現場で聞くこともある。

中古車売買で使用している古物商許可証

中古車