【2020年値引き価格】エスクァイア/ハイブリッド/特別仕様車値引き交渉の情報

エスクァイア 特別仕様車 値引き
人

ヴォクシー・ノアの上級バージョンであるエスクァイア/ハイブリッド。

フロントマスクの華やかさは1クラス上の存在感を放ち、お得な特別仕様車ブラックテーラードも販売中だ。

このブログでは、2020年8月におけるエスクァイア/ハイブリッド/特別仕様車値引き価格相場の平均や、目標がいくらなのかといった情報をレポート。

エスクァイア値引き結論
  1. 2020年8月エスクァイアの値引き相場32万~33万円
  2. エスクァイアの目標値引き率車両価格から9%、ディーラーオプションから20%
  3. 特別仕様車ブラックテーラードの値引き率も同じ
  4. 下取り車はエスクァイアの値引き操作に利用される上、査定金額も買取専門店以下なので下取りなしで交渉しろ
当ブログのエスクァイア値引き情報は、信頼・根拠のあるデータをベースに分析しています。

2020年8月新型エスクァイア/ハイブリッド/特別仕様車値引き平均・相場

新型 平均 相場

2020年8月における新型エスクァイア/ハイブリッド/特別仕様車の値引き平均・相場や推移は以下のとおりだ。

新型エスクァイア値引き相場

ディーラーオプション含む総額
平均32~33万

エスクァイアは2020年4月に一部改良が発表され値引き相場がやや落ち込んでいたが、既に回復している。

エスクァイア値引き相場推移
値引き相場
2020年8月
32~33万
2020年7月
32~33万
2020年6月
31~32万
2020年5月
一部改良
28~29万
2020年4月
31~32万
2020年3月
31~32万
2020年2月
31~32万
2020年1月
32~33万
2019年12月
33~34万
2019年11月
32~33万
2019年10月
33~34万
2019年9月
33~34万
2019年8月
32~33万

エスクァイアの見積もりは「下取りなし」で値引き価格を示してもらおう

見積もり 下取りなし 価格

エスクァイアの値引き価格交渉を行う時、見積もりは下取りなしを前提に提示してもらうこと

営業マンは、下取り車を低く評価して浮いた差額をエスクァイアの値引き調整用に確保するからだ。

営業マン営業マン

下の本に書いてあるように、下取り車はエスクァイアの値引き操作に使うんだ。

  1. 50万
  2. 40万 30万
下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
エスクァイア
値引き価格
下取り
査定
見積もり1
70万
90万
見積もり2
60万
100万
見積もり3
50万
110万
見積もり4
40万
120万
見積もり5
30万
130万

よって、エスクァイアの値引き価格だけを見ても意味がない。

エスクァイアの値引き価格+下取り査定」で判断するのだ。

エスクァイアの値引き価格

ディーラーによるエスクァイアの下取り査定は買取専門店より安い

当ブログにおけるエスクァイアの値引き情報は月刊自家用車も参考にしているが、値引き体験レポートを読むと、ディーラーによる下取り査定は買取専門店より安いことがわかる。

  1. 月刊自家用車値引き体験レポート(2名)

    体験

  2. 拡大

    レポート
    ディーラー
自動車ジャーナリストの見解
自動車ジャーナリストの見解
買取

その上、ディーラーにエスクァイアの下取り車を売却すると下記名目の請求をされることが多いが、買取専門店ならこの費用は不要だ

支払総額

よって、エスクァイアの下取り車は一括査定サイトを使用して複数の買取り専門店を比較検討し、最高評価額の店に売却すれば支払総額を下げられる。

エスクァイアの値引き目標がいくらかは「額」ではなく「率」で定める

いくら 額 率

前述したエスクァイアの値引き相場は、グレード・オプション量の違いによる支払総額の大小は一切考慮されていない。

しかし、ガソリン車GiのFF特別仕様車ハイブリッドGiプレミアムパッケージでは、下記のように車両本体価格だけで約50万円も違うから、目標値引き額も違いがあるべきだろう。

ガソリン車新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
Gi
FF
296.3(8人)
299.4(7人)
4WD
317.2(8人)
320.3(7人)
Gi
プレミアム
パッケージ
FF
305.4(7人)
4WD
326.3(7人)
ハイブリッド新車価格
グレード
駆動
新車価格
(万円)
ハイブリッドGi
FF
337.9
特別仕様車新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
Gi
プレミアム
パッケージ
ブラック
テーラード
FF
312.0(7人)
4WD
332.9(7人)
ハイブリッドGi
プレミアム
パッケージ
ブラック
テーラード
FF
346.1

オプションの金額も人によって異なるので、エスクァイアの値引き目標がいくらなのかは、値引き「」ではなく「」に換算しなければ意味がない。

エスクァイア車両本体とナビ等のオプションでは値引き率の目標が異なる

目標とする値引き率は、「エスクァイアの車両本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、別々に設定する。

ナビ等の純正オプションは利益率が大きいので、エスクァイア車両本体よりも高い値引き率を目標に定める。

車両 ナビ オプション 目標
【2020年8月】

  • エスクァイア車体本体の目標値引き率
    メーカーオプションとの合算から
    9%

  • ディーラーオプションの目標値引き率

    20%

エスクァイア車両本体とディーラーオプションの値引きを個別に示してくれないときは
自身の購入する「エスクァイアの車両本体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を乗じて足し合わせたものを比較しよう。
人

値引き率だけではわかりにくいだろうから、XiハイブリッドGiを例にエスクァイアの目標値引き額を示す。

2020年5月追記
Xiは2020年4月発表の一部改良で廃止になっている。

エスクァイアXi(4WD)の目標値引き額

Xi 4WD
画像出典:トヨタエスクァイア公式サイト

エスクァイアのエントリーグレードとなるXiだが、エクステリアは上位グレードとほとんど同じだ。

パワースライドドアは片側のみだが、LEDヘッドライト15インチアルミホイールなどを標準装備する。

このエスクァイアXiの目標値引き額は以下のとおりだ。

【前提条件】

  • 4WDの8人乗り
  • メーカーオプション10万円
  • ディーラーオプション40万円

目標値引き額は35万円

エスクァイアハイブリッドGiの目標値引き総額

ハイブリッドGi

エスクァイアの人気グレードとなるハイブリッドGi。

本革巻きステアリングホイール両側パワースライドドアを標準採用するなど装備は充実している。

このエスクァイアハイブリッドGiの目標値引き額は以下のとおりだ。

【前提条件】

  • メーカーオプション5万円
  • ディーラーオプション50万円

目標値引きは総額41万円

セレナやヴォクシー・ノア等のトヨタ同士を競合させて値引きを限界まで最大にする

エスクァイアの値引きを限界まで最大にするためには、セレナや、ヴォクシー・ノアといったトヨタディーラー同士を競合させよう。

※2020年4月追記
2020年4月までエスクァイア3兄弟の販売はそれぞれ下記のディーラー専売であったので、お互いに競合が出来た。

  • エスクァイアはトヨペット及びトヨタ
  • ヴォクシーはネッツ
  • ノアはカローラ

しかし、2020年5月からトヨタの全ディーラーで全車を取り扱うようになったため、「ノアVSヴォクシーVSエスクァイア」の競合は意味がなくなった。

セレナとの交渉を先行させ、その後、トヨタディーラー同士を競合させる。


  • セレナ
  • セレナ
    画像出典:日産セレナ公式サイト

    セレナは日産が販売している人気のミニバンで、2019年8月にマイナーチェンジを実施。

    フロントフェイスの印象が大きく変わり、フロントグリルはエスクァイアのような豪華な仕様になっている。

    プロパイロットなどの運転支援装備が魅力だ。

  • ヴォクシー
  • ヴォクシー画像出典:ヴォクシー公式サイト

    エスクァイアの兄弟車であり、ネッツ店が取り扱う

    価格や装備内容はエスクァイアに近いが、デザインコンセプトが、若者・男性向きに振られている。

    エスクァイアと交渉の際は、値引きが少なければ価格の安いヴォクシーでも構わないとの口実に利用できる

  • ノア
  • ノア
    画像出典:ノア公式サイト

    ヴォクシーと同様、エスクァイアの兄弟車であり、トヨタカローラ店での販売となる

    外観以外は基本的にヴォクシーと同様だ。

    ヴォクシーよりもノアの方がエスクァイアに近い雰囲気を持つので、両車で迷っているというのはリアリティがある。

最後にトヨペットとトヨタ店を競合させて値引きを限界にする

トヨペット トヨタ

ライバル車と兄弟車を競合させて値引きを確保したら、最後はトヨペットとトヨタでエスクァイア同士を競合させて限界まで拡大する(追記※2020年5月からはネッツ店とカローラ店でも競合できる)。

トヨペットとトヨタは各都道府県に1法人であることが多いが、県境に住んでいれば近隣の都道府県に越境するのもありだ。


下取り車も買取店と競合させれば限界まで高く売れる!

限界

おすすめは➞ズバット車買取比較

決算期などのエスクァイア新車値引きの最高額は50万・60万・70万?

最高

決算期などはセールをやるから、エスクァイア新車値引きが最高50万・60万や70万になると期待している人がいる。

しかし、ディーラーには毎月の販売目標があるので下記のような催しを日頃から行っており、決算期だからといってエスクァイアの新車値引きが急激に増えるわけではない。

新車
決算
人

前述したしたエスクァイア新車値引き相場の推移を見ても、時期によって値引きが増減するという傾向はほとんどみられない。

エスクァイアに限らず、どの車でもモデルチェンジにより値引き相場が少なくなり、モデル末期に向かって拡大していく

エスクァイア値引き交渉実例の口コミをレポート

交渉 実例 口コミ
執筆者斉藤良男のみんカラアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを利用し、エスクァイア購入者2名から聞いた値引き交渉実例の口コミをレポートします。

特別仕様車ブラックテーラードハイブリッド値引き実例の口コミ

ブラックテーラードハイブリッド
  • 購入者
    60代男性
  • 交渉年月
    2019年8月
  • グレード
    特別仕様車ブラックテーラードハイブリッド
エスクァイア特別仕様車ブラックテーラードを購入した理由は?
長年付き合いのあるトヨペット店が買い替えをすすめてきたので。
特別仕様車ブラックテーラードの値引き総額はいくらでした?
35万円でした。
エスクァイア値引き交渉のポイントは?
ヴォクシー・ノアやセレナといった豊富なライバル車を競合させることですね。

Giプレミアムパッケージ(ガソリン)値引き実例の口コミ

Giプレミアムパッケージ(ガソリン)
  • 購入者
    40代女性
  • 購入年月
    2019年9月
  • グレード
    Giプレミアムパッケージ(ガソリン)
Giプレミアムパッケージ(ガソリン)を購入した理由は?
XiやGiでもよかったのですが、値段があまり変わらないので装備内容のよいグレードを選びました。
Giプレミアムパッケージの値引き総額は?
30万円程度でした。
エスクァイア値引き交渉のコツは?
ヴォクシー・ノアの方が安いので、値引きが少なかったらそちらを検討すると伝えました。

ありがとうございました。

当ブログのエスクァイア値引き情報源は価格ドットコム、みんカラ、知恵袋等を利用

当ブログのエスクァイア値引き情報は、下記を分析・集計してレポートしており、信頼性の確保に努めている。

当ブログのエスクァイア値引き情報源

エスクァイアの値引き相場は、主に価格ドットコムや車雑誌、知恵袋、ディーラー等から集めた情報を集計している。

値引き交渉の口コミは、みんカラ・ツイッター等を利用してエスクァイア購入者に聞くほか、中古車売買の現場で得られる情報もある。

中古車売買で使用している古物商許可証

中古車

下取り車について思う事

ディーラーと買取専門店の査定額の差は想像以上

株式会社ウインターハート 斉藤良男

集まったエスクァイアの値引き情報を眺めていると、下取り車の売却価格はディーラーよりも買取専門店の方が高いことに気づいた。

ディーラーとの差額が数十万になる事例も頻繁にあるので、エスクァイアの下取り車は一括査定サイトにより複数の買取専門店を比較し、最も高査定の店に売るのがベスト

下取り車の査定額は、値引き以上に店による差が大きい。

おすすめはの一括査定サイトはズバット車買取比較だ。