【2019年12月値引き】エスクァイア/ハイブリッド/特別仕様車値引き価格相場や実例をレポート

【2019年12月値引き】エスクァイア/ハイブリッド/特別仕様車値引き価格相場や実例をレポート

2019年12月新型エスクァイア/ハイブリッド/特別仕様車値引き平均・相場

2019年12月における新型エスクァイア/ハイブリッド/特別仕様車の値引き平均・相場や推移を下記に示した。

エスクァイア値引き相場推移

	値引き相場
2019年12月	33万～34万
2019年11月	32万～33万
2019年10月	33万～34万
2019年9月	33万～34万
2019年8月	32万～33万
2019年7月	32万～33万
2019年6月	32万～33万
2019年5月	30万～31万
2019年4月	30万～31万
2019年3月	28万～29万
2019年2月	26万～27万
2019年1月 一部改良	23万～24万
2018年12月	22万～23万

エスクァイアの見積もりは「下取りなし」で値引き価格を提示させろ

エスクァイアの値引き価格交渉を行う際、見積もりは下取りなしで作成させること。

営業マンは、下取り車を安く査定して浮いた差額をエスクァイアの値引きに回すので、真の値引き価格がわからなくなるからだ。

下取りと値引きの関係（支払総額は同じ）

	エスクァイア の値引き	下取り 査定
見積もり1	70万	90万
見積もり2	60万	100万
見積もり3	50万	110万
見積もり4	40万	120万
見積もり5	30万	130万

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エスクァイアの下取り車はディーラーより買取専門店の方が高く売れる

当ブログにおけるエスクァイアの値引き情報は月刊自家用車も参考にしているが、値引き体験レポートを読むと、下取り車はディーラーよりも買取専門店の方が高値で売れていることがわかる。

1. 月刊自家用車値引き体験レポート(2名)

   

2. 拡大

   

   

その上、ディーラーにエスクァイアの下取り車を売却すると下記の請求をされることが一般的だが、買取専門店なら請求されない。

• 下取り車手続き代行費用（下取り車の名義変更手数料）
• 下取り車査定料

よって、エスクァイアの下取り車は一括査定サイトを使って複数の買取り専門店を比較し、最も高いところに売却すれば支払総額を下げられる。

エスクァイアの値引き目標がいくらかは「額」ではなく「率」で考える

上述したエスクァイアの値引き相場は、グレードやオプションの量などを考慮していない。

しかし、ガソリン車XiのFFとハイブリッドGiプレミアムパッケージでは、下記のように車両本体価格が70万円も違うから、値引き額にも違いがあって当然だ。

ガソリン車新車価格

グレード	駆動	価格 (万円)
Xi	FF	271.4(8人) 274.5(7人)
	4WD	292.3(8人) 295.4(7人)
Gi	FF	296.3(8人) 299.4(7人)
	4WD	317.2(8人) 320.3(7人)
Gi プレミアム パッケージ	FF	305.4(7人)
	4WD	326.3(7人)

ハイブリッド新車価格

グレード	駆動	新車価格
ハイブリッドXi	FF	319.9
ハイブリッドGi	FF	337.9
ハイブリッドGi プレミアム パッケージ	FF	343.9

特別仕様車新車価格

グレード	駆動	価格 (万円)
Gi プレミアム パッケージ ブラック テーラード	FF	312.0(7人)
	4WD	332.9(7人)
ハイブリッドGi プレミアム パッケージ ブラック テーラード	FF	346.1

オプションの金額も人によって異なるので、エスクァイアの値引き目標がいくらなのかは、値引き「額」ではなく「率」で考える必要がある。

エスクァイア車体本体とナビ等のオプションでは値引き率の目標が異なる

目標とする値引き率は、｢エスクァイアの車体本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、分けて考えよう。

ナビ等のディーラーオプションは利幅が大きいので、エスクァイア車体本体よりも高い値引き率が期待できる。

セレナやヴォクシー・ノア等のトヨタ同士を競合させて値引きを限界まで最大にする

エスクァイアの値引きを限界まで最大にするためには、セレナや、ヴォクシー・ノアといったトヨタディーラー同士を競合させよう。

セレナとの交渉を先行させ、その後、トヨタディーラー同士を競合させる。

セレナ

画像出典：日産セレナ公式サイト

セレナは日産が販売している人気のミニバンで、2019年8月にマイナーチェンジを実施。

フロントフェイスの印象が大きく変わった。

ヴォクシー

画像出典：ヴォクシー公式サイト

エスクァイアの兄弟車であり、ネッツ店が取り扱う。

価格や装備内容はエスクァイアに近いが、デザインコンセプトが、若者・男性向きに振られている。

ノア

画像出典：ノア公式サイト

ヴォクシーと同様、エスクァイアの兄弟車であり、トヨタカローラ店での販売となる。

外観以外は基本的にヴォクシーと同様だ。

決算期などはエスクァイア新車値引きが最高60万や70万になる？

決算期などはセールをやるから、エスクァイア新車値引きが最高60万や70万などに拡大すると期待している人がいる。

しかし、ディーラーには毎月の販売目標があるので下記のようなセールを常に行っており、決算期だからといってエスクァイアの値引きが拡大するとは限らない（目標未達のディーラーが拡大させることはある）。

モデルチェンジ前ならエスクァイアの値引きは50万も可能

モデルチェンジ前なら値引きが50万になることもあるエスクァイアだが、最近のモデルチェンジの履歴を示す。

エスクァイア値引き交渉実例の口コミをレポート

特別仕様車ブラックテーラードハイブリッド値引き実例の口コミ

エスクァイア特別仕様車ブラックテーラードを購入した理由は？

長年付き合いのあるトヨペット店が買い替えをすすめてきたので。

特別仕様車ブラックテーラードの値引き総額はいくらでした？

35万円でした。

エスクァイア値引き交渉のコツは？

エスクァイアはトヨペット店専売なので同士競合は難しく、ヴォクシー・ノアやセレナといった豊富なライバル車を競合させることですね。

Giプレミアムパッケージ（ガソリン）値引き実例の口コミ

Giプレミアムパッケージ（ガソリン）を購入した理由は？

XiやGiでもよかったのですが、値段があまり変わらないので装備内容のよいグレードを選びました。

Giプレミアムパッケージの値引き総額は？

30万円程度でした。

エスクァイア値引き交渉のコツは？

ヴォクシー・ノアの方が安いので、値引きが少なかったらそちらを検討すると伝えました。

ありがとうございました。

当ブログのエスクァイア値引き情報源は価格コム、みんカラ、知恵袋等を利用

当ブログのエスクァイア値引き情報は、下記を分析してレポートしている。

エスクァイアの値引き相場は、主に価格コムや車雑誌、知恵袋、ディーラー等から聞いた情報を集計している。

値引き交渉の口コミは、みんカラ・ツイッター等を通してエスクァイア購入者に接触して収集するほか、中古車売買の現場で聞くこともある。

中古車売買で使用している古物商許可証