【2021年値引き価格】エスクァイア/ハイブリッド/特別仕様車値引き交渉の情報

【2021年値引き価格】エスクァイア/ハイブリッド/特別仕様車値引き交渉の情報

2021年6月新型エスクァイア/ハイブリッド/特別仕様車値引き平均・相場

2021年6月における新型エスクァイア/ハイブリッド/特別仕様車の値引き平均・相場や推移は以下のとおりだ。

エスクァイア値引き相場推移

	値引き相場
2021年6月	36～37万
2021年5月	40～41万
2021年4月	38～39万
2021年3月	33～34万
2021年2月	33～34万
2021年1月	33～34万
2020年12月	31～32万
2020年11月	31～32万
2020年10月	32～33万
2020年9月	32～33万
2020年8月	32～33万
2020年7月	32～33万
2020年6月	31～32万

エスクァイアの見積もりは「下取りなし」で値引き価格を示してもらおう

エスクァイアの値引き価格交渉を行う時、見積もりは下取りなしを前提に提示してもらうこと。

営業マンは、下取り車を低く評価して浮いた差額をエスクァイアの値引き調整用に確保するからだ。

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下取りと値引きの関係（支払総額は同じ）

	エスクァイア 値引き価格	下取り 査定
見積もり1	70万	90万
見積もり2	60万	100万
見積もり3	50万	110万
見積もり4	40万	120万
見積もり5	30万	130万

よって、エスクァイアの値引き価格だけを見ても意味がない。

「エスクァイアの値引き価格＋下取り査定」で判断するのだ。

ディーラーによるエスクァイアの下取り査定は買取専門店より安い

当ブログにおけるエスクァイアの値引き情報は月刊自家用車も参考にしているが、値引き体験レポートを読むと、ディーラーによる下取り査定は買取専門店より安いことがわかる。

1. 月刊自家用車値引き体験レポート(2名)

   

2. 拡大

   

   

その上、ディーラーにエスクァイアの下取り車を売却すると下記名目の請求をされることが多いが、買取専門店ならこの費用は不要だ。

よって、エスクァイアの下取り車は一括査定サイトを使用して複数の買取り専門店を比較検討し、最高評価額の店に売却すれば支払総額を下げられる。

エスクァイアの値引き目標がいくらかは「額」ではなく「率」で定める

前述したエスクァイアの値引き相場は、グレード・オプション量の違いによる支払総額の大小は一切考慮されていない。

しかし、ガソリン車GiのFFと特別仕様車ハイブリッドGiプレミアムパッケージでは、下記のように車両本体価格だけで約50万円も違うから、目標値引き額も違いがあるべきだろう。

ガソリン車新車価格

グレード	駆動	価格 (万円)
Gi	FF	296.3(8人) 299.4(7人)
	4WD	317.2(8人) 320.3(7人)
Gi プレミアム パッケージ	FF	305.4(7人)
	4WD	326.3(7人)

ハイブリッド新車価格

グレード	駆動	新車価格 （万円）
ハイブリッドGi	FF	337.9

特別仕様車新車価格

グレード	駆動	価格 (万円)
Gi プレミアム パッケージ ブラック テーラード	FF	312.0(7人)
	4WD	332.9(7人)
ハイブリッドGi プレミアム パッケージ ブラック テーラード	FF	346.1

オプションの金額も人によって異なるので、エスクァイアの値引き目標がいくらなのかは、値引き「額」ではなく「率」に換算しなければ意味がない。

エスクァイア車両本体とナビ等のオプションでは値引き率の目標が異なる

目標とする値引き率は、｢エスクァイアの車両本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、別々に設定する。

ナビ等の純正オプションは利益率が大きいので、エスクァイア車両本体よりも高い値引き率を目標に定める。

エスクァイアハイブリッドGiの目標値引き総額

画像出典：トヨタエスクァイア公式サイト

本革巻きステアリングホイールや両側パワースライドドアを標準採用するなど装備は充実している。

このエスクァイアハイブリッドGiの目標値引き額は以下のとおりだ。

セレナやヴォクシー・ノア等のトヨタ同士を競合させて値引きを限界まで最大にする

エスクァイアの値引きを限界まで最大にするためには、セレナや、ヴォクシー・ノアといったトヨタディーラー同士を競合させよう。

セレナとの交渉を先行させ、その後、トヨタディーラー同士を競合させる。

セレナ

画像出典：日産セレナ公式サイト

セレナは日産が販売している人気のミニバンで、2019年8月にマイナーチェンジを実施。

フロントフェイスの印象が大きく変わり、フロントグリルはエスクァイアのような豪華な仕様になっている。

プロパイロットなどの運転支援装備が魅力だ。

ヴォクシー

画像出典：ヴォクシー公式サイト

エスクァイアの兄弟車であり、ネッツ店が取り扱う。

価格や装備内容はエスクァイアに近いが、デザインコンセプトが、若者・男性向きに振られている。

エスクァイアと交渉の際は、値引きが少なければ価格の安いヴォクシーでも構わないとの口実に利用できる。

ノア

画像出典：ノア公式サイト

ヴォクシーと同様、エスクァイアの兄弟車であり、トヨタカローラ店での販売となる。

外観以外は基本的にヴォクシーと同様だ。

ヴォクシーよりもノアの方がエスクァイアに近い雰囲気を持つので、両車で迷っているというのはリアリティがある。

最後にトヨペットとトヨタ店を競合させて値引きを限界にする

ライバル車と兄弟車を競合させて値引きを確保したら、最後はトヨペットとトヨタでエスクァイア同士を競合させて限界まで拡大する(追記※2020年5月からはネッツ店とカローラ店でも競合できる)。

トヨペットとトヨタは各都道府県に１法人であることが多いが、県境に住んでいれば近隣の都道府県に越境するのもありだ。

決算期などのエスクァイア新車値引きの最高額は50万・60万・70万？

決算期などはセールをやるから、エスクァイア新車値引きが最高50万・60万や70万になると期待している人がいる。

しかし、ディーラーには毎月の販売目標があるので下記のような催しを日頃から行っており、決算期だからといってエスクァイアの新車値引きが急激に増えるわけではない。

エスクァイア値引き交渉実例の口コミをレポート

特別仕様車ブラックテーラードハイブリッド値引き実例の口コミ

エスクァイア特別仕様車ブラックテーラードを購入した理由は？

長年付き合いのあるトヨペット店が買い替えをすすめてきたので。

特別仕様車ブラックテーラードの値引き総額はいくらでした？

35万円でした。

エスクァイア値引き交渉のコツやポイントがあれば教えてください

ヴォクシー・ノアやセレナといった豊富なライバル車を競合させることですね。

Giプレミアムパッケージ（ガソリン）値引き実例の口コミ

Giプレミアムパッケージ（ガソリン）を購入した理由は？

XiやGiでもよかったのですが、値段があまり変わらないので装備内容のよいグレードを選びました。

Giプレミアムパッケージの値引き総額はいくらでした？

30万円程度でした。

エスクァイア値引きを最大にする交渉の仕方は？

ヴォクシー・ノアの方が安いので、値引きが少なかったらそちらを検討すると伝えました。

ありがとうございました。