【2020年最新値引き額】新型タント/カスタム値引き相場の推移や目標はいくら？

【2020年最新値引き額】新型タント/カスタム値引き相場の推移や目標はいくら？

2019年7月にフルモデルチェンジし、大開口のミラクルオープンドアが人気のダイハツタント/カスタム。

今回のフルモデルチェンジにより、長年、軽自動車の単月販売台数1位だったホンダN-BOXから首位の座を奪取した月もある。

このブログでは、新型タント/カスタムを購入するとき役立つ値引き相場や実例などの情報をレポートしていきます！

最新2020年7月ダイハツ新型タント値引き相場と推移はいくら？

2020年6月におけるダイハツ新型タントの最新値引き相場と推移がいくらなのか、下記に示した。

新型タント最新値引き相場推移

	値引き相場
2020年7月	17～18万
2020年6月	16～17万
2020年5月	16～17万
2020年4月	16～17万
2020年3月	17～18万
2020年2月	17～18万
2020年1月	14～15万
2019年12月	11～12万
2019年11月	9～10万
2019年10月	9～10万
2019年9月	9～10万
2019年8月	3～4万
2019年7月	3万 フルモデル チェンジ

タントの見積もりをもらうとき、値引きの値段は下取りなしで聞くこと

タントの見積もり作成時に値引きの値段を聞くことになるが、その際、下取りなしを前提としてもらう事。

下取り車があると、営業マンはそれを低めに査定して、浮いた差額をタントの値引きに回すので、本当の値引きの値段がわからなくなってしまうからだ。

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下取りと値引きの関係（支払総額は同じ）

	タント 値引きの値段	下取り 査定
見積もり1	30万	20万
見積もり2	25万	25万
見積もり3	20万	30万

下取り車はディーラーではなく買取専門店売ってタントの支払総額を下げる

タントの支払総額を下げるには、下取り車を高値で売ることが値引き以上に効果的だ。

車雑誌における値引き交渉の体験談を見ると、下取り車はディーラーよりも車買取店のほうが高く売れるケースが圧倒的に多い。

1. 車雑誌の値引き体験談(2名)

   

2. 拡大

   

   

さらに、タントの下取り車をディーラーに売ると下記の料金を請求をされることが一般的だが、買取専門店ならこの費用は無料である。

よって、下取り車はネットの一括査定サイトを利用して複数の買取専門店で査定し、最も高い店に売ればタントの支払総額を抑制できる。

タント/カスタム購入時に目標とすべき値引き率と額

タント/カスタムを購入する際、目標とすべき値引き率や額を設定したいところだが、選択するグレードやオプションの量は人によってバラバラだ。

Lのスマートアシスト非装着者とカスタムRSセレクションの4WDでは、下記のように本体価格だけで70万円も違うから、目標とする値引き額も違う。

タント新車価格

グレード	駆動	価格 (万円)
L スマート アシスト 非装着車	FF	124.3
	4WD	137.0
L	FF	133.1
	4WD	145.8
X	FF	149.1
	4WD	161.7
Xセレクション	FF	149.1
	4WD	161.7
Xターボ	FF	159.0
	4WD	171.6
Xターボ セレクション	FF	164.5
	4WD	176.6

タントカスタム新車価格

グレード	駆動	価格 (万円)
カスタムL	FF	157.9
	4WD	170.5
カスタムX	FF	170.0
	4WD	182.6
カスタムX セレクション	FF	172.2
	4WD	184.3
カスタムRS	FF	178.2
	4WD	190.9
カスタムRS セレクション	FF	185.4
	4WD	197.5

したがって、タント/カスタム購入時に定める値引き目標は、「額」ではなく「率」で設定する。

タントの車体とディーラーオプションの目標値引き率は異なる

目標として定める値引き率は、｢タントの車体」と「ディーラーオプション」で異なる。

ディーラーオプションは利益率が高いので、タントの車体より高い値引き率を目標を定める。

タントXターボ(本体価格159万円)からの目標値引き額

画像出典：ダイハツタント公式サイト

タントにおけるターボの入門グレードがXターボ。

キーフリーシステムやLEDヘッドライトなどを標準装備し、走りだけでなく利便性でも満足度が高い。

このタントXターボからの目標値引き額を以下に示した。

　　　　　　　

スペーシア・N-BOX・シフォンやダイハツディーラー同士を競合させタントの値引きを限界に

タントの値引きを限界まで拡大させるため、スペーシア・N-BOX・シフォンやダイハツディーラー同士を競合させる。

スペーシアやN-BOX、シフォンといったライバル車と先に交渉を行い、最後にダイハツディーラー同士でタントを競合させる。

• N-BOX


画像出典：ホンダN-BOX公式サイト

長年、軽自動車販売台数No1を維持していたN-BOX。

タントがフルモデルチェンジしたことによりついに販売台数を抜かしたが、タント最大のライバルはN-BOXであることに変わりなく、競合の効果は高い。

• スペーシア


画像出典：スズキスペーシア公式サイト

2代目となったスペーシアは内装外装のデザインをスーツケースをモチーフにするなど個性的な車だ。

スペーシアとタントは、長年、軽自動車販売台数の2位を争っていたこともあり、N-BOXと同様、競合に最適だ。

• シフォン


画像出典：スバルシフォン公式サイト

タントはスバルにもOEM供給されており、シフォンという名前で販売されている。

基本的には同じ車なので、値引きが大きい方から購入すると交渉しよう。

最後にダイハツ同士でタントを競合させて値引きを限界まで拡大

N-BOX等のライバル車との競合を終えたら、最後にダイハツ同士でタントの競合を行い、値引きを限界まで拡大させる。

時間がない人はライバル車との交渉は省き、ダイハツ同士の競合だけでも構わない。

ダイハツ同士の競合では、家から近いなどの理由で本命のディーラーがある場合は最後に交渉したほうがよいだろう。

タント新車の値引き価格が渋い時は新古車・未使用車もあり

タント新車の値引き価格が渋い時は新古車・未使用車という選択肢もある。

タントも含め、軽自動車は新古車・未使用車が数多く出回っているため比較的選びやすい。

もちろん、新古車・未使用車でも値引きしてもらえるので、しっかりと交渉しよう。

中古車なら現行だけでなく旧型からも選べる！

旧型タント

どうしても予算が足りないときは、タントの中古車を購入するという手段もある。

旧型でもデザインに古さは感じないので、現行にこだわらなければ新車の半額程度で購入できる。

決算期はタントの値引きが最高になるか？

決算期などは大々的にセールをやるからタントの値引きが最高額に達すると期待している人がいるかもしれない。

しかし、ディーラーには毎月の販売ノルマもあるため1年中何かのイベントを行っているので、決算期だからといってタントの値引きが最高になるわけではない。

タントの値引きが最高になるのはモデルチェンジ前

タントに限らず、どの車種でも値引きが最高になるのはモデルチェンジ直前だ。

その後、新型の登場で値引き相場は一気に下がるというサイクルを繰り返す。

直近のタントのモデルチェンジ履歴を以下に示す。

タントカスタムRS（ターボ）値引き交渉の実例をレポート

タントを購入した理由は？

それまで乗っていた軽自動車が古くなってお金がかかるようになったため

タントの値引き額はいくら？

値引き総額15万円でした。

タント値引き交渉のコツはありますか？

ダイハツはN-BOXに強いライバル意識があるので、迷っていることを強調しました

当ブログのタント値引き情報源について

当ブログのタント値引き情報は、下記から収集したものを利用している。

タントの値引き相場は、車雑誌、ディーラー等から聞いた情報を集計している。

値引き交渉の実例は、みんカラ・ツイッター等を通してタント購入者にアプローチして聞くほか、中古車売買の現場で得られる情報もある。

中古車売買で使用している古物商許可証