【2019年12月値引き】新型タンク/カスタム/特別仕様車の値引き価格相場や目標

タンク 特別仕様車 値引き
人

このブログでは、2019年12月におけるトヨタ新型タンク/カスタム/特別仕様車の値引き価格相場や目標などをレポートする。

まずは、最初にタンクの値引きに関する結論から先に述べよう。

タンク値引き結論
  1. 2019年12月タンクの値引き相場23万~24万円
  2. タンクの目標値引き率車両価格から8%、ディーラーオプションから20%
  3. 下取り車はタンクの値引き調整に使われることが多い上、査定額も買取専門店より安いので下取りなしで交渉しろ
人

では、各項目について説明するからタンク/カスタム/特別仕様車値引き交渉の前によく頭に入れておいて欲しい。

当ブログのタンク値引き情報は、信頼・根拠のある情報・データを基に算出しています。

2019年12月新型タンク/カスタム/特別仕様車値引き相場と推移

新型 相場

2019年12月における新型タンク/カスタム/特別仕様車の値引き相場や推移を以下に示した。

新型タンク値引き相場

ディーラーオプション含む総額
平均23万~24万

タンクの値引き相場は安定しており、今後も同程度で推移するだろう。

タンク値引き相場推移
値引き相場
2019年12月
23万~24万
2019年11月
22万~23万
2019年10月
22万~23万
2019年9月
22万~23万
2019年8月
21万~22万
2019年7月
21万~22万
2019年6月
21万~22万
2019年5月
21万~22万
2019年4月
21万~22万
2019年3月
21万~22万
2019年2月
20万~21万
2019年1月
18万~19万
2018年12月
15万~16万

タンクの見積書は「下取りなし」で値引き価格を提示させろ

価格

タンクの値引き価格交渉を行う際、見積書は下取りなしで作成させること

営業マンは、下取り車を安く査定して浮いた差額をタンクの値引きに回すので、真の値引き価格がわからなくなるからだ。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
タンク
の値引き
下取り
査定
見積書1
40万
40万
見積書2
30万
50万
見積書3
20万
60万
営業マン営業マン

タンクの値引き価格なんて下取り車で自由に操作できちゃうよ(下の本に書いてある)。

  1. 30万
  2. 40万 20万

タンクの下取り車はディーラーより買取専門店の方が高く売れている

当ブログにおけるタンクの値引き情報は月刊自家用車も参考にしているが、値引き体験談のレポートを読むと、下取り車はディーラーよりも買取専門店の方が高値で売れていることがわかる。

  1. 月刊自家用車値引き体験談レポート(2名)

    体験談

  2. 拡大

    レポート
    ディーラー
自動車ジャーナリストの見解
自動車ジャーナリストの見解
買取

その上、ディーラーにタンクの下取り車を売却すると下記の請求をされることが一般的だが、買取専門店なら請求されない

  • 下取り車手続き代行費用(下取り車の名義変更手数料)
  • 下取り車査定料

よって、タンクの下取り車は一括査定サイトを使って複数の買取り専門店を比較し、最も高いところに売却すれば支払総額を下げられる。

タンクの値引き目標は「率」で考える

率

上述したタンクの値引き相場は、グレードやオプションの量などを考慮していない。

しかし、XのFFカスタムGの4WDでは、下記のように車両本体価格が50万円以上も違うから、値引き額にも違いがあって当然だ。

タンク新車価格(ターボ以外)
グレード
駆動
価格
(万円)
X
FF
149.1
4WD
166.7
X S
FF
155.7
4WD
173.3
G
FF
171.6
4WD
189.2
カスタムG
FF
187.0
4WD
204.6
タンク新車価格(ターボ)
グレード
駆動
価格
(万円)
G-T
FF
183.7
カスタム
G-T
FF
200.2
タンク特別仕様車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
G cozy
edition
FF
176.2
4WD
193.8

オプションの量も人により異なるので、タンクの値引き目標がどれくらいかは、値引き「」ではなく「」で考える必要がある。

タンク車両本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が異なる

目標とする値引き率は、「タンクの車両本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、分けて考えよう。

ディーラーオプションは利幅が大きいので、タンク車両本体よりも高い値引き率が期待できる。

目標
【2019年12月】

  • タンク車両本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    8%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    20%

見積もりでタンク車両本体とディーラーオプションの値引きが分けられていないときは?
自身の購入する「タンクの車両本体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合算したものを比較しよう。

ルーミー・トール・ジャスティーを競合させて値引きを限界まで拡大する

タンクの値引きを限界まで拡大させるためには、ルーミー・トール・ジャスティーといった兄弟車を競合させよう。

上記兄弟車との競合後、ネッツ・トヨペットの各ディーラーでタンク同士を競合させる

ルーミー

ルーミー

トヨタ・カローラから発売されているタンクの兄弟車がルーミー。

タンクの競合相手としては最も適している。

トール

トール

ダイハツから販売されているタンクの兄弟車がトール。

トールにはこだわっておらず、4兄弟で最も値引きが大きい車を購入すると交渉しよう。

ジャスティ

ジャスティ

スバルから販売されているタンクの兄弟車がジャスティ。

月間販売台数は約300台であり、4兄弟の中で圧倒的に売れておらず、競合としての価値は低い

最後はネッツ・トヨペット店でタンク同士を競合させ値引きを限界まで拡大

ネッツ トヨペット 限界

兄弟車との競合を終えたら、最後はネッツ・トヨペット店でタンク同士を競合させ、限界まで値引きを拡大させる。

高級車を扱うトヨペット店に対し、大衆車を主に扱うネッツ店の方がタンクの値引きは拡大しやすい。

決算期などはタンクの新車値引きが拡大する?

拡大

決算期などはセールをやるからタンクの新車値引きが限界まで拡大すると期待している人がいる。

しかし、ディーラーには毎月の販売目標があるので下記のようなセールを常に行っており、決算期だからといってタンクの値引きが拡大するとは限らない(目標未達のディーラーが拡大させることはある)。

新車
決算
人

冒頭で紹介したタンク新車値引き相場の推移を見ても、決算時期に値引き額はあまり拡大していないことがわかる。

タンクに限らず、どの車でもモデルチェンジにより値引き相場が渋くなり、モデル末期に向かって徐々に拡大していくというサイクルを繰り返す。

タンクのマイナーチェンジの予定は?

2019年11月現在、タンクマイナーチェンジの情報は入っていない。

しかし、2016年の新型登場から3年がたっているので、そう遠くない時期にマイナーチェンジがあるだろう。

タンク購入者から聞いた値引き交渉の口コミをレポート

交渉
執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント・運営ブログ公式ツイッターなどを通し、タンク購入者2名から聞いた値引き交渉の口コミをレポートします。

XSから20万円値引きの口コミ

XS
  • 購入者
    30代
  • 購入年月
    2019年10月
  • グレード
    XS
タンクXSを購入した理由は?
ルーミーと迷ったのですが、名前も含めてタンクの方が男性向きと思いました。

グレードは装備・新車価格と予算を加味してXSを選びました。

タンクXSの値引き総額はいくらでした?
約20万円弱でした。
タンク値引き交渉のコツは?
ネッツ店とトヨペット店で取り扱っているので、競合させて安い方から購入すると良いと思います。

カスタムG(ターボ)から30万円値引きの口コミ

カスタムG ターボ 30万
  • 購入者
    20代
  • 購入年月
    2019年10月
  • グレード
    カスタムG(ターボ)
カスタムG(ターボ)を購入した理由は?
カスタム系はメッキを多用してカッコいいと思いました。
カスタムG(ターボ)の値引き総額は?
約30万円でした。
タンク値引き交渉のコツは?
先にルーミーを競合させてから、タンク同士を競合させることだと思います。

ありがとうございました。

当ブログのタンク値引き情報源は月刊自家用車、みんカラ等を利用

当ブログのタンク値引き情報は、下記を分析してレポートしている。

当ブログのタンク値引き情報源

タンクの値引き相場は、主に価格コムや車雑誌、知恵袋、ディーラー等から聞いた情報を集計している。

値引き交渉の口コミは、みんカラ・ツイッター等を通してタンク購入者に接触して収集するほか、中古車売買の現場で聞くこともある。

中古車売買で使用している古物商許可証

中古車

下取り車について思う事

ディーラーと買取専門店の査定額の差は大きい

株式会社ウインターハート 斉藤良男

タンク値引き交渉の情報を分析していると、下取り車の査定はディーラーよりも買取専門店の方が高いことに気づく。

ディーラーとの差額は数十万になることが珍しくないので、タンクの下取り車は一括査定サイトを使って複数の買取専門店を比較し、最も高査定の店に売却するのがベスト

おすすめはの一括査定サイトはズバット車買取比較だ。

なお、買取専門店ではすぐに車両の引き渡しを求められるが、ディーラー又は買取専門店と交渉して、タンクが納車されるまでは代車を借りるとよいだろう。