2021年12月ダイハツムーヴ/カスタム購入用値引き相場情報をレポート

ムーヴ 値引き

ダイハツが販売する人気のハイトワゴンがムーヴ/カスタム。

高剛性かつ軽量ボディーを採用することでクラスを超えた走りを実現。

そんなダイハツムーヴの2021年12月における値引き相場情報をレポートしています。

ムーヴ/カスタム値引き結論
    2021年12月
  • 値引き相場
    15~16万(標準車/カスタム共通)
  • 目標値引き率
    1. ムーヴ本体
      12%
    2. ディーラーオプション
      24%

値引きは下取り車で操作されるので注意(後述)

2021年12月情報!ダイハツムーヴ/カスタム値引き相場

情報 ダイハツ カスタム 相場
人

ダイハツムーヴ/カスタムの値引き相場情報を以下に示す。

2021年12月情報
ダイハツムーヴ/カスタム値引き相場
15~16万
ダイハツムーヴ/カスタム値引き推移
値引き相場
2021年12月
15~16万
2021年11月
15~16万
2021年10月
15~16万
2021年9月
※一部改良
18~19万
2021年8月
18~19万
2021年7月
18~19万
2021年6月
18~19万
2021年5月
18~19万
2021年4月
18~19万
2021年3月
18~19万
2021年2月
18~19万
2021年1月
18~19万
2020年12月
18~19万
ムーヴ/カスタム値引き情報
2021年12月の値引き相場
ムーヴの値引き相場は、2021年9月の一部改良でやや渋い。
今後の推移は?
今年フルモデルチェンジされる可能性が高いモデル末期であり、値引きは拡大しきっている。
今後もムーヴの値引き相場は安定して推移するだろう。
ただし、今年中にフルモデルチェンジされる可能性があり、そうなれば現行モデルの値引き相場は拡大するはずだ。

見積書では簡単にムーヴ/カスタムの値引きが操作できる

ムーヴ/カスタムの見積書を見て、値引きが大きい場合でも喜ぶのは早い。

下取り車を使って値引きが操作されていることが多いからだ。

下取り車を安く査定して、浮いた差額を値引きに上乗せするというのは日常茶飯事。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
ムーヴ
値引き
下取り
査定
見積書A
25万円
40万円
見積書B
20万円
45万円
見積書C
15万円
50万円
営業マン営業マン

下取り車で値引きを調整するよ(下の本に書いてある)。

  1. 見積書
人

よって、ダイハツムーヴ/カスタムの見積書では「値引き+下取り価格」に着目すること。

拡大

【新型ムーヴ】新車の値段からの目標値引き価格はいくら?

新型 新車値段 価格 

ダイハツディーラーで新型ムーヴの交渉を行う際、目標とする値引き価格を定めてみよう。

しかし、新型ムーヴの新車の値段は、「LのFF」と「カスタムターボの4WD」では65万円も差があるため、全グレード一律で目標値引き価格を定めるべきではない。

参考までに新型ムーヴの新車の値段を以下に示す。

新型ムーヴ新車の値段
グレード
駆動
新車の値段
(万円)
L
FF
113.5
4WD
126.2
L SAⅢ
FF
120.1
4WD
132.8
X SAⅢ
FF
129.8
4WD
142.5
カスタムX
リミテッドSAⅢ
FF
151.8
4WD
164.5
Xターボ SAⅢ
FF
137.5
4WD
150.2
カスタムRS
ハイパーSAⅢ
FF
165.6
4WD
178.2
よって、値引き価格目標としては、新型ムーヴ新車の値段に対する率で考える。
新型ムーヴの目標値引き率
【2021年12月】
新型ムーヴ本体
新車の値段から12%
ディーラーオプション
25%
人

新型ムーヴのL・X・カスタムリミテッドの各グレード(FF)について、目標値引き価格を算出してみよう。

ムーブL・X・カスタムリミテッドの目標値引き価格

ムーヴのL・XSAⅢ・カスタムリミテッドにディーラーオプション25万円購入した場合の目標値引き価格を計算した。

  • ムーヴLの目標値引き価格
    L
    画像出典:ムーヴ公式

    ムーヴで最も価格の安いグレードとなるL

    近年、価格上昇が著しい軽自動車にあって、113万円という価格はとても魅力。

    このムーヴLの目標値引き価格は以下のとおり。

    ムーヴLの目標値引き価格
    113×0.12+25×0.25=20万
  • ムーヴXSAⅢの目標値引き価格
    X

    ムーヴの標準車におけるミドルグレードがXSAⅢ

    以下の装備も採用されており、利便性が高められている。

    1. 運転席シートヒーター
    2. キーフリー&プッシュボタンスタート
    3. オートエアコン
    4. オートライト

    このムーヴXSAⅢの目標値引き価格は以下のとおり。

    ムーヴXSAⅢの目標値引き価格
    130×0.12+25×0.25=22万
  • ムーヴカスタムXリミテッドの目標値引き価格
    リミテッド

    ムーヴのカスタム系における上位グレードがリミテッド

    スポーティーなデザインやリミテッド専用の14インチアルミホイールなどが魅力だ。

    このムーヴカスタムXリミテッドの目標値引き価格は以下のとおり。

    ムーヴカスタムXリミテッドの目標値引き価格
    152×0.12+25×0.25=24.5万

ステラやワゴンRと競合させてムーヴの乗り出し価格を下げる

ムーヴの乗り出し価格を下げるためには、ステラワゴンRとの競合は必須。

ステラやワゴンRのことも調べてからムーヴの交渉に臨もう。

  • ステラ
    ステラ 乗り出し価格

    ダイハツがスバルにOEM供給している軽自動車がステラ

    基本的にはムーヴと同じ価格・装備内容だから値引き勝負に利用しやすい。

    しかし、グレード数が少なく、ムーヴの以下に相当するグレードしかない。

    1. カスタムXリミテッドSAⅢ
    2. X SAⅢ
    3. L SAⅢ

    ムーヴで上記のグレードを検討している場合には、ステラと競合させよう。

  • ワゴンR
    ワゴンR

    軽自動車市場を長年けん引したハイトワゴンがワゴンR

    年配の人には特に存在感が強いだろう。

    オーソドックスなデザインながら、室内長はスーパーハイトワゴンにも引けを取らない。

人

ステラやワゴンRと競合させたら、最後に経営の異なるダイハツディーラーでムーヴ同士を競合させ、限界まで乗り出し価格を下げる。

    セールスマンに伝える順番
  1. 【ライバル車ワゴンR】
    最初はワゴンRと迷っていることを伝える。

  2. 【兄弟車ステラ】
    途中から「ステラも同じ車なので値引きが大きければそちらでも構わない」と伝える。

  3. 【経営の異なるダイハツディーラー】
    交渉の終盤に、経営の異なるダイハツディーラーでもムーヴの値引き交渉をしていることを告げる。

  4. ムーヴの乗り出し価格が限界まで下がる

値引き額が少なければ中古だっていいじゃないか

額 中古

頑張って交渉してもワゴンRの値引き額が拡大しない人もいるはずだ。

特に、田舎で競合するディーラーが少ない地域に多い。

そんなときは、~2年落ちの中古を視野に入れてもよいだろう。

参考までに、ムーヴ中古金額の相場を示す。

ムーヴの中古相場(カスタム系は含まず)
2021年式
120万円
2020年式
110万円

現行のムーヴが登場したのは2014年であるから、さらに年式が古くても型落ち感はあまりない。

このように、ムーヴの値引き額が少ない時は中古を検討するのもありだ。

ムーヴ特別仕様車を購入した値引きレポート

ムーヴ特別仕様車を購入した値引きレポート
執筆者斉藤良男の各種SNSなどを通して聞いた、ムーヴ特別仕様車を購入した人の値引き交渉をレポートします。
【ムーヴ特別仕様車購入者】

30代男性
購入時期:2021年2月



価格や維持費の安い軽自動車を探していました。

今回、ダイハツムーヴの特別仕様車を購入したのでレポートします。

ターボの見積もりは高かったので断念

購入する車種はムーヴに絞っていたので近所のダイハツ正規ディーラーへ出向く。

出迎えてくれたセールスマンに、ムーヴの購入を検討していることを伝えて商談を開始。

グレードについては決まっていなかったので、リセールバリューのことも考えてセールスマンに売れ筋を尋ねた。

ムーヴの売れ筋グレードを説明させて頂きます。

ムーヴ売れ筋グレード
  1. 特別仕様車Xリミテッド2 SAⅢ

    特別仕様車Xリミテッド2 SAⅢ

    ベース車両から純正ナビ装着用アップグレードパック、LEDヘッドランプ、ブラックインテリアパックなどを追加し、利便性を高めている。
  2. L SAⅢ

    L SAⅢ

    ムーヴの廉価グレードとなるL SAⅢ。
    120万円という低価格ながら、SAⅢを装備し、安全性能は十分だ。
  3. 特別仕様車カスタムRSハイパーリミテッドSAⅢ

    特別仕様車カスタムRSハイパーリミテッドSAⅢ

    ベース車両と同価格ながらパノラマモニター対応カメラを装備。
    ターボ搭載でパワフルな走りも魅力。

一方、当方の希望は以下のとおりだ。

グレード
見た目がカッコよいカスタム系のグレードを希望。
購入予算
総支払額で150万円程度。
エンジン
パワーのあるターボグレードが理想だが、予算によっては妥協可能。

そうなると、人気ランキング3位の特別仕様車カスタムRSハイパーリミテッドSAⅢが魅力。

そこで、セールスマンに見積もりをもらうと支払総額は190万円近くになった(値引き前)。

値引き交渉をしても150万円以内に収めるのは難しそうなので断念。

ターボかつカスタムは予算的に厳しく、ターボはあきらめてカスタムのNAにすることにした。

特別仕様車カスタムXリミテッド2を15万の値引きで購入

カスタム系のNAは、以下の3種類がある。

  1. カスタムX
  2. カスタムXリミテッドSAⅢ
  3. 特別仕様車カスタムXリミテッドⅡSAⅢ

カスタムXはSAⅢがないので却下。

残りはカスタムXリミテッドSAⅢと特別仕様車カスタムXリミテッドⅡSAⅢだが、新車価格は同じだから後者を選ばない理由がない。

グレードは特別仕様車カスタムXリミテッドⅡSAⅢに決定し、値引き交渉を行った。

何度か値引き交渉を行って、最終的に15万円の値引きで契約。

少し予算オーバーしました
特別仕様車カスタムXリミテッドⅡSAⅢは割安な価格設定ということで、値引きが少なかった気もします。
150万円の予算を少し超えましたが、まあこんなものでしょう。
ムーヴ値引き交渉の結果
値引き額
15万円値引き
値引き満足度
3.0