スズキ新型ハスラーの値引き額はどのくらい?目標や平均相場をレポート
2020年1月にフルモデルチェンジされた新型ハスラー。
デザイン面はキープコンセプトながら、安全性能や使いやすさは高められ、大画面ナビも採用している。
この新型ハスラーの2024年11月における値引き相場や情報、交渉の口コミといった情報をお届けします。
- 2024年11月の値引き相場は15万~16万円
- 目標値引き率はハスラー本体から9%、ディーラーオプションから18%
- ハスラーの下取り車は買取専門店に高値で売れば支払総額を下げられる
2024年11月ハスラーのオプション込み平均値引き相場と推移
ディーラーオプション含む総額
15万~16万
平均値引き相場
(オプション込み) |
|
---|---|
2024年11月
|
15~16万
|
2024年10月
|
14~15万
|
2024年9月
|
14~15万
|
2024年8月
|
14~15万
|
2024年7月
|
13~14万
|
2024年6月
|
13~14万
|
2024年5月
|
13~14万
|
2024年4月
|
13~14万
|
2024年3月
|
12~13万
|
2024年2月
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12~13万
|
2024年1月
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11~12万
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2023年12月
|
11~12万
|
2023年11月
|
10~11万
|
ハスラーの平均値引きは緩やかに拡大している。
ハスラーの真の値引き額は下取りなしでなければわからない
ハスラーの下取り車は、セールスマンが値引き額の調整に利用することが多い。
「あらかじめ下取り車を安く査定しておき、浮いた差額の範囲内でハスラーの値引きを増額する」という手法だ。
セールスマンから「下取り車を査定したい」と頼まれたら99%間違いない。
ハスラー
値引き額 |
下取り
査定 |
|
---|---|---|
見積もり1
|
30万
|
40万
|
見積もり2
|
20万
|
50万
|
見積もり3
|
10万
|
60万
|
(参考)
|
ー
|
70万
買取店の 買取価格 |
ハスラーの値引き額なんて、下取り車で自由に調整できちゃう(下の本に書いてある)。
だから下取りなしだと困る。
このように、ハスラーの値引き額だけでは判断すべきでない。
「ハスラーの値引き額+下取り査定」の合計で判断すること。
良心的なディーラーが値引き交渉で教えてくれること
セールスマンはディーラーでハスラーの下取り車を査定した場合、車買取専門店より安くなることを知っている。
買取店は全国に販路を持つが、ディーラーは系列の販売店という狭い範囲で下取り車を捌かなくてはならないからだ。
よって、良心的なセールスマンはハスラーの値引き交渉において「ディーラーより車買取店のほうが高く売れる」と教えてくれる。
下記の自動車雑誌における値引き交渉の体験談では、セールスマンの言った通り、買取専門店はディーラーより16万高い査定となった。
ハスラー車体本体の目標値引き価格はどのくらい?
ハスラーの商談において、値引き価格の目標はどのくらいにすべきか悩む人もいるだろう。
そこで、当ブログではハスラー値引き価格の目標を示すことにした。
ただし、同じハスラーであっても、「GのFF」と「Xターボの4WD」では以下のとおり車体本体価格が40万円近く違うため、目標値引き価格もグレードにより異なる。
グレード
|
駆動
|
本体価格
(万円) |
---|---|---|
ハイブリッドG
|
FF
|
151.8
|
4WD
|
165.2
|
|
ハイブリッドX
|
FF
|
167.2
|
4WD
|
180.6
|
|
ハイブリッド
Gターボ |
FF
|
159.6
|
4WD
|
173.0
|
|
ハイブリッド
Xターボ |
FF
|
175.0
|
4WD
|
188.4
|
|
タフワイルド
|
FF
|
176.0
|
4WD
|
189.4
|
|
タフワイルド
ターボ |
FF
|
183.8
|
4WD
|
197.2
|
よって、ハスラー値引き価格の目標がどのくらいかは、値引き率で定める。
- ハスラー車体本体の目標値引き率
メーカーオプション含む新車価格の9%
- ディーラーオプションの目標値引き率
合計金額から18%
率ではわかりにくいのでGとGターボをベースにハスラー値引き価格の目標がどのくらいか計算してみよう。
Gの目標値引き価格は17万
ノンターボの下位グレードがG。
上位グレードとの主な違いは内装であり、エクステリアの違いは少ない。
このハスラーGの目標値引き価格は以下のようになった。
- ハスラーGの価格152万円(FF)
- ディーラーオプション20万
目標値引き価格17万円
Gターボ4WDの目標値引き価格は約20万
上記で示したGのターボグレードがGターボ
単にエンジンがターボになっただけでなく、安全性能も強化されてパドルシフトも採用。
このハスラーGターボ4WDの目標値引き価格は以下のようになった。
- ハスラーGターボの価格173万円(4WD)
- ディーラーオプション25万
目標値引き価格20万
新型ハスラーの値引きが最大になるのはスズキの決算期?
新型ハスラーの値引きが最大になるのはスズキの決算期と考えている人もいるようだ。
しかし、既に示した新型ハスラー値引き相場の推移を見ても、決算月である3月に最大になっていないことは明らかである。
フレアクロスオーバーやスズキ同士を競合させて値引きを限界にする
ハスラーの値引きを限界まで最大にするためには、フレアクロスオーバーやスズキディーラー同士を競合させる。
スズキはサブディーラーが豊富にあるので、うまく絡ませて限界値引きを目指そう。
-
フレアクロスオーバーやスズキディーラーと商談
-
交渉が煮詰まったら、競合の存在を明かす。このタイミングが早いと効果が薄くなるので注意。
-
値引きが限界まで拡大したら契約。
ハスラーの新車の値引きが少なければ旧型の中古車を購入するのもあり
ハスラー新車の値引きが少ないならば、旧型の中古車を購入ることも検討しよう。
旧型でもデザインの違いは少なく、納期が早いというメリットも見逃せない。
その上、以下のように新車では購入できない旧型の人気グレードも中古車なら手に入れることが出来る。
中古ならタフワイルド・ワンダラー・Jターボ・aのMTも選べる
タフワイルド・ワンダラーなど、現在では購入できない旧型の人気グレードも中古なら購入できる。
特に、旧型には存在したMTはフルモデルチェン後の現行モデルにはない。
よって、MTを購入したいのなら旧型で設定のあった「a」「g」グレードを中古で買うしかない。
- タフワイルド
- ワンダラー
- Jターボ
- aのMT
現行ハスラーならかえるプラン(残クレ)を使うか未使用車もあり
旧型の中古車ではなく現行ハスラーがよいというのなら、購入の選択肢は2つある。
- かえるプラン(残クレ)を使う
-
かえるプランとはいわゆる残価設定(残クレ)のことであり、毎月の支払費用を抑えながら現行ハスラーに乗ることが出来る。
将来、車を返却する必要があるが、一括支払いでの買取りや再ローンも可能だ。
- 未使用車
-
未使用車なら価格だけでなく納期の面でも新車より有利だ。
目指せ25万!ハスラーJの値引きレポート(2019年)
- 値引きレポート報告者
20代男性 - 購入グレード
フルモデルチェンジ前の旧型Jを購入
- ハスラーJ購入の経緯を教えてください
- それまで乗っていた車が車検を迎えるにあたり、古かったので買い替えました。
- ハスラーJを購入した理由は
- 2019年11月に買ったのですが、間もなくフルモデルチェンジとは聞いていました。しかし、納期がかなり先になることや全車ハイブリッドになって価格が高くなることなどを聞いて、フルモデルチェンジ前のモデルからJを選びました。
- ハスラーJの値引きはいくらでしたか
- 間もなく旧型になるということで25万円を目標にしていたのですが、約20万円程度でした。
当ブログのハスラー値引き情報源
当ブログのハスラー値引き情報源は、次のとおり。
- 車雑誌やスズキディーラーの情報
- 当ブログ公式ツイッター
値引きレポートは当ブログ公式ツイッターなどからハスラー購入者に聞いたほか、中古車売買のときに得られる情報もある。
ハスラーの値引き相場は、車の雑誌やディーラーの営業マンから聞いた情報を集計している。