トヨタ新型カムリ最新値引きレポート!カムリ新車値引き額の相場と目標は?

カムリ 値引き
人

2500CCのハイブリッドを搭載するトヨタ新型カムリ。

2020年8月4日には一部改良が行われ、安全装備が強化された。

このブログでは、2020年10月におけるトヨタカムリの最新値引き相場やWSレザーパッケージ交渉の口コミなどを掲載している。

トヨタカムリ値引き結論
  1. 2020年10月のトヨタカムリ最新値引き相場30万~31万円
  2. カムリの目標値引き率車本体から7%、ディーラーオプションから14%
  3. 支払総額を下げるためには、カムリの値引きよりも下取り車の売却で差がつきやすい!
このブログにおけるトヨタカムリの値引き情報は、最新かつ正確なデータを収集してレポートしています。

トヨタカムリ最新値引き額の相場2020年10月版

トヨタ 最新 額 相場

トヨタカムリの最新値引き額相場(2020年10月)は次のようになっている。

トヨタカムリ最新値引き額相場

ディーラーオプション含む平均
30万~31万

トヨタカムリの値引き額の相場は安定して推移していたが、直近ではやや拡大している。

トヨタカムリ値引き額相場の推移
値引き額相場
2020年10月
30~31万
2020年9月
27~28万
2020年8月
27~28万
2020年7月
27~28万
2020年6月
27~28万
2020年5月
27~28万
2020年4月
27~28万
2020年3月
27~28万
2020年2月
27~28万
2020年1月
25~26万
2019年12月
22~23万
2019年11月
14~15万
2019年10月
一部改良
11~12万

賞与や決算前となる11月や3月はカムリの値引きが限界になる?

限界 11月

賞与や決算前となる11月や3月はカムリの値引きが限界になると考えている人がいるようだ。

しかし、値引きが限界まで達したと思っても、実際は「下取り車を安く査定して、浮いた差額でカムリの値引きを水増ししただけ」というケースが実に多い。

11月や3月だけでなく、限界まで値引きを求めてくる客に対するセールスマンの防衛策だ。

下取りと値引きの関係(支払総額は同じ)
カムリ
値引き
下取り
査定
見積もり1
40万
160万
見積もり2
30万
170万
見積もり3
20万
180万
営業マン営業マン

同じ支払総額でも、値引きが限界に見える「見積もり1」は客が喜ぶ(下の本に書いてあるけど、下取り車で調整しただけ)。

  1. 支払総額
  2. 見積もり

よって、カムリの値引きが限界に見えてもすぐに契約してはいけない。

カムリの値引き+下取り査定」が限界になってから契約すべきだ。

カムリの値引きが限界

「下取り車は買取専門店の方が高く買い取る」と明かす営業マンは正直者

カムリの下取り車については、ディーラーより車買取専門店の方が高く買い取ることを営業マンは知っている。

よって、正直な営業マンは、カムリの値引き交渉のときに「下取り車は買取専門店の方が高く売れる」と明かしてくれる。

下記の雑誌では営業マンの言った通り買取専門店の方が16万円高い査定をつけた

ディーラー
拡大
拡大
交渉

16万

買取

【全車がハイブリッド】トヨタ新型カムリ新車値引き価格の目標

トヨタ新型カムリの商談において、目標とする値引き価格を決めて交渉したいという人もいるに違いない。

ところが、カムリは全車がハイブリッドであるものの、XのFFWSレザーパッケージの4WDでは本体価格だけで120万円も違う

新型カムリ新車価格
グレード
駆動
価格
(万円)
X
FF
348.5
4WD
368.3
G
FF
379.4
4WD
399.2
Gレザー
パッケージ
FF
433.4
4WD
453.2
WS
FF
393.7
4WD
413.5
WSレザー
パッケージ
FF
445.0
4WD
464.8

新型カムリはハイブリッド専用モデルだが新車価格に大きな違いがあり、ディーラーオプションも人によってバラバラであるため、目標を定めるなら値引き率を指標にすると良い。

新型 ハイブリッド新車 価格 目標
【2020年10月】

  • 新型カムリ本体の目標値引き価格

    メーカーオプション含む新車価格の7%


  • ディーラーオプションの目標値引き

    購入金額から14%

人

新型カムリの目標値引き価格について、G、WS、Xの3グレードを算出してみる。

人気No2のGなら値引き価格は33万を目標にする

G
画像出典:新型カムリ公式

新型カムリで人気No2のグレードがG

安全装備は上位グレードと差がなく、パノラマムーンルーフを選択できるのもこのグレードからだ。

この新型カムリG新車の目標値引き価格は次のとおりだ。

【条件】

新車価格は379.4万円(FF)
ディーラーオプション50万

目標値引き価格33万円

スポーツグレードであるWSの目標値引き価格は36万

スポーツ WS

2018年の一部改良で追加された新型カムリのスポーツグレードWS

17インチアルミホイールパドルシフトなどを備え、カムリで売れ筋No1の人気グレードとなっている。

このWSの目標値引き価格は以下のとおり。

【条件】

新車価格は393.7万円(FF)
ディーラーオプション60万

目標値引き価格36万円

エントリーグレードのXなら目標値引き価格は31万

X

新型カムリで最も新車価格が安いのはX

省かれる装備は多いものの、新型カムリの美しいデザインをできるだけ安く購入したい人に選ばれている。

Xの4WDについて、目標値引き価格は以下のとおり。

【条件】

新車価格は368.3万円(4WD)
ディーラーオプション40万

目標値引き価格31万円

カムリWSレザーパッケージの値引き交渉をレポート

WSレザーパッケージ 交渉 レポート
執筆者斉藤良男の各種SNS等を通して聞いた、カムリWSレザーパッケージの値引き交渉をレポート。
  • 値引き交渉レポートの報告者
    40代男性
  • 交渉・購入年月
    2020年4月
  • グレード
    WSレザーパッケージ
カムリWSレザーパッケージを購入した理由は?
高級感があるスポーツタイプのセダンが好みです。

カムリは2.5Lにもかかわらず、ハイブリッドで燃費が良いのが気に入りました。

WSより60万も高いので悩んだのですが、どうせなら一番良いグレードを買った方が後悔しないと思いました。

交渉の経過や値引き総額を教えてください
付き合いのあるトヨタディーラー(トヨペット)から購入しました。

実は、2018年の一部改良でWS(レザーパッケージ含む)が登場した時、営業マンから連絡があって「スポーツタイプのグレードが設定された」と購入を勧められました。

乗っていた車の車検を取ったばかりだったので見送りましたが、ずっと気になっていて、今回購入しました。

値引きは約30万円でした。

カムリ値引き交渉のコツはありますか?
買い替え前の車が比較的新しかったので、予算が合わない(値引きが少ない)なら無理に買わないよと伝えたところ、頑張ってくれました。

当ブログのカムリ値引き情報は各種SNSや車の雑誌・トヨタディーラーの調査など

このブログで公開しているトヨタ新型カムリの値引き情報は、以下の内容を調査している。

当ブログのカムリ値引き情報源

値引きの交渉レポートは、みんカラや当ブログ公式ツイッターなどからカムリの購入者に連絡するほか、中古車売買の現場で聞ける情報もある。

中古車売買で使う古物商許可証

中古車

カムリの値引き相場は、トヨタの営業マンから聞いた話や車雑誌の情報を分析して算出している。