ekワゴン/ekクロスの新車値引きを大幅にする!目標や相場もレポート

ekワゴン ekクロス 値引き

三菱の主力ハイトワゴンで日産デイズの兄弟車となるekワゴン/ekクロス。

ekワゴンは自然吸気エンジンのみだが新設計のCVTにより軽快な走りが楽しめる。

一方、ekクロスは自然吸気とターボがあり、いずれもマイルドハイブリッドが採用されている。

この三菱ekワゴン/ekクロスの2021年5月の値引き情報をレポートします。

ekワゴン/ekクロス値引き結論
  • 2021年5月値引き相場

    総額19~20万円

  • 目標値引き率
    1. ekスペース/ekクロススペースの本体
      11%
    2. ディーラーオプション
      22%

2021年5月ekワゴン/ekクロスの新車値引き相場をレポート

新車 レポート
人

2021年5月におけるekワゴン/ekクロスの新車値引き相場をレポート。

2021年5月
ekワゴン/ekクロス新車値引き相場
19~20万
ekワゴン/ekクロス新車値引き相場の推移
新車値引き相場
2021年5月
19~20万
2021年4月
19~20万
2021年3月
19~20万
2021年2月
16~17万
2021年1月
12~13万
2020年12月
12~13万
2020年11月
12~13万
2020年10月
12~13万
2020年9月
12~13万
2020年8月
一部改良
12~13万
2020年7月
16~17万
2020年6月
15~16万
2020年5月
14~15万
ekワゴン/ekクロス新車値引きレポート
2021年5月の値引き概況
ekワゴンekクロスは2020年8月の一部改良で値引き相場が渋かった。
しかし、現在は回復しており、以前にも増して値引きが拡大している。
今後の推移は?
ekワゴン/ekクロスの新車価格を考えると、今後は横ばいで推移するだろう。

値引きが大きくekワゴンが安く買えるように見える見積りに注意

ekワゴンも含め、新車購入時には少しでも安く買えるように値引きを求める客が多い。

しかし、見積りの際、下取り車で値引きを調整すればekワゴンが安く買えるように見えるので注意が必要だ。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
ekワゴン
値引き
下取り
査定
見積りA
安く買える
ように見える
25万円
20万円
見積りB
20万円
25万円
見積りC
15万円
30万円
営業マン営業マン

下取り車で値引き幅を調整して、安く買えるように見せている(下の本に書いてある)。

  1. 見積り
  2. 安く買える

よって、見積りで注目するのはekワゴンの値引きだけではない。

値引き+下取り価格」に注目すること。

拡大
拡大

三菱ekワゴン/ekクロスの値段に対する目標値引き率を定める

三菱 値段 目標

三菱ekワゴン/ekクロスを買うにあたって、目標とする値引き価格を定めて商談に出向きたい。

しかし、三菱ekワゴン/ekクロスの新車の値段は、グレードによって約140~180万円という開きがあるため、目標金額は一律に決められない。

三菱ekワゴンの値段
グレード
駆動
値段
(万円)
M
FF
132.6
4WD
145.8
G
FF
140.8
4WD
154.0
三菱ekクロスの値段
グレード
駆動
値段
(万円)
M
FF
146.3
4WD
159.5
G
FF
160.6
4WD
173.8
T
FF
168.9
4WD
182.1

よって、値引きの目標を定めるならばekワゴン/ekクロスの値段に対する値引き率として設定する。

三菱ekワゴン/ekクロス目標値引き率
【2021年5月】
ekワゴン/ekクロス本体
本体の値段から11%
ディーラーオプション
22%
人

ekワゴンGekクロスTを例に、目標値引き価格を計算してみる。

ekワゴンGとekクロスTの目標値引き価格

ekワゴンG及びekクロスTにそれぞれディーラーオプション30万購入した場合の目標値引き価格を示す。

  • ekワゴンG(FF)の目標値引き価格
    G
    画像出典:ekワゴン公式

    ekワゴンのエントリーグレードとなるG

    FFなら140.8万円という価格設定ながら、フルオートエアコンやステアリングスイッチなどが装備されている。

    このekワゴンG(FF)の目標値引き価格は次の通り。

    ekワゴンGの目標値引き価格
    140.8×0.11+30×0.22=22万
  • ekクロスT(FF)の目標値引き価格
    T

    ekクロスのターボグレードがT

    ターボエンジンながらマイルドハイブリッドを搭載しており、燃費も悪くない。

    このekクロスT(FF)の目標値引き価格は次の通り。

    ekクロスTの目標値引き価格
    168.9×0.11+30×0.22=25万

デイズや三菱同士を競わせてekワゴン/ekクロスから大幅値引きを目指す

ekワゴン/ekクロス 大幅値引き

ekワゴン/ekクロスから大幅値引きを獲得するためには、デイズや三菱ディーラー同士の競合は欠かすことが出来ない。

ekワゴン/ekクロスから大幅値引きを獲得するための手順を示す。

    ekワゴン/ekクロス大幅値引き獲得フロー
  1. 【三菱ディーラーにおける交渉1回目】
    デイズと競わせる
  2. 【2回目以降の交渉】
    交渉の終盤になったら、経営の異なる他の三菱ディーラーでもekワゴン/ekクロスの商談をしていることを明かす
    明かすタイミングが早すぎると逆効果になるので注意
  3. 大幅値引き獲得

デイズの方が売れ行きが良いと値引きを迫る

デイズ 売れ行き

ekワゴン/ekクロスはデイズの兄弟車であり、基本的には同じ車である。

しかし、売れ行きはデイズの方が4倍もあり、人気に差がある。

それはリセールバリューにも反映されており、購入後半年で売却する場合の査定は、デイズの方が約15万円も高い(グレードや地域により違いあり)。

年式が古くなるにつれて差は小さくなるが、この差は無視できないと交渉し、値引きを迫る。

値引きが少なければ中古もありだがekクロスは安い車両が少ない

ekワゴン/ekクロスから大幅値引きが獲得できなければ、中古を購入するのもよいだろう。

しかし、ekクロスについては2019年に発売されたばかりのため、安い車両は少ない。

中古

一方、ekワゴンについては、格安の古い中古から新車同様の未使用車まで予算に応じて幅広い選択肢がある。

中古の場合でも、購入する店によっては値引きしてもらえるので交渉しよう。

新型ekワゴン/ekクロスの納期・実燃費・評価

これまで、新型ekワゴン/ekクロスの値引きを中心にレポートしてきたが、最後に納期・実燃費・評価をまとめてみた。

  • 新型ekワゴン/ekクロスの納期

    2021年5月における新型ekワゴン/ekクロスの納期は1~2ヶ月となっている(ただし、地域・グレード・メーカーオプションによっても変動する)。

  • 新型ekワゴン/ekクロスの実燃費

    新型ekワゴン/ekクロスで公開されているWLTCモード燃費は、実燃費に近い。

    ekワゴンWLTC燃費
    駆動
    燃費
    (km/l)
    ガソリン車
    FF
    21.2
    4WD
    18.2
    ekクロスWLTC燃費
    グレード
    駆動
    燃費
    (km/l)
    M
    FF
    21.2
    4WD
    18.2
    G
    FF
    21.0
    4WD
    18.8
    T
    FF
    19.2
    4WD
    16.8
  • 新型ekワゴン/ekクロスの評価
    新型ekワゴン/ekクロス購入者の評価をまとめてみた。

    デザインの評価は高い
    2020年度グッドデザイン賞を受賞しただけあって、デザインはカッコいいです。
    存在感あふれるダイナミックシールドは、遠くから見てもすぐにわかります。
    専門家の評価も高い
    日本カーオブザイヤーにおいて、スモールモビリティ部門賞を受賞しています。
    選考委員からはデザインや安全性能を評価する声が上がりました。
    実際の購入者の評価も高い
    走行性能や質感が高く、軽自動車の域を超えています。
    価格も高めですが、それに見合う価値はあると思います。