【2021年値引き交渉】新型マツダ2/特別仕様車新車値引き額の情報

2019年、デミオがモデルチェンジしてマツダ2という名前に変わった。

このクラスのコンパクトカーとしては内装外装の質感は非常に高く、安全装備も充実している。

この新型マツダ2の2021年1月における新車値引き額の情報や交渉の実例をレポート。

マツダ2値引き結論

当ブログのマツダ2値引き情報は、信頼度の高いデータを収集・分析して掲載しています。

2021年1月における新型マツダ2の値引額相場と推移を以下に報告しよう。

マツダ2値引き額相場

ディーラーオプション含む総額
平均20万～21万
(ガソリン/ディーゼル共通)

マツダ2の値引き相場は今後も同程度で推移するだろう。

決算期や夏冬のボーナス時期などはマツダ2の値引きが限界になると期待する人もいるだろう。

しかし、通常の時期でもそうだが、マツダ2の値引きが限界になったように見えても、実際は「下取り車を安く査定して、浮いた差額で値引きを増やしただけ」というパターンが多い。

値引きを強く求めてくる客に対するセールスマンの防御だ。

営業マン

下取り車で調整してマツダ2の値引きが限界のように見せる（下の本に書いてある）。

よって、マツダ2の値引きが限界だと思ってもすぐに契約してはいけない。

「マツダ2の値引き＋下取り査定」を限界まで拡大させる必要があるからだ。

マツダ2の値引きが限界

(参考)値引きが限界になるのはモデルチェンジ直前

マツダ2に限らず、どの車でもモデルチェンジ直後は値引きが少なく、徐々に拡大し、次期モデルチェンジ直前で限界になる。

セールスマンは、ディーラーでマツダ2の下取り車を買い取ると、買取専門店より安くなることを認識している。

よって、正直なディーラーはマツダ2の購入時、下記車雑誌における値引き交渉の実例のように買取専門店へ売るように勧めてくれる（下記の記事では車買取店の査定が16万円高くなった)。

↓拡大

16万

下取り車

マツダ2の値引き価格を最大まで引き出すため、目標を定めて交渉に挑もう。

しかし、マツダ2の新車価格はグレードによって下記のように最大100万円もの開きがある。

上記に加え、メーカー・ディーラーの各オプションや付属品の購入内容も人により異なるので、値引き価格の目標は率で定める。

注意

目標とする値引き率は、「マツダ2の車本体」と「ディーラーオプション」で違うので、それぞれ別々に定める。

ディーラーオプションは利益率が高いので、マツダ2本体よりも値引き率の目標を高く定める。

【2021年1月】

値引き率だけではわかりにくいので、マツダ2のガソリン車でおすすめの3グレードについて目標値引き価格を算出してみよう。