最新2024年！マツダMX-30の新車値引き相場の情報！

最新2024年4月！マツダMX-30の新車値引き相場の情報！

2020年10月8日、マツダから新型の小型SUVとなるMX-30が新発売された。

パワートレインはマイルドハイブリッドとEVのみで、観音開きのドアが特徴的だ。

マツダには多くのSUVが存在するが、このMX-30は新たなコンセプトとなる1台と言えるだろう。

このマツダ新型MX-30の2024年4月における値引き情報を調査しました。

最新マツダMX-30値引き価格相場と推移！見積もりでは下取り車に注意

マツダMX-30の値引き相場は安定している。

値引きは渋い。
このようなときはMX-30の下取り車を高く売って支払総額を下げることに徹するべきだ。

ディーラーの営業マンは値引きについては警戒心が強い。

近年のマツダは特に厳しく、なるべく定価に近い価格で売ろうと必死になっている。

しかし、値引きが少なければ売りにくいことはわかっている。

そのため、下取り車で調整して帳尻を合わせている。

下取り車を安く査定して、浮いた差額を値引きに回すのが常套手段。

浮いた差額で客の反応を見ながら徐々に値引きを増やすのだ。

このように営業マンは下取り車を安く査定して値引き価格を調整をしている（下記の本にも記載あり）。

下取り車を使った値引き操作例

1. 1回目の見積もり：値引き5万

2. 2回目の見積もり：値引き10万

3. 3回目の見積もり：値引き15万で契約

4. 下取り車を相場より15万円安く査定しておけば実質的には値引き0。

以上の理由により、マツダMX-30の値引き価格だけに意識を向けていてはならない。

「MX-30の値引き価格＋下取り査定」の合算が最高に達してから契約すること。

正直なセールスマンは「買取店に売ったほうが高い」と明かしてくれる

販売する新車が値引きされるので、多くのディーラーでは下取り車を高く買い取ることはできない。

通常はこの事実を口外しないが、下記の車雑誌の体験談のように「買取専門店のほうが高く売れる」と言ってくれるセールスマンは正直者だ（下記では車買取店の査定が16万円高くなった)。

マツダ正規ディーラーとオートザムを競合させて限界・最大までMX-30の値引きを拡大

限界・最大までMX-30の値引きを拡大するためには競合が欠かせない。

ライバル車と競わせるのも良いが、MX-30は観音開きを採用するといった特殊性もあり、マツダ同士の競合が効果的だ。

マツダ正規ディーラーは各都道府県に1つしかないことが多いので、「越県する」あるいは「マツダ正規ディーラーとオートザムを競合」させて限界・最大まで値引きを拡大させる。

1. 下取り車の競合も効果絶大！

   

2. 拡大

   

   

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2024年4月版！MX-30の目標値引き率

MX-30の交渉を行う際、目標を定めて商談に挑むとよいだろう。

そこで、2024年4月にマツダMX-30の交渉をする際に目標とする値引き率を以下に示す。

MX-30の新車価格から計算した目標値引き額

MX-30の新車価格から具体的な目標値引き額を計算してみよう。

MX-30には、以下の3グレードがあるのでまずは新車価格を見てみよう。

各グレードの目標値引き額を計算してみた。

• MX-30(ベースグレード)

  
  画像出典：マツダMX-30公式

  MX-30のベースとなるグレード。

  廉価グレードとなるが他のグレードとの価格差はわずかであり、違いも少ない。

  購入条件

  1. MX-30(ベースグレード)の新車価格
     276.1万（FF）
  2. ディーラーオプション
     30万

  目標値引き額27万円

• インダストリアルクラシック

  

  2022年10月の一部改良で追加された新グレードがインダストリアルクラシック。

  ベースグレードに対し、運転席パワーシートや前席シートヒーターなどが追加されている。

  購入条件

  1. インダストリアルクラシックの新車価格
     276.1万（FF）
  2. ディーラーオプション
     40万

  目標値引き額28万円

• モダンコンフィデンス

  

  インダストリアルクラシックと同様に、2022年10月の一部改良で追加された新グレードがモダンコンフィデンス。

  価格や装備はインダストリアルクラシックと全く同じであるが、内装やオプションの組み合わせが異なる。

  購入条件

  1. モダンコンフィデンスの新車価格
     276.1万（FF）
  2. ディーラーオプション
     50万

  目標値引き額23万円

マツダMX-30購入者インタビュー！値引きや交渉の内容をレポート

MX-30は納期が長めで試乗も出来ないのでCX-30と悩む

以前から登場が噂されていたMX-30ですが、突然発売されたことを知りました。

とりあえず、近所のマツダディーラーに出向いて情報を仕入れることにしました。

マツダの営業マンは、MX-30の情報について以下のことを言っておりました。

MX-30よりも納期が短く、実物が確認できて試乗もできるCX-30と迷いましたが、以下の点はMX-30の魅力だと感じました。

よって、MX-30の購入を前提に話をすすめました。

サイズ・燃費・内装などを確認して10万円の値引きで購入

サイズ・燃費・内装などMX-30の情報は以下のとおりでした。

• サイズ

  MX-30のサイズは全長・全幅・全高は4,395、1,795、1,550ということでCX-30とほぼ同じ。我が家の駐車場にも入りそうです。

• 燃費

  WLTC燃費はFFで15.6km/l、4WDでも15.1km/lですので、2000CCということを考えればまずまず。

• 内装

  実物は確認できませんでしたが、カタログやタッチパネルで見たところ悪くないと思いました。ただ、観音開きは実物を確認したかったですね。開閉具合や乗り降りのしやすさが気になります。

サイズ・燃費・内装の全てに納得したので、ここから値引き交渉です。

• MX-30の値引き交渉1回目

  オプション設定の説明を一通り聞いた後、オプションはベーシックセットを選択。
  ディーラーオプションも選ぶと支払総額は約300万近くになった。
  ここから値引き額をい聞くと、発売されたばかりであるため3万円という。
  一旦持ち帰って検討することにした。

• MX-30の値引き交渉2回目

  家でMX-30の値引き相場を調べたところ、発売直後のため数万円程度であることが多いようだ。
  前回の3万円から増額の余地はあるだろう。
  2回目の交渉では価格やキャラクターが近いキックスと競合させて値引き拡大を狙う。
  大幅値引きは無理なので、マツダディーラーに着くと短期決戦で勝負をかけた。

  1. 10万円の値引きなら本日契約する
  2. 無理ならばこの後キックスの交渉に行く予定

  すると、営業マンは上司と相談すると言って席を外し、10分後に戻ってくるとOKとのことだったのでこれで契約。

  ただし、下取り車は買取専門店に売却。

【編集部注】
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