スバルレヴォーグの2024年目標値引き額や相場は？

スバルレヴォーグの2024年4月の目標値引き額や相場は？

最新2024年4月スバル新型レヴォーグ値引き額の平均・相場と推移

スバル新型レヴォーグ値引き額相場の推移

	値引き額の平均・相場
2024年4月	18～19万
2024年3月	18～19万
2024年2月	18～19万
2024年1月	16～17万
2023年12月	13～14万
2023年11月	13～14万
2023年10月	12～13万 （マイナーチェンジ 先行予約）
2023年9月	12～13万 (マイナーチェンジ 先行予約)
2023年8月	22～23万
2023年7月	22～23万
2023年6月	22～23万
2023年5月	22～23万
2023年4月	22～23万

下取りの車を使ったレヴォーグの値引き拡大に注意！見積もりの仕組み

下取りの車がある場合、レヴォーグの値引きはディーラーで自由に調整できてしまう。

値引きが大きく見えても、実際は「下取り車を安く査定して、浮いた差額でレヴォーグの値引きを水増ししただけ」というケースがかなり多い。

値引き拡大を求める客に対するセールスマンの自衛策だ。

下取りと値引きの関係（支払総額は同じ）

	レヴォーグ 値引き	下取り 査定
見積もり1	40万	100万
見積もり2	30万	110万
見積もり3	20万	120万
(参考)	ー	140万 買取店の 買取価格

1. 
2. 

よって、レヴォーグの値引き額が限界まで最大に見えても、すぐに契約してはいけない。

「レヴォーグの値引き額＋下取り査定」を限界まで最大にする必要があるからだ。

誠実なセールスマンはディーラーで下取りしない

レヴォーグの下取り車をディーラーで下取りした場合、査定金額は車買取専門店に及ばないことを営業マンは認識している。

よって、誠実なセールスマンはレヴォーグの見積もり作成時、ディーラーで下取りしないで買取専門店に売ることを勧めてくれる。

下に示す車雑誌では、セールスマンの言うように買取専門店の方が16万円高い査定をつけた。

出典：月刊自家用車

値引きの目標はレヴォーグ新車価格に対する率で決める

レヴォーグを購入する際、値引きの目標を決めて交渉したいという人もいるはずだ。

ところが、レヴォーグでは以下のようにグレードによって新車価格が160万以上も違う。

レヴォーグ新車価格

グレード	新車価格 （万円）
スマートエディション EX	363.0
GT-H EX	379.5
STI Sport EX	434.5
STI Sport EX ブラックインテリアセレクション	440.0
STI Sport R EX	502.7
STI Sport R EX ブラックインテリアセレクション	508.2

よって、レヴォーグの値引き目標は「率」で決定すべきだろう。

ディーラーオプションはレヴォーグの車両本体よりも値引き率が高い

値引き率の目標は、以下の2つに対して別々に定める必要がある。

GT-H EXにオプション50万なら目標値引き価格は19万円

画像出典：スバルレヴォーグ公式

アイサイトXを採用した上級モデルがGT-H EX。

走り・内装外装ともに磨き上げられており、十分にスポーティーな走りを堪能できる。

このレヴォーグGT-H EXにおける車両＋オプションの目標値引き価格は次のとおりだ。

STI Sport EXの目標値引き価格は21万円

レヴォーグにおける人気グレードがSTI Sport EX。

電子制御ダンパーを搭載するなどスポーティさが人気の秘訣だ。

このSTI Sport EXの目標値引き価格は次のとおり。

レヴォーグの商談で大幅値引きを獲得するには？

レヴォーグの商談で大幅値引きを獲得するための鉄則は競合にある。

レヴォーグ一本しか考えていないと悟られれば、大幅値引きは難しいだろう。

最低でも1車種は競合を設定し、迷っていることを伝えるようにする。

レヴォーグの競合車はこれ！スバル同士でレヴォーグの競合も

レヴォークの場合、競合車を以下のように定めて3ステップで行うとよいだろう。

レヴォーグの競合車
1. 【マツダ6ワゴン】

   

   レヴォーグに最適な競合車はマツダ6ワゴンだ。
   カローラツーリングも性格は近いが価格帯が異なるので、マツダ6ワゴンと競わせる。

2. 【スバルサブディーラー】
   スバルにはサブディーラーが存在するので、正規ディーラーと競合させる。

3. 【スバル正規ディーラー】
   正規ディーラーとも並行して交渉し、話が煮詰まったらサブディーラーとも交渉していることを明かす。
   このタイミングが重要で、早く明かすと効果が薄い。

決算時期はレヴォーグ値引きの限界が最大40万や50万になる買い時？

決算時期はレヴォーグ値引きの限界が最大40万や50万になる買い時だと期待している人がいる。

しかし、前述した値引き推移を見ても相場に変化はなく、決算時期でも限界まで最大になるわけではない。

特に、フルモデルチェンジから間もない現在では、なおさら厳しい。

限界まで最大値引きで買いたいなら、以下の時期が買い時だ。

モデルチェンジ前（モデル末期）の在庫車は値引き60万の事例も

レヴォーグの新車を大幅値引きで購入したいなら、モデルチェンジ前（モデル末期）の在庫車を狙うと良い。

事実、2020年のモデルチェンジ前にはオーダーを早めに締め切って数カ月間に渡り在庫車を販売していたが、値引き60万円という事例も報告されている。

在庫車は以下の特徴がある。

現行からすぐに旧型になるのでリセールは不利

値引きでは有利なモデル末期の在庫車だが、当然のことながら現行からすぐに旧型となってしまう。

よって、すぐに売る場合、リセールでは不利だ。

3年程度で売る場合、「購入価格ー売却価格」は新型・旧型であまり変わらないだろう。

モデル末期の在庫車は長く乗り続ける人に向いている。

レヴォーグの新車値引きが渋い時は展示車や中古車店で中古を購入する

レヴォーグの値引きが渋い時は、新車に固執せずにディーラーの展示車や中古車店の中古を購入するのもありだ。

レヴォーグstiスポーツの値引き交渉レポート（北海道の例）

• 初回の交渉

  初回は交渉というよりSTIスポーツを試乗させてもらって説明を受けただけ。
  STIスポーツは以下の専用装備が採用されており、グレード選びにも迷いはなかったですね。

  1. マフラー
  2. ホイール
  3. 専用エアロ
  4. 電子制御ダンパー

  強いて言えばSTIスポーツEXが欲しかったのですが、30万円の価格差は大きく、EXは断念。
  カタログをもらって帰り、オプションなどをじっくり検討しました。

• レヴォーグSTIスポーツの値引き交渉1回目

  オプションなどを選んで見積もりをもらったのですが、支払総額は440万程度になりました(下取り車は買取店に売却予定)。
  値引きを聞くと5万円というではないですか。
  事前のリサーチで聞いていた通り、かなり渋いようです。
  一旦持ち帰ることにしました。

• レヴォーグSTIスポーツの値引き交渉2回目

  スバルの正規ディーラーから購入したいのですが、近所には他にないのでここから買うしかありません。
  翌日、午後一番でディーラーに出向き、レヴォーグSTIスポーツ2回目の値引き交渉開始。
  しかし、いくら粘っても値引き額は変わらず。
  マツダ6と迷っていると伝えても微動だにしません。
  その後も交渉を続けていると、最終的に8万円になったので契約しました。

当ブログのレヴォーグ値引き情報は価格コム・みんカラ等

当ブログのレヴォーグの値引き情報は、以下のように紙媒体、ネット媒体、ディーラーから聞いた話などを総合して分析している。

値引き交渉のレポートは、みんカラや当ブログ公式ツイッターなどからレヴォーグの購入者にコンタクトを取るほか、中古車売買のときに仕入れる情報もある。

レヴォーグの値引き相場は、スバルのセールスマンから聞いた話や車雑誌・価格コムを分析している。